廠家賣出的可樂(lè)，2塊錢一瓶。
那么給省級(jí)代理，2塊。
省級(jí)代理，再給市級(jí)，也是2塊。
市級(jí)，再給縣級(jí)代理，依然是2塊。
也有些不設(shè)縣級(jí)代理，直接廠家為一級(jí)。
縣級(jí)給雜貨鋪，依然是2塊。
雜貨鋪，銷售終端，掙1塊錢，當(dāng)然，后世大多是5毛的終端利潤(rùn)。
銷售終端的利潤(rùn)，是必須充分保證的，不然就沒(méi)有最終銷售能力。
所以1瓶可樂(lè)，到了消費(fèi)者手里，就是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，3塊錢。
基本上都是如此。
那么二三級(jí)代理，利潤(rùn)從哪里來(lái)呢？
就演變成了三級(jí)分傭制度。
例如廠家1塊錢的成本，賣2塊錢，他必須壓縮自己的利潤(rùn)，把1塊錢的純利潤(rùn)，自己掙5毛，拿出5毛錢。
這5毛錢，就叫做返利，或者叫傭金。
而這5毛錢，省級(jí)代理，交給次一級(jí)代理，給他3毛錢，次一級(jí)代理，再給他2毛錢，或者1毛5什么的。
分銷商掙的利潤(rùn)其實(shí)很少，明面上沒(méi)有利潤(rùn)，全靠返點(diǎn)和分傭金掙錢。
除去自己的費(fèi)用，普遍的分銷商，日用百貨類，綜合下來(lái)，利潤(rùn)點(diǎn)只有6%左右，全靠量，和廠家的刺激性政策掙錢。
所以三級(jí)分傭的制度下，次級(jí)分銷商，單作一種產(chǎn)品，是活不出來(lái)的。
于是大多數(shù)的三級(jí)分銷商，都是大雜燴，什么品牌都作，就演變成了縣一級(jí)，或者市一級(jí)的什么？就叫做副食批發(fā)商。
這在二級(jí)縣市很常見(jiàn)，可以說(shuō)遍地都是。
這些批發(fā)商，綜合了各個(gè)品牌之后。
你如果是一個(gè)平頭老百姓。
想要開(kāi)一間雜貨店，小超市。
往往只需要聯(lián)系上一級(jí)的批發(fā)商就可以了。
品種齊全，很多還提供送貨上門。
你只需要提供鋪面，給你一張商品清單，價(jià)格目錄，自己下單，理貨，最終銷售就完了。
這也是市場(chǎng)實(shí)際的最優(yōu)解。
不然你開(kāi)一間雜貨店，小超市，未必還到處聯(lián)系生產(chǎn)廠家，然后等貨運(yùn)，快遞，給你發(fā)貨上門嗎？
日用百貨，基礎(chǔ)消費(fèi)品，不像家電，輕工，甚至服裝都可以層層代理，層層加價(jià)。
但快速消費(fèi)品，成熟的產(chǎn)品，成熟的廠家，目前大多數(shù)都是三級(jí)分傭。
像后世的大廠，上市了，有錢了，攤子鋪大了，才搞得起直銷，在各省，各市，設(shè)立自己的分公司，減少中間環(huán)節(jié)。
而三級(jí)分銷，也是個(gè)適合產(chǎn)品推廣的最優(yōu)解，又好比你建立了一家食品公司，生產(chǎn)個(gè)泡椒鳳爪，辣椒醬，小本融資，產(chǎn)品需要快速的推向市場(chǎng)。
那么聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，拿著質(zhì)量合格證，到處去找批發(fā)商洽談就可以了。
當(dāng)然，也有地域性的差異存在。
例如藏區(qū)，路途偏遠(yuǎn)，地廣人稀，往往兩個(gè)鎮(zhèn)之間，距離就上百公里。
而且路特別艱險(xiǎn)，蜀道難，難于上青天，這講的是從大涼山進(jìn)四川盆地。
而四川盆地，到XC，川藏線，那就是正兒八經(jīng)的天路了。
從五幾年修這條路不知道犧牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，從雅安到康定，實(shí)際只有200公里不到的路程，卻要走七八個(gè)小時(shí)。
運(yùn)費(fèi)也高得嚇人。
這些都是需要分銷商自己承擔(dān)的，那么加上自己的費(fèi)用，銷售終端貴個(gè)一兩塊錢，還是合理的。
但直接翻了對(duì)半。
對(duì)半還有多?
那顯然是有人在拼命掙錢了。
到底是誰(shuí)在哄抬物價(jià)？
這個(gè)范陽(yáng)并不眼紅，也眼紅不來(lái)，但是在別人的地面作生意，不去拜拜碼頭，探探行情還是說(shuō)不過(guò)去的。
就是不知道目前的康定城區(qū)，到底誰(shuí)才是這一片的帶頭大哥呢？
于是范陽(yáng)走到一個(gè)賣副食的雜貨店，就路邊撐起一塊窗板，賣煙，瓜子，飲料的小雜貨店，讓老板拿了兩瓶汽水，喝了一口，說(shuō)道：“大姐，你們這里面的東西咋賣那么貴？”
老板是一個(gè)中年婦女，看她頭飾和衣服，還有臉上膛紅的顏色，和略顯圓盤的臉蛋，可以很清楚的分辨出，這是一個(gè)本地人。
這老板娘不悅的看了范陽(yáng)一眼：“貴？啥子貴了？到處都賣這個(gè)價(jià)，我的東西，哪里貴了？”
范陽(yáng)撇撇嘴。
又未免覺(jué)得有點(diǎn)好笑。
連老板娘自己都不覺(jué)得自己的貴，這是為什么？
證明她根本就不知道行情。
90年代的藏區(qū)就是這樣，再往大了說(shuō)，外面很多農(nóng)村也都是一樣的，四五十歲，五六十歲那一批人，大多數(shù)都是文盲，字都不認(rèn)識(shí)，最遠(yuǎn)，搞不好也就走到過(guò)縣城。
電視都沒(méi)有，啥都不知道，在她們的眼中，這東西就是5塊錢。
我哪里貴了？
沒(méi)錢，就算了，這種民情，要是有錢還得了？
偏偏目前的藏區(qū)，還就是這個(gè)樣子。
所以說(shuō)生意好做呢。
一笑之下，范陽(yáng)的心思，不禁又活絡(luò)起來(lái)了。
這種實(shí)際的情況，就連他一個(gè)重生人士，也有點(diǎn)沒(méi)有預(yù)料到。
原本他只是順便帶點(diǎn)沙琪瑪進(jìn)來(lái)，就想掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，畢竟像沙琪瑪這種產(chǎn)品，既是零食，又能果腹，還有充足的保質(zhì)期，口味也還不錯(cuò)的小商品，無(wú)論走到哪里都有銷路的，這也是當(dāng)初范陽(yáng)很快就決定了賣這個(gè)沙琪瑪?shù)脑颉?/p>
然后自己帳篷，軍大衣，鏟子這些都準(zhǔn)備好了，打算自己去挖，然后深入鄉(xiāng)村，挨家挨戶的收購(gòu)，務(wù)必在一個(gè)蟲(chóng)草季，抓緊時(shí)間，收到個(gè)幾十公斤。
然后就回去賣皮鞋呢。
即便要建立自己的貿(mào)易渠道，至少也是明年，或者后年的事情了。
但現(xiàn)在看來(lái)，自己的計(jì)劃，應(yīng)該要好好改變一下了。
能用錢解決的事情，為什么不用錢呢？
于是又跟老板娘說(shuō)道：“也不是說(shuō)就你的東西貴，是這樣的，我是這個(gè)飲料的業(yè)務(wù)員，這次進(jìn)來(lái)是出差的，主要就是進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，想來(lái)打聽(tīng)一下，目前咱們這個(gè)飲料，在你們這兒好不好賣呀？銷量怎么樣？”
老板娘似懂非懂，但聽(tīng)見(jiàn)范陽(yáng)這么說(shuō)，臉色好多了：“你是來(lái)問(wèn)啥子的嘛？”
“就問(wèn)問(wèn)好不好賣，看看有沒(méi)有必要在康定建立灌裝廠，如果在康定建立灌裝廠，到時(shí)候給你們直接供貨，價(jià)格就便宜多了。”
“便宜？什么便宜？”
“這樣吧，我先來(lái)問(wèn)一下，您這個(gè)可樂(lè)，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)，多少錢一瓶？”
“4塊錢嘛。”
這么容易就探出來(lái)了？
“呵呵，4塊錢，還是可以的。”
老板娘也沒(méi)懷疑什么，對(duì)范陽(yáng)說(shuō)的似懂非懂，也不怎么在意，反而低下頭去理她的毛線去了。
范陽(yáng)又問(wèn)道：“那大姐，這可樂(lè)，你們一天，能賣出去多少瓶啊？”
“曉得哦，我少有在鋪?zhàn)由希凑粋€(gè)月要賣好幾件。”
范陽(yáng)微微一笑，又掏錢出來(lái)，買了兩袋瓜子。
“嗯，那謝謝了，再請(qǐng)問(wèn)一下，你們這個(gè)可樂(lè)，是在哪里進(jìn)的貨啊？”
“向陽(yáng)橋頭頭上嘛。”
“那再問(wèn)一下，是找誰(shuí)進(jìn)的貨呀？”
“你去找扎西。”
“扎西？好的，那不打擾您了。”
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