人生路上，最難跨越的不是別人給你設置的障礙，而是自己給自己設置的心理陷阱。Www.Pinwenba.Com 吧

不管你是否承認，權威人士總能或多或少影響你對事物的態度，進而影響你的行動。這就是心理學上的“權威效應”。

1.1 權威效應

權威效應，又稱“權威暗示效應”，是指人們容易相信或重視地位高、有威信、受人敬重的人及其所說的話、所做的事。俗語中常說“人微言輕、人貴言重”，也是這個道理。

1.2 權力服從實驗

這其實是一種對權威人士的服從心理。而最早研究這一心理的則是美國社會心理學家米爾格拉姆，他所做的“權力服從實驗”即深入研究了人們在權威下的反應。

1961年7月，實驗小組通過報紙廣告和寄出廣告信的方法，以每小時4.5美元（大約為2006年20美元）報酬的代價招募到一些年齡在20～50歲、學歷不等的被試。之后，研究人員將這些被試帶至耶魯大學老校區中的一間地下室。這間地下室有兩個用墻壁隔開的房間，被試進入其中一間，并獲知，他們已經被隨機挑選為“老師”，隔壁房間的被試被隨機挑選為“學生”，“老師”和“學生”將聯合進行一項關于“體罰對于學習行為的效用”的實驗，實驗過程約1小時。

需要說明的是，事實并非完全如此。因為“學生”并不是由被試扮演的，而是由研究人員假冒的。也就是說，所有的真正被挑來的被試都將扮演“老師”的角色。

實驗即將開始，研究人員給一位“老師”分發了一張“答案卷”，并告訴他隔壁的“學生”拿到的是一張“題目卷”（事實上，兩張紙都是“答案卷”）。然后，研究人員又給老師一具據稱從45伏特起跳的電擊控制器，并告訴他控制器連結至一具發電機，能使隔壁的“學生”受到電擊，如果“學生”回答錯誤，“老師”就可以對學生施以“電擊”的懲罰，而錯誤次數越多，電擊的伏特數也會越高。

等“老師”明白了實驗規則，研究人員又裝作漫不經心地補充了一句：這個“學生”患有心臟疾病。

1.3 當“學生”開始出錯

實驗開始，“老師”根據“答案卷”上列出的搭配好的詞語，逐一朗讀給“學生”聽。朗讀完畢，“老師”會進行考試——以單字做題，念出四個單字選項，讓“學生”通過按鈕選擇正確答案。

這看起來很簡單，事實上并不難。在一個回合中，“學生”的回答非常好；在第二個回合中，“學生”不小心犯了一次錯誤，遭受了45伏的電擊，但“學生”沒有感覺到痛，甚至認為“電擊”不過如此，于是就在放松的心情下，隨意地開始回答。

這種心態讓“學生”的出錯率越來越高，遭受的電擊伏特數也越來越大。“學生”開始感到害怕了，而害怕更增加了答錯的概率。于是，他開始在遭受電擊痛苦時，敲打墻壁、祈求、尖叫……

當然，沒有人在實驗中遭受電擊。在隔壁房間，“學生”是故意答錯題，然后打開錄音機，讓錄音機搭配著發電機的動作來播放預先錄制好的尖叫聲。

1.4 無怨無仇，卻殘忍無比

不管怎么說，“學生”的尖叫聲還是讓“老師”感覺到了不舒服。在電壓達到135伏特時，很多被試都提出“暫停實驗以檢查學生的狀況”的要求。這時，研究人員向他們保證，他們將無須承擔任何責任。

如果有人表示想要停止實驗時，實驗人員則會依這樣的順序回復他：“請繼續”、“這個實驗需要你繼續進行，請繼續”、“你繼續進行是必要的”、“你沒有選擇，你必須繼續”。

如此回復四次，如果被試還是希望停止實驗，實驗就會停止。否則，實驗將一直繼續進行到“老師”施加的電壓提升至最大的450伏特并持續三次。

450伏特？單憑想象，都令人恐懼，“老師”們下得了手嗎？在實驗開始之前，米爾格拉姆和他的同事們認為只有少數幾個人（不超過十分之一）會狠下心來繼續懲罰直到最大伏特數——450伏特。然而，結果卻出乎人們的意料，65%的被試都施加了最大的、450伏特的電擊懲罰，雖然他們都表現出不太舒服；而沒有人在300伏特之前堅持停止。

1.5 當事人的回憶

人們為什么會對陌生人如此地殘忍呢？一位被試的回憶能告訴我們答案：

“當我在進行這項實驗時，雖然我相信我是在傷害某個人，但我完全不知道我為什么要這樣做。當人們根據他們自己所信仰的事物并服從權力者行動時，很少人會意識到這一點。”

1.6 心理學家的發現

后來，社會心理學家在進一步的研究中，找到了驅使人們服從權威的一些因素。

（1）命令者的權威性。

米爾格拉姆在“體罰對于學習行為的效用”（實質是“權力服從實驗”）的招募廣告中寫道，他本人是耶魯大學的科學家，他所研究的是重大科題，實驗地點在耶魯大學。后來，他進行另一項研究，實驗地點是簡易辦公樓，并聲稱這項實驗由商業研究公司發起。結果發現，服從比率由原來的65%降低到48%。

（2）被試的道德水平。

心理學研究發現，在涉及政治、道德等問題時，被試是否服從權威，不光取決于其服從心理，更取決于他本人的世界觀和政治立場。被試道德水平越高，就越可能拒絕服從電擊的命令，拒絕作出傷害他人的事情。

（3）與權威的靠近程度。

在進一步的實驗中，研究人員發現，如果研究人員站在被試的旁邊，被試的服從率為65%；如果在隔壁房間下達命令，或者有事走到旁邊去打電話，被試的服從率就會降到25%以下，甚至還會“弄虛作假”，只對“學生”施加45伏特的低電壓。

（4）與受害者的靠近程度。

在進一步的實驗中，研究人員發現，如果“學生”被綁在隔壁的房間里，被試的服從率是65%；如果“學生”與“老師”同處一室，被試的服從率會降到40%；如果“老師”必須把“學生”的手按在一塊金屬上才能實施電擊，也就是親自來傷害“學生”，被試的服從率會進一步降低；而如果“學生”處于隔壁房間，且出錯后，“老師”只須按一下開關，就會有另一個人對“學生”施以電擊，那么93%的被試會把電擊電壓持續升到450伏特。

（5）責任轉移。

這一問題在實驗中已經有所體現。通常情況下，人們對于自己的行為都有強烈的責任意識。但是，如果他們認為造成某種后果的責任不在自己，尤其是有人主動站出來承擔責任時，他們就會認為該行為的主導者不在自己，而在他人，之后就會按吩咐行事，不會再去考慮后果。

不管怎么說，人們在“安全心理”的作用下，總是會選擇相信權威。因為權威人物往往是正確的楷模，服從他們即會增加不出錯的“保險系數”；而且，由于人們普遍認為，權威人物的要求往往和社會規范相一致，所以按照權威人物的要求去做，就更可能得到相關方面的贊許和獎勵。然而，一個不利的局面也可能因此而出現：過于依賴權威，也使人喪失獨立自主的決斷力和創造性突破的意識。

因此，當你的想法與權威的想法有分歧的時候，如果你認為自己沒錯，那么就不必聽從權威的。你要記住：沒有人比你自己更了解你的需要，該自己決定的事情，你要自己決定。

1.7 生活啟示

多數情況下，權威的力量就要遠遠勝過你自身的力量。在權威人士的暗示作用下，人們會不相信自己的直覺，而是依賴權威的說法和判斷。這是一個誤區。沒有誰會比你更了解自己，更明白自己的心意和愿望。關鍵時刻，你應該聽從自己內心的聲音，而不是屈服于權威的聲音。