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——約翰·史密斯

10.1 囚徒困境

警方逮捕了兩名嫌疑人，為了獲得他們犯罪的證據(jù)，決定對他們分開囚禁，分開審訊。

兩名嫌疑人都知道警方并沒有掌握自己犯罪的證據(jù)，如果自己拒不認(rèn)罪，自己一定會被無罪釋放。然而，在接受審訊時，他們卻被告知了一個不曾想到的信息：

警方已經(jīng)掌握了你們的一些犯罪證據(jù)。這些證據(jù)雖然不足以讓你們受重罰，但是卻能讓你們?nèi)氇z1年。

如果你能主動檢舉你的同伙，那么你就會無罪釋放，而你的同伙會因?yàn)楸徽莆樟朔缸镒C據(jù)而被關(guān)押10年。當(dāng)然，我們也會把這一規(guī)則告訴你的同伙，如果你包庇了他，而他檢舉了你，那么他就會被無罪釋放，你就得接受10年有期徒刑。

不過，如果你們都相互檢舉了對方，那么你們都只會被關(guān)押5年。

“仔細(xì)考慮考慮吧，別做出讓自己不利的決定。”

這時，嫌疑人雖然不能確定警方是否真的掌握了讓自己入獄一年的證據(jù)，但是，如果同伙相信了警方的話，檢舉了自己，而自己保持沉默，那么自己就會被判監(jiān)10年。如果自己檢舉了同伙，那么最多會被判監(jiān)5年，運(yùn)氣好的話就會被無罪釋放（只要同伙不檢舉）。

經(jīng)過理性分析，嫌疑人決定檢舉對方。而另一個嫌疑人也是如此。所以兩人都被判了5年的有期徒刑。

這是蘭德公司的顧問艾伯特·塔克在1950年提出的“囚徒困境”。

10.2 合作要比競爭劃算

在這個“囚徒困境”中，雖然出賣同伙是是個人最大利益所在，但是卻不是最佳利益。如果兩個嫌疑人彼此合作、堅(jiān)不吐實(shí)，那么兩個人在最后都可以獲得最佳利益（入獄1年）。也就是說，與競爭相比，合作可以給我們帶來更大的利益。

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活的魚。

他們一人拿了一簍魚，另一個拿了魚竿便分道揚(yáng)鑣了。拿到魚的人已是餓極，原地就搭起篝火烤了起來，只過了一會兒，連魚帶骨就被他吃了個精光。沒過幾天，他便餓死在空空的魚簍旁。

另一個提著魚竿的人只有繼續(xù)忍饑挨餓，尋找著心目中的那片海。可當(dāng)他的最后一點(diǎn)力氣也使完時，也沒有看到那片蔚藍(lán)的海洋。結(jié)果只能帶著無盡的遺憾離開了人間。

同樣兩個獲得恩賜的人，長者也同樣給了他們一根魚竿和一簍魚。當(dāng)他們拿到東西時，并沒有各奔東西，而是商定一起去找尋大海。他們倆把每次煮好的魚都一分為二。就這樣，他們一路跋涉、互相扶持地來到海邊，便開始了捕魚的生活。幾年后，他們不但蓋起了房子，而且有了各自的家庭、子女，有了自己的漁船，都過上了幸福的日子。

人若只顧眼前自身的利益，不懂得雙贏和共同發(fā)展，那么他得到的只是短暫的歡愉；若把目標(biāo)放在遠(yuǎn)處，懂得合作的重要，才能互相彌補(bǔ)，各取所需，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。

10.3 在利益面前，沒有永遠(yuǎn)的敵人

常常聽到這樣的話，“在利益面前，沒有永遠(yuǎn)的敵人”。環(huán)法自行車賽的選手們之間就是如此。

環(huán)法自行車賽是一個以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的優(yōu)秀選手之間的較量。一個車隊(duì)的經(jīng)理或指導(dǎo)在選拔隊(duì)員的時候，就明確九名隊(duì)員的分工：一個“領(lǐng)騎”，八個“護(hù)航”。“領(lǐng)騎”是最有可能拿到比賽名次的；而“護(hù)航”則是沒有可能拿到重要賽段或全賽程名次的，因?yàn)樗麄冎饕菫椤邦I(lǐng)騎”服務(wù)，比如為“領(lǐng)騎”開路、從服務(wù)車取水或食物。

比賽開始之后，在到達(dá)終點(diǎn)前，所有的選手們都是以“大隊(duì)伍”的方式前進(jìn)的。他們之所以采取這一策略，一是可以讓自己不至于太落后，二是又可以不必花費(fèi)太大的力氣。因?yàn)樵谧钋胺降倪x手在迎風(fēng)時總是最費(fèi)力的。

起初，因?yàn)樽钋胺绞恰俺粤Σ挥懞谩钡奈恢茫源蠹叶疾辉敢馀旁谧钋胺剑@使得整個隊(duì)伍的速度都很慢。

之后，通常會有兩位以上的選手騎到比較靠前的位置，一段時間再互相交換最前方位置，以便分擔(dān)風(fēng)的阻力，從而使得全體的速度有所提升。不過，在這個過程中，在前方打頭的都不是“領(lǐng)騎”，而是各個隊(duì)伍的“護(hù)航”。

在這個階段，如果有些車隊(duì)或賽手突然加速，想要拉開和車群的距離，他們的勁敵如果不想被拉開，就會派一兩個“護(hù)航”加速帶動整個車群跟上，或者單隊(duì)帶著“領(lǐng)騎”貼上出擊者。

在最后一程，幾乎所有的“護(hù)航”可能都已經(jīng)筋疲力竭。這時，“領(lǐng)騎”就沖出陣營做最后的沖刺。

無論是競爭還是合作，其最終的目的都是為了獲取最大的利益。以往的競爭通常都是采取一切可能的手段擊敗對手，“勢不兩立”是通行的競爭規(guī)則。如今社會競爭的激烈，已經(jīng)不在是個體的競爭，可能會鏈帶似的引發(fā)更多的不利后果。所以，為了自身的生存和發(fā)展，與競爭對手的合作變得重要起來。

10.4 生活啟示

每個人的能力都是有限的。即使個人的精力再充沛也有一定的限度，超過這個限度，就是人力所不能及的。人人都有自己的長處，也有自己的不足，這就需要與人合作，取人之長，補(bǔ)己之短，使自身的能力得到不斷提高，讓自己在競爭中立于不敗。