昨天晚上，他結合網上的資料，仔細分析了阿貍公司人臉識別系統的現狀和市場環境。
雖然他沒有談過任何大商業項目的經驗，但是一點沒有影響到他的心態。
陸羽給自己的談判策略就是自己不開價，讓對方開價。
不管對方開價多少，他都不滿意。
然后拋出千度公司和國外諸如蘋果公司等等，說再看看。
總之就是一句話，待價而沽。
抬個兩三次價之后，只要價格合適，陸羽也就半推半就賣了。
說實話，對于這個算法的價值，陸羽也不太清楚。
畢竟不是完整的人臉識別系統，只是多種算法其中的一類算法，這個東西很難去計算價格。
而完整的人臉識別系統，代碼比起這個算法來說，又是海量的，不符合陸羽快速賺一筆的想法。
所以陸羽才干脆給自己制定了前面說的談判策略。
其實從本質上來說，跟街頭買菜差不多。
一塊五，太貴了一塊賣不賣？
一塊要虧本至少要一塊三！
就一塊不賣就不要了。
哎呀來來來，賠本賺吆喝。
嗯，大致上就是這么一個流程。
九點四十到了酒店大廳，問了王總訂的會客廳怎么走，大堂經理就親自帶著陸羽到了會客廳。
會客廳里，王海波已經到了，還有另外兩個人。
一個像是女的應該是助理，另一個像是程序員，陸羽也沒多想，徑直走了過去。
王海波一看進來的是個年輕人，心中很是詫異，不過面上掩蓋得很好，并沒有把心里想的都寫在臉上。
再怎么說也是當副總裁的人了，怎么可能簡單得了？
王海波站起來，面帶笑容：“陸總？”
陸羽走過去跟他握了握手：“對，河外星云，陸羽，王總？”
王海波笑著：“是是是，王海波，來，坐坐坐。”
招呼陸羽入座的時候，又對女助理說：“給陸總沏茶。”
陸羽也笑呵呵地點頭：“謝謝。”
王海波打量著陸羽，有點不確定：“陸總年紀不大吧？”
陸羽看著女助理沏茶，手法還顯得很專業：“嗯，對啊，馬上就25了，老了老了。”
對面三人同時嘴角抽了抽，這話不太好接。
王海波哈哈笑了起來：“陸總真是會開玩笑。”
陸羽沒有回話，等女助理沏好茶坐回去，才開口：
“王總，我這個人性格比較急，咱們就直接開門見山，這位是技術人員吧？來，咱們先來驗驗貨的成色，然后再談價錢。”
王海波眼角跳了跳，介個陸總，講話怪怪的，不知道的還以為走私違禁品呢：“呵呵呵，行行行。”
現在的年輕人都這么跳脫的嗎？
陸羽可不知道王海波心里的想法，直接打開背包，兩個筆記本開機，都連上手機共享的熱點，然后操作起來：
“王總，我這就先說清楚了，這個具體的代碼和算法是肯定沒法給你們看的，能看的就這個模擬服務器，現在你看到正在運行的，就是算法代碼，你看這邊的結果，一目了然。”
說完就把模擬服務器筆記本推到了技術人員面前。
那個技術員仔細看了看運行結果，又看了看聯機狀態，提出一個要求：“能用代碼結束運行么？”
陸羽暗贊道果然懂行：“行。”
然后就當著他們的面在代碼頁面輸入了一串指令，確認之后那邊模擬服務器運行結果就停了。
技術人員對王海波點點頭，示意沒問題。
王海波想了想，開口問到：“陸總想怎么合作？”
陸羽愣了愣，直接反問：“你們想怎么合作？”
王海波猶豫了下：“我們想收購貴司。”
陸羽被搞得一愣一愣的，我只是想賣個算法啊，你收購我個空殼公司干嘛？
因為名字好聽嗎？
“你確定沒開玩笑？你們肯定知道我那就是個空殼公司，你們收購了來干嘛？”
王海波篤定地說道：“我們看重的是陸總你人本身。”
陸羽嘿嘿笑了：“王總，你別逗，我什么水平自己心里有數。我們今天就談算法。”
王海波問到：“陸總，這個算法是你自己寫的嗎？”
陸羽早猜到會這樣，端起茶喝了一口：“嘿嘿，差不多吧，隨便弄弄。”
王海波雖然想到是這個結果，但還是有點難以置信：“真是厲害啊，讓人不得不服！不過陸總就這么隨便帶著，萬一電腦丟了不就全泄露了？”
陸羽盯著王海波，就像不懂他話里的意思一樣：“能從我電腦里拿走東西，那我也丟的不冤。要不我倆來賭十塊錢的，讓這哥們兒試試？”
說著把筆記本一合，然后推到技術員面前，示意隨便嘗試。
王海波看了看技術員，又看了看陸羽，笑著說：“我老婆不準我賭博，還是算了吧。陸總是想完整出售整個算法吧？”
陸羽也沒繞彎子，直接點頭：“你開價吧，合適的話就準備合同，明天就簽了，一手交錢一手交貨。王總如果急著要，下午簽也行，不過我得先找個律師事務所。”
王海波沒想到陸羽如此直接，皺眉想了想：“5000萬，我們收購這個算法，獨家。”
陸羽聽到這個報價心中狂喜，心里開心得一匹。
但是臉上卻十分平靜，默念自己定的談判策略，抬手撓了撓頭：
“王總，說實話，你們是我見的第一家公司，本來我想著價格合適的話，后面的我就不見了，太麻煩。”
“不過如果你們就這點誠意，我想我們可以不談了。”
說完還看著王海波，沒有多余的表情。
王海波喝茶掩飾些許尷尬，剛想開口，陸羽就提前說話了：
“王總，我這個人呢，不太喜歡討價還價，你最后考慮下，說個最終價格，合適我們就成交。”
陸羽說完也不再看王海波，三指端起白瓷茶杯喝著茶，大有一副價格不滿意立馬收拾走人的架勢。
王海波瞇了瞇眼，心里不斷地判斷這陸羽這話的真假。
一時間，場面靜了下來。
女助理甚至都屏住了呼吸，生怕一點聲響影響了上司的思路。
過了一分鐘，王海波才凝重地說：“兩個億，我們獨家買斷這個算法，陸總不得再向任何人展示代碼和算法。”
陸羽停下喝茶的動作，抬起眼皮一動不動地看著王海波，又眨眨眼，慢慢放下茶杯。
沉默了一小會兒，才突然露出一個笑容，伸出手：“就當交個朋友。”
王海波也松了一口氣：“交個朋友。”
陸羽臉上很淡定，其實心里早就開心地跳起了小人舞。
別說最后的兩個億，就是最開始的五千萬，他都開心得一匹，分分鐘的想賣啊。
不得不說，貧窮限制了他的想象力。
陸羽看著王海波：“擬定合同吧王總，我們下午就簽，大家都放心。”
王海波笑著說：“好。”
說完就示意女助理打電話聯系法務，盡快擬定合同。
陸羽也拿出電話，給陳小飛打電話：“麻溜兒的，找個信譽好的律師事務所，你和他們一起來香格里拉，幫我審核一份小合同。”
嘴上說著小合同，掛了電話馬上給陳小飛發微聊：“兩個億啊，好大一筆小錢錢，你給我認真嚴肅專業一點。”
陳小飛：“……好”
接著雙方就輕松地聊了起來，特別是那個技術人員，一直問陸羽一些編程方面專業的問題，陸羽都簡單回答了。
過分的是他越問越難，陸羽回答了幾次之后就呵呵了，無論他再問什么都一律呵呵。
過了一個多小時，阿貍法務部的人帶著合同和公章先到了。
又過了十多分鐘，陳小飛才和一男一女進了會客廳，兩個都是三十多歲，看上去就是金領人士的律師。
陸羽跟陳小飛點了點頭，又和兩個律師握了握手，說了聲麻煩了，然后就和陳小飛坐到旁邊喝茶去了。
一個小時后，雙方法務人員審核合同沒有問題，陸羽就和王海波簽訂了合同，還蓋了章，一式三份，律所公證保留了一份。
陸羽把合同往背包里一塞，打開筆記本遞給了技術員：“你現在電腦上檢查一下，如果沒問題再自己拷貝吧，我就不碰了。”
技術員連連點頭，很快沉浸在代碼的海洋里不可自拔，偶爾還問一下陸羽某些代碼的意思或者某些思路。
陸羽也在一邊回答著。
所有人都耐心地等著，誰也沒有出聲打擾。
過了差不多兩個小時，技術員才確定沒問題，拿出自己的電腦拷貝。
見完成最后一個動作之后，陸羽果斷拿過電腦，當著王海波和技術人員的面把算法刪了個干凈：“現在就只有你們手里有了。”
說完收起電腦，跟王海波握手再見，說希望下次再合作，提都不提慶祝順利簽約之類的話口。
王海波看陸羽急著想走，也沒有多說。
雙方就在友好的氛圍中告別了。
出了酒店，上了陳小飛的車，陸羽四下望了望之后，得意洋洋地掏出合同：
“看到沒，這就是朕剛剛打下的江山！哈哈！”
陳小飛也是一臉興奮：“臥槽，姓陸的，你牛B啊，阿貍啊臥槽，我特么還以為我在做夢！”
陸羽更得意了：“那是！我不牛B誰牛B！我可是以后要征服星辰大海的藍人。”
陳小飛擺出一副狗腿樣子：“是是是，請客請客！今天必須大餐！”
陸羽也是暴發戶嘴臉：“妥妥的，今天隨便安排！對了，律所的錢，等明天到賬了就就去結，你別給啊。”
陳小飛：“行，今天通宵哈啤，不醉不歸！搖人！”
陸羽：“搖誰？”
陳小飛：“也是，其他人來了也沒意思，就咱倆也差點意思。”
陸羽：“有屁就放。”
陳小飛：“張可欣和淺淺。”
陸羽：“準奏！”
陳小飛一腳油門：“好勒！”
……
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