盡管今天的趙欣穿著很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價(jià)來仍舊沒有絲毫的手抖。
過程是賊吉爾刺激。
結(jié)果卻極度舒適愉快。
針對(duì)高中低三檔六套配置，趙欣分別拿到了當(dāng)日三大件成本打包價(jià)，外加100塊、200塊和500塊的浮動(dòng)毛利率。
這點(diǎn)毛利率相對(duì)于店里的成單利潤來說，實(shí)在是不值一提了。
不過吳牧承諾這批單子除了走店里的拿貨渠道，其他一概不占用。
既不在店里成單，也不在店里裝機(jī)。
這就等于說吳牧并不是在搶新發(fā)電子現(xiàn)有的客戶流，而是要開發(fā)新的目標(biāo)客戶。
如此一來，這點(diǎn)毛利率就可以接受了。
更何況，整個(gè)店里的拿貨量大了以后，趙欣與代理商議價(jià)的話語權(quán)就會(huì)隨之提升。
到時(shí)候會(huì)帶來更大的利潤空間。
這是雙贏。
至于吳牧的小公司能帶來多大的量，趙欣覺得，不妨期待一下。
但期待歸期待，對(duì)于吳牧上哪兒開發(fā)新的客戶群，趙欣也很好奇。
所以在倆人商量完之后，她便直截了當(dāng)?shù)貑柶饋怼?/p>
吳牧大大方方地告訴她，“利用我大學(xué)生的身份，開拓金陵的高校市場。”
趙欣眼前一亮，“行啊，你小子終于開竅了。”
“對(duì)了，欣姐，這是我的手機(jī)號(hào)。”吳牧掏出手機(jī)，熟練地?fù)艽蛄粟w欣的號(hào)碼。
看著吳牧手里拿著一個(gè)同樣的3210，看成色比自己的還要新上一些。
趙欣便忍不住調(diào)侃：“是不是今天要是談不下來，你都不打算把手機(jī)號(hào)給我？”
“哪能呢，欣姐？”吳牧矢口否認(rèn)，即便他心里的確有類似的預(yù)案。
拿下趙欣的渠道，這是一個(gè)良好的開始。
吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機(jī)市場的開發(fā)上來。
目前東海大學(xué)的BBS和校內(nèi)布告欄，都已經(jīng)布上了廣告，等于是能做的都已經(jīng)做了。
至于隔壁金陵大學(xué)，雖然小百合上已經(jīng)發(fā)了帖子，但是對(duì)于大一新生來說，還是校內(nèi)各處的布告欄更加直接有效。
所以下一步，就是要將剩余的廣告單貼滿金大江北校區(qū)。
明天上午忙完了這些之后，可以到東海大學(xué)本部來瞧瞧。
畢竟相對(duì)于大一大二的學(xué)生，高年級(jí)學(xué)長對(duì)于電腦的需求更大一些。
加之東大本部距離朱江路也近，上門安裝調(diào)試的時(shí)候，甚至比在江北校區(qū)還要方便……
就在這時(shí)，一陣手機(jī)的和弦鈴聲響起。
真特么好聽。
起初吳牧以為是趙欣的手機(jī)響了，愣了一會(huì)才發(fā)現(xiàn)，是自己兜里的3210在響。
開卡之后的第一個(gè)電話。
吳牧意外之余，當(dāng)即意識(shí)到，這也很有可能成為自己的第一單。
看了看來電顯示的號(hào)段，果然是東海大學(xué)江北校區(qū)的宿舍號(hào)段沒錯(cuò)了。
務(wù)必要拿下這一單！
握了握拳頭，吳牧接通電話，職業(yè)的口吻頓時(shí)上線。
“喂，你好，這里是大學(xué)生信譽(yù)裝機(jī)。”
電話那頭響起一個(gè)遲疑的女孩聲音，“你真的是大學(xué)生么？”
對(duì)此，吳牧胸膛一挺，充滿自信，“如假包換，我是東海大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生。上門調(diào)試安裝的時(shí)候，你有權(quán)查看我的校園卡。”
“哦，我也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的。那你一定是學(xué)長咯！”女孩聲音都轉(zhuǎn)雀躍起來，“學(xué)長，我在你這里配電腦裝機(jī)，你可一定要優(yōu)惠點(diǎn)喲。”
空口的許諾，隨便許。
吳牧毫不遲疑地答應(yīng)道：“沒問題，都是9系的兄弟姐妹，學(xué)長我不照顧你們照顧誰。對(duì)了，你想配什么價(jià)位的？”
女孩很欣然地被牽著話題走，“具體的，我對(duì)電腦硬件也不了解。但是預(yù)算只有六千……”
話未說完，吳牧便突然打斷說：“哎呀，好可惜，就差一點(diǎn)點(diǎn)。”
“學(xué)長，什么就差一點(diǎn)點(diǎn)？”
“沒什么，我今天剛研究了個(gè)配置單，性價(jià)比奇高。清一色中檔配置，要性能有性能，要外觀有外觀，特別適合你們女孩子。只要6888！包括送貨上門，安裝調(diào)試，售后半年……”
“既然你的預(yù)算不夠，那我就再幫你看看……”
話未說完，就被對(duì)方打斷道：“學(xué)長，這套配置真的劃算么？”
吳牧嘴角微微上揚(yáng)，臉上卻是一本正經(jīng)，“當(dāng)然了，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面。加上128M大內(nèi)存，再過兩年也不過時(shí)。”
“不過你只有六千，想買這套配置也不是不行。我想想啊，把17寸純平換成15寸球面，128M大內(nèi)存換成64M，也就差不多了……”
“別別別，學(xué)長，我就要這個(gè)6888的了！”
“你確定？”
“我確定！”女孩聲音愈發(fā)堅(jiān)定，好像生怕吳牧反悔似的，迫不及待地追問：“什么時(shí)候能送貨上門？”
“學(xué)妹你實(shí)在太有眼光了！你確定想要的話，今晚就可以送貨上門。”
“那好，學(xué)長，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛，宿舍號(hào)碼是……”
第一單就這么談下來了。
吳牧立刻精神百倍地備貨起來。
然而等到兩個(gè)小時(shí)后下班，他才體會(huì)到什么叫‘萬事開頭難’。
除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個(gè)電話打進(jìn)來。
高校市場這一塊的開發(fā)，果然是任重而道遠(yuǎn)。
回過頭來，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發(fā)愁。
叫個(gè)車吧？不劃算。
帶著這兩大箱子的物件坐公交，想想就頭大如斗。
然而頭大歸頭大，能省還是要省。
畢竟公司剛起步，吃點(diǎn)苦也是應(yīng)該的。
結(jié)果這一倒騰，回到東大的江北校區(qū)宿舍，已經(jīng)是倆小時(shí)以后了。
幸虧從欣姐里那里借了個(gè)手推車，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機(jī)箱拖到女生宿舍樓下。
然后就是搬上5樓了。
只是在搬上樓之前，吳牧突然怔住了。
這不是蕭晨雨的宿舍樓么？更要命的是，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事。
這就有些尷尬了。
今天真是忙昏頭了，竟然到現(xiàn)在才意識(shí)到這一點(diǎn)。
然而事已至此，沒有退路了。
從宿管大媽那里買了倆茶葉蛋墊補(bǔ)墊補(bǔ)肚子，大媽也變得好說話起來。
“阿姨，你幫我看一下東西，我送上去馬上就下來。”
“行吧，快去快回。”
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