還有老王，王從林，在咱們小商品批發(fā)城里有上百間鋪?zhàn)樱磕旯馐兆饩蛼瓴簧伲臀乙粯右哺氵^(guò)房產(chǎn)生意，但都是小打小鬧，跟小范總的龍城集團(tuán)不能比。另外有位打算撤資的合伙人，生意上出點(diǎn)事，人不知跑到哪里去了，但是這不影響咱們做生意，我專(zhuān)程去銀行問(wèn)過(guò)，項(xiàng)目可以對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)虚L(zhǎng)給我打包票了，讓我放一百個(gè)心，咱們?cè)撛趺戳倪€是怎么聊，保證沒(méi)有任何問(wèn)題。”
說(shuō)話(huà)的這人叫嚴(yán)年。
五十多歲的年紀(jì)，膀大腰圓，笑起來(lái)挺和藹，腳上踩著雙布鞋，??真看不出是個(gè)做大生意的商人??，過(guò)來(lái)時(shí)候坐了輛黑色的賓利飛馳。
王老板則有輛路虎攬勝，車(chē)牌浙G開(kāi)頭，后面五個(gè)八，剛才范連城親自在會(huì)所門(mén)口等他們，當(dāng)然瞧見(jiàn)了。
后灘那個(gè)叫做“千禧濱江城”的項(xiàng)目，就是由他們四位合伙投資，其中嚴(yán)老板出資最多，投了大約四個(gè)億，剩下的三位股東出資不等，少的也有上億。
??前兩天完成調(diào)查后，已經(jīng)找人幫著從中接觸過(guò)，也跟老嚴(yán)通過(guò)幾次電話(huà)，還派了個(gè)質(zhì)檢小組去考察公寓樓，得到的回復(fù)是用料施工都挺不錯(cuò)，甚至略微超過(guò)同行們，真沒(méi)偷工減料，這也是有了今天碰頭的原因之一，假如房子有問(wèn)題，再便宜范連城都不會(huì)要。
至于跑路的那位股東，資金來(lái)路不干凈，附近幾個(gè)村莊的大部分拆遷戶(hù)，都被那家伙給騙了，銀行方面也損失慘重，??七月初時(shí)候還在，吵著要撤資，現(xiàn)在全家消失不見(jiàn)，連帶好幾千萬(wàn)錢(qián)款一起沒(méi)了，典型的龐氏騙局。
可能那家伙初期是真想干點(diǎn)實(shí)事，然而集資成本太高，再加上掙錢(qián)不順利，資金鏈說(shuō)斷就斷了，現(xiàn)在身后外債高達(dá)兩個(gè)多億，連這三位合伙人也被連累。
好事不出門(mén)，壞事傳千里，網(wǎng)上已經(jīng)能搜到關(guān)于后灘千禧濱江城老板跑路的消息，再加上把售房?jī)r(jià)格悄悄降低上千塊，現(xiàn)如今買(mǎi)房的那些人鬧著要退房，更是雪上加霜。
范連城在這種情況下主動(dòng)提出接手，剩下的三位股東當(dāng)然傾向于同意，這個(gè)項(xiàng)目從七年前就籌劃，三年前順利動(dòng)工，如今去化率不足百分之二十二，他們的耐心早就消磨殆盡。
說(shuō)句心酸的話(huà)，哪怕當(dāng)時(shí)就存在銀行里吃利息，到現(xiàn)在也比當(dāng)前掙得多，滿(mǎn)腦子只想落袋為安，寧愿稍微虧點(diǎn)，及時(shí)止損。
??所以范連城昨天下午剛通知，今早三位股東就到齊了，大早上專(zhuān)程驅(qū)車(chē)趕過(guò)來(lái)。
范連城穿著件灰色襯衫，手腕間帶著塊勞力士格林尼治，??價(jià)格不貴，被他看中是考慮到實(shí)用，兩根時(shí)針，分別對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)貢r(shí)間和美國(guó)東海岸時(shí)間。
近期常常要盯著股市大盤(pán)，懶得動(dòng)腦子計(jì)算兩地時(shí)差，戴這塊手表一目了然，稍微方便些。
此時(shí)此刻，端起茶杯喝口茶。
當(dāng)上高級(jí)副總裁有段時(shí)間了，整天忙著跟人打交道，逐漸鍛煉出些社交的心得體會(huì)，聞言對(duì)老嚴(yán)說(shuō)道：
“嚴(yán)老板，那位跑路的股東我不擔(dān)心，可是上個(gè)月你們降了售價(jià)，之前買(mǎi)房的那批客戶(hù)吵著要退，這讓我有點(diǎn)擔(dān)心吶。
如果我接手，反正短期內(nèi)是想著裝修好對(duì)外出租，退倒是可以退，但是按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格退房，這些差價(jià)你可得給我報(bào)銷(xiāo)了，總不能剛到手我就吃虧你說(shuō)是吧。這次之所以跟你們聯(lián)系，主要因?yàn)橄霂唾€城方面的公司避避稅，套現(xiàn)帶來(lái)的資金都要納稅，投資出去能把賬目平掉一部分，如果覺(jué)得沒(méi)賺頭那就很難往下聊了。”
??擺明是想壓價(jià)，都是生意人，對(duì)這套熟悉得很。
老嚴(yán)和兩位朋友過(guò)來(lái)前，已經(jīng)仔細(xì)推敲盤(pán)算過(guò)，得出的一致結(jié)論是只要盡快轉(zhuǎn)手，哪怕虧就虧點(diǎn)，總比項(xiàng)目放在這繼續(xù)讓他們頭疼更好。
上次狂降千元每平米，把售價(jià)從六千拉低到五千左右，同樣是抱著寧愿虧損也要盡快脫手套現(xiàn)的念頭，算上融資成本、施工建造成本，利潤(rùn)空間極小，被范連城主動(dòng)找上門(mén)，已經(jīng)算是意外之喜。
老嚴(yán)成了話(huà)事人，果斷來(lái)了句：
“隨便打聽(tīng)一下就知道，人人都說(shuō)我做生意爽快，退房什么的，只要小范總你接手下來(lái)，自己拿主意就成，我只能在成交價(jià)這邊讓一讓。也別提什么掙不掙錢(qián)了，一期的房子、沒(méi)賣(mài)掉的商鋪，還有二期沒(méi)開(kāi)工的土地，全部打包賣(mài)你，價(jià)格就十個(gè)億，早年拿地比現(xiàn)在稍微便宜些，可建造時(shí)候成本太高，我們退一點(diǎn)，你也多擔(dān)待些，????真是良心價(jià)了，二期土地比一期還大些，能再建四棟樓。”
這價(jià)格在范連城眼中，處于合理范圍內(nèi)。
不同人不同命，就拿前段時(shí)間第一次去蘇城考察土地，在土拍推介會(huì)上見(jiàn)到的那位商人來(lái)說(shuō)，同樣是在后灘投資房地產(chǎn)，??同樣是投資差不多的錢(qián)，拿地價(jià)格還更高些，然而因?yàn)槭钦５钠呤戤a(chǎn)權(quán)房，翻手就掙到一倍還多，剛巧趕上了房?jī)r(jià)上漲。
七十年產(chǎn)權(quán)房漲了，商住房可沒(méi)漲多少，??沒(méi)學(xué)區(qū)、水電貴、無(wú)法落戶(hù)、??產(chǎn)權(quán)年限短、貸款不方便等等，這些落在買(mǎi)房者眼中都是致命傷，??何況還不是精裝修的房子，同樣的價(jià)格人們寧愿跑到三四環(huán)買(mǎi)房子。
也就只有范連城這種手里錢(qián)多，想要賭一賭內(nèi)環(huán)價(jià)格還得漲，而且能借用營(yíng)銷(xiāo)渠道的豪客，才敢押注以后能夠有點(diǎn)起色，畢竟距離世博沒(méi)幾年了，周?chē)h(huán)境又很不錯(cuò)，離主場(chǎng)館僅有一公里出頭，未來(lái)規(guī)劃比較健全。
哪怕不對(duì)外出售，只要拿下的成本低，對(duì)外出租也比較劃算，內(nèi)環(huán)那么些公司，白領(lǐng)數(shù)量可不少，??適合當(dāng)成長(zhǎng)期飯票來(lái)對(duì)待。
總而言之，在他眼中屬于不怎么會(huì)虧本的那一類(lèi)穩(wěn)健投資，許多風(fēng)險(xiǎn)、投入都被老嚴(yán)這幫股東們吞下去了。
項(xiàng)目總占地三百七十多畝，規(guī)劃建筑面積近四十萬(wàn)平米，已建十六萬(wàn)，待建二十三九千多萬(wàn)，銷(xiāo)售出去的那部分占比很低，到時(shí)候哭哭慘，說(shuō)不定還能改動(dòng)二期建造方案，搞些一百至兩百平米的大套間出來(lái)。
假如拿下周邊土地，甚至有機(jī)會(huì)連起來(lái)，搞些寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等，吸納周邊人群過(guò)來(lái)聚集。
算起來(lái)樓面價(jià)不到三千，并且還是將一期建造成本按在里面計(jì)算了，由此來(lái)看嚴(yán)老板等人是真想盡快轉(zhuǎn)手，確實(shí)很爽快。
迅速動(dòng)腦子計(jì)算完，范連城也沒(méi)繞彎子，嘗試著砍砍價(jià)，開(kāi)口說(shuō)：“十個(gè)億是市場(chǎng)價(jià)，我也豪爽點(diǎn)，九個(gè)億吧，整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)叶冀o現(xiàn)金，只要處理得夠快，簽約當(dāng)天你們就能拿到錢(qián)。”
????一刀砍掉一個(gè)億。????
老嚴(yán)馬上哭喪著臉，沒(méi)敢來(lái)裝生氣那一套，怕真把范連城推走了，從目前冷淡的四十年產(chǎn)權(quán)商住房市場(chǎng)來(lái)看，想找人接手相當(dāng)不容易。
之前綠成也派人問(wèn)過(guò)，他們報(bào)價(jià)十二個(gè)億，開(kāi)價(jià)后連點(diǎn)小水花都沒(méi)濺起來(lái)，再追問(wèn)時(shí)候得到的答復(fù)是放棄了，打算自己拿地建造七十年產(chǎn)權(quán)房。
他喝著茶，完全沒(méi)心思細(xì)細(xì)品，面色難看對(duì)范連城說(shuō)：“小范總你家大業(yè)大，我們可真是虧慘了，還跑掉一位股東，壓力都落在我們頭上，今天抱著誠(chéng)心專(zhuān)門(mén)趕來(lái)跟你談，好歹再加點(diǎn)，九億八千萬(wàn)你看成不？真沒(méi)辦法再降了，之前我們已經(jīng)做好砸鍋賣(mài)鐵，繼續(xù)把二期搞起來(lái)的打算。”
這是想示意說(shuō)，要是真商量不出個(gè)合適的價(jià)格，他們自己也能繼續(xù)掏錢(qián)撐下去。
不過(guò)對(duì)范連城沒(méi)作用，一期都涼成這樣，他怎么可能相信還會(huì)再搞第二期，雖說(shuō)價(jià)格再往下降一降，說(shuō)不定真能多招攬些買(mǎi)家，然而考慮到銷(xiāo)售成本、融資成本等等，他不信這些人能干那麻煩事。
范連城搖著頭，繼續(xù)說(shuō)：“至多加一千萬(wàn)，后面裝修每平米開(kāi)銷(xiāo)估計(jì)有個(gè)幾百塊，要是代價(jià)再大我不如直接盤(pán)其他項(xiàng)目了，哪怕到城郊拿地建房子，至少不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，這個(gè)項(xiàng)目能不能成我心里也沒(méi)底，就是單純?cè)囋嚿套》康乃选?/p>
你們應(yīng)該也清楚，我手上這錢(qián)到楊浦都能拿地了，來(lái)這邊可不就是圖個(gè)底價(jià)便宜，搏個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，沒(méi)敢跟我爸說(shuō)，怕他不肯同意，龍城集團(tuán)沒(méi)有商住房項(xiàng)目是有原因的，他并不看好這個(gè)。趁著我腦袋發(fā)熱，要確定最好盡快定下來(lái)，時(shí)間一長(zhǎng)真保不準(zhǔn)會(huì)不會(huì)繼續(xù)買(mǎi)，何況不是還有位跑路的股東么，想想辦法將成本推到他頭上嘛。”
錢(qián)是錢(qián)，賬面財(cái)富是賬面財(cái)富，相較來(lái)說(shuō)富人更重視前者，近期龍城集團(tuán)股價(jià)漲上天，范連城可不就一股都動(dòng)不了，很多時(shí)候資產(chǎn)標(biāo)價(jià)高，出售時(shí)候就得看買(mǎi)家臉色了。
嚴(yán)老板看向兩位朋友，用眼神互相溝通。
吳安韻就靠通透的心思吃飯，當(dāng)即放下杯子起身，對(duì)范連城說(shuō)：“讓這幾位老板們先商量著，你陪我過(guò)來(lái)看看剛托人買(mǎi)回來(lái)的雕塑，不知道是該擺在大堂還是餐廳里，一時(shí)間拿不定主意，最終還是要讓你們這些客戶(hù)喜歡才行......”
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