“大少爺，殷大掌柜弄回一批西洋玩意兒，叫你去看看。”在德增盛營業(yè)大廳的接待主顧茶座的地方，蘇五找到正在接待客人的吉德，“六掛拉腳車，裝得滿滿的木箱子，全拿苫布苫著，不知啥玩意兒。我撩開苫布一個角，瞅那木箱子上寫的全是洋文，不認識。押車的是個滿臉大胡子派頭十足的洋毛子，像是個買辦。”

吉德把客人交待給牛二，和蘇五快步來到殷氏皮貨行鋪子，在后院騰空的倉庫門前，二掌柜對吉德指著正往下卸的木箱子說：“全洋玩意兒，縫紉機，咱們叫馬神。你大舅守完陵，跑趟天津衛(wèi)，沒見你舅的面，偷偷找到鋪子里原先認識的老伙計，嘮了嘮，才知那兒的鋪子縫綴皮革全不用手工了，全用這玩意兒了。那老伙計又領你大舅到使用這玩意兒的地場看了看，眼饞的不行，就央求已當上掌柜的那老伙計，找到就那個，看見沒，哎哎跟你大舅比劃那個洋買辦。一下子就定了五十行臺。還給三姓親家周大掌柜弄回兩臺，扎皮鞋的機子。這回，嘿嘿蘇把式不用再拿把了？”吉德走上前，摸著箱子，“這事兒俺大舅整的篦子似的，夠密實啊，一點兒口風都沒欠？”二掌柜一抿嘴兒，“還說呢，俺也是貨都到才知道的信兒？這事兒，你大舅跟誰說了，他那三親家錢大掌柜，他得用錢啊！”吉德感嘆一聲，“俺大舅干啥事兒不吵不嚷的。冰底下的江水，暗流涌動，雷厲風行啊！”二掌柜梗下頭說：“俺還不知道他啊，一輩子了，就這樣兒？豬八戒他姥爺，可有老豬腰了？”吉德說：“大舅這倒給俺一個啟迪，背后一掌啊！俺琢磨老長時間了，就沒大舅這種筋頭？二叔，就老面兜那老掉牙的磨坊，就你擱金條往里墊，也趕不上東洋西洋那玩意兒拉出的洋面來？要也換了洋機器，拉出的面不也造過洋面了嗎？”二掌柜說：“你是說你沒有你大舅的魄力，幫老面兜換換洋機器？”吉德一撩眉頭，眼里流露出詭異的狡黠的光。

“呵呵！”二掌柜從吉德的眼里看出了吉德的心思，拍拍吉德，“走！看看你大舅和那洋人比劃啥呢，撿撿洋撈！”

“哎呀大德子你咋才來？”殷明喜急愣著火地說：“這西洋人說的俺也不懂，老OK，OK的。跟來那個技工，也是啞巴有口說不出？”

“哎呀大舅，這洋話俺也是聾子耳朵配搭，聽不懂啊？”吉德挓奓兩手，瞅著二掌柜。二掌柜詭笑的，鼻子插大蔥裝象（相）的拿個煙袋鍋，繞活著地跟那洋人板著臉啰啰了一陣。那洋人，兩摳嘍眼兒往上一翻瞪，紅紅的嘴唇，在一圈黃毛草里一癟嘟，像小雞一端膀兒，兩手一攤，‘你這說的是哪國話呀？’“NO！”二掌柜這一套“哇啦哇啦”的鳥語，對驢彈琴，白臉洋毛子沒聽明白！

“哈哈！”二掌柜光腚攆狼，管膽大了忘了砢磣！個個兒憋不住了，一陣大笑。吉德也笑著問二掌柜你才說的啥？二掌柜一抹眼角樂出的淚水，“俺對他說呀，洋毛子，你金絲猴，一夾肢窩狐臭，不在你國林子里待著，上俺這噶達來干啥？馬神擱這兒，錢的沒有，你滾吧！哈哈，瞅把這洋毛子弄的奶奶樣兒，造懵懂了？”殷明喜看這榫頭卯眼老對不上，心頭壓一口急，勉強樂著說：“二哥，你這光溜屁股掛門簾拉磨都砢磣一圈了，這時候你就別敲堂鑼了，別耍猴了，得趕鴨子上架呀？”吉德尋思會兒說：“大舅、二叔，死馬當活馬醫(yī)吧，運氣是撞出來的！興許個啥的，一出門頭磕上個大元寶，管它啥玩意兒的毛子呢，都毛哄哄的，面包房的老毛子艾麗莎和涅爾金斯基，興許能和這洋人嘮上？大舅，你等著啊，俺去找來。”

一會兒，涅爾金斯基和艾麗莎跟著吉德來了。

“哈嘍少！”涅爾金斯基一見那西洋人，先打聲招呼，那西洋人還是沖涅爾金斯基一端膀兒，你北極熊的話，我英國佬不懂？

“HELLO！”

“HELLO！”

倭瓜秧腕兒和黃瓜蔓菁搭勾上了，兩雙毛茸茸大手握上了。那西洋人斜眼對一旁的艾麗莎獻媚的一笑。那意思，‘俄羅斯姑娘是世界上頂呱呱的漂亮！’艾麗莎也甜甜的一笑，“HELLO！”

殷明喜認識涅爾金斯基，打聲招呼。吉德對殷明喜說：“涅爾金斯基當過中東路的大律師，懂好幾種語言。”說著，把艾麗莎介紹給殷明喜和二掌柜。艾麗莎說：“啊大舅和二叔呀，我和大少爺是大少爺還不是大少爺哪，闖關東那會兒認識的。好多年了，朋友！處的，狗攆鴨子，呱呱叫！當翻譯，沒問題，愿意效勞！”

殷明喜說：“大德子，那就屋里談吧！”吉德對艾麗莎一笑，沖涅爾金斯基說：“大叔，屋里請吧！”

走進了殷明喜古色古香的充滿皮貨商人氣息的辦公屋里，那西洋人眼睛不夠使的挲摸了一圈兒，走到老虎標本前，嚇了一跳，對涅爾金斯基作個虎威的鬼臉兒，兩人都樂了。轉一圈回到座上，對殷明喜一豎大拇指！

雙方掏出合約，結款啊，安裝調(diào)試呀，保期了，維修了，技術培訓等，經(jīng)過一番激烈的交渉，一項一項落實了，又補簽了一份合約。

殷明喜從櫥柜里拿出一小壇老茅臺和高腳玻璃杯，二掌柜瞅了就拿舌頭舔嘴唇，走過去，“大掌柜俺來倒！”殷明喜一嗤溜，“又想溜福根兒呀？”二掌柜學著洋人的架勢，一翻白眼兒一癟撇嘴一端雞膀，“嗯哼！”

“嗯三弟，你仰腳杯倒這茅臺酒，格路的別扭？”二掌柜斟酒時可沒實惠的滿杯酒半杯茶的，學洋人喝葡萄酒的樣子，倒了個杯底兒，涅爾金斯基不滿意的“嗯哼”一歪頭一遞眼，那意思‘老伙計滿上嘛！’二掌柜“嗯哼”一奓手，‘老酒鬼，俺還留著喝呢？’涅爾金斯基手指點點二掌柜一彎，‘太摳門！’二掌柜一抹眼一撅嘴，‘摳了嗎？’艾麗莎和吉德瞅了兩人惟妙惟肖的眉來眼去，為點兒酒而勾心斗角對視一下，眉開眼笑。殷明喜舉起酒杯，前楣有光地說：“哈嘍！”眾人也舉杯，呵呵的“哈嘍”，碰了杯，慶祝合作愉快！

一箱箱木箱抬進倉庫，那技工打開箱子，去掉油紙包裝，露出嶄新的機器，油光瓦亮，十分奪目。一會兒，組裝完了一臺。那技工拿兩塊皮子試了試，噠噠的扎結在一起，又快又齊刷。

“哎喲這可比韓裁縫那臺老掉牙的破玩意兒強多了，瞅這扎的，比手工均勻多了，不扎手不費眼睛的。”蘇把式拿過扎好的皮子，戴上斷了一條腿兒擱繩代替的老花鏡端詳?shù)某蛑疤K師父你相姑娘呢，扒眼兒瞅那么細致擺紋的？”蘇把式從老花鏡框上瞪著兩只老眼珠子，嗔斥徒弟說：“還瞅大姑娘呢，瞅你師母那會兒也沒這么瞅過？這是新鮮物，不瞅好了，整瞎了呢？你拿瞅瞅去，能縫這樣啊你？嘴說吧，比唱的好聽，就你縫那玩意兒，不返工有過嗎？嗔是的！”徒弟們爭先搶著看，搶著瞅。

“媽呀！兩腳一蹬，突突，呵呵，縫上了。還這么好這么快，好玩意兒呀！”

“二丫頭，有這玩意兒，你就不用老吵吵手都扎爛了？”

“那是啊！瞅這手指的扎的針眼，趕上納的鞋底子了？比納鞋底子還密實，都扎重茬兒摞摞了！”

“哈哈二丫頭，你抱啥屈呀，干娘們老重茬兒的摞摞，你咋不抱屈呢？”

“那玩意兒就重茬兒摞摞的玩意兒，手指是那玩意兒呀？你不重茬兒，誰還能一天換一個黃花大姑娘啊？不重茬兒除了皇帝，就吉大少爺也……”

二丫頭一下噎住了。

一幫師徒弟，還張耳朵等聽呢，“哎咋不說了呀……”

吉盛和蘇五從門口走進來，“哎呀裝上一臺了陸師傅，真夠麻利的。咋樣，好用嗎？俺來試試！”蘇把式從徒弟二丫頭手里拽過扎好的皮子，遞給吉盛，“三少爺你看看，小雞下蛋——嘎嘎的！狗攆大鵝——哏嘎哏嘎！瞎子鬧眼睛——沒治了！豬亮白條——褪（忒）好了！咱大掌柜眼睛就是光啊，慧眼獨具，高人一籌！那高大喝、二皮子，瞅了準傻眼？這回我叫他們再得瑟，突嚕，孩子出來了，叫他下奶都不趕趟嘍？大掌柜這招，叫商機保密，誰都瞪眼，再叫你耳朵眼里掏屎，****都叫他們趕不上熱乎的？”蘇把式后尾的話是對二皮子有氣而發(fā)，吉盛明白的瞅下蘇五一樂，蘇五低下頭對吉盛也一笑。“陸師傅俺能試試嗎？”吉盛征詢陸師傅的問道：“三少爺，可以。”吉盛一屁股坐在凳子上，拘禁的瞄著陸師傅，“馬神這玩意兒俺看都沒看過，只是聽說。這玩意兒咋弄啊，你教教俺？”陸師傅呵聲說：“這玩意兒難了不會，會了不難，就一層窗戶紙，一捅就破。三少爺就你這么聰明好學，幾分鐘就會。熟練嘛，得幾天。”吉盛叫陸師傅一忽悠，來勁兒地說：“陸師傅你就當培訓了，先給俺講講。”陸師傅也想甩一刷子，就說：“這麻事兒，教你們是份內(nèi)的事兒，合約上都寫著呢。這縫紉機是機械傳動。這是機頭、臺板、機架。機架是動力裝置，使機頭內(nèi)帶線的針頭上下往復移動，使機頭下部帶底線的梭頭同步旋轉擺動，兩線交織，織物在中間推動，形成縫線。這動力有手搖、腳踏、電動的。咱這沒電，這種是腳踏的。一蹬，大輪帶小輪，機器就轉了，針頭就上下穿針引線的穿動，皮子就縫上了。家用分縫衣、繡花、卷邊。工用分平縫機、皮鞋機、包縫機、釘鈕扣機、鎖眼機、接頭機，很多種。這臺就是平縫機，專門拼皮子的。三少爺，你先把兩塊皮子對好壓在針壓板底下，壓好后，拿手扳轉手輪，隨著勁兒，再蹬腳踏板，機器噠噠了，你看，手只管對實縫兒，皮子個個兒就往前移動了。你看，聰明一點就破，扎的不錯！”

吉盛水獺帽下腦門冒出了汗，一抬壓板兒，拿出扎好的皮子，瞅著說：“哎呀，就是好啊！省時省力，又快又勻，比手工縫的寬一針密一針的強多了。蘇師傅，你也來試試？”蘇把式呵呵地瞅著吉盛說：“老胳膊老腿老眼昏花的，試試？試試就試試。不試，有這玩意兒了，咱就蛤蟆蹬腿——管呱呱了，失業(yè)嘍！”蘇把式坐下，照吉盛的樣兒，汗珠兒從氈帽殼里滴嗒滴答掉到老手上，吭哧癟肚的，總算扎完一道縫兒，“不比三少爺靈奮了，趕不上行市，該淘汰了！”

“你老東西，還拿把不了？”二掌柜站在蘇把式身后，瞅著殷明喜，呵呵地逗悶子諞哧蘇把式，“這老家伙，看老貓沒在家，他老耗子上房扒，挑梁去了？”蘇把式摘下老花鏡，從凳子上站起來，愧顏愧色地說：“要不咋說老糊涂了呢，不會察顏觀色，看不出老皮子新皮子了？”殷明喜拍拍蘇把式，嘴角露著笑，“你比俺大幾歲呀，老啥老？這新玩意兒，不是你俺這年紀擺弄的玩意兒，交給年輕人干。你呢，寡婦掏灶坑——撅老底兒唄！俺還仰仗你和幾個老工匠出荷呢？俺和二掌柜學徒那天津衛(wèi)老字號的鋪子，向外國出口，活干不過來的干。俺呢，也攬了批出口的活，有你老把式用武之地呀！”蘇把式卷著旱煙說：“我說你大掌柜不會白跑蹬逛西洋景嗎，總得搗咕點兒啥嘎麻的。這玩意兒花一大把錢弄回來，能當擺設供在那兒好看？哈哈……”殷明喜說：“原先手工十天半拉月?lián)高瓴怀鲆患辛诉@玩意兒，皮大衣一天能縫好幾件。省時省人，質量又好，降低成本，價錢就低，市場競爭就獨占鰲頭了。咱這噶達不缺好皮子，啥皮子都有，得擴大品種，俺準備招一些后生、女孩兒，專學這玩意兒，培養(yǎng)出些這行的能工巧匠來，叫咱殷氏皮貨行的皮貨立柱兒黑龍鎮(zhèn)，打進關內(nèi)，打出海外。”

“好！好！”崔武拍著手和老轉軸子后面跟著高大喝、二皮子一些掌柜們擁進了來，“我說咱殷大會長貓雀的走又貓雀的回，總得找點兒理由借尸還魂吧！你們看看，洋玩意兒！”老轉軸子肉乎乎大手摸著馬神又拍著，左端詳右端詳?shù)模斑@比韓裁縫那架破馬神可闊氣，也大，鳥槍換炮啊！老弟，這洋玩意兒得老鼻子錢了，哪來錢哪，棺材板兒也搭上了吧？”殷明喜說：“誰也不是萬貫家財埋在地里，需要刨兩鎬，栽唄！你釣魚還得下魚食兒呢，干啥不得往里先扔銀子啊？舍不得孩子，那狼能套不住？你想吉大錢兒下崽兒，就得拉磨泡黃豆，膀脹！”高大喝瞅下二皮子，端詳著馬神，對殷明喜梗著腦袋，拿出小葫蘆，酎口酒，懷疑又挑釁地問：“殷會長，這洋玩意兒靠譜嗎？能行嗎？別打水漂兒沒花沒響，賣給翻沙爐也許能買兩根冰糖葫蘆？要不，白扔！”二皮子對挖蘇把式和拉蘇五搗換皮子又賠禮又退錢的事兒，還耿耿于懷，附合說：“是啊！咱這噶達皮子活計可都用手工一針一線縫了幾輩子了，冷不丁弄這洋玩意兒，水土不服，別砸老祖宗的鍋，倒了咱們黑龍鎮(zhèn)的牌子？再說了，老祖宗也沒說咱皮行用這洋玩意兒呀，這不破了咱皮行的規(guī)矩了嗎？”二掌柜看二皮子順著煙泡跑，拿老榆木疙瘩水瓢潑冷水，馬蜂蜇人地說：“啥規(guī)矩不違背道義都可破？二皮子，這回俺還得請你喝酒，蘇把式你不挖嗎，俺拱手饋贈了！”二皮子造的臉一紅，“二掌柜****橛子別老往臉上打呀，咱不賠過禮道過歉了嗎，當殷會長面還提這個？”崔武一擺手，“在沒有看到筍出竹成林時，誰都不好說？錘下聽響，刀下見血，才能說誰對誰錯！”殷明喜說：“天上的月亮離咱們多遠？天上的星星一個幾斤重？天上的云彩多少錢能扯一塊？井里的水有多少桶？眼前誰能說出來，那準是瞎蒙！這大馬神，在咱黑龍鎮(zhèn)這噶達能行得通不？一個是能行。一個是不行。這得看啥呢？看人！人家能行的事兒，俺們?yōu)樯恫恍校磕蔷褪侨耍∪耍裁床恍校恐改厢槨⒒鹚帯⒃旒垺⒂∷⑿g，哪樣不是人創(chuàng)造出來的？咱就是要瞎子走夜道，踩著前邊的腳窩子走，總行了吧？世上無難事，只要你肯鉆研的琢磨，沒現(xiàn)成的飯可吃？你得勇敢地面對洋玩意兒比咱們先進的現(xiàn)實，不要夜狼自大，應該勇敢地去嘗試，這才能得出正確的結論。俺，摸石頭過河，放第一槍！這一槍有可能崩跑一些人，也可能有人跟著放第二槍、第三搶！所以，這一槍，俺要放得驚天動地，羞殺前人！”崔武看剛進來擠到他身邊的吉德一眼，“大少爺，你大舅領頭羊是頂著犄角上陣了，說的好，做的也好。有雄才大略，有膽有識啊！你大舅期待的這第二槍，你有沒有心想放啊？”吉德把嘴貼在崔武耳朵上嘀咕，“俺才去和那洋人……”崔武聽著樂著點頭，“那燒鍋、油坊和磨坊不頂了杉木和松木的生意了嗎？好！好！咱就要揚咱們的脖兒，挺咱們的胸脯，實業(yè)救國！眼下就要拿西洋的盾抵東洋的矛，占領咱們的市面。”崔武看大伙都竊竊私議嘀咕，就說：“殷會長，都來了，叫人給大伙兒試試看唄！”殷明喜一張手說：“陸師傅，來，給大伙兒展示展示吧！”

“噠噠……”