下午兩點，客戶們陸陸續續進入公司，他們進入金輝第一眼看見的是前臺后面玻璃展柜上的那幾個塑金擺件和小玩意。擺件下寫著這些禮品擺件的作用。

本月入金超過五十萬的客戶送重1200克，價值六千元的“馬到成功”擺件一件。

本月入金超過三十萬，小于五十萬的客戶送重900克，價值三千五百元的“雄鷹展翅”擺件一件。

本月入金超過二十萬，小于三十萬的客戶送重700克，價值兩千元的“金雞報喜”擺件一件。

......

這是金輝本月刺激客戶入金的活動，任務的指標已經下達給了三個部門的每一個員工，員工們都知道這次是茶話會，下周估計就是演講會了，茶話會只是一個鋪墊，沒有什么業績要求，但演講會就是純粹以成交和入金為目的了。

到場的客戶都是五十歲以上的中老年人，穿著，樣貌和氣質各有不同，有戴著眼鏡，斯文儒雅，看起來像是學者模樣的大叔，有水桶腰身，嗓門很大，還趿拉著拖鞋的大嬸，甚或還有年過八十，佝僂著腰，拄著拐杖，走一步就要喘口氣的老爺爺......

這個年紀的...不是什么投資客吧......

許哲心里嘀咕，臉上的笑容卻溫暖如風，快步走上去扶著他說些場面話。

“今天請叔叔阿姨們來公司不為產品，單純是做客，在做的有的是公司的老客戶，已經與公司合作很久了，有的是新客戶，很多叔叔阿姨都住在附近，跟我們算是鄰居，公司在這一塊做生意首先要做的當然是搞好和鄰居們的關系”，

許哲請叔叔阿姨們一一落座，便和叔叔阿姨們拉著家常，陪同的業務員們也坐在自己客戶的旁邊招呼他們吃喝，淡化了生意上的關系，凸顯出鄰里間的關系，這讓這些上了年紀的叔叔阿姨們覺得如沐春風。

五十歲以上的中老年人是最容易有孤獨感的群體，他們這個年紀有的處于退休狀態，有的處于辦退休狀態，事業心已經磨得差不多了，不會再想著大風大浪里闖蕩，搏一場大富貴，更多的是回歸到家庭中來，但兒女們也有了自己的實業，正是努力奮斗的年紀，平時沒什么時間陪伴他們，所以常參加一些社區活動來緩解心中的孤獨感。

排除了最先的警戒和顧忌后，在許哲的引導下他們的話匣子很快就打開了，話題也變得五花八門，他們一起談廣場舞，一起談時政新聞，一起回顧往事，談萬里長征，一起談舊時代的文學......

“許老師，我跟你說，你沒有經歷過我們那個年代，我六歲的時候正趕上大饑荒，整個村里的人都沒吃的，怎么辦？啃樹皮，挖豆苗，種子都吃...你們啊趕上好時候了”，

許哲笑道：“雖然沒經歷過，但小時候常聽長輩提起，他們都對這段時期記憶猶新”，

“能不記憶猶新嗎？餓肚子的感覺這輩子也忘不了哇，我們啊都是窮人，攢了一輩子才攢了這么點錢，許老師，我看你們公司不錯，但入金的事還要考慮考慮，這是我的棺材本”，

許哲點頭道：“叔叔，這是應該的，投資理財需要小心謹慎，您對公司和產品但有問題盡管問我”，

“許老師啊，你今年多大了”，

“我嗎？我二十六”，

“呦，這個年紀不大不小，有對象了嗎？”，

“還沒呢，阿姨”，

“那太好了，阿姨給你介紹一個吧，本地的姑娘，在銀行工作，條件絕對沒得挑，只是因為工作忙，耽誤了自己的終身大事，現在年齡大了想要成家了，人嘛眼光高，有點挑剔，但我看許老師你有戲”，

“謝謝阿姨，不過我暫時還不考慮這個事”，

“唉，你們這代的年輕人啊都是這樣，光想著事業，這也沒錯，可總也要成家的嘛”，

......

茶話會結束的時候叔叔阿姨們臉上都堆滿了笑容，花個幾分鐘走過來在這里白吃白喝，還有人陪聊，這讓他們心里很是愉悅，有的機靈的業務員蜻蜓點水的提了一下產品和入金的事，他們中的大部分立馬推脫不懂，還要再多了解，只有極少數表現出興趣，對此業務員們也不強求，按照公司基本的禮節將他們送到電梯口，看著他們進了電梯，看著電梯門緩緩關起，這才回到公司來。

許哲走出會客室時笑的臉都僵了，說話本身就是費精力的事，陪客戶聊天絕不是表面看起來那么輕松的，一坐就是三個小時，要一直陪著笑臉，要把這些叔叔阿姨都哄高興了，這不是一件容易的事，況且他本身就不是個愛笑的人。

揉了揉臉部的肌肉，許哲去孫一鳴的辦公室簡要的匯報了這次茶話會的情況，并根據自己的判斷告訴他那幾個客戶對產品是真有興趣的，回頭可以告訴與之對接的業務員讓他們跟蹤一下，爭取早日入金。

孫一鳴對他的工作態度和工作能力都予以肯定，點頭道：“這幾個客戶我回頭叮囑，許哲，這次茶話會只是小試牛刀，下周我打算辦一個演講會，把公司能約的客戶都約過來，我估計至少是三十號人的一個規模，你提前準備一下吧”，

“沒問題”，許哲點頭道。

孫一鳴道：“演講會就是純粹以入金為目的了，最好能當場就入，柜臺里的那幾個擺件就是為演講會準備的，你的提成也按演講會一周內的入金量來算，你覺得這樣合理嗎？”，

“合理”，

“那好，你看還有沒有其他什么需要我幫忙的？”，

“要找幾個托”，許哲不假思索的道。

“托...好，沒問題，交給我來辦”，