簡(jiǎn)直跟搶錢沒(méi)有區(qū)別。

要知道楷登電子旗下的一套EDA工藝軟件還要便宜點(diǎn)，而毫無(wú)疑問(wèn)的是，市場(chǎng)規(guī)模更不是EDA軟件行業(yè)能比的，某種意義上來(lái)說(shuō)整個(gè)IT行業(yè)的企業(yè)都是潛在客戶，同時(shí)所有的互聯(lián)網(wǎng)社交用戶也都是潛在客戶。

顯然，沒(méi)有什么比瘋狂薅那些IT巨頭的羊毛更爽的了。

藍(lán)星科技有底氣賣這么貴，因?yàn)槿澜缒壳爸挥幸患移髽I(yè)能夠提供如此卓越的產(chǎn)品服務(wù)解決方案。

盡管很貴，但是全球的互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭說(shuō)什么也得掏這筆錢。

無(wú)他，相比較每年為藍(lán)星科技支付1.6億人民幣或2347萬(wàn)美元，有了這套解決方案帶來(lái)的收益足以對(duì)沖掉這筆支出了，因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)減少了IT成本的支出。

例如做電商的阿里，馬總肯定是有志向推動(dòng)阿里走全球化之路的。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果要全球化，自己建國(guó)際站所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本支出，不用想每年的預(yù)算開(kāi)支肯定比這1.6億更貴，尤其是后續(xù)發(fā)展擴(kuò)大。

這些大公司如果看不到其中的成本優(yōu)化，又怎可能會(huì)絡(luò)繹不絕的選擇這套解決方案？對(duì)比一下，藍(lán)星科技提供的解決方案立馬就彰顯出了無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力。

購(gòu)買一套軟件服務(wù)每年就要交兩千多萬(wàn)美元雖然貴的離譜，但選擇這套解決方案確實(shí)能為自己降低IT成本，沒(méi)有找到更低的成本解決方案之前這就是最好的解決方案。

……

隨著跨平臺(tái)聊天應(yīng)用WhatAPP和在線云翻譯一經(jīng)推出便收獲客戶一致好評(píng)，兩開(kāi)花的局面讓華爾街為之振奮，這些全都直觀的反饋到了藍(lán)星科技集團(tuán)的股票變動(dòng)上。

進(jìn)入7月下旬。

藍(lán)星科技集團(tuán)總部，CEO辦公室。

“羅總，Q2財(cái)報(bào)已經(jīng)審計(jì)出來(lái)了。”

張博文帶著一份從艾琳那里取來(lái)的材料進(jìn)入羅晟的辦公室，把材料遞到桌面放著，老張頗為振奮的說(shuō)道：“藍(lán)星科技現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越發(fā)的多元化，廣告收入所占總營(yíng)收的比重，這些年來(lái)持續(xù)不斷下降，但絕對(duì)數(shù)營(yíng)收在回溫，尤其是這一次在線翻譯軟件業(yè)務(wù)推出進(jìn)一步縮小了廣告收入比重。”

早些時(shí)候，藍(lán)星科技被眾多的吃瓜網(wǎng)友們戲稱為是一家靠花式賣廣告度日的高科技公司。

研發(fā)各種高科技技術(shù)，只為了更好的賣廣告，賣更多的廣告。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，藍(lán)星科技的收入比重，廣告營(yíng)收長(zhǎng)年占據(jù)了百分之七八十左右。

對(duì)于一家大型跨國(guó)科技集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這樣的業(yè)務(wù)營(yíng)收結(jié)構(gòu)其實(shí)抗寒能力是有很大問(wèn)題的。

業(yè)務(wù)過(guò)于單一化肯定不健康，公司抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)較差，一旦廣告業(yè)務(wù)受到影響，公司的整體營(yíng)收就會(huì)面臨大幅度的波動(dòng)，就如上個(gè)財(cái)年受到全球性的金融災(zāi)難影響，要不是云計(jì)算服務(wù)拉動(dòng)整體數(shù)據(jù)，2008年的成績(jī)單絕不會(huì)拿下255億美元營(yíng)收的亮眼成績(jī)。

羅晟拿起了Q2財(cái)報(bào)一覽，材料數(shù)據(jù)非常的詳細(xì)，很多都是不能外公布的內(nèi)容。

二季度營(yíng)收創(chuàng)下了127.7億美元，跟華爾街的分析師預(yù)期差不多，最大的意義在于這是藍(lán)星科技集團(tuán)自創(chuàng)辦以來(lái)首次在單個(gè)季度營(yíng)收突破百億美元，這是以前從來(lái)沒(méi)有的壯舉。

二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)了87.8%，環(huán)比增長(zhǎng)了63.1%，凈營(yíng)收為100.75億美元，增長(zhǎng)了68.5%，其中凈利潤(rùn)37億美元，增長(zhǎng)了64.6%。

“不錯(cuò)，藍(lán)星科技在今年基本上可以鎖定世界五百?gòu)?qiáng)中段靠前的位置了。”羅晟滿意的點(diǎn)頭自言自語(yǔ)，2007年的時(shí)候藍(lán)星科技集團(tuán)就已經(jīng)躋身世界五百?gòu)?qiáng)行列，2008年因?yàn)槭杖胂陆档袅艘恍┟危匀惶幱谇?00名的行列，今年絕對(duì)可以沖到前200名以內(nèi)。

張博文說(shuō)道：“Q2的成績(jī)單能夠突破百億美元的紀(jì)錄，得益于云計(jì)算服務(wù)和翻譯軟件業(yè)務(wù)的超強(qiáng)增長(zhǎng)，不過(guò)Q3的業(yè)績(jī)?cè)鏊倏赡軟](méi)有Q2這么快了，除非個(gè)人版軟件業(yè)務(wù)會(huì)超出預(yù)期迎來(lái)大爆發(fā)。”

老張對(duì)Q3業(yè)績(jī)作出這樣的預(yù)測(cè)，羅晟是贊同的，在線云翻譯業(yè)務(wù)企業(yè)級(jí)解決方案，目前全球范圍內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司有需要又有財(cái)力的基本上都已經(jīng)買了，而且是一年一簽，企業(yè)客戶倒是想一年三簽什么的，不過(guò)藍(lán)星科技不答應(yīng)，該服務(wù)目前全世界只有藍(lán)星科技能夠提供完美的解決方案。

每年都會(huì)更新版本，然后就可以有理由漲價(jià)了，要知道通貨再膨脹，干嘛要三年一簽？

在二季度期間，有140家來(lái)自世界各地的大企業(yè)選擇了藍(lán)星科技集團(tuán)的在線翻譯業(yè)務(wù)的企業(yè)級(jí)解決方案，一家2347萬(wàn)美元/年，這里創(chuàng)下了32.85億美元。

羅晟現(xiàn)在終于能夠體會(huì)到新思科技、楷登電子這些做EDA軟件的公司多么爽了，一個(gè)版本軟件賣一家企業(yè)客戶幾千萬(wàn)，一家?guī)浊f(wàn)，幾乎是躺著就把這里的錢給掙了。

翻譯軟件業(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)仍然擁有巨大的想象空間，不論是個(gè)人用戶還是企業(yè)級(jí)解決方案。

現(xiàn)在才140家企業(yè)級(jí)大客戶，不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)世界五百?gòu)?qiáng)都是潛在的大客戶，還要那些沒(méi)有躋身世界五百?gòu)?qiáng)的大企業(yè)，在業(yè)務(wù)國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)的成本，藍(lán)星科技的這套解決方案能夠很好的幫助這些客戶降低IT成本的投入。

作為回報(bào)，藍(lán)星科技在這里每年都可以躺著掙走幾十億美元。

從二季報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)各大業(yè)務(wù)板塊的比重來(lái)看，藍(lán)星科技集團(tuán)在廣義的云計(jì)算服務(wù)以77.25億美元的收入首次占到了60.5%的比重，環(huán)比上個(gè)季度36%比重，增長(zhǎng)的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。

這都要得益于在線云翻譯業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增收，這里除了企業(yè)級(jí)解決方案的營(yíng)收占據(jù)絕對(duì)大頭之外，其它客戶群體的解決方案也表現(xiàn)的很優(yōu)異，關(guān)鍵是這里面在未來(lái)有太大的增長(zhǎng)空間了。

即使翻譯解決方案普通版的全球用戶規(guī)模累積達(dá)到了328萬(wàn)，創(chuàng)收5762萬(wàn)美元；

家庭版的全球用戶累積規(guī)模112萬(wàn)，創(chuàng)收9000萬(wàn)美元；

教育版的全球用戶累積規(guī)模130萬(wàn)，創(chuàng)收1.42億美元；

小企業(yè)版全球客戶累積15萬(wàn)，創(chuàng)收6542萬(wàn)美元；

專業(yè)版的全球用戶累積規(guī)模42萬(wàn)，創(chuàng)收4.27億美元；

企業(yè)級(jí)解決方案拿下了140個(gè)大客戶，創(chuàng)收32.85億美元。

算一個(gè)總賬，在線翻譯業(yè)務(wù)在二季度創(chuàng)收累計(jì)大約40.7億美元，在藍(lán)星科技集團(tuán)二季度總營(yíng)收當(dāng)中也創(chuàng)下了31.87%的比重。

毫無(wú)疑問(wèn)，這一業(yè)務(wù)不但大獲成功，而且賺錢能力連印鈔機(jī)都印不過(guò)來(lái)的節(jié)奏。

這一業(yè)務(wù)板塊，除了企業(yè)級(jí)解決方案之外，藍(lán)星科技最重視的就是專業(yè)版和教育版了，這里的銷量比小企業(yè)版都強(qiáng)勢(shì)，原因在于學(xué)術(shù)界、研究生這一客戶群體。

這個(gè)客戶群體訂閱專業(yè)版的最大目的就是下載論文，專業(yè)版之所以賣的比小企業(yè)版還貴，是因?yàn)檫@里面太多的術(shù)語(yǔ)過(guò)于專業(yè)，又相對(duì)小眾，意味著采集大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)是要投入巨大成本的。

專業(yè)版最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，這是專門為學(xué)術(shù)界的世界各地的學(xué)者交而流量身打造的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)是該服務(wù)成功與失敗的關(guān)鍵。

為此，藍(lán)星科技還得要持續(xù)資助學(xué)術(shù)界、包括與那些學(xué)術(shù)雜志刊報(bào)合作，不然人家怎么可能給你數(shù)據(jù)？又怎么會(huì)為你提供咨詢？

這里面都是成本支出。

不過(guò)學(xué)術(shù)界也非常樂(lè)意與藍(lán)星科技集團(tuán)在這一層面的合作，這是互利共贏的，可以說(shuō)是非常積極。

理由也很簡(jiǎn)單，學(xué)術(shù)界沒(méi)有商場(chǎng)那么多波譎云詭的博弈，大多數(shù)的學(xué)者更希望能夠讓全世界的研究者們打破語(yǔ)言、文化、交流的障礙，藍(lán)星科技這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于促進(jìn)世界學(xué)術(shù)進(jìn)步是有很大貢獻(xiàn)的。

教育版同樣也是藍(lán)星科技非常重視的，無(wú)他，僅從商業(yè)角度來(lái)講，教育行業(yè)絕對(duì)是暴利。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，賣的最好的不是小企業(yè)版、不是家庭版也不是普通版，而是教育版。

家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的教育投入是不會(huì)吝嗇的，不然如雨后春筍的各種補(bǔ)習(xí)班是假的呢？

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)能夠賣瘋了，很大程度就是在營(yíng)銷上與“學(xué)習(xí)”這兩個(gè)字捆綁在了一起。

家長(zhǎng)們一聽(tīng)一看學(xué)習(xí)用的啊，那就買吧，然后帶個(gè)鍵盤，實(shí)際上是游戲機(jī)，買回來(lái)有幾個(gè)會(huì)真的用來(lái)學(xué)習(xí)？

還特么不都是雙截龍、超級(jí)馬里奧、忍者神龜什么玩的飛起？

毫無(wú)疑問(wèn)，教育版的商業(yè)價(jià)值在未來(lái)是很有潛力的，值得在這個(gè)版塊深度挖掘，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，光是想想幾年后全國(guó)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生幾百萬(wàn)之巨，甚至上千萬(wàn)，而且是每年這個(gè)量，不用懷疑，只要與教育和對(duì)孩子的成績(jī)有關(guān)，家長(zhǎng)們肯定會(huì)心甘情愿的埋單。

倒也不是說(shuō)羅晟為此坑學(xué)生的錢，是真的對(duì)教育很有幫助，尤其是大學(xué)生、考研黨，翻閱一些學(xué)術(shù)論文、看國(guó)外的學(xué)術(shù)期刊都是非常有幫助，這些藍(lán)星科技集團(tuán)都是有合作的。

在線翻譯軟件并不是游戲軟件，就算再不濟(jì)買了這套服務(wù)產(chǎn)品，和國(guó)際友人交流也能開(kāi)拓視野，那總比天天在地下城拯救賽利亞來(lái)得強(qiáng)吧？

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