難道最近蹦跶的太厲害，知府大人決定薅羊毛了？
以清瑤的階位，對(duì)知府的了解只停留在從六品到正四品這種品階上，掌一府之政令，總領(lǐng)各屬縣。
陽(yáng)城屬于府城中的中下府等級(jí)，所以才是從五品。
各省首府的知府，原則上要由進(jìn)士出身，往上升可以升遷為道員、鹽運(yùn)使。
從五品俸銀56兩，俸米105斛。
呃，好像有點(diǎn)歪了。
總之李知府是武將出身，因?yàn)榛▏?guó)重文輕武，這人果斷的舍棄了四品的游騎將軍一職，求得從五品的知府一位，所以無(wú)需進(jìn)士功名。
當(dāng)真是有勇有謀，干凈利落，不得不說(shuō)，很果敢。
但是清瑤也沒(méi)見(jiàn)過(guò)武將出身的李知府啊，花國(guó)的士大夫多是那種文弱書生形象，她沒(méi)見(jiàn)過(guò)身高至少有一米八的黑臉大漢啊。
那盤領(lǐng)窄袖青色的袍子、腰間的玉帶和皮靴，感覺(jué)快要勒不住他了，衣服都要擠開了的感覺(jué)。
清瑤在那眼睛偷偷的瞄著李知府，李知府也在偷偷的打量他。
清瑤已經(jīng)減到了一百五十來(lái)斤了，不算特別胖了，但是李知府的幻想還是有點(diǎn)破滅，能寫出那種如戰(zhàn)場(chǎng)一樣刺激的商人之間斗爭(zhēng)的奇人，竟然長(zhǎng)的渾圓又矮。
幻滅，太幻滅了！
李知府原本打算留人秉燭夜談的想法徹底化成了水。
但是他也確實(shí)覺(jué)得此胖……此人書寫的極好，很多故事非常新穎，一些日常生活讓他都想嘗試一下。
里邊有個(gè)表妹的配角寫死的時(shí)候，好些人哭的不行了，就連他也……咳咳，而且上一本捉妖記有的故事寫的讓人背后發(fā)涼，有的故事又寫的溫馨可愛(ài)。
“你叫？”
“學(xué)生王來(lái)金，叩見(jiàn)大人?！?
“不必多禮，來(lái)金啊，過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，算了，你就站那吧，你快跟我說(shuō)說(shuō)，你這捉妖記的后半部分什么時(shí)候出啊？”
清瑤被這催更的語(yǔ)氣問(wèn)了一臉，還有點(diǎn)找回了現(xiàn)代讀時(shí)候的感覺(jué)。
“回大人的話，這本書學(xué)生沒(méi)時(shí)間寫啊?！?
李知府不高興了，“怎么就沒(méi)時(shí)間寫了。”
“大人，學(xué)生開了一家寶裳樓，生意一般般，這不為了讓它起死回生才寫了第二本，這第二本還沒(méi)寫完呢，這第一本……”
李知府在看第二本跟第一本之間取舍了一下，“那你先寫完第二本，就開始寫第一本吧?！?
“學(xué)生領(lǐng)命。”
然后兩人大眼瞪小眼相對(duì)無(wú)言。
李知府覺(jué)得自己連個(gè)賞賜都沒(méi)有，就一個(gè)勁兒催催催，也有些不好意思。
“要不，我讓我兒子去你那什么寶裳樓轉(zhuǎn)一圈，全當(dāng)給你捧場(chǎng)了？”
清瑤大喜，剛才她說(shuō)的話當(dāng)中其實(shí)就是想扯李知府這竿子大旗，寶裳樓現(xiàn)在生意好，可是也怕賊惦記，如果李知府的家眷肯走一趟，哪個(gè)還敢來(lái)惹事。
“學(xué)生多謝大人，大人當(dāng)真是善解人意，扶危濟(jì)困，古道熱腸，助人為樂(lè)，雪中送炭……”
“停停停！”李知府被夸的聽(tīng)不下去了，人家都是暗地話里話外拍馬屁，他還沒(méi)遇到過(guò)這么明目張膽的直接說(shuō)的呢。
不過(guò)，這么一夸，還這么不心虛，想必說(shuō)的話也是發(fā)自肺腑的吧。
繡娘，咱們的知名度是不是不太夠啊，要不然我想個(gè)措施吧?！?
掌柜們沒(méi)被現(xiàn)代的各種營(yíng)銷手段轟炸過(guò)，除了傳統(tǒng)的吆喝，回頭客，也不知道什么銷售方式。
“少爺，您就說(shuō)怎么辦吧？”
“我原本想著贊助一批衣服給人穿，后來(lái)一想，咱們走的是高端路線，很多人覺(jué)得跟百姓們穿一樣牌子的衣服掉身價(jià)，這個(gè)問(wèn)題，你們有辦法解決嗎？”
還真有，有一個(gè)掌柜站了起來(lái)，“少爺，您再開一個(gè)布莊店吧，咱們自己染出來(lái)的布，不易褪色，花紋又好看，一些瑕疵品都快堆積成山了，咱們就專門來(lái)出來(lái)賣一點(diǎn)把?！?
清瑤考慮了一下問(wèn)其他人，“你們覺(jué)得呢？”
“少爺，我覺(jué)得不太妥當(dāng)，咱們最便宜的布料染色之后，也比普通的料子貴一些，百姓們還是買不起多少的，不如賣給員工?！?
“賣給員工？”清瑤做了一個(gè)愿聞其詳?shù)膭?dòng)作。
那人看見(jiàn)清瑤專門問(wèn)他，興奮地搓了搓手。
“是啊少爺，咱們小胖人的員工加起來(lái)得有三四百人了，這些布就按照內(nèi)部?jī)r(jià)格，讓員工們買去，權(quán)當(dāng)是特殊工錢了?！?
“我贊同，員工們拿來(lái)送禮也是可以的?！?
“我覺(jué)得可以，自己不需要，也可以買給家人或者親戚?！?
“我腹議，買誰(shuí)的不是買，買自己廠子的，又漂亮又實(shí)惠?！?
清瑤也覺(jué)得可以行，不過(guò)單獨(dú)只賣自己?jiǎn)T工的，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如一塊賣了，等百姓買的時(shí)候就知道差距了。
“這樣吧，在寶裳樓旁邊再開一家布莊，把咱們?nèi)竞玫牟家材贸鰜?lái)賣，不管是哪種布，員工憑工牌內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買，老百姓有相中的按原價(jià)購(gòu)買。”
眾掌柜琢磨了一下，都感覺(jué)這個(gè)注意妙啊。
大家來(lái)買布的時(shí)候，一看員工拿很少的錢就可以了，老百姓卻要花更高的價(jià)錢，有心眼活泛的就會(huì)托員工來(lái)購(gòu)買，那樣也算是提升員工們的特殊待遇了。
“少爺真厲害，我等不如?！?
“別拍馬屁了，言歸正傳，布莊可以開，但是知名度這塊還能怎么辦？”
大家又思索談?wù)摿艘粫?huì)兒。
“少爺，要不然咱們帶著圖冊(cè)去給貴人家里遞帖子吧，等貴人們看了我們的衣服樣式就會(huì)喜歡上的?！?
另一個(gè)掌柜點(diǎn)了頭又搖了頭。
“這不失一個(gè)主意，但是上門不是買賣，那顯得咱們的衣服賣不出去一樣，少爺，不如，咱們開一個(gè)賞花會(huì)？”
清瑤皺了皺眉。
“都快十月了，開哪門子賞花會(huì)，而且陽(yáng)城的富人圈我還沒(méi)打入的，才認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，這個(gè)不行?！?
“少爺，要不然咱們找?guī)讉€(gè)漂亮的花娘穿上咱們的衣服，出去走幾圈？”
“也不妥，還是那句話，要找準(zhǔn)定位，我們瞄準(zhǔn)的是富貴人家出來(lái)的貴人，你讓他們跟花娘穿一樣的衣服出門，怕是店都給你砸了?！?
這也不行，那也不行，大家全都緊皺著眉頭，埋頭苦思。
忽然，一個(gè)掌柜仿佛想到了什么一樣，站了起來(lái)。
“少爺，您上次寫的話本子，寫了一半的那個(gè)捉妖記，您還記得嗎？”
清瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，“記得，你要靠說(shuō)書來(lái)拉客人嗎？”
“并不是，但是，少爺，您可以再寫一個(gè)關(guān)于咱們寶裳樓的話本子呀。”
清瑤眼睛一亮，對(duì)，這主意不錯(cuò)，這也算是廣告了，把寶裳樓作為背景，讓寶裳樓成為打卡點(diǎn)。
“王莊頭，過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)?！?
王莊頭已經(jīng)不是莊頭了，可是清瑤習(xí)慣了這么喊，他自己也十分樂(lè)意。
“在呢，少爺?！?
第一位客人相中了圖冊(cè)里第十三幅圖，并且沒(méi)有做任何改動(dòng)，只言明必須與圖冊(cè)相符，李映雪把量好的各個(gè)尺寸拿了出來(lái)。
空了兩個(gè)月的制衣廠終于迎來(lái)了第一筆外人的生意。
雖然是定制款，需要定制小組對(duì)待，但是好歹開張了不是。
養(yǎng)了兩個(gè)月，秀娘們每天做同樣的衣服做的都快魔怔了。
只因?yàn)榈谝还P訂單，是清瑤自己給自己的廠子定做的員工服，清瑤覺(jué)得大家都穿工作服不僅是提升工廠的整體形象，也能對(duì)王氏起到品牌宣傳推廣的作用。
所以這次的服裝跟趙家鎮(zhèn)花錢買的那個(gè)是同款，上身褂子下身褲子，染布坊招的都是男工，服裝廠做工的都是女人，顏色都跟趙家鎮(zhèn)的一樣。
身前左邊部分繡著一個(gè)小胖人抱著個(gè)大元寶，在他下邊有一行小字，王氏服裝廠。
這衣服一點(diǎn)也不丑，還因?yàn)槎喑鰜?lái)一個(gè)圖案顯的與眾不同。
外人一看，就知道這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人。
現(xiàn)在一伙人合起伙來(lái)做一件衣服，那個(gè)秀袖子，那個(gè)秀領(lǐng)口，那個(gè)秀裙子的，原來(lái)說(shuō)好的工期五天，結(jié)果沒(méi)等天黑了，衣服就做完了。
清瑤看看他們是真的無(wú)聊，就想了個(gè)法子打發(fā)時(shí)間。
等沒(méi)活的時(shí)候，她就讓管理服裝廠的管事，舉著個(gè)牌子滿大街溜達(dá)，身后跟著一溜，著裝一致的員工。
牌子上寫著一些宣傳標(biāo)語(yǔ)和店鋪地址。
別說(shuō)，這個(gè)方法還真的行，至少很多人都認(rèn)識(shí)了王氏的吉祥物是個(gè)抱金子的小胖子，也知道了有這么一家成衣店。
還真的有很多人特意來(lái)看，不過(guò)最后大多數(shù)只是看看……
清瑤店里衣服的價(jià)格，一件最普通的成衣也不是普通老百姓愿意花錢買的，雖然它看起來(lái)用色很大膽，摸起來(lái)十分舒服，樣式也十分好看。
但是買了衣服就要節(jié)衣縮食，家里都跟著挨餓，所以，最終能在店里留下肆意閑逛的都是稍微有點(diǎn)錢的人家。
不過(guò)來(lái)逛逛還是有好處的，至少抄個(gè)樣子，回去自己做衣服的時(shí)候能添點(diǎn)新花樣，不過(guò)配色花紋圖樣質(zhì)量肯定沒(méi)有清瑤店里的好就是了。
仿版無(wú)處不在，可是正版一出來(lái)，這差距就拉開了。
第二天，清瑤就把成品掛到了櫥窗里，二樓的窗戶都是玻璃做的，十分透亮，衣服掛在窗口，樓底下經(jīng)過(guò)的人都能一眼就看見(jiàn)。
這一手別說(shuō)，還真吸引了幾個(gè)客戶進(jìn)來(lái)，不過(guò)花錢買衣服的就一人。
這次的顧客是位富家公子，他去友人家坐客，回程的路上挑了個(gè)人少的街走，就看見(jiàn)了這款裙子，他想買一條給家中夫人。
清瑤很高興了挑了一款成衣給他，還告訴他，如果碼數(shù)不合適，不損壞不弄臟的情況下，當(dāng)日可以來(lái)調(diào)換。
等客人走了，掌柜的在清瑤的屁股后邊說(shuō)，這調(diào)換的口子不能開啊，要不然誰(shuí)知道客人會(huì)不會(huì)穿了一天又不想買，故意拿回來(lái)退掉。
這掌柜是趙家鎮(zhèn)的村民培訓(xùn)上來(lái)的，他是一心為了清瑤。
清瑤耐心的跟他講，衣服花樣多，質(zhì)量好是一方面，可是售后服務(wù)也很重要。
“其實(shí)售后服務(wù)做好了，就相當(dāng)于一次廣告促銷了，因?yàn)榱己玫目诒畷?huì)帶來(lái)下一次的訂單，咱們又不是一錘子的買賣……”
清瑤又把這套話術(shù)拿去給王莊頭，讓他帶回趙家鎮(zhèn)給村民們聽(tīng)。
“咱們做的是品牌，不是賣一件賺一件，做好了可以提升客戶的滿意度跟忠誠(chéng)度，而且一旦打價(jià)格戰(zhàn)，這也是加分項(xiàng)?！?
“而且對(duì)還能提升咱們王氏的信譽(yù)度跟美譽(yù)度，還能增強(qiáng)口碑，對(duì)了，既然說(shuō)到這，你去喊大家過(guò)來(lái)開個(gè)會(huì)吧?！?
清瑤現(xiàn)在的衛(wèi)生紙廠跟衛(wèi)生巾廠中，原來(lái)的趙家鎮(zhèn)的員工已經(jīng)慢慢脫離了一線工作，逐漸由工人轉(zhuǎn)為管理層。
現(xiàn)在廠子里工作的都由附近的兩個(gè)村民和移居過(guò)來(lái)的馬家村的村民接替。
清瑤也按照原本的計(jì)劃，開始建立員工宿舍，而又把下人們的賣身契改成長(zhǎng)期勞務(wù)合同。
雖然還是給自己干一輩子活，但是他們的身份已經(jīng)是平民了。
但是顯然不管是一開始的十個(gè)員工，還是后來(lái)的趙家鎮(zhèn)村民們，大家完全沒(méi)有改變稱呼，不管清瑤強(qiáng)調(diào)幾次，他們依然喊少爺。
清瑤沒(méi)辦法，只能加大培養(yǎng)，寫了好多策劃書，經(jīng)常開會(huì)給員工培訓(xùn)，還托關(guān)系送了好些有天分的人去蕭家學(xué)習(xí)。
所以現(xiàn)在新開的廠子，雇傭的都是本地的員工，但是管理層已經(jīng)換上了趙家鎮(zhèn)來(lái)的人。
無(wú)心插柳柳成蔭，清瑤也沒(méi)想到自己只不過(guò)是正常的找人干活，現(xiàn)在卻成了自己強(qiáng)有力的臂膀。
“安排管員
“各省首府的知府，原則上要由進(jìn)士出身，往上升可以升遷為道員、鹽運(yùn)使。
從五品俸銀56兩，俸米105斛。
呃，好像有點(diǎn)歪了。
總之李知府是武將出身，因?yàn)榛▏?guó)重文輕武，這人果斷的舍棄了四品的游騎將軍一職，求得從五品的知府一位，所以無(wú)需進(jìn)士功名。
當(dāng)真是有勇有謀，干凈利落，不得不說(shuō)，很果敢。
但是清瑤也沒(méi)見(jiàn)過(guò)武將出身的李知府啊，花國(guó)的士大夫多是那種文弱書生形象，她沒(méi)見(jiàn)過(guò)身高至少有一米八的黑臉大漢啊。
那盤領(lǐng)窄袖青色的袍子、腰間的玉帶和皮靴，感覺(jué)快要勒不住他了，衣服都要擠開了的感覺(jué)。
清瑤在那眼睛偷偷的瞄著李知府，李知府也在偷偷的打量他。
清瑤已經(jīng)減到了一百五十來(lái)斤了，不算特別胖了，但是李知府的幻想還是有點(diǎn)破滅，能寫出那種如戰(zhàn)場(chǎng)一樣刺激的商人之間斗爭(zhēng)的奇人，竟然長(zhǎng)的渾圓又矮。
幻滅，太幻滅了！
李知府原本打算留人秉燭夜談的想法徹底化成了水。
但是他也確實(shí)覺(jué)得此胖……此人書寫的極好，很多故事非常新穎，一些日常生活讓他都想
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