吳海君在考慮在了三天之后，來(lái)到了信豐。
之所以來(lái)信豐，他是有一件事情沒(méi)能夠搞明白。
他不知道5173為什么提出這樣的一個(gè)建議。
不對(duì)，看起來(lái)并不是建議。
如果說(shuō)是建議，他們?yōu)槭裁磿?huì)拿自己的推廣費(fèi)減免來(lái)誘惑神舟。
可如果不是建議，他們到底是什么意思？
神舟電腦降到4500以下對(duì)于神舟并沒(méi)有利潤(rùn)，對(duì)于5173似乎也沒(méi)有太大好處。
吳海君是個(gè)打破沙鍋問(wèn)到底的人，他要親自見(jiàn)一見(jiàn)5173創(chuàng)始人。
直到，當(dāng)看到5173創(chuàng)始人竟然是一個(gè)年輕的小伙子時(shí)，吳海君有些失望。
他突然感覺(jué)，他們提出的這個(gè)建議或許是這個(gè)小伙子瞎胡鬧。
年輕人嘛，年輕時(shí)候做出什么舉動(dòng)都不為過(guò)。
當(dāng)年吳海君年輕的時(shí)候，不也做了很多荒唐事嗎？
可是，到底是來(lái)了，而且還是合作方，吳海君并沒(méi)有表現(xiàn)出什么。
“看來(lái)吳總是并不考慮再次對(duì)神舟進(jìn)行降價(jià)了。”
大概也是看出了吳海君的意思，陳宇說(shuō)道。
“陳總，我們的價(jià)格已經(jīng)比同行拉開(kāi)了20%以上，再降我們不但沒(méi)有利潤(rùn)，反而要虧本。”
吳海軍也如實(shí)說(shuō)道。
個(gè)人PC電腦行業(yè)不比其他。
雖說(shuō)PC企業(yè)看上去高大上，但以國(guó)內(nèi)PC廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么賺。
至于原因，也很簡(jiǎn)單。
PC大部分賺錢(qián)的東西，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商都做不來(lái)。
CPU用別人的，主板用別人的，內(nèi)存用別人的，顯卡用別人的，顯示器也是別人的。
唯一能做的，那就是電腦殼子，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，耳麥一類(lèi)沒(méi)什么利潤(rùn)的東西。
這樣的市場(chǎng)，就算是電腦企業(yè)再牛逼，你覺(jué)得他能賺多少錢(qián)？
一臺(tái)電腦能賺個(gè)300塊錢(qián)，已經(jīng)相當(dāng)?shù)呐１屏恕?/p>
更不用說(shuō)，神舟的價(jià)位還比同行業(yè)的低這么多。
再低……真的不能低了。
網(wǎng)上不是有張圖片嘛，再低就要出事啦。
“我倒不覺(jué)得。”
陳宇搖搖頭說(shuō)道。
雖然陳宇不混電腦這一塊，但后世眼光還是有的，便說(shuō)道：“不知道吳總有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)電子產(chǎn)品有一句名言。”
“什么話(huà)？”
“越先進(jìn)的東西越便宜。”
這句話(huà)吳海軍聽(tīng)后感慨說(shuō)道：“這句話(huà)是電子行業(yè)的金玉名言，確實(shí)是的。”
“就拿cpu來(lái)說(shuō)，上個(gè)季度我們就接到了英特爾的處理器報(bào)價(jià)，1.3G的cpu是40美元。但這個(gè)季度1.3G的cpu已經(jīng)不賣(mài)了，更好的1.5G的cpu只要33美元。”
這就是電腦行業(yè)更新?lián)Q代這么快的原因。
幾乎每?jī)蓚€(gè)月，產(chǎn)品就要更新?lián)Q代一次。
“既然如此，吳總，如果你們直接就拿這個(gè)季度的33美元的cpu，是不是就比之聯(lián)想他們40美元的cpu更具有優(yōu)勢(shì)呢？”
“并不。”
吳海君搖頭。
這一句話(huà)一問(wèn)他就知道陳宇是外行。
不過(guò)還是解釋說(shuō)道：“我知道這個(gè)道理，聯(lián)想，華碩他們也知道。但問(wèn)題是cpu從進(jìn)貨過(guò)來(lái)再到做成電腦，他需要一段時(shí)間，而另外銷(xiāo)售也需要一段時(shí)間。看上去我們現(xiàn)在進(jìn)的是最先進(jìn)的cpu，可過(guò)幾個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出，我們的電腦也并不先進(jìn)了。”
“也就是說(shuō)，大家會(huì)有庫(kù)存。”
“是的。”
吳海君點(diǎn)頭：“任何一家電腦企業(yè)都會(huì)有庫(kù)存。”
“那如果神舟可以做到?jīng)]有庫(kù)存呢？”
“這不可能。”
只是笑著喝了一口茶。
沒(méi)庫(kù)存？
呵呵，這怎么可能呢？
你以為你的電腦一上市就能全部賣(mài)出去嗎？
又不是大白菜。
只是，吳海君搖頭，但陳宇卻是無(wú)比的堅(jiān)定：“并不是沒(méi)有可能。”
陳宇繼續(xù)說(shuō)道：“金庸先生有句話(huà)說(shuō)得好，天下武功無(wú)堅(jiān)不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能變成無(wú)敵。我想，這放在電腦行業(yè)也是如此。只要神舟賣(mài)電腦的速度上去了，那么，他就能將這個(gè)價(jià)格降下來(lái)。”
“這……”
吳海君本以為陳宇是戲言。
可聽(tīng)到這里，吳海君卻是一下子被陳宇這翻話(huà)給吸引住了。
速度制勝。
如果他們神舟能做到?jīng)]庫(kù)存，速度領(lǐng)先對(duì)手，那廣大的市場(chǎng)就等著他去征服吧。
“陳總，能仔細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎？”
這會(huì)兒，吳海君再也不敢小看陳宇了。
能把5173一家小網(wǎng)站做到這般規(guī)模，做到連他們這一些電腦企業(yè)都關(guān)注，這已經(jīng)從另一方面證明陳宇的厲害。剛才自己腦子真是沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，怎么連這點(diǎn)道理也不懂。
“道理很簡(jiǎn)單。電腦的價(jià)格如果在1萬(wàn)塊錢(qián)以上，這只有土豪才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。而電腦在5000-8000塊時(shí)，也只有有錢(qián)人才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。可如果將電腦降到4000-5000的時(shí)候，那普通家庭就可以考慮了。當(dāng)然，4000-5000塊還是有些高，一般家庭接受不了。如果未來(lái)神舟能將電腦的價(jià)格降到3000塊，不，不是3000塊，而是2999塊……吳總，你想想，到時(shí)候你們神舟會(huì)發(fā)生什么？”
“井噴。”
張開(kāi)嘴，吳海君吐出了兩個(gè)字。
“對(duì)，就是井噴。”
陳宇點(diǎn)頭。
就算是沒(méi)有后世眼光，你也能看到。
如果電腦的價(jià)格當(dāng)真降到2999塊時(shí)，那整個(gè)市場(chǎng)都將會(huì)火山爆發(fā)。
“我知道暫時(shí)現(xiàn)在將你們的價(jià)格壓到4500塊你們可能會(huì)產(chǎn)生虧損，但虧損是一時(shí)的。只要你們撐過(guò)這段時(shí)間，那么你們就可以做大。一做大，你們的成本又將降低。這樣不斷反復(fù)，2999一臺(tái)的電腦很快就能產(chǎn)生。”
“況且，你們也未必能虧損。如果你們真做到了沒(méi)有庫(kù)存，4500塊錢(qián)還是能夠賺一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)的。可關(guān)鍵的是，如果打出4500塊錢(qián)的價(jià)格，你想想大家會(huì)是什么反應(yīng)？”
嗯。
好吧。
兩個(gè)字——真香。
雖然吳海君并沒(méi)有說(shuō)話(huà)，但吳海君的眼神告訴了陳宇。
他說(shuō)服了吳海君。
“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。”
“陳總，今天來(lái)你這里，真是來(lái)對(duì)了。”
“謝謝陳總今天的指點(diǎn)。”
吳海君無(wú)比的激動(dòng)。
他恨不能現(xiàn)在就殺回公司，改變之前的銷(xiāo)售策略。
“哪里，哪里，我對(duì)電腦其實(shí)并不懂，剛才也只是拋磚引玉。”
“你這塊磚可是金磚呀。”
“哈哈哈，哈哈哈。”
“陳總，以你對(duì)電腦的了解，不如也進(jìn)入電腦行業(yè)吧。”
“電腦雖好，但我還是喜歡互聯(lián)網(wǎng)。”
陳宇搖頭。
當(dāng)然，這不是陳宇的真心話(huà)。
真心話(huà)是，電腦他喵的一項(xiàng)核心的技術(shù)都掌握不到國(guó)人手里，做個(gè)毛電腦呢。
還不如賺到錢(qián)來(lái)，以后做智能手機(jī)，打爆全球。
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