于是，很多人一大早就守在布莊門口，就連其他區的居民也有不少人收到消息趕過來看看怎么回事。

就在眾人吵吵鬧鬧地等著布莊開門時，忽然有兩個衙役打扮的小吏走過來大聲喝道：“不要吵不要擠，給我站后一點，不要堵著門口，站后點！”

普通平民百姓對官差有著天然的畏懼，于是不敢再吵鬧，趕緊后退把位置讓出來。

過了一會，眾人翹首以盼的益和布莊終于開門了。

看著門外密密麻麻的人群，馮掌柜在感到興奮的同時，不禁有些后怕。

他沒想到會有這么多人來，這人數遠遠超出他的預期。

還好他接受了蘇真的建議，特意去請了兩個衙役過來維持秩序。不然這么多人擠在這里，一旦發生了什么事，那后果想想都覺得可怕。

當然，這兩個衙役也不是真代表衙門而來的，他們只是趁輪休的時候過來賺點外快而已，錢都是進他們自己口袋的。

馮掌柜先向守在門口的兩個衙役拱了搭手說：“今天辛苦兩位官爺了。”

兩個衙役點了點頭算是應了。

看著門外眾人充滿期待的目光，馮掌柜先是深吸一口氣，然后對著所有人中氣十足地大聲說：“首先，在下先自我介紹一下。在下是這間益和布莊的掌柜，免貴姓馮。

馮某人在這里先多謝各位鄉親父老一大早來到小店捧場。小店剛開沒多久，為了答謝各位的關照，我們特意舉行這次買一送一的惠民活動。

不過有一點在下要先說清楚，這次活動所贈送的是一批有瑕疵的緞，并非完好的料子。

各位請看，這些就是要贈送的緞子。一共十八匹，數量有限，送完即止。

這些緞的料子都是好料，但是有明顯的脫色。各位可以看清楚，如果不能接受的話就請回。”

馮掌柜說完對兩個伙記打了下眼色，讓他們各拿兩尺樣品鋪開給所有人看。

那些圍觀民眾對這兩副樣品又看又摸，有的還伸手拉扯一下看料子的韌度怎么樣。

最后，大部分人驗證的結果是：這些緞子的確有明顯的脫色，但料子還是挺好的，既平滑又細密。假如沒有脫色的話，肯定不便宜。

這種緞子就算不能做衣服，也能做很多東西。更重要的是，它是白送不用錢的，這才是最吸引人的地方。

一個中年婦人首先開口問：“掌柜，這料子我看過了，還可以。是不是只要在你店里買多少尺布，你就送多少尺這種緞子？”

馮掌柜回答道：“這位大姐問得好。因為要送的是緞，所以只有同樣買緞的人才能買一送一，如果是買布的話，只能買一送半。也就是說，買一尺緞就送一尺，買一尺布的話只能送半尺。各位還有疑問嗎？”

“你家的布不會賣得特別貴吧？不然怎么會這么大方買一送一。”

馮掌柜指著門口的價目表說：“這是本店每種布料的價錢，上面寫得清清楚楚，絕不會弄虛作假。另外這里就站著兩位官爺，如果有假，你們盡管去告我。”

眾人望去，果然看到店門口貼在一張四四方方的表，表分成了很多列，每一列都寫著一種布料的名稱，下面則是對應的價錢，一目了然。

雖然識字能看懂的人不多，但所有人都開始相信馮掌柜說的是真的。再加上門口就站在兩個衙役，讓人更覺得可信。

“好了，好了，趕緊開始吧。”

“是啊，快開始吧。”

在眾人的催促下，馮掌柜指著畫在地上的兩條線說：“為防止意外發生，各位請按這兩條線排成兩列，逐一進店購買。如果不排隊的人，恕不接待。請各位先排隊，先排隊。”

那兩個衙役也很會做人，還沒等馮掌柜開口，就立刻大聲叫道：“聽清楚了嗎？按這兩條線排成兩列，一個一個來。不要擠，聽到沒有，不要擠，一個一個來。”

在兩個衙役的維持下，人群終于排成了兩列。由于隊伍太長，站最后面的人已經連前面都看不清了。

看到人群已經排好隊，馮掌柜這才開始讓人兩個兩個地進店買東西。

有人進店后，所有人在后面睜大眼睛看著是不是真的買一送一。

進店的兩人不敢多買，一個中年婦人買了兩尺緞，另一個三十來歲的漢子選了三尺麻布。

店里的兩個伙記，一個手腳麻利地幫買緞的中年婦人裁好料子，然后大聲叫道：“買好緞兩尺，送次緞兩尺。”

另一個伙記立刻從已拆開的整匹脫色次緞中裁了兩尺出來，然后對那中年婦人說：“大娘，兩種料子都已經裁好，您要不要量一下？”

中年婦人毫不客氣地接過尺子分別量了一下，發現料子和尺寸都沒問題后才說：“行了，包起來吧。”

“好的，請稍等。”

兩個伙記立刻把好緞和次緞分開打包，并在好緞的包裝上用朱砂筆點了一下，然后交給那中年婦人說：“大娘，已經包好了。這個有紅點的是好緞，沒有紅點的是次緞，請拿好。”

看到他們服務得這么細致，中年婦人很是滿意地接過兩包料子，然后去掌柜那邊結帳。坐在柜臺邊上的池非則默不作聲地在帳本上登記出售的布料名稱和金額。

至于那個選了三尺麻布的漢子，也很順利地領到了一尺半的次緞，最后同樣十分滿意地結帳離開。

看到進店的兩人的確領到了相對應的次緞，其他排隊的人終于徹底放下心來，希望可以盡快輪到自己。

由于次緞數量有限，很多人貪圖便宜越買越多。從一開始兩三尺兩三尺地買，到后來干脆十幾尺十幾尺地買。想著反正料子是能放的，買回去以后能慢慢用。既然都是買，還不如多買點，這樣送的也多。

人是有從眾心理的，看到別人都這樣做，于是在后面排隊的人也跟著這樣做。

尤其是看到要送的次緞開始一匹一匹地減少，許多人擔心輪到自己的時候緞子已經送完了，都急得不行，不斷叫前面的人快點快點。

一時間，購買的氣氛越來越濃烈。

看著客人越買越多，而店里那些全新的料子也被一匹一匹地拆開出售，收錢收到手軟的馮掌柜笑得見牙不見眼。

他萬萬沒想到這“促銷”效果竟然這樣好，好得讓他有點不敢相信。

想起提出這點子并細心計劃出每一步的人，馮掌柜忍不住望向正坐在柜臺那邊埋頭記帳的池非，有種撿到了寶的感覺。