作為傳統的世界辦公設備王者，大西洋商用機器公司依然繼承了前者的優點，牢牢占據著世界傳統辦公市場29%的份額，形勢卻相當不妙。
藍色巨人IBM全力攻略辦公設備領域，不但在桌面電腦領域占據世界69%的市場份額，而且在打字機，文字處理器等傳統辦公設備領域，不斷侵蝕市場份額，目前已經超過競爭對手占據37.4%的市場份額，為新的辦公設備市場王者。
加上后起之秀施樂公司，思科公司以及日立、理光，夏普，美能達，松下公司急起直追，現在的處境可謂是腹背受敵，每況愈下。
波士頓，全球總部研發中心。
一群人身穿淺藍色防護服走進現代科技感十足的研發中心，當先一位年輕人身材高大，正是前來視察的BOSS王耀城。
在錢伯斯及一眾研發中心高管陪同下，他正在聽取匯報；
總部研發中心經過重新定位，全面轉向產品應用科技領域，重點改進改良現有拳頭產品，研發新產品，儲備下一代產品科技，為企業發展提供強勁動力。
那些好高騖遠的尖端研發，已經全部遷入硅谷紅帽公司。
“BOSS，我們精心為公司準備了打破僵局的拳頭產品，您請這邊走?！?/p>
眾人來到了一處略顯雜亂的實驗室，這里空間很大，四周的實驗設備不斷閃爍著信號燈光，各種電纜線連接著中央一臺丑陋的設備。
這臺設備沒有任何外罩，內里的機械運作可以看的一清二楚，頂面上不時閃過一道光暈，“咔嗒、咔嗒”機械運作聲音，悅耳又好聽。
“這是……辦公靜電復印機?”
“噢，天吶！我們還想給您一個驚喜，沒想到BOSS一眼就認出來了。”研發中心斯塔科博士不由自主的發出一聲贊嘆。
斯塔科博士是意大利裔米國人，麻省理工學院客座教授，電子信息工程領域學術權威，由于長時間擔任高層行政工作，變得有點咳、咳……
善于拍馬屁。
“謝謝你的夸獎，博士，可是這個機械為什么如此復雜？”
王耀城皺著眉頭，看著眼前半人高的復雜機械，長長的有點像流水線，橫過來足有五米多，真的太龐大了。
身后的錢伯斯看了一眼斯塔科博士，見對方張開嘴想解釋，立馬用目光制止了他。
片刻之后，
王耀城咂摸出了其中的味道，感情是這么回事兒；
復印機械將紙張吐出，順著皮帶盤送入裝訂機器，然后整理、剪切，附上事先準備好的封面，一本完整的復印材料便完成了。
他妹滴！
這哪里是復印機呀？
這明明就是印刷廠的流水線，雖然簡單了點，但確實具備了基本的復印裝訂流水線功能。
這純粹就是腦袋里面進水，科研方向走入歧途了。
就像強迫癥患者一樣，非要把事情做得盡善盡美，一點瑕疵都不愿意留下來，那邊電腦里面打印命令發出，這邊就收獲裝訂完整的復印材料。
這得增加多少成本？
目的就是為了讓辦公室文員小姐輕松一點，嬌嫩的手指用不著使用手動裝訂機。
該死！簡直是愚蠢透頂的設計。
王耀城不用回頭就能感覺到，自己提拔的CEO錢伯斯肯定也看出來了，不解釋，這特么是想考考自己呀！
行，小爺拿出點干貨來震懾下，一定會讓你個孫子悔不當初。
“這種狗屎的設計簡直是浪費經費，原來的項目組負責人是誰？”王耀城語氣不善，眼神冰冷的看著斯塔科博士，嚇得對方一哆嗦；
“BOSS，他……他現在已經調到工控機械組，負責人的職務被免除了，就是一個普通的研究員?！?/p>
“哼，機械設計還是有獨道的地方，但是這種設計人員沒有市場意識，不能主管一個項目組。”一句話已經把這個研究員判了無期，今生晉升無望。
“靜電復印機就要純粹一點，從這里給我斷開，后面的功能全部不需要，這臺機器需要的只是提供高質量的復印能力，一切以提高復印能力為核心，這才是復印機的核心競爭力?！?/p>
王耀城對著一干高層訓斥；“動動你們的腦子，一臺機器不可能做完所有的事兒，這種白癡的想法與事實脫節，怎么可能有生存的土壤？
每一臺辦公機器都要專精，以復印機為例；
科研攻關的重心在于提高復印的效率，提高復印機的質量，降低復印的成本，提供切合實際的產品給用戶。
提高復印機的質量又可以細分為，研制出更優秀的感光鼓，采取巧妙設計提高曝光效能，具有更佳的顯影效果，可以努力的方向太多。
太平洋商用機器公司致力于給用戶提供更優秀的產品，提升用戶體驗，可不是僅僅在嘴上說的，你們研發中心一定要貼合客戶使用，著力打造優秀產品。
在耗材方面，更加優質細膩的墨粉，硅油，顯影磁棍，墨桶，可以做的工作太多……”
一干高層被訓的俯首帖耳，斯塔科博士更是冷汗直流，眼睛不時幽怨的看了下頂頭上司錢伯斯，一腔苦水無處流淌。
“……Fuck you，誰敢拿我的錢開玩笑，我就會讓他后悔終身，你們明白。”
王耀城此刻化身為暴君，惡狠狠的盯著所有人，包括錢伯斯。
“請BOSS放心！我們會按照您的要求去做。”眾人被訓的冷汗直流。
此時
王耀城轉過頭來，原來生產線一樣的復印機械已經斷開，只留下一臺單純的復印機，其他不必要的機械機構全部搬除。
復印機里面的紙張已經用完了，研究員正在從側面一個小口向里面裝紙，側面開口并不大，讓裝紙的工作變得難度頗高。
王耀城眉頭又皺起來了；
“產品設計部門的人過來，你們看看，這個裝紙的設計這樣別扭，這可是復印機常用的功能，為什么不能設計簡便一點？”
“在這下面設計一個抽屜，拉開以后把紙放進去，只要推合上就行了，就連三歲的孩子都能完成?！?/p>
“還有這里，復印完還要一個人站在這里拿著紙，難道不能設計一個簡單的托盤嗎？”
“一切從客戶體驗考慮，并不是嘴上說一下就行的，必須要落實到設計的每一個環節，把自己當成客戶細心體驗?！?/p>
這下，所有的高層皆嘆服。
這里所有人都擁有十年以上的從業經驗，自然能夠評判BOSS說的這些產品設計缺陷正確與否？
無疑，這是真正天才的想法。
讓大西洋商用機器公司的復印機產品更加貼合用戶需求，在復印質量差不多的情況下，客戶自然愿意選用具有更加客戶體驗的產品，這一點毋庸置疑。
錢伯斯徹底對自己這個天才的老板心悅誠服，恭敬的說；“BOSS，經過對公司專利庫仔細的梳理，我們準備重點將復印機作為拳頭產品推出。
從技術儲備和專利儲備上，公司并不遜色于復印機專家施樂公司，在某些方面還強于對方。
通過樣機的高強度試驗，各方面性能與施樂公司最新型復印機產品對比，參數是87：89，施樂公司產品長時間工作效果更佳，我公司產品顯影效果更好。
對比日資工廠產品，我們的產品更優秀，性能更佳。
目前的工業樣機已經接受檢測，目前依然在持續改性中，在添加上BOSS所說的改進功能，我們的產品一定能夠比對方更具有競爭力?！?/p>
“嗯！”
王耀城贊許的點了點頭，錢伯斯果然不愧為最佳經理人，在IBM，王安電腦和思科公司各部門都工作過，擁有產品銷售和工業生產全方位的豐富經驗，一眼就找到了突破口。
當前
藍色巨人IBM全力主攻個人桌面辦公電腦，市場占有率一騎絕塵，領先優勢愈發不可撼動，正面硬撼絕對不理智。
在整個辦公室設備領域，大西洋商用機器公司在傳統辦公設備依然擁有一定的市場份額，1200打字機，掃描儀，WPS處理器等等，但不足以支撐起整個公司。
復印機設備無疑是一個絕好的切入點，公司科技儲備和專利水平都很強，而在這一細分領域米國市場上，施樂公司還沒有完全成長起來，是個很好欺負的目標。
從全球市場來看，日資企業占據半壁江山，他們的產品足夠便宜，性能又佳，自然受到廣泛的歡迎。
1993年的全球復印機市場合計65億美金，產量400萬臺左右，平均單價1625美金。
市場最大的是米國，歐洲和本子國，其中美國和歐洲兩者占據82.3%的市場份額，是復印機的最大銷售市場。
米國施樂公司處于群狼環伺的市場競爭環境，日資佳能，理光，三田，夏普，美能達，東芝，奧西等品牌群體圍攻，IBM復印機產品市場占有率不足3%，幾乎已經被客戶遺忘了。
對于大西洋商用機器公司來說，擁有足夠的技術底蘊，并不怕競爭。
而且，復印機設備單價足夠高，利潤率也不錯，在這個過渡階段擔負起重任，從各方面來看都非常合適。
大西洋商用機器公司有足夠的廠房設備迅速投產，只要廣告跟得上，想必市場會很不錯。
王耀城背著雙手向前走，語氣淡淡的問;“你準備怎么樣組織生產？”
“BOSS，我想迅速招募員工擴大生產，預計在二個月內就可以推出產品，今年產量可以達到40萬臺水平，利用我們成熟的銷售渠道，迅速攻占米國和歐洲市場?！卞X伯斯小心謹慎的回答。
“想到過招募多少人嗎？”
錢伯斯；“全自動生產流水線大概需要2300多人，加上管理人員2500人夠了，如果要進一步擴大生產規模，還需要招募更多的工人?！?/p>
“成本，你計算過嗎？”
錢伯斯；“我們計算過，如果按照施樂公司當前的銷售價，我們的產品可以賣到2500美金一臺，性價比優于施樂公司最新產品，利潤率可以達到38%?！?/p>
“哼哼，施樂公司和IBM復印機都是因為關稅保護，所以才可以維持這么高的價格，放到世界市場上根本沒有競爭力，這么多的競爭對手，突然多出來的40萬臺產能，僅米國市場怎么能夠消化得了？”王耀城毫不猶豫的潑涼水。
“可這……我們擁有傳統的品牌，還有成熟的銷售渠道，在歐洲市場也可以銷售一部分高端產品。”
“華國有句老話，未慮勝先慮敗。”
“BOSS的意思？”
王耀城目光深邃的盯著錢伯斯；“代工，貼牌?！?/p>
一句話恍若晴天霹靂，瞬間劈開了錢伯斯心中的迷霧，他立馬明白了一切，心中欽佩之情猶如滔滔江水，滾滾而來。
按照米國工人年薪水準，加上其他的福利待遇約為4萬美金一年，高于全國平均收入60%，2500名員工加上稅收和其他成本接近兩億美金。
若是同樣的工廠放到華國，以6000元人民幣年薪計算，運營成本不超過兩百萬美金，省下來的全部都是利潤。
這僅僅是人工成本，若是加上塑料模具，機械設備，物料等等，一臺復印機的成本會降低60%甚至更多，這得是多大的競爭優勢啊！
不要說是米國市場，就是全世界市場都可以攻略。
隨著產量的提升，攤薄到每臺復印機上的成本會更少，規模效益體現出來之后，本子國廠商根本不可能是對手。
只有一種情況，那就是本子國廠商也搬到華國去生產，但這絕不是一天兩天的事兒，終身雇傭制也不是鬧著玩的。
即使生產廠搬走，那么多員工如何安置？
運作的好，最少能把世界復印機廠商擠垮掉一半還多。
轉瞬間，錢伯斯心中劃過無數的念頭，他迫不及待的想要去實踐，立馬去華國設廠生產。
至于生產規模嗎？
一期項目暫定100萬臺好了，看情形擴展二期項目。
擁有原公司成熟的銷售渠道，可以第一時間把所有的產品銷售到全世界，質優價廉，逼格高的米國品牌怎么可能不受人歡迎。
面對強大的米國品牌，若單憑市場競爭擁有無與倫比的競爭力，即便是小本子也得跪。
想要歧視米國品牌，337調查可不是玩兒的，不管是歐洲人還是本子國，分分鐘弄死丫挺的。
老米就是這么霸道，沒理還要強爭三分，若是道理在自己這一邊，哼哼，從大統領到商務部，從州議會到西方主流媒體，這股勢力加起來就問你怕不怕。
更何況
贏得了冷戰和海灣戰爭兩大勝利之后，米國成為全球霸主，威望空前高汾漲，在本子國，在歐洲，在南亞，在全世界各個角落不乏舔狗的存在，歧視米國品牌絕對是大逆不道的行為，噴也噴死丫的。
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