懷攥著五千大洋的馬小綠，每購(gòu)買一件禮物，都要習(xí)慣性的砍價(jià)，雖然高檔百貨商場(chǎng)以無(wú)權(quán)減價(jià)為理由，導(dǎo)游員礙于這小妮子實(shí)在是油鹽不進(jìn)，只好為了能增加銷售業(yè)績(jī)，退了一步。
按照其最大額度的減價(jià)出售給了馬小綠，電子詞典原價(jià)542愣是給她砍到了499，少一塊是一塊，本來(lái)導(dǎo)購(gòu)員最低限額是500，沒(méi)想到馬小綠的一句話不得讓其墊上了一塊！、
“呃，499吉利點(diǎn)，這個(gè)價(jià)的話，我直接買！”業(yè)績(jī)是考量獎(jiǎng)金多少的一個(gè)重要指標(biāo)，墊一塊獲得一個(gè)營(yíng)業(yè)額度倒是不虧。
所以這次交易成立了！很難想象五星商貿(mào)這樣的大型購(gòu)物場(chǎng)，基本上專柜的物品寫明了“不講價(jià)”的牌子，而馬小綠步步緊逼，邏輯分明的講價(jià)手法令袁本初汗顏不已。
其實(shí)按照每個(gè)銷售員出售的物品價(jià)格，都有兩三個(gè)備案，比如標(biāo)價(jià)賣出，所獲得的提成就越高，提成一般就是降價(jià)指標(biāo)幅度。
砍價(jià)是一門技術(shù)活，沒(méi)鉆研此道數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)這么老道，估計(jì)馬小綠是買菜經(jīng)常砍個(gè)一毛兩毛，久久而之練出來(lái)的。
有了第一次的成果，接下來(lái)由袁本初帶領(lǐng)下來(lái)到了足浴盆區(qū)，琳瑯滿目的足浴盆林立在一個(gè)間隔的區(qū)域內(nèi)，價(jià)格從100－3000不等。
一名中年婦女導(dǎo)購(gòu)員上前接見(jiàn)，禮貌性地說(shuō)道：“兩位隨便看，有什么疑惑的可以問(wèn)我。”
馬小綠是這次購(gòu)物的主角，腦中自然而然判斷出了這名看似親切，實(shí)則老謀深算的導(dǎo)購(gòu)員的“戰(zhàn)斗力”。
屬于直接性砍價(jià)無(wú)果，要走迂回感情牌路線！老大媽類似的，如果一上來(lái)就砍，那么肯定會(huì)失去先機(jī)。
馬小綠轉(zhuǎn)悠了幾圈，小聲地問(wèn)袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看這么多款，那樣好呀？”
袁本初此前在網(wǎng)上查過(guò)，性價(jià)比較好的應(yīng)該是由光頭佬代言的足浴盆，分三個(gè)等級(jí)，機(jī)械、智能、高智能。
機(jī)械的價(jià)位在500左右，這個(gè)異于操作，不是觸摸屏，用得比較持久。
“那款黃色的不錯(cuò)。”袁本初弄了個(gè)小動(dòng)作，老媽子級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員站在他們之間的盲區(qū)，沒(méi)有看到這個(gè)動(dòng)作，不然會(huì)做出預(yù)先準(zhǔn)備。
“嗯，那我去砍價(jià)了，你就瞧好了。”馬小綠信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆區(qū)。
之前中年導(dǎo)購(gòu)員以其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)看出了兩人是有意購(gòu)買的，折轉(zhuǎn)回來(lái)就說(shuō)明有戲！不由得想好了應(yīng)該推薦那幾款足浴盆。
“您好，請(qǐng)問(wèn)看上哪款足浴盆，我可以為您詳細(xì)解釋和試用。”笑臉依舊，標(biāo)準(zhǔn)的禮儀接待。
馬小綠低下的頭，突然抬了起來(lái)，用靈動(dòng)的大眼睛直視著老媽子，突然間導(dǎo)購(gòu)員覺(jué)得了一股悲哀的氣息蔓延在她心頭，想到了自己的女兒。
“阿姨，我很想買一個(gè)足浴盆給我父母，不過(guò)一個(gè)人出門打工哪里會(huì)什么剩余的錢……”說(shuō)著說(shuō)著，馬小綠不由自主地把自己的悲慘故事添油加醋說(shuō)了一遍，亦真亦假，令站在旁邊的袁本初都不免感慨萬(wàn)分。
暗道：“女人果然是百變的！剛剛還笑靨如花，現(xiàn)在就淚流滿面了，砍價(jià)女皇實(shí)至名歸！”
就在袁本初為馬小綠的高超演技鼓掌叫好之際，老媽子導(dǎo)購(gòu)員略一失神，立馬恢復(fù)了工作面貌，專業(yè)的銷售人員，不能讓個(gè)人情緒影響了自我的判定力。…。
盡管她很想幫助馬小綠，可她們之間站在對(duì)立面！買和賣，壓與提，關(guān)乎自身利益，情緒上的波動(dòng)絕對(duì)不能有。
在這一行干了十幾二十年了，什么樣的都沒(méi)見(jiàn)過(guò)？馬小綠的這一套，見(jiàn)怪不怪了。
“嗯，您的遭遇我很同情，這一款是我們這里最廉價(jià)實(shí)用的一款，現(xiàn)正優(yōu)惠打折，168元。”
高手！馬小綠第一輪交戰(zhàn)有了整體評(píng)價(jià)，老媽子不簡(jiǎn)單啊！不愧為業(yè)界精英，年度考核第一名。
轉(zhuǎn)彎抹角可能沒(méi)什么進(jìn)展了，馬小綠指向了標(biāo)價(jià)599的黃色機(jī)械足浴盆，說(shuō)道：“我哥說(shuō)，這款好用，可是我們只帶了五百塊錢怎么辦啊？”
500賣出去，老媽子一點(diǎn)提成都沒(méi)了，只見(jiàn)她指向另外一款400多的，說(shuō)道：“這款與你說(shuō)的那款性能相似，便宜不少，你覺(jué)得合適的話，就買這款！”
老媽子不為所動(dòng)，要坑我的勞動(dòng)成果，沒(méi)門！小妮子你還嫩了點(diǎn)。
“阿姨，阿姨，我媽說(shuō)了，善良的人最美麗，您就成全我們的一片孝心！五百塊，我們馬上就開(kāi)單！”馬小綠使出了必殺技！撒嬌，中年婦女處在更年期，情緒比較反復(fù)，遇到如此難纏的對(duì)手，心力交瘁，母性的光輝和對(duì)于傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，正當(dāng)在猶豫不決的時(shí)候。
袁本初佯裝生氣，說(shuō)道：“妹妹，別求她了，鐵石心腸的人不會(huì)懂得什么叫做孝心！眼里面只有錢！走，我們不買了，我相信父母會(huì)理解的！”
哭喪臉的馬小綠猶如泄氣的皮球，一蹶不振，被袁本初強(qiáng)行拉走，走了十米不到，老媽子導(dǎo)購(gòu)員，連忙跑了過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣真誠(chéng)，含著熱淚，說(shuō)道：“別走，小姑娘，你的孝心感染了我，五百塊賣給你們了，希望你們好好孝敬父母，不負(fù)了養(yǎng)育之恩。”
“阿姨，我會(huì)記住你的一字一句的，愿好人一生平安！”馬小綠表情凝重，看不出真假，袁本初有點(diǎn)佩服自己了，在沒(méi)有事先排練的情況下，兩人默契十足，忽悠住了導(dǎo)購(gòu)員，砍了99元。
幾乎是低一個(gè)檔次價(jià)位的足浴盆價(jià)格買了這個(gè)黃色機(jī)械型號(hào)。
時(shí)間花費(fèi)了比上次多了些，卻絲毫沒(méi)有影響馬小綠、袁本初殺價(jià)的樂(lè)趣，隨后又趕往衣帽區(qū)，殺了半天買了一條質(zhì)地高檔、樣式新潮的長(zhǎng)裙，價(jià)格450，原價(jià)650。
一般衣服標(biāo)價(jià)都高很多，所以很容易殺，馬小綠一番折騰，砍到了最底線，連坑了三名導(dǎo)購(gòu)員，才肯罷休。
馬小綠砍價(jià)期間，袁本初充當(dāng)?shù)慕巧芏啵信笥选⒏绺纭⑼拢裁炊紒?lái)過(guò)一輪了，有時(shí)候跑下龍?zhí)祝せ職夥眨徑庀虑榫w。
他發(fā)現(xiàn)平時(shí)認(rèn)為很丟臉的砍價(jià)行為，此時(shí)卻覺(jué)得其樂(lè)無(wú)窮啊！從而理解了為什么媽媽級(jí)別的大嬸們總在菜市場(chǎng)為了幾毛錢吵得面紅耳赤，因?yàn)槟鞘撬齻兩钪械臉?lè)趣。
大勝而歸的兩人，準(zhǔn)備離開(kāi)五星國(guó)貿(mào)大廈。袁本初成了苦力，扛著足浴盆在肩膀上，很是惹眼。包裝殼都有半人高，重倒不是很重，30斤上下，只是體積大了點(diǎn)，不是很好看。
采購(gòu)?fù)戤叄ㄙM(fèi)了1449元和估計(jì)的差不多，剩余的錢馬小綠決定悉數(shù)交給父母，緩解弟弟、妹妹的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)的壓力。
增加些營(yíng)養(yǎng)，每天就能吃上豐富些的菜式了，不至于啃饅頭吃咸菜。長(zhǎng)身體、智力的階段中，營(yíng)養(yǎng)如果跟不上會(huì)影響一生的前途。
馬小綠出門打工就是為了這個(gè)，兄弟姊妹的老大往往要承受巨大的壓力，馬小綠是一個(gè)稱職的姐姐。
袁本初捫心自問(wèn)，開(kāi)始反思自己是否對(duì)弟弟、妹妹如此上心呢？
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