“不，我不是你的機(jī)會(huì)，我將是你人生勝利的法寶，我說(shuō)的你人生第一次機(jī)會(huì)就在這次銷售大決戰(zhàn)了”王三炮道
“哦，什么意思？”林驕陽(yáng)頓時(shí)來(lái)了一點(diǎn)興趣。
“現(xiàn)在是你們公司生死存亡的最關(guān)鍵時(shí)候，你們的總經(jīng)理親自督戰(zhàn)的，如果成功了，你覺(jué)得你們這次參加會(huì)戰(zhàn)的人，會(huì)得到什么好處呢？如果你在這次會(huì)戰(zhàn)中，表現(xiàn)的很優(yōu)秀，讓你們老總看中了，你覺(jué)得會(huì)對(duì)你人生帶來(lái)多大的好處呢？
人，越是在關(guān)鍵的時(shí)候，才越是機(jī)會(huì)爆棚的時(shí)候，把握好了，一飛沖天，把握的不好，那就一落千丈。
再要找這么好的機(jī)會(huì)，就不知道要等多少年了。
另外，根據(jù)我的研究，你知道我們中國(guó)所有的私營(yíng)老板中，有多少是因?yàn)楦沅N售起家的嗎？我調(diào)查了一下，私營(yíng)老板中，做的最成功的，最開(kāi)始做銷售出生的，大概占百分之八十三點(diǎn)五，做技術(shù)出生的，占百分之十六，還有百分之零點(diǎn)五是從政府或者國(guó)企跳槽出來(lái)單干的，人家靠的是人脈。
另外關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人之中，能夠空降成為總經(jīng)理的，百分之六十二，之前的專業(yè)為人力資源管理類，百分之二十是銷售，百分之十五為技術(shù)，百分之三為其他，而這其他里面包含了很多，其中就包含了關(guān)系戶。根據(jù)你昨天我晚上所說(shuō)，基本上你和關(guān)系戶沒(méi)有關(guān)系的。
而作為從公司土生土長(zhǎng)，一起隨公司成長(zhǎng)起來(lái)的人當(dāng)中做到總經(jīng)理或者總裁ceo的，我也做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)查。
大型民營(yíng)企業(yè)中，做到總經(jīng)理的，百分之八十五是銷售出生，百分之十是技術(shù)出生，而這技術(shù)出生的百分之十，大部分恒定在一些技術(shù)含量很高的高科技企業(yè)里面，比方說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)。還有百分之四點(diǎn)六是生產(chǎn)出來(lái)的，而剩下的百分之零點(diǎn)五，就是其他的一些特例了。
當(dāng)然，我說(shuō)的這些都是我們中國(guó)的，外國(guó)的對(duì)你也沒(méi)有任何參考價(jià)值。
通過(guò)以上三個(gè)調(diào)研結(jié)果，你發(fā)現(xiàn)了什么沒(méi)有？”王三炮問(wèn)道
林驕陽(yáng)沒(méi)有說(shuō)話。
“通過(guò)以上的資料顯示出了一個(gè)很大的問(wèn)題點(diǎn)，也可以說(shuō)是信號(hào)點(diǎn)，在我們中國(guó)，不管做什么，銷售永遠(yuǎn)是擺在第一位。
一個(gè)企業(yè)能否成功，先要看的是銷售。
一個(gè)企業(yè)今后要怎么樣的發(fā)展，怎么樣的定位，都是看銷售。
一個(gè)人能否走向成功，能否作為大老板，也是看銷售。
銷售在我們中國(guó)，今后不管過(guò)多少年，都將會(huì)是最好的，最有前途的職業(yè)。
而接下來(lái)才是專業(yè)技術(shù)。
學(xué)技術(shù)的人，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)比做銷售的人少，為什么？
因?yàn)樽鳛槔习宓闹攸c(diǎn)不一樣。
作為民營(yíng)或者私人老板，首先想到的第一點(diǎn)是，怎么樣賺錢(qián)，怎么樣先把東西賣出去，再找人來(lái)設(shè)計(jì)制作。
而那些發(fā)達(dá)國(guó)家或者說(shuō)技術(shù)比較先進(jìn)的國(guó)家，他們先想到的就是先把東西做好，再去想怎么樣賣出去。
而就因?yàn)檫@個(gè)著重點(diǎn)不一樣，導(dǎo)致人才的階層不一樣。
我們這邊首先是銷售，再是技術(shù)，再是生產(chǎn)，再來(lái)管理。
而外國(guó)為，先技術(shù)，再管理，再銷售，再生產(chǎn)。（到了國(guó)內(nèi)變?yōu)椋芾恚N售，技術(shù)，生產(chǎn)）
所以你要升遷，首先要知道自己的性質(zhì)，自己的定位，在國(guó)內(nèi)企業(yè)和在外資企業(yè)，那是不一樣的。
而你現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，有機(jī)會(huì)接觸銷售，同時(shí)有機(jī)會(huì)進(jìn)入總經(jīng)理的法眼了。
如果這次你努力了，也許改變你人生的第一次機(jī)會(huì)，你就會(huì)把握住，而你的人生將會(huì)變的不同，有著天翻地覆的改變，懂嗎？”王三炮說(shuō)道
林驕陽(yáng)想了一下之后道“怎么把握？你也知道我的口才并不怎么行，在這之前都是搞研發(fā)工作的，要我去做銷售，我做不來(lái)的，我怕到時(shí)候畫(huà)虎不成反成犬”
“在這個(gè)時(shí)候，作為一個(gè)高層，他不會(huì)看你的能力，而是看你的配合度和你的積極性。你是搞技術(shù)的，他自然會(huì)知道，但你的態(tài)度會(huì)給人家看到，就好象今天一樣，我先不說(shuō)你們研發(fā)部，你們研發(fā)部已經(jīng)沒(méi)有辦法看了，就說(shuō)這銷售部，你看看他們?cè)谧倪@十幾個(gè)人，有幾個(gè)人在認(rèn)真的聽(tīng)他們部長(zhǎng)講話？有幾個(gè)臉上還有激情？
越是關(guān)鍵時(shí)候，就越需要態(tài)度，需要忠誠(chéng)，懂嗎？”王三炮說(shuō)道
林驕陽(yáng)望了望周圍，也是，郭建軍部長(zhǎng)在上面不斷的講話，激勵(lì)大家，但下面的人都沒(méi)有什么大的反應(yīng)。
樹(shù)倒猊猴散
是這個(gè)意思嗎？
“好了，我們這次的促銷活動(dòng)為期一個(gè)禮拜，促銷完畢之后，根據(jù)我們?nèi)齻€(gè)組各自的成績(jī)，我們一起去參加一年一度的廣州小家電展。現(xiàn)在我們開(kāi)始分組，總共分成三組，分別去廣州，sh，還有BJ。
現(xiàn)在我宣布三組的名單，首先廣州組，朱鑠，耿天浩，毛麗珠，羅和。
sh組，童雅，董小云，付彪，全榮文
BJ組，田新，伍騏驥，黃蓉珊
何昀和我以及研發(fā)部的林驕陽(yáng)是吧？我們?nèi)齻€(gè)為流動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)去各小組支援”郭建軍說(shuō)道
林驕陽(yáng)一怔，自己作為流動(dòng)隊(duì)去支援？
一個(gè)禮拜跑廣州，sh，BJ？這也太累了吧？
“對(duì)了，郭部，問(wèn)個(gè)問(wèn)題可以嗎？”這個(gè)時(shí)候一個(gè)年輕的男子舉起手來(lái)問(wèn)道
“朱鑠，你講”郭建軍問(wèn)道
“這次的費(fèi)用能否先給我們報(bào)了？或者先向公司申請(qǐng)一筆費(fèi)用，等我們回來(lái)之后再拿單據(jù)報(bào)銷呢？”朱鑠說(shuō)道
他這話一說(shuō)完，坐在下面的那些人都開(kāi)始相互望了起來(lái)。
郭建軍當(dāng)然知道朱鑠的意思，現(xiàn)在公司要解散了，如果還是按照以前，先自己消費(fèi)了，回來(lái)再報(bào)銷就有些不太合適了。
到時(shí)候要是公司解散了，錢(qián)沒(méi)有批下來(lái)，到時(shí)候他們?nèi)ツ抢镎胰藞?bào)銷這些費(fèi)用呢？
“朱鑠，我知道你的想法，也能理解你的想法，但是這個(gè)是公司的規(guī)矩，在短期內(nèi)要改變這個(gè)規(guī)矩，是比較難的，還望你們各位能夠理解，另外，請(qǐng)你們也要相信我們宇宙集團(tuán)，不管怎么樣，他也不會(huì)少不給我們報(bào)銷的”郭建軍道
“郭部，我們當(dāng)然相信宇宙集團(tuán)不會(huì)欠我們的錢(qián)，但按照以往的慣例，回來(lái)之后，報(bào)銷至少要一個(gè)月之后才能拿到錢(qián)，但等到一個(gè)月之后，我們公司能否存在，現(xiàn)在都還是一個(gè)未知數(shù)，到時(shí)候，我們找誰(shuí)去要錢(qián)？講不定連財(cái)務(wù)都沒(méi)有了”朱鑠道
郭建軍一聽(tīng)，頓時(shí)大怒，要是換做以前，他只怕就要讓朱鑠這個(gè)家伙馬上滾蛋，但現(xiàn)在？
現(xiàn)在公司面臨解散，他這部長(zhǎng)的位置最多也就是一兩個(gè)月的時(shí)間，下面的這些家伙就開(kāi)始造－反，敢公開(kāi)質(zhì)疑自己了。
不就是點(diǎn)出差的費(fèi)用嗎？
出差能有多少錢(qián)呢？
“請(qǐng)對(duì)我們公司以及黃總有信心”郭建軍道
“但是剛才黃總也說(shuō)了，最多我們還有一個(gè)月時(shí)間，所以郭部，要我們出差，可以，但請(qǐng)先把這筆出差金費(fèi)給我們申請(qǐng)過(guò)來(lái)，否則我們很難去”朱鑠道
“我們很難去？還是你很難去？如果你覺(jué)得這個(gè)差你不想去，你可以不去，你如果不想干這份工作，你也可以申請(qǐng)辭職，你現(xiàn)在申請(qǐng)，我馬上批”郭建軍說(shuō)道
四下頓時(shí)安靜起來(lái)了。。。。。。
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