這位女副手一時(shí)無言以對，緊接著另一個(gè)男副手問道：“貴公司的產(chǎn)品主要是銷售在廣東地區(qū)，不知道在國內(nèi)其他地區(qū)還有銷售嗎？湖南省是不是第二個(gè)銷售區(qū)域呢？”

我回答道：“我司產(chǎn)品之前主要是以我們公司集團(tuán)內(nèi)銷，近幾年應(yīng)其他大品牌公司強(qiáng)烈要求的情況下，才同意外銷，當(dāng)然我們外銷的客戶要有一定的實(shí)力和影響力，他們公司的產(chǎn)品必須過硬，不是什么公司想要我們產(chǎn)品，我們都賣的。”

還有副手想問，被王老打斷了，直接問道：“你們產(chǎn)品在市場上的價(jià)格定位，是不是比較偏高，如果做你們的代理商，是不是利潤點(diǎn)很低？”

我向王老望過去，很誠懇地回答：“王老，我們公司的產(chǎn)品是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，可以代替同規(guī)格的進(jìn)口產(chǎn)品，很多產(chǎn)品也是國內(nèi)的專利產(chǎn)品，質(zhì)量更是控制的非常嚴(yán)格，同類產(chǎn)品在市場上根本和我們沒有可比性。至于您說的價(jià)格，我覺得如果您想以價(jià)格低來占領(lǐng)市場，我建議您還是別做了，因?yàn)椴坏嵅坏藉X，我們也不想擾亂市場價(jià)格。”說完，我看了看黃總，黃總點(diǎn)頭。

我繼續(xù)說道：“產(chǎn)品的銷售，不是靠價(jià)格來取勝的，而是應(yīng)該告訴客戶產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，簡單講告訴客戶，我們的東西好，所以才賣的貴。同樣的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可以用十年，別人的只能用一年，哪有可比性？我們產(chǎn)品可以跟國外的產(chǎn)品叫板，其他廠家的敢嗎？”

王老聽我說完，滿意了點(diǎn)了點(diǎn)頭，和副手們商量著什么。

解答完他們的問題，輪到我開火了，我直接問道：“不知道貴公司的年銷量是多少？注冊資金是多少？之前有沒有做過半金屬加工件的銷售？有這方面的客戶資源嗎？”

幾個(gè)人討論了一會兒后，其中一個(gè)回答：“我們年銷售在整個(gè)株洲是數(shù)一數(shù)二的，注冊資金2000萬，之前我們到是沒做過這方面的，但客戶資源方面就不必?fù)?dān)心，我們的人脈關(guān)系遍布整個(gè)湖南。”

聽到這個(gè)回答，我知道他們也是想吃螃蟹的人，但明顯沒吃過。就不在說話了。這時(shí)候電話來了，我禮貌性的打了個(gè)招呼，就出去接電話了。然后聽見房間里小萬在解答著什么，細(xì)毛接著大聲地說：“我們現(xiàn)在萬眾，不是什么霞光，霞光以前的技術(shù)和今天的萬眾根本不能同日而語。”

電話是曾哥打過來的，想再找我談?wù)劊液苤苯雍退f：“今天黃總帶來了株洲一家貿(mào)易公司考察，現(xiàn)在正在接待呢，我走不開，等有時(shí)間我給你打電話。”

曾哥電話那頭聽到后，有點(diǎn)著急說：“兄弟，咱們之前可是說好的，可別有什么變數(shù)啊？到時(shí)老哥可是不客氣的啊？”

聽到這威脅的話，我氣就不打一處來，也沒客氣地說：“曾哥，我提出這方案時(shí)，就第一時(shí)間找的你，而且我也一直在等你消息，我也沒和外人說過，今天是黃總找來的公司，我也沒辦法，機(jī)會不等人，你自己不好好把握，等機(jī)會沒了，你找我麻煩，是不是有點(diǎn)不近人情啊？再說你們誰做代理商，跟我半毛錢關(guān)系都沒有，你自己看著辦吧？”

奇怪，曾哥竟然沒生氣，語氣也緩和了下來說：“老弟，我不是那個(gè)意思，畢竟要做的話，這不是一筆小數(shù)目，我肯定要衡量一下，再說你給的兩個(gè)方案都很好，我是下不了決心啊，這不一有想法就給你打電話了。”

我也語氣放松下來說：“曾哥，你真得抓緊點(diǎn)，我不是嚇唬你，估計(jì)黃總都已經(jīng)放出消息了，之后肯定有更多的公司來談代理，我們打開門做生意，肯定誰條件好，找誰做，甚至我們還可以自己做，你說是不是？我覺得你得找黃總談?wù)劇！?/p>

曾哥想了想說：“好，你盡快幫我約一下，我下定決心了，不過兄弟你得幫我啊，到是老哥少不了你的好處！”

我急忙說：“曾哥打住，你以后千萬別說這樣的話，我不要任何好處，對你，對我，都是最好的，我?guī)湍悖彩窃趲臀易约海蓜e整俗了，不需要！”

曾哥那頭沉默了一會兒，然后說：“我這人不喜歡欠人情，你要不要是你的事，我得給！”說完就掛了電話。

再進(jìn)會議室的時(shí)候，王老已經(jīng)起身和黃總握手，見我進(jìn)來，也和我握了下手，然后說道：“這樣黃總，陳總，我們回去討論下，之前盡快給您答復(fù)！”

我有點(diǎn)不解，心想，不是應(yīng)該我們決定和不和你們合作嗎？怎么輪到我們等消息了？但嘴上沒說什么。

黃總很客氣地說：“王老，辛苦您了，這么大老遠(yuǎn)的來一趟，今晚我做東，盡下地主之誼。”

王老搖了搖頭說：“家里很一堆事等我處理呢，就不麻煩了，等你們?nèi)ノ夷莾嚎疾鞎r(shí)，我們再一醉方休。”

送走了王老一行人，我問黃總：“你真的要把公司的代理權(quán)給他們嗎？”

黃總一副讓人捉摸不透地表情說：“聽說你最近和曾志強(qiáng)走的比較近啊？”

我意識到他要說什么，就答道：“是的，我在和他談代理商的事，目前來看，他是最合理的人選，他本身即是霞光的銷售經(jīng)理，對咱們公司的產(chǎn)品也比較了解，同時(shí)他在本地也有一定的人脈和關(guān)系，他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是不錯(cuò)的，所以，我優(yōu)先考慮他。”

黃總‘嗯’了一下，就不說話了，我覺得我沒必要再解釋什么，問心無愧吧，我做這一切也是為了公司，再說這方案本來也是我提出來的。

黃總嘆了口氣說：“你還是太大意了，你一心為公司，我知道，但也要防著點(diǎn)小人啊，我是了解你，可不是公司的上層都了解你啊，有些人就是一直再找你的毛病呢，就是想咱們兩個(gè)有間隙，有誤會啊，這事你應(yīng)該做的滴水不漏才對啊！”