“蔡總，一個(gè)人到底值多少錢，這不能是自說自話吧，難道不是應(yīng)該讓外人來評(píng)判嗎？你這是在漫天要價(jià)，信口雌黃！我們絕對不同意貴公司如此兒戲地對待這次融資談判，如果蔡總再說這樣不負(fù)責(zé)任的話，那么談判可以結(jié)束了！”
哪怕內(nèi)心里也認(rèn)可蔡聰信說的話，但薛春和絕對不可能表露出來，現(xiàn)在大家各為其主，針鋒相對。他必須要把蔡聰信的氣焰打壓下去，否則的話，感覺今天不好收場啊……
說話的同時(shí)，他胳膊肘撐著桌面，上本身微微前傾，目光“兇狠”地盯著蔡聰信的眼睛。
似乎如果蔡聰信不立即糾正自己“錯(cuò)誤”的話，他就要起身離開會(huì)議室了。
這叫氣勢上壓倒對方！
談判中，經(jīng)常使用類似的小手段。
正常的生意談判中，特別是涉及到較大金額，那雙方絕對會(huì)各自施展渾身解數(shù)，手段層出不窮。
有扮“紅臉”的，有扮“白臉”的，看到類似拍桌子砸板凳，指著鼻子破口大罵，甚至摔門而出的也不足為奇。
其實(shí)一個(gè)個(gè)內(nèi)心都冷靜無比，但是“演技”爆棚。
薛春和“表演”得不錯(cuò)，但是他顯然忘了對手是誰。
蔡聰信那是律師出身啊，上過法庭打過官司的人，無論是口才還是心里承受能力，那不是一般人能比的。
所以看到薛春和這個(gè)架勢，他壓根不慌，微微一笑說道：“薛總，可能高盛會(huì)很感謝你。”
“?。扛呤?？關(guān)高盛什么事，他們?yōu)槭裁锤兄x我？”薛春和有點(diǎn)摸不著頭腦。
“薛總不會(huì)真的認(rèn)為就你們一家對臉譜網(wǎng)感興趣吧？實(shí)不相瞞，高盛亞太總部的劉總知道我來了臉譜后，第一時(shí)間就從香江飛去杭城，登門拜訪了我。目的是為了什么，不用我說了吧。我敢說，只要你們前腳離開這個(gè)會(huì)議室，不用一個(gè)小時(shí)，高盛團(tuán)隊(duì)就會(huì)帶著滿滿的誠意登門，就坐在……你們現(xiàn)在坐的這個(gè)位置，遞上足以讓我們滿意的投資方案！”
蔡聰信自信滿滿地說道。
薛春和有點(diǎn)撐不住了，他已經(jīng)反應(yīng)過來，這次的談判，和以往的不一樣啊。
以前，都是創(chuàng)業(yè)者求上門來，帶著做好的融資方案，讓他來審閱。
只有讓他滿意的融資方案，才有機(jī)會(huì)在軟銀內(nèi)部上會(huì)，而一旦軟銀同意投資，那些創(chuàng)業(yè)者無不歡天喜地，激動(dòng)得蹦起來。
臉譜網(wǎng)不一樣……
軟銀也只是因?yàn)樽约汉陀钗娘w是校友的關(guān)系，才拿到了投資機(jī)會(huì)啊。
顯然，薛春和和蔡聰信的談判進(jìn)入僵局后，軟銀那邊要站出來一個(gè)更高“段位”的人了，不然的話，這還怎么談下去啊。
一直保持沉默的孫正義，輕輕咳了一聲，把大家的目光都吸引過去。
他睜開眼睛，沒有看向蔡聰信，而是直接看向自己對面的宇文飛。
“宇文飛先生，請問你們的預(yù)期估值就是四十億嗎？”
對方老大出馬了，宇文飛當(dāng)然也不會(huì)托大，也微笑著回應(yīng)：“是的，蔡總說的話，就代表我的意思?！?/p>
孫正義微微點(diǎn)頭，手指輕叩桌面，“既然我們雙方在大方向上是一致的，那么就不要在細(xì)節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間了，對我們來說，時(shí)間才是最寶貴的啊。”
這話如果讓別人說，或許有裝逼的嫌疑，但是從孫正義嘴里說出來，是那么的自然，沒有人能夠懷疑。
熟悉他的人，也明白他確實(shí)是這樣想的，也是這么做的。
孫正義有個(gè)獨(dú)特的習(xí)慣，那就是他每天的時(shí)間只有二十個(gè)小時(shí)，無論工作、休息都按照二十個(gè)小時(shí)來規(guī)劃。
多出來的四個(gè)小時(shí)做什么？
那當(dāng)然是第二天的工作了！
所以，他每個(gè)月都要比別人多出來六天的時(shí)間！
每年都比別人多出來兩個(gè)多月……
這樣就逼著他盡可能地提高自己的工作效率，絕不浪費(fèi)每一秒的時(shí)間。
…………
宇文飛只是看著他，沒有吭聲，準(zhǔn)備聽這個(gè)老狐貍說什么。
“四十億估值？沒有問題！四個(gè)億太少，我給你六個(gè)億！”
瞬間，孫正義的小眼睛都睜開了，身子挺直。
來了！
他的這一招不知道唬住過多少創(chuàng)業(yè)者。
你想要的一千萬美金的投資？
沒問題，給你，而且不是一千萬，而是兩千萬三千萬！
創(chuàng)業(yè)者面對突然“超級(jí)加倍”的“大餅”，肯定都懵逼了。
那么，孫正義就會(huì)提出他的要求。
那就是，股份！
“我投給你六個(gè)億美金，足以支撐到臉譜網(wǎng)上市了，我們一起把這家公司做到稱霸大陸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做成一家偉大的公司！來吧，讓我們攜起手來。你們有技術(shù)、有激情、有野心！而我們軟銀，能提供源源不斷的資金，提供國際視野，還能幫助臉譜網(wǎng)走向世界！”
孫正義變得激情起來，揮舞著手臂說道。
他說的話都沒錯(cuò)，也很吸引人，但是，宇文飛并不為所動(dòng)，只是平靜地說道：“NO！”
孫正義立刻安靜下來，他不可思議地看著宇文飛。
在大陸的投資中，他一共就遇到過兩次被人當(dāng)面說“NO”，第一次是蔡聰信，第二次就是宇文飛了。
巧的是，現(xiàn)在這兩個(gè)人都坐在自己對面，還是同一家公司的。
“難道宇文飛先生不想要更多的資金嗎？”他問道。
“需要，但是現(xiàn)在不需要那么多。這次，臉譜網(wǎng)只能拿出百分之十的股份來融資。在上市前，臉譜網(wǎng)還會(huì)有第二輪融資，那次才會(huì)需要更多的資金?！庇钗娘w耐心地解釋道。
“四個(gè)億，百分之十。對了，還要帶上交大創(chuàng)投?！彼盅a(bǔ)充道。
孫正義仔細(xì)地盯著宇文飛看了半天，他要確定宇文飛是不是在故弄玄虛。
可惜的是，他看到的，只是平靜。
嘆息一聲，孫正義沒有接著這個(gè)話題說下去，而是說道：“宇文飛先生今年才十九歲吧？”
宇文飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，他五月份的生日，確實(shí)還不到二十歲呢。
“現(xiàn)在的年輕人就是厲害啊，才十九歲，就是這么一家公司的老板了。宇文飛先生，你知道我十九歲時(shí)在做什么嗎？”
孫正義笑著說道，胖胖的臉頰微微抖動(dòng)，此刻的他，慈眉善目的就像個(gè)鄰家大爺一樣。
宇文飛皺起眉頭想了想，他還真沒關(guān)注過孫正義年輕時(shí)的事情，大多數(shù)媒體報(bào)道的，都是他在世紀(jì)之交時(shí)如何叱咤風(fēng)云，投資了半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最高峰時(shí)，身家七百多億美金，成了亞洲首富之類的。
“不知道?！庇钗娘w誠實(shí)地說道。
“我在十九歲那年，寫下了我的人生規(guī)劃?！?/p>
“那個(gè)規(guī)劃，是我人生六十年的總規(guī)劃，從那天起，我一直在按照自己的人生規(guī)劃在踐行：20歲的時(shí)候我要向行業(yè)宣告我的存在；30歲的時(shí)候我至少要賺1000億日元，完成資本的原始積累；40歲的時(shí)候?yàn)榱烁梢环笫聵I(yè)，來一場決一勝負(fù)的死戰(zhàn)；50歲的時(shí)候管理好自己的集團(tuán)，管理資金要1兆億日元以上；60歲時(shí)平穩(wěn)地將管理權(quán)過度下一任領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>
“今年我五十六歲了，而我人生前五十年的規(guī)劃，全部都達(dá)到了。一直以來，我都感覺自己的人生還算成功，直到今天看到了你……。或許我需要六十年才能做到的事情，你只需要不超過十年?！?/p>
孫正義意味深長地看向宇文飛。
“謝謝孫總的夸獎(jiǎng)?！庇钗娘w謙虛地說道。
“我一直以來，投資理念都是投資先看人。今天，不，應(yīng)該說從看到你的資料開始，到今天看到你的本人。我終于確定了一件事情，那就是，不論花多少錢，我都要投資給你！是給你，不是給你的企業(yè)，你做什么都沒關(guān)系，我就是投資你這個(gè)人！你的條件，我都同意了?！?/p>
…………
宇文飛認(rèn)輸了，不是說談判認(rèn)輸了，而是在“裝逼”上認(rèn)輸了。
這次投資，臉譜網(wǎng)是明擺著占據(jù)上風(fēng)，那么漂亮的成績單拿出來，不知道有多少VC哭著喊著想給他投資呢。
自己只是看在老校長和師兄的面子上，加上軟銀手里也確實(shí)有自己需要的一些資源，所以才讓他們?nèi)雸龅摹?/p>
而且今天談到那個(gè)程度，基本上軟銀方面沒有什么退路了。
要么答應(yīng)自己這邊的要求，要么就是出局！
但是孫正義這老狐貍一出手，就挽回了頹勢，起碼是場面上是挽回了。
他一番“語重心長”的教誨之后，“大方”地把投資額度從三億提高到四億美金。
這個(gè)談判過程，傳了出去，又將成為一段佳話啊……
都不用想，宇文飛就知道融資消息公布后，媒體記者會(huì)怎么寫。
吹捧他的就先不用說了，吹捧軟銀和孫正義的肯定也是大把。
…………
等等類似的新聞標(biāo)題，將隨處可見。
而軟銀出手大方，孫正義對看好的創(chuàng)業(yè)者有求必應(yīng)的形象又一次被大家所熟知。
不過嘛，投行是需要這樣的風(fēng)評(píng)，而孫正義個(gè)人也需要這樣的人設(shè)。
大家以后就是合作伙伴了，自己自然也不會(huì)拆他的臺(tái)。
?>