第340章一臉驚訝
第340章一臉驚訝：
“你做的很好，我們不把規(guī)模提上去，以后何談?dòng)课乙膊皇鞘裁词竽看绻庵耍阆胱鍪裁淳头攀执竽懙氖伦觯Y金不夠來(lái)找我。”葉錦羽自然是知道悅歌的意思的，悅歌能做到這種程度，他已經(jīng)很欣慰了。近期處于發(fā)展階段，怎么可能再要求她往上交多少錢呢？
“那就好，夫人，我還怕你怪我，對(duì)了，夫人，你跟我上樓，我有些事情，要和你具體詳談一下。”悅歌側(cè)身給葉錦羽讓路，旁邊的侍女一直處于呆愣狀態(tài)，真沒(méi)想到，剛才還嫌棄這嫌棄那的普通少婦，轉(zhuǎn)眼就成了最大的幕后老大，剛才自己沒(méi)說(shuō)錯(cuò)什么吧。
“好，正好我也有點(diǎn)事跟你談?wù)劇！比~錦羽其實(shí)還沒(méi)想好，如今的悅歌，雖說(shuō)年紀(jì)不大，但也快二十了，這樣看來(lái)，你是時(shí)候給她找戶好人家的，可是葉錦羽不知道當(dāng)年小星的事，對(duì)她的影響還有多大，也不敢貿(mào)然提起。
“夫人，還是在三樓，您跟我來(lái)吧。”悅歌在前面領(lǐng)路，葉錦羽跟上，二人來(lái)了三樓，自有侍女來(lái)將茶水準(zhǔn)備好，恭敬地退下去，葉錦羽看著豐盛的點(diǎn)心，看來(lái)悅歌很會(huì)享受生活，那對(duì)于當(dāng)年的陰影，應(yīng)該已經(jīng)也是快走出來(lái)了，自己或許不用這么多操心。
“讓夫人見(jiàn)笑了。”悅歌看著葉錦羽一直看著桌子上的點(diǎn)心，還以為她是不高興了。
“沒(méi)有，人生在世，及時(shí)行樂(lè)，才是王道，本就不能委屈了自己，你做的很好。”葉錦羽自己就不是一個(gè)會(huì)節(jié)儉的人。
“多謝夫人，我也是這么想的。”悅歌這才想起來(lái)，自家主子，和別人一向不同。
“好了，有什么事，你就直接說(shuō)吧，可能過(guò)段時(shí)間，我又要離開(kāi)濯國(guó)了，到時(shí)候，瑰寶閣還是需要你的打理，省的到時(shí)候傳書信，說(shuō)不明白，又浪費(fèi)時(shí)間。”葉錦羽知道，就厲隋說(shuō)的寶藏，絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已，到時(shí)候，自己是一定要去的，遇到什么，還是未知呢。
“既然夫人已經(jīng)這樣說(shuō)了，那悅歌就不客氣了，現(xiàn)在的瑰寶閣，正在快速發(fā)展，但是實(shí)話實(shí)說(shuō)，就是之前，上交的資金，雖然已經(jīng)很少了，只是占了瑰寶閣的六分之一，但是也算是不小的一筆數(shù)字，現(xiàn)在的瑰寶閣，已經(jīng)有了十八家分店，遍布了京都周圍的各大主城，但是現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題，就是有點(diǎn)尷尬，瑰寶閣是珠寶首飾為主，還有一些布莊，成衣，但是走的都是上層路線，普通百姓，作為濯國(guó)，或者說(shuō)天下占比最高的人群，根本對(duì)瑰寶閣，望而卻步，我打算，下一步發(fā)展平民百姓的品牌，這將是整個(gè)瑰寶閣一大進(jìn)步。”悅歌簡(jiǎn)單介紹了一下自己的計(jì)劃，看著葉錦羽的反應(yīng)。
葉錦羽稍微想了一會(huì)，看了一下自己的手指，簡(jiǎn)單的在桌子上畫了一個(gè)圖案，中指一敲桌面，挑挑眉頭，看著悅歌。
“現(xiàn)在你先跟我介紹一下整個(gè)瑰寶閣的主要資金來(lái)源，或者說(shuō)利潤(rùn)最厚的是哪里？”葉錦羽端著茶杯，略顯冷漠。
“主要還是現(xiàn)在這個(gè)瑰寶閣主閣的盈利，還有當(dāng)初金玉閣。這兩個(gè)地方這個(gè)月的占了整個(gè)瑰寶閣所有收入的十之五六，甚至大多數(shù)時(shí)候都在十之七八左右。”
“你的意思是說(shuō)一共有十八個(gè)地方開(kāi)設(shè)了分閣，但是只有這兩個(gè)地方是主盈利，其他的呢？”
“其他的都是新開(kāi)的，并沒(méi)有多大的盈利能力，尤其是一些布莊，成衣坊。這種的前期投資不是很大，但是要拉攏客源的話就要很長(zhǎng)時(shí)間，而且要將利潤(rùn)降低到最低。但是到后期利潤(rùn)就會(huì)漸漸的上來(lái)的，這個(gè)不用擔(dān)心。”悅歌以為葉錦羽是覺(jué)得利潤(rùn)太少了，才不高興的。
“你怎么知道我不用擔(dān)心？這些利潤(rùn)你怎么知道就一定會(huì)回來(lái)？做生意要是這么簡(jiǎn)單的話，天下還有那么多窮人嗎？而且我記得上一次我來(lái)的時(shí)候還是不到十家，但是這一次我再來(lái)看的時(shí)候，就已經(jīng)到了十八家之多。”葉錦羽冷靜而認(rèn)真，看來(lái)悅歌還是太年輕了。
“可是我都已經(jīng)仔細(xì)考察過(guò)了，確定沒(méi)有問(wèn)題之后才開(kāi)始進(jìn)行投資。”悅歌多多少少是有些委屈的。
“我知道你很努力，知道你真的認(rèn)真了，但是這種沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。你要想一想，這十八家的錢去投資，先不說(shuō)別的，就說(shuō)那些珠寶閣，每一家珠寶閣開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我覺(jué)得一萬(wàn)兩銀子不夠吧？”
“前期已經(jīng)投資結(jié)束了，短期內(nèi)沒(méi)有什么投資項(xiàng)目。”163TXT
“你聽(tīng)我說(shuō)行不行？”葉錦羽對(duì)于別人打斷自己的話，一向不快。
“好。”悅歌也有些生氣，但是礙于葉錦羽的情面，不好發(fā)作。
葉錦羽總算是看出悅歌的問(wèn)題所在了，當(dāng)初青黛，是因?yàn)楹妥约旱母星椴簧睿偌由祥L(zhǎng)久以來(lái)，沒(méi)有人對(duì)她多好，所以才輕易的背叛了自己。悅歌不會(huì)有這個(gè)隱患，但是她有一個(gè)更致命的毛病，那就是過(guò)于自負(fù)。或者說(shuō)她對(duì)某些事情有莫名的執(zhí)著，與堅(jiān)持，在某些方面總是有些固執(zhí)己見(jiàn)。
這同樣是生意場(chǎng)上的大忌，同樣也是因?yàn)樗昙o(jì)尚小，經(jīng)歷的還不夠多。這種錯(cuò)誤，說(shuō)大可大，說(shuō)小可小，但是無(wú)論是什么樣的錯(cuò)誤，葉錦羽都不會(huì)讓悅歌繼續(xù)錯(cuò)下去。
“你現(xiàn)在只是前期投資的一部分而已，你第一批次投資之后，他們后期還有很多事情，就像現(xiàn)在這個(gè)瑰寶閣主閣，你接手的時(shí)候他是什么樣子的，后來(lái)又發(fā)展成什么樣子，發(fā)展成現(xiàn)在這個(gè)樣子，我覺(jué)得幾十萬(wàn)兩銀子，應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)去了吧？”葉錦羽覺(jué)得可以趁這次機(jī)會(huì)跟悅歌將這些事情都說(shuō)清楚，畢竟她還是個(gè)孩子，沒(méi)有這么多江湖經(jīng)驗(yàn)。
“這么多家你管理的過(guò)來(lái)嗎？你有可以信得過(guò)的人嗎？你知不知道所有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，到最后只會(huì)留下一堆的問(wèn)題。到時(shí)候一旦資金緊缺，你就會(huì)習(xí)慣性的從別的那里，挪過(guò)去支援，然后幫助那一家度過(guò)難關(guān)，但是被你挪用資金的那里，一旦出來(lái)一丁點(diǎn)的問(wèn)題，他就會(huì)崩潰，這樣一個(gè)欠一個(gè)的，最后就是全盤皆輸?shù)慕Y(jié)果。”
葉錦羽雖然說(shuō)的非常嚴(yán)重，但也是事實(shí)。這種情況雖然不會(huì)有多大的幾率出現(xiàn)，但是防范于未然，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一。
“如今你的上流社會(huì)還沒(méi)有弄好，他們的愛(ài)好什么的，你都沒(méi)有研究透，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，你的根基就不晚，到時(shí)候你發(fā)展了平民品牌，你想想那些達(dá)官貴人會(huì)怎么想？他們一旦想自己和平民用的是一樣的，就會(huì)徹底放棄瑰寶閣這個(gè)牌子。”葉錦羽看著已經(jīng)冷靜下來(lái)開(kāi)始思考的悅歌，覺(jué)得還是孺子可教的。
“在反過(guò)來(lái)想一下平民老百姓已經(jīng)習(xí)慣了瑰寶閣這個(gè)牌子，服務(wù)于上流社會(huì)，就算你開(kāi)始了平民品牌，他們也不一定會(huì)接受，因?yàn)樗麄冇X(jué)著上流社會(huì)用的東西都是華而不實(shí)的。所以說(shuō)你這樣上流貴族這里你流失了客源，崩潰了，到平民那里，你又打不開(kāi)市場(chǎng)，到時(shí)候你進(jìn)也不是，退也不是，兩頭為難。你該怎么辦？”
這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，這不也來(lái)。達(dá)官貴人和平民百姓就是兩個(gè)對(duì)立的陣營(yíng)，雙方不可能和平共處的使用一個(gè)品牌的東西，甚至不會(huì)進(jìn)同一家店鋪。
“退一萬(wàn)步說(shuō)，你在這上層社會(huì)，打開(kāi)了局面，到時(shí)候我問(wèn)你，你對(duì)平民的愛(ài)好了解嗎？你繼續(xù)用服務(wù)貴族的這種方式，卻和他們打交道，他們能接受得了嗎？你當(dāng)初怎么做的瑰寶閣，你還記得嗎？”一連串的提問(wèn)，有些咄咄逼人的意思，其實(shí)不是，這都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。盲目的發(fā)展，盲目的擴(kuò)展新領(lǐng)域，這是一個(gè)商人不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。
“瑰寶閣的理念，一直都是服務(wù)至上，品質(zhì)至上。”悅歌情緒不像一開(kāi)始那么高漲，有些低落。
“你現(xiàn)在明白了嗎？如果你真的想擴(kuò)平民領(lǐng)域的話，就重新開(kāi)一個(gè)全新的招牌，和上層社會(huì)拉開(kāi)差距，在這之前，我建議你用半年的時(shí)間深入了解平民的生活，平民百姓的生活并沒(méi)有你所看到的那么悠閑自在。”葉錦羽覺(jué)得無(wú)論做什么，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打的好，雖然這樣有些墨守成規(guī)，但是做生意，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，到時(shí)候出了問(wèn)題，那是很難挽回的。
“夫人，我以前也是從普通的人民百姓中來(lái)的。但是因?yàn)閺男【蜎](méi)有多少人管我，所以我對(duì)他們的生活不是很了解。但是夫人，你可是實(shí)打?qū)嵉拇笮〗悖乙院笥质峭蘸盏膶④姡F(xiàn)在又是高高在上的王妃，你怎么會(huì)這么了解？”悅歌這里忍不住問(wèn)出心中的疑問(wèn)，葉錦羽這一輩子可是相當(dāng)?shù)仨標(biāo)瑥男【褪桥踉谑中睦锏拿髦椋乾F(xiàn)在她怎么對(duì)貧民百姓的生活這么了解？
“你說(shuō)過(guò)我當(dāng)過(guò)將軍，當(dāng)將軍之前我是大小姐不錯(cuò)，但是我一直都在勤奮練武，就是為了以后能當(dāng)上將軍。當(dāng)然，當(dāng)上將軍之后，四處征戰(zhàn)，見(jiàn)多了百姓流離之苦，而且當(dāng)將軍很重要的時(shí)候，是百姓的溝通。軍餉軍糧，都要從他們辛勤的汗水中拿出來(lái)。遇到了一些什么緊急的任務(wù)，還要借助在居民家中。風(fēng)餐露宿，難免少不了和百姓打交道。”葉錦羽現(xiàn)在真的覺(jué)得將軍這個(gè)位置，當(dāng)初給她帶來(lái)了多少磨難，現(xiàn)在就給她帶來(lái)了多少好處。
“原來(lái)是這樣，我會(huì)好好考慮的，夫人，你放心吧。我會(huì)先開(kāi)一家小店鋪試一試，在這之前我會(huì)花很長(zhǎng)一段時(shí)間，去適應(yīng)平民百姓的生活，看清楚他們的心理。”悅歌這才發(fā)現(xiàn)，就算在人前在光鮮亮麗的角色，在背后付出的苦難，也一定不比所有人少，甚至要比平常人更多。
“你能聽(tīng)進(jìn)去就好，并不是我不鼓勵(lì)瑰寶閣的進(jìn)一步擴(kuò)大，但是。太快的發(fā)展，只會(huì)拖累整個(gè)瑰寶閣的根基，跟你說(shuō)的這一切，都是我希望你每走一步都能瞻前顧后，走一步看三步。做生意，真的很不簡(jiǎn)單，瑰寶閣能達(dá)到如今這種規(guī)模，證明你也不是沒(méi)有天賦的，只不過(guò)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和先人指導(dǎo)，我相信以后你一定能成為獨(dú)當(dāng)一面的人物。”葉錦羽當(dāng)然知道，今天這么嚴(yán)厲的批評(píng)了悅歌，對(duì)她來(lái)言，肯定是一個(gè)打擊，打一棒子給個(gè)棗的道理，葉錦羽還是懂得。
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