禾薇回到學校，趁著晚自習時間，把材料包的事給搞定了。

賣家挺爽快，見她拍得多，不僅給包郵、去零，還送了她兩個圓筒形的手拎大布袋，是黃麻材質哦，承重可達二十斤，不是那種薄薄的還沒怎么用就可能斷帶、漏底的無紡布袋。

發貨速度也很麻利。晚上才拍，第二天下午就送到了。同城快遞就是快！

正好，周一晚上的選修課——陶藝中級她期中考得了個優，這學期接下來的課可去可不去，于是就不去了，窩在宿舍準備大刀闊斧地做手工。

樣品都是看圖拍的，布藝材質各不相同，價格也有便宜有貴。最便宜的一份材料包只要五毛錢，是不織布的雪人書簽；最貴的要四十塊，是鋪棉的純棉布料，有圣誕麋鹿的墻掛收納袋、大號的圣誕小兔布偶等。

禾薇先拿不織布的圣誕紅蘋果出入平安車掛做實驗。

拍的都是免剪材料包，剪刀都不需要拿。

往紅彤彤的布藝蘋果里塞滿彈力絮和蘋果香芬顆粒，然后拿材料包里的針線把紅蘋果縫合；接著是仿木牌的印有“出入”和“平安”兩字的布頭，背靠背縫合，最后是把可伸拉的彈力繩和串珠，把蘋果和出入平安牌串起來，不到一刻鐘，一串寓意平安的圣誕蘋果車掛完成啦。

禾薇把它掛在床頭，退后幾步打量，含笑問跑來陪她的周潔瑩：“瑩瑩你覺得怎么樣？會有人要的吧？”

這蘋果的材料包進價七塊錢，做成成品賣十塊應該有市場的吧？

第一次做有點手生，熟練之后相信五分鐘就能搞定一串。

五分鐘賺三塊，對福利院來說，這是一筆不小的進項了。當然前提是：能賣得出去！

周潔瑩晚上本來就不上課，得知禾薇在宿舍做手工，穿得厚厚實實地跑來陪她了，看她這么快就完成一串車掛，躍躍欲試地說：“挺好挺好，肯定有人要！要不薇薇，你給我挑個最便宜的，讓我也試試唄。看你做感覺挺簡單，沒準我也行哦。這樣多一個人，不就能幫福利院多賺點錢啦。”

禾薇笑著讓她自己挑，喜歡哪個做哪個，完成了就送給她用。自己可能拿過繡花針，所以一點都不覺得有難度。但回頭教的對象是福利院的老人、孩子，他們當中，可不見得人人都會縫紉，所以得挑步驟簡單的。至于怎么樣才算簡單，看周潔瑩做下來就知道了。

只是周潔瑩一聽自食其力完成后就是自己的了，笑嘻嘻地選了個圣誕麋鹿的墻掛收納袋：“那我就挑這個啦。”麋鹿好可愛，掛床腳收納零碎物品不要太美觀。

“行！”禾薇看她一臉興奮的樣子，覺得好笑。收納袋的步驟可不少，說不定自己把這堆樣品全搞定了，這傻姑娘還在跟收納袋奮斗呢。

接下來兩個小時，禾薇和周潔瑩埋頭在一堆拼布之間。

周潔瑩的學習能力還是蠻強的，一開始連繡花針怎么握的都不知道，等禾薇完成大半樣品，她也縫的有模有樣了。

“怎樣？我做的還行吧？”剪斷最后一截線頭，周潔瑩得意地顯擺她剛完成的圣誕麋鹿墻掛收納袋。

“挺好的。”禾薇真心贊道。

雖然慢是慢了點，但活計的質量不錯。有句話怎么說來著？——要么以量取勝，要么以質取勝，總要有一個飛在天上。

周二小姐就屬于質量在天上飛、速度比烏龜慢的典范。

能做到慢工出細活，也著實不錯了。最糟糕的是既慢活還爛。

“不能跟你個觸手怪比。”周潔瑩抬眼一掃，發現鋪滿書桌的一大堆樣品，就剩禾薇手里那只紅色麋鹿角的布藝發箍了，抽抽嘴。

不過她找到事做了，把收納袋掛在禾薇床頭，左一張、右一張來了無數張特寫，然后發給她大姐看，末了得瑟地說：“大姐，這是我自己做的喲，就剛剛，在薇薇宿舍。咋樣？我很有天賦吧？”

收到消息的周大小姐，回了一句：“花了多少時間？”

周潔瑩立馬歇菜。

禾薇被她們姐妹倆的互動逗笑了。

發箍完成，把所有成品都拍成照發給兩個干姐姐看，并在照片底下備注了材料包的進價，讓姐姐們幫忙擬定售價。她自己心里大概也有個數，譬如書簽這類，五毛進貨、一塊錢賣出差不多了。而墻掛收納袋、大號化妝包、布偶這些，因為工序相對比較復雜，三四十塊的進價，轉手賣個五六十塊也不會沒人要。畢竟是鋪棉的棉布料，質地非常好。

該說心有靈犀么，她大姐、二姐給出的參考價跟她心里的估價差不多，個別還一模一樣。

價格定了、大批量進哪些貨也定了，姐妹仨一致覺得既然已經開了頭，索性一鼓作氣多備點貨。于是，禾薇把周潔瑩送回宿舍后，回來又網購了一批材料包。

從先前的樣品里挑出十二種她覺得有市場、只要仔細不需要多么精湛的手藝就能縫合的材料包，三十元以下的每件拍了一百份，三十元以上的每件拍了五十份，然后開始跟賣家磨價格。一則量大、二則老客戶了，怎么滴也得給她便宜點吧？

賣家拉到這么大一筆訂單，當然也高興，二話不說每件都降了一塊錢。當然，僅限于十元以上的材料包。像書簽這類已經是特價的，降一塊你是讓賣家倒貼么？

不過最后，賣家還是主動送了禾薇一份大號的圣誕小兔布偶，歡迎她下次再來。算是結交了她這個土豪買家。

這次的貨，禾薇讓賣家直送福利院。畢竟這么多件，送到學校能讓保安以及收發室老師傻眼。而且回頭還是得扛福利院去，就不走彎路了。

賣家沒意見。反正對她來說都是同城，郵費一樣。

只是見寄送地址是福利院，好奇心上來，問禾薇：“你是這家福利院的采購啊？買這么多是給孩子們過圣誕節嗎？”

可惜禾薇忙著接賀大少的電話，已經下線了。賣家見半天沒反應，也就歇了八卦的心思，按禾薇給的地址，把貨發了出去。

直到圣誕節前夕，京都人流量最大的天橋以及地鐵站口，陸續出現賣各種卡哇伊布藝手工的地攤兒。

賣家還在讀高中的小妹，放學路上跟同學一起挑了幾樣可愛的布藝品回家，順手把小兔布偶送給了三歲的外甥女兒。賣家吃過晚飯回娘家接女兒，看到女兒手里的布偶，覺得怎么辣么眼熟啊，定睛一看，這不就是她店里賣的材料包縫成的么，于是問女兒哪來的，女兒答阿姨送的，于是問小妹：“你自個兒做的？”

小妹：“不啊，天橋買的，我哪會這些啊。”

“多少錢買的？”賣家心里思忖著小兔布偶的材料包進價二十八、售價四十，做成成品五十塊總要的。結果聽她小妹說：“七十五。我還買了個糖果口零錢包、麋鹿角發箍、五張書簽，老板給我優惠了，一共才收我一百塊。”

賣家差沒噴一口老血。加起來不到五十塊錢的進價，縫合一下轉眼賺一倍。這么好做的生意她怎么就沒想到呢。

“那老板年紀多大？就她一個人賣嗎？”

“不啊，好幾個呢，而且年齡都好小，估摸著還沒上初中吧。聽路人說是哪個福利院出來的。不過我沒仔細問，反正一百塊買到這么多也不貴，還能做好事就更值了。”

賣家隱約猜到是誰了，肯定是十天之前問她進了一大批貨的女校學生。第一次發貨以為是女校學生合起來買的，畢竟誰會一口氣買那么多；第二次發貨以為是給福利院孩子準備的圣誕禮物。如今想想，兩次竟是都猜錯了。那學生是給福利院買的沒錯，卻不是給孩子們的禮物，而是教孩子們賺錢的法門。

這一刻，賣家突然恍悟到，真正的做好事就該跟這學生一樣嘛，捐錢捐物神馬的太lo了，而且錢、物總有用完的時候，教福利院的人如何維持生計才是硬道理。

她決定了！有空的時候也去那福利社轉轉，反正離娘家不遠，到時帶著女兒一塊兒去。別的不會，縫補神馬的，到她手上不要太簡單。如果福利院還想繼續做縫合的生意，索性把材料包的進貨渠道也告訴那學生得了，做好事哪能老想著掙差價呢。

就這樣，在禾薇不知道的時候，爭取到了材料包的貨源，這無疑是意外的收獲。

要知道，優質的貨源對賣家來說，好比商業機密般的存在。唯有出自廠家，且是價廉物美的廠家，方有機會在瞬息萬變的市場里站穩腳跟、賺足錢。否則，你十塊錢才拿到貨，人家十塊錢不僅能賣、還能賺兩塊，你拿什么跟人家競爭？

不過這時候，禾薇還不知道呢。她正和福利院的孩子們一起過遲到的圣誕節。

孩子們圣誕前后都在出攤，所以歡慶延遲，放到了二十七號下午，順便檢驗這一次的“戰果”。

大雅先匯報：“我帶著大美、小美、布丁、布果在天橋擺攤兒，二十三號晚上算是試營業，二十四、二十五兩天生意最好，二十六號也就是昨天，把剩下沒賣掉的八折處理了，最后，我們這一組一共賣了……”大雅照著本子念到，“一萬六千四百五十元。”

“哇喔！”孩子們爆出一陣歡呼。

“還有我還有我。”小雅不甘示弱，捧著小抄念起她們這一組的收獲，“我跟楠楠、西西、寶寶、貝貝四個，在慶安地鐵口出攤，和大雅說的一樣，也是二十四、二十五號兩天生意最好，昨天一般般，但我們沒打折處理，還是全賣光了哦，就是比大雅她們晚回來兩個小時，我們賣了，”小雅停頓了一下，俏皮地朝大家眨眨眼，才大聲宣布，“一萬九千三百六十元哦。”

“耶耶耶！！！”孩子們樂瘋了。

禾薇姐妹仨也忍不住笑。

孩子們高興的是他們的勞動果實全都賣出去了。

要知道，他們從月中開始忙，一直忙到昨天。打從跟著禾薇姐妹仨學會怎么貼、怎么縫之后，三五人一組，比賽哪組縫的既快又好。為了爭先進，不僅白天做，晚上還加班，不然以他們初學者的手速，短短十天哪里趕得出這么多活。

好不容易把活趕出大半，大小雅帶著幾個口齒伶俐、長得又討人喜歡的女娃出去兜生意，其他孩子陪著老人繼續在院里趕剩下的活，順便等消息。

每個人的心都七上八下的，擔心能不能賣出去、賣的好不好、有沒有被人挑剔針腳松了、貼片歪了等等。

直到二十三號晚上，大小雅們首次出攤告捷歸來，告訴他們成功啦，雖然不是很火爆，但比她們想象的好，每一款都買出了幾件，還有不少讀初高中的學生，看中了布偶、收納袋什么的，無奈身上沒帶錢，問她們明天來不來，來的話她們帶錢來買。

得知不僅順利賣出了幾十件，還接到了幾筆訂單，駐守大本營的老人、孩子們心踏實了。之后兩天，大小雅帶回的消息，一天比一天振奮人心。但誰也沒想到，四天下來的戰果會是如此輝煌，成績會是如此喜人！

孩子們笑得牙豁子直露。

老人們笑得見眉不見眼。

禾薇姐妹仨也很意外：兩萬塊進的貨，十天工夫轉手賣三萬五，一進一出凈賺一萬五，不說暴利吧，也算得上是一筆不小的盈利了。雖然是她們定的價，但一開始并不是很有信心，只是讓大小雅自己看著辦，如果頭兩天感覺不妙，圣誕狂歡節這天立馬按第二套售價賣。哪知竟然全都賣出去了。除了大雅最后一天打了個八折。

不過中間有不少好心人，得知他們是福利院出來的，給大錢沒讓他們找零。剔除這些，也有一萬三四的盈利，平均下來，一個攤一天賺一千六，這在孩子們看來，確實是了不得的數字了。(未完待續。)