“葉先生請跟我來。”楊先生說著，右手伸出，做了個請的動作。

葉榮天“嗯”了聲，心里卻充滿疑惑，不知道眼前這個姓楊的男人找他到底要談什么生意。

難道他們超市也想賣覆盆子

除了這個外，葉榮天想不到其他的了。

葉榮天跟著楊先生來到兩三百米遠的一間糖水店里面，找了個靠窗的位置坐下。

葉榮天點了一碗綠豆沙，楊先生點了一杯珍珠奶茶。

“楊先生，說吧，想跟我談什么生意”葉榮天沒有過多的廢話，直接說道。

“既然葉先生這么爽快，那我就直說了。”楊先生臉帶笑容道，“其實我是代表我們超市來跟葉先生談收購覆盆子的事。”

果然和自己想的差不多

葉榮天想著，然后好奇道：“楊先生怎么會知道我有覆盆子”

“這個嘛”楊先生遲疑了一下，似笑非笑道，“是商業秘密，請恕我不能告訴你。”

“嗯，我明白。”葉榮天擠出些許笑容。

他心里猜想，應該是莫捷所在的超市里面有楊先生的人，不然的話，他不可能知道自己有覆盆子賣，而且還可以那么準確的在路邊找到自己。

葉榮天想得出，楊先生不可能是自己認識的人介紹來的，要是自己認識的人介紹來，肯定會提前跟自己打招呼。

“葉先生，不管我是怎樣知道你有覆盆子賣，但我是真心實意的想跟你合作，購買你的覆盆子。”楊先生又出聲道。

葉榮天直了直身子，問道：“你們超市打算收購多少覆盆子”

就在這時，服務員把他們綠豆沙和珍珠奶茶端了上來。

等服務員離開后，楊先生說道：“我們打算先跟你購買五百斤，要是售賣得好，將會加大購買數量。”

葉榮天哦了聲，然后若有所思道：“價錢方面呢多少錢一斤”

“每斤45元。”楊先生想也不想的說道。

很明顯，他們早已決定好價錢再來找葉榮天的。

葉榮天雙眼一亮，但很快裝作什么事都沒有。

他故意想了想，才慢慢說道：“每斤45元少了點。”

“不少了，據我所知，之前你賣給別的超市的收購價只有40元一斤。”楊先生似笑非笑道。

聽到這，葉榮天心里想，看來自己猜的沒錯，莫捷所在的超市里面有這個楊先生的人。

有些人為了搶生意，真是無所不用其極。

“楊先生的信息真靈通，只不過，楊先生提到的40元一斤的價格是前兩天的了。”葉榮天淡淡一笑說道，“不妨告訴你，之前和我合作的超市就在剛才已經答應以每斤50元的價錢購買我的覆盆子。在你見到我之前，我已經跟他們簽了新的合約，不信的話，你可以問你的人。”

葉榮天后面那句話只是跟對方打心理戰，他覺得對方不可能馬上驗證的。

楊先生眉頭一皺，臉色一變，緊接著恢復正常，然后擠出笑容道：“葉先生，50元一斤的覆盆子收購價貴了點，你看價格方面，我們還能不能再談談”

“可以談啊，只要楊先生是有誠意的，什么都可以談。”葉榮天說道。

經過這段時間的磨練，葉榮天在跟別人談生意的時候，不會像之前那么的懵懂。

“那么，葉先生能不能給我一個實價，最低要多少錢一斤”楊先生變得嚴肅道。

“看在你們愿意一次收購我五百斤覆盆子的份上，我愿意減少兩塊錢。”葉榮天不緊不慢道。

“你的意思是以每斤48元的收購價賣給我們”楊先生狐疑道。

“沒錯”葉榮天點頭。

他表情嚴肅，擺出一副不能再有商量余地的神色。

“葉先生，還能不能再便宜點”楊先生皺了皺眉頭，“老實說，收購價太高的話，我們就沒什么好賺的了。你也知道，我們這里人的消費水平有限，要是我們把銷售價提得太高，就沒有什么人愿意購買。何況，我們收購你那么多覆盆子，也不知道能不能全賣出去。”

“你身為大超市的銷售經理，肯定是提前做過市場調查，知道現在這些覆盆子賣得好，才會主動找我，要跟我合作。”葉榮天不以為然道。

葉榮天知道他這個時候一定要站穩立場，不能輕易改變想法。

這是在談生意，不是在過家家，只要擺正姿態，站穩立場，對方就容易妥協。

如果自己輕易妥協，那么錢就賺少了很多。

葉榮天思考過，對方既然主動來找自己合作，說明對方是真的想做這筆生意。更何況，連莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收購價了，對于像“玉都超市”這種大超市，能給出的收購價最低也肯定會比他們的高。

另外還有個主要的原因，在本地，只有葉榮天種植了覆盆子，他們想要新鮮的覆盆子，最好是直接跟葉榮天。

葉榮天也了解過，別的地方的覆盆子價錢比他的便宜不了很多，就算他們可以購買別的地方的覆盆子，但是新鮮方面就不能保證。

現在的老百姓不像以前，他們生活條件好了，寧愿花多點錢買新鮮的食物，也不愿意為了省一點點錢，吃一些不新鮮的食物。

楊先生皺著眉頭，沉默了一下，然后說道：“葉先生，你提的這個收購價確實比我所預想的多了點，這樣吧，我先跟我們超市的領導商量一下，要是我們超市的領導覺得沒問題的話，我們就按你提出的收購價來談。”

“可以。”葉榮天微笑道。

他是表面淡定，其實內心緊張。

他心里有些擔心對方會不會因為自己提出的收購價太高了，直接不想跟自己合作。可是，他不能把自己的擔憂表現出來。

他一定要表現得淡定自若，讓對方覺得自己并不十分在乎是否一定跟對方合作。

“我先去打個電話，麻煩葉先生稍等一下。”楊先生說著站起來，拿著手機走了出去。

葉榮天呼了口大氣，低頭吃了一口綠豆沙。

沒多久，楊先生走了進來。

他一坐下，就對葉榮天說道：“我們領導說了，最低的收購價只能45元一斤，再多的話，我們很難合作。”