“小晴，吃菜！”
“這個口水雞不錯，吃一塊！”
顧清風(fēng)可熱情了！
大學(xué)三年，跟這女孩子吃飯的次數(shù)，真的屈指可數(shù)。
就連在大學(xué)的食堂里，除了跟班頭坐在一起，吃過飯之外，還真的沒有跟過別人。
“小晴，來，喝碗湯！”
“夏天多喝點西紅柿蛋湯美容養(yǎng)顏！”
說著這時，又連忙給蔣小晴盛了一碗湯。
蔣小晴已經(jīng)適應(yīng)了，適應(yīng)了這顧清風(fēng)熱情，以及剩下的那幾人的友善。
都是年輕人，其實，這相處還真的特別容易。
“瘋子，行了！”
“我們都知道你緊張蔣記者，可你也別太熱情了啊？”
“這要是把人家蔣記者給嚇跑了，有你后悔的了。”
劉永健說的直接。
說完之后，到是不忘對著蔣小晴說道：“蔣記者，瘋子他人好，心直，從來沒有談過戀愛。”
“估計是有點喜歡你，所以，就想對你好！”
“你千萬別見怪啊！”
聽著劉永健的話，顧清風(fēng)這臉上都起了黑線。
“老板，老板，在嗎？”
外面響起了叫聲！
顧清風(fēng)這臉色立馬轉(zhuǎn)換過來了，露出了笑容。
“唉，在哦！”
“就來，就來！”
說著這時，人已經(jīng)立了起來，快速的竄出了屋子。
“你們在里面干什么？”
“還不跟我出來，學(xué)著點業(yè)務(wù)。”
飄來了這么一句話，杜大江到是看了看田蒙倆人，還真就乖乖的站了起來，直接跟了出去。
煙已經(jīng)散了。
“有些日子沒有看到您二位了？”
“這段時間，是不是換地方了啊？”
面前，兩個蓬頭垢面的拾荒者，正背著大大的背包，里面那是飲料礦泉水瓶一大包。
就這么“嘩啦啦”的倒了出來。
“這幾天，城里在創(chuàng)什么衛(wèi)生城市，對這垃圾桶的監(jiān)管也更嚴(yán)了。”
“這不，我們就到郊區(qū)混了幾天，昨天才剛剛回來。”
蔣小晴也好奇的跟了過去，不過，這雙腿是慢慢的往后挪。
沒辦法啊！
離的太近的話，這拾荒者身上的氣味。
那，那，那哪是一般人能夠受的了？
到是這顧清風(fēng)，很是麻利的把這飲料礦泉水瓶給拾了起，一個個的往外倒著這剩余的飲料或是水。
你想想，那礦泉水到是沒什么？
可這飲料，失去了密封，那味道，好多都
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餿了，酸了。
到是顧清風(fēng)，根本就沒有聞到一樣。
一個一個的倒著，還不時的跟著這倆人聊天。
“是啊！”
“今年，咱們東陽要創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，這個方面，肯定會更加嚴(yán)格一些。”
“對了，我剛剛接手收購站，以后，這收購價格都會比別多兩毛。”
“就今天這個瓶子，往常是一塊二一斤，我這里一塊四。”
“其它的那些舊書破報紙也一樣，都比別的地方多兩毛。”
“還請兩位老哥遇上了熟人，多給我宣傳宣傳。”
說著，又是散了兩根煙。
不但如此，還直接幫著倆人點上了。
“風(fēng)哥兒，你不是大學(xué)畢業(yè)了嗎？”
“怎么不去找份正經(jīng)的工作啊？”
兩人這么一問，顧清風(fēng)已經(jīng)把瓶子重新裝進(jìn)了袋子，上了稱。
“就這行太久了，反而有點不舍得了。”
“正好，老胡要把收購戰(zhàn)給轉(zhuǎn)了，我就盤了下來。”
“以后，還請倆位老哥兒多多幫襯著才是！”
上稱，算錢，確實比別的地方貴了那么兩毛。
倆人接過了錢，反復(fù)的數(shù)了數(shù)，樂呵呵的離開了。
不到五十塊錢的業(yè)務(wù)，顧清風(fēng)做的津津有味。
劉永健：“……”
田蒙：“……”
蔣小晴其實也不知道這到底算什么？
就剛才，顧清風(fēng)那樣子。專注、認(rèn)真！
都說專注認(rèn)真的男人最有魅力！
反正，就剛才那一刻，蔣小晴還真的看到了一些魅力。
“呸呸呸！”
蔣小晴連忙吐了幾口，把這有些荒唐的念頭給搖開了。
做成了一單生意，顧清風(fēng)意氣風(fēng)發(fā)的看向了眾人。
“看到了沒有？”
“跟咱們收購站打交道的主要有三種人！”
“第一種就是這拾荒者，他們數(shù)量多，每次的量卻不多，以后，你們對待人家一定要熱情；第二種就是像我一樣的破爛販子，低收高賣，賺點差價；第三種就是一些單位食堂工廠的小頭目，他們往往會直接收集一些廢品運過來，賺些外快。”
“這三種人，你們說，哪一種咱們可以開價低一點？”
這是考較了？
劉永健有些無語了。
你說，昨天畢業(yè)，這會兒帳戶里還躺著一千萬，哪會關(guān)心這幾毛的生意？
“瘋子，我看，是第一種吧？”
“他們雖然人多一些，但是，量不多，沒什么勢力，肯定可以開價低一些。”
劉永健說完了，顧清風(fēng)沒有吭聲。
“我看，肯定是第二種，因為他們數(shù)量多，如果能夠壓低一些價格，那咱們的成本就降低了，這利潤自然就更高了。”
田蒙想了想，發(fā)表了自己的看法。
“大江，你呢？”
“那個，我覺得應(yīng)該是第三種！”
“因為他們本身就是占的公家的便宜，肯定是能夠賣一分錢是一分錢，又沒有任何的成本，當(dāng)然可以壓低一點價錢了。”
杜大江說完了，這三人到是都好奇的看著顧清風(fēng)。
那態(tài)勢，當(dāng)然是在等顧清風(fēng)做最后的總結(jié)了。
顧清風(fēng)也不由清了清嗓子。
“咳咳！”
“這個嘛！”
“根據(jù)我多年的經(jīng)驗來看，按這三個分類來看，根本不準(zhǔn)確。”
“能不能壓價，其實，看的還是這人。”
“就比如健康哥這類人，財大氣粗，咱們遇上了，肯定要壓價。”
“不但要壓價，而且還要狠狠的壓價，到最后，再給他提一點價，這樣一來，健康哥肯定就會感恩戴德，覺得咱們仗義，以后這生意就穩(wěn)定了！”
“所以，想要壓價，就先的會看人！”
“看人準(zhǔn)了，這做生意談價錢就有了一個基本的判斷。”
“就比如我吧！”
“你們能壓我的價嗎？”
“當(dāng)然不可能，你壓低了，我就有本事把你說高來了。”
“所以，不光要會看人，還要會說？”
“明白嗎？”
三人搖了搖頭，很快有點了點頭！
明白嗎？？
蔣小晴其實明白了。
在大學(xué)，蔣小晴學(xué)的是營銷專業(yè)，對于這些聽著粗淺，但實際上包含著豐富的理念的東西，還真的很是了解。
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