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“其實心理暗示是無時無刻的。”

簡淵站在講臺上，此時的他已經是心理學特聘講師了。

“在犯罪心理學上有這么一個騙局，一伙騙子找到一個正在看比賽的富豪，他們進行了一場賭博，富豪隨便寫一個數字，如果騙子能猜到是多少，那么就騙子贏。是不是非常離譜，但結果就是騙子贏了。”

“怎么贏的？很簡單，心理暗示。富豪心里想的數字，別人是猜不到的。但是可以用心理暗示把這數字給具體化。所以騙子用了一天的時候，不斷的幫助富豪加深印象。比如數字是十一，那么就化妝成服務生對富豪說預定的座位是十一號，小費是十一美元。或者化妝成司機，說距離目的地還有十一英里。總之用生活中不停的數字暗示，讓富豪在潛意識里記住這個數字。”

“那么當遇見猜數字游戲的選擇時，富豪腦海里馬上想到的就是數字11。但富豪偏偏會覺得，這是他自己的想法，沒有任何人的干涉。你們看，心理暗示就這么簡單。”

“比如賣的兩本書，內容作者全都是一樣，價格也一樣，只是因為出版社不同，所以有兩個不同的封面。那么這個時候其中一個出版社如何進行主動的心理暗示？很簡單，那就把原本的書名后面加上幾個字‘完整版’。這樣的對比，其實本質上也是心理暗示。一樣的價格，一本是某某某，一本是某某某完整版，你會選哪個？”

“心理暗示就是這么簡單。而最擅長用這種對比性心理暗示的，就是其實企業家，他們擅長用偷換概念的方式對員工進行心理暗示。比如把應得的薪資說成是獎金，僅僅換了一個名字，就瞬間把你應得的，變成了他對你的獎勵。時間久了，你可能自己都會覺得這是獎金了。”

簡淵切換了一下幻燈片，說道：“腦中一旦有什么印象，那么就會從潛意識里影響你。比如你想到老人，你的步伐就會下意識變慢。這就是佛羅里達效應。”

“佛羅里達州氣候溫暖宜人，很多老年人會和候鳥一樣，選擇在嚴寒的冬天來這里度假，該州形成了很多老年社區，被譽為老年天堂。紐約大學做了一個實驗，讓學生從包含佛羅里達的詞組里造句，有些學生選擇了包含‘健忘’、‘花白頭發’、‘禿頂’、‘滿臉皺紋’等的一組詞造句。任務完成后學生被叫到另外一個大廳，要求從大廳的一頭走到另一頭。經過測算，那些以老年為主題造句的年輕人，比其他人行動要慢得多。”

“這個實驗傳遞了兩層信息，一是盡管沒有提到老年這個詞匯，但是選擇的詞組令人想到了老年人的行為。二是，想法催生了接下來的行為—緩慢行走。但是，所有這些行為都是無意識的。學生在回答問題時沒有注意到這些詞匯的共同點，也不認為那些詞匯會對接下來的實驗產生影響。”

“這個現象在心理學上被稱為佛羅里達效應。非自覺意識的某些觀念，可能導致行為的改變。也就是自我強化，思想和行為的互相自我強化。想到老邁，行走就緩慢，行走緩慢又加強了老邁的思維模式。”

“這就是心理操縱最可怕的地方，你已經完全被操縱了，但是根本意識不到。”

簡淵切換了另一個角度：“如果我說記憶的最高境界就是忘記，你們相信嗎？很多人都知道11等于2。可是你們誰能把這個忘記呢？就算有一天你們失憶了，還是會記得11的問題。所以忘記的難度，要比記住的難度更高。”

“愛因斯坦說，教育就是一個人把學校里教的東西都忘光之后剩下的東西。也就是說，未來離開校園，你早晚會忘記那些復雜的公式、繞口的理論。而那些你已經真正記住的東西，是就算忘記，也刻在潛意識里。就像11的問題一樣，已經就算忘了自己是誰，也不會忘記這個問題的答案。這就是記憶的最高境界，忘記，然后成為本能。”

學生們都是似懂非懂的點頭。

簡淵說道：“我安排了課前作業，嗑瓜子，不知道現在有多少同學學會了？”

美國人是不愛嗑瓜子的，就算吃也是直接嚼，吃法非常粗獷。所以簡淵安排了嗑瓜子的作業。

其實嗑瓜子沒有什么難的，很多同學都舉手，表示已經學會。

簡淵滿意的點點頭，說道：“如果你們在嗑瓜子的時候，腦海中正在想別的時候，或者在發呆，這個時候你的腦袋其實是一種放空狀態。可問題是，為什么在放空狀態的你，還能完成嗑瓜子，把瓜子仁吃掉的動作呢？”

“這就是潛意識存在的最顯著特征。人的自我有兩個，一個是意識，一個是潛意識。當我們在進行一件事的事情，潛意識就像是一個掛機系統，讓我們可以用更省力的方式去思考和工作，這就是熟能生巧，習慣自然。但在這個過程中我們的意思會去判斷，這是一個更高效，但持續性短的智能系統。兩種結合，我們才是完整的人。”

“但如果你的意識和潛意識不相信，產生矛盾，那就是心理疾病的產生。那反過來，如果你的意識和潛意識高度結合，那是一種什么狀態呢？這個，其實可以在東方文化里找到答案。”

“所以在東方的道家文化里，講究‘天人合一’。其實從心理學的角度來說，這個‘天人合一’就是意識和潛意識的高度統一。這不是玄學，事實上這是有道理的。只不過古人不知道什么是心理學，所以用了這么一個名字。”

“一些頂尖的運動員，在他們比賽的時候，意識是完全相信潛意識的，完全不去干涉，最后獲得了很優秀的成績。而這個過程，其實就是潛能發揮。”

學生們都聽呆了。

簡淵卻話鋒一轉：“如果說天人合一是一種極限，那你們有沒有想過，如果人連這種最本能的識別能力都沒有，潛意識和意識完全不互相，完全矛盾，會是什么樣子？”

這顯然是一個非常超綱的問題，以至于學生們都回答不上來。僅有的回答也被現有的知識局限。

簡淵搖搖頭，說道：“如果你給一個人展示一朵花，他看到這朵花后，對這朵花的形容是一個高度在十厘米左右的物體，上半段為紅色，以螺旋形狀分部。下半段位綠色，是一個條狀物體。你覺得這個人是不是很奇怪？”

“事實上，我就接觸過這樣的病人。”簡淵說道：“我讓他形容眼前的一朵花，他的回答就是那樣。所以我又問，這到底是什么東西。他卻露出了疑惑的表情，說這個東西，缺乏柏拉圖多面體的對稱性，也許是更高的對稱形態，但是這需要驗算，要給他時間。”

“你們覺得這個人是個傻子嗎？不，這個人可是一個醫學博士。”簡淵說道：“所以我讓他聞一聞，他才恍然這原來是一朵花！”

這離奇的劇情，讓學生們不寒而栗。和其他人的課程不同，簡淵的課沒有固定的主線，跨度非常大，而且涉及的知識非常超綱，但非常刺激。

簡淵解釋道：“一個高智商人才忽然就病了。不是發瘋，是病了。他變成了一個像電腦一樣的人，他認知里視覺上的自我，已經消失了。他已經完全迷失在一個沒有想象力，沒有聯系的抽象世界里。就像給他一個手套，他根本認不出這是手套，可能以為是什么容器，但就是無法把手套和自己的手聯想起來。在他的認知里，手套和手的關系，就像是把頭放在抽屜里一樣荒唐。”

“在他認知的抽象世界里，是無法通過視覺、聽覺、觸覺甚至是認知把這個世界真正的聯想出來。他只能看到一個事物的某個細節。甚至如果你把他的手，忽然舉起來給他看，他都會否認這是他自己的手。”

簡淵說道：“最可怕的是，某一天當他上班的時候，他把自己的妻子當成了自己的帽子，然后就掐著妻子的脖子，想把妻子的頭戴在自己的頭上。他差點把自己的妻子掐死，最后把缺氧昏迷的妻子背到身上，就這么出了門。”（真實案例改編）

“而這種失去某種認知的病，叫做失認癥。”