第596章，圓滿（求訂閱！）
第596章，圓滿（求訂閱！）：
飯到中間，就在兩人邊吃邊聊很愜意的時(shí)候，張宣的手機(jī)忽然響了。
一看，是范芳麗打來(lái)的。
才分開(kāi)不久，就打電話來(lái)了？
帶著這種疑問(wèn)，張宣摁了接聽(tīng)鍵。
“張總，酒店來(lái)了一個(gè)人，自稱姓徐，說(shuō)是找你，一副很急的樣子。”電話一接通，范芳麗就率先說(shuō)話。
“姓徐？”
張宣有點(diǎn)懵，但隨即想到了什么，緊著問(wèn)：“哪里來(lái)的？”
“對(duì)，姓徐，叫徐開(kāi)新。”
范芳麗看著手里的名片道：“根據(jù)他自己說(shuō)，是余杭電信局的局長(zhǎng)，現(xiàn)在來(lái)找你談小靈通業(yè)務(wù)。”
徐開(kāi)新？
張宣愣了愣，隨即開(kāi)心笑了起來(lái)，對(duì)著電話講：“你跟他說(shuō)，我馬上回來(lái)。”
“好。”范芳麗應(yīng)允一聲，掛了電話。
張宣握著手機(jī)晃了晃，“我們剛才還在談?wù)撨@人，沒(méi)想到這人就自己來(lái)了。”
李梅張大嘴塞一個(gè)小籠包，起身說(shuō)：“那我們現(xiàn)在就回去吧，別怠慢人家。”
可惜了一桌美味，才吃個(gè)半飽的張宣惋惜地瞄一眼桌面，跟著回了酒店。
在酒店大廳，張宣見(jiàn)到了徐開(kāi)新，瘦瘦弱弱，戴副眼鏡看起來(lái)很斯文。
徐開(kāi)新看起來(lái)斯文，但行事作風(fēng)卻犀利果敢，寒暄幾句就直接問(wèn)：“張總，聽(tīng)說(shuō)你要做PHS項(xiàng)目？”
信息還挺靈通。
張宣微笑說(shuō)：“是有這想法，本來(lái)今天還打算去余杭拜訪你，沒(méi)想到我們現(xiàn)在就見(jiàn)著了。”
“真的嗎，那真是太好了。”
是個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)好話，何況還是這位大作家的好話，從余杭一路辛辛苦苦趕來(lái)的徐開(kāi)新很是受用。
徐開(kāi)新非常坦誠(chéng)地講：“我原先是打算聯(lián)手斯達(dá)康的吳總一起做PHS項(xiàng)目的。
但移動(dòng)從中作梗，斯達(dá)康公司遲遲拿不到牌照。我急得聯(lián)系電信總局，卻暫時(shí)也沒(méi)辦法。
不過(guò)電信總局卻給了我一個(gè)訊息。”
張宣好奇：“哦？什么訊息？”
徐開(kāi)新說(shuō)：“和移動(dòng)扯皮的官司一下弄不清，但總局說(shuō)我提出把phs技術(shù)嫁接到固話網(wǎng)上的想法很好，鼓勵(lì)我大膽干。”
說(shuō)著，徐開(kāi)新直直地盯著張宣：“這不，我聽(tīng)聞張總這幾天不僅拜訪了上交，還去了南郵，我當(dāng)時(shí)心情那個(gè)激動(dòng)地啊，就按賴不住匆匆忙忙來(lái)找你了。”
隨著聊天，徐開(kāi)新說(shuō)起了他提出把phs技術(shù)嫁接到固話網(wǎng)上的來(lái)源。
徐開(kāi)新今年去日本考察，偶然得知了PHS技術(shù)，這東西雖然是一個(gè)移動(dòng)電話，卻使用的固定電話網(wǎng)絡(luò)。
他當(dāng)時(shí)就想，移動(dòng)和電信是當(dāng)今世界上最大的兩家固話網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在卻空有殼子閑得沒(méi)事干，這PHS技術(shù)在國(guó)內(nèi)也許大有可為。
徐開(kāi)新畢業(yè)南郵，在郵電部門(mén)有著很廣的人脈。當(dāng)他回國(guó)后提出這一想法時(shí)，立馬得到了電信總部的回應(yīng)，讓他放手干。
什么叫放手干？
放，就是要徐開(kāi)新自己去找合作企業(yè)。
干，就是合作好了，項(xiàng)目有盼頭了，電信總局隨后會(huì)大力支持；要是沒(méi)弄成，那電信總部也就是口頭上的一句話，無(wú)關(guān)大雅，沒(méi)什么損失。
但徐開(kāi)新能得到這個(gè)承諾已經(jīng)很興奮了，于是四處找人合作。
一開(kāi)始并不順暢，四處碰壁，直到后來(lái)遇到了斯達(dá)康的吳英，兩人一拍即合，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
可就在兩人熱情高漲之時(shí)，卻出現(xiàn)了意外，斯達(dá)康拿不到手機(jī)牌照。
頓時(shí)把徐開(kāi)新急壞了。
這不，等了許久也遲遲不見(jiàn)消息的他一聽(tīng)到張宣要弄這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，立即就從余杭趕了過(guò)來(lái)。
在徐開(kāi)新心里，吳英是個(gè)值得信賴的伙伴，但斯達(dá)康的能力有限。
而且斯達(dá)康評(píng)估phs的項(xiàng)目后，也認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，只愿意提供100萬(wàn)的初始資金。
100萬(wàn)？
當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備大展伸手的徐開(kāi)新聽(tīng)到才區(qū)區(qū)100萬(wàn)初始資金時(shí)，人都傻了。
但他又沒(méi)辦法，撒了這么久的網(wǎng)，現(xiàn)在好不容易才撈著一條魚(yú)，也不得不硬著頭皮繼續(xù)干。
沒(méi)想到就是這樣的凄慘開(kāi)局，偉大事業(yè)卻還卡在了手機(jī)拍照上。
真真是叫天天不應(yīng)、叫地地不靈，不給人活路哇。
就在這個(gè)焦心爛額的緊急關(guān)頭，南郵的一位教授朋友聯(lián)系他，告訴了張宣準(zhǔn)備做phs項(xiàng)目的事情。
這下子徐開(kāi)新是坐不住了。
徹底坐不住了。
他可是知道張宣這位大作家是不差錢(qián)的主，報(bào)紙上都說(shuō)幾十億幾十億的從國(guó)外撈錢(qián)，據(jù)說(shuō)3個(gè)CBD項(xiàng)目都耗費(fèi)超百億。
所以，得知消息的徐開(kāi)新火急火燎地動(dòng)心了，就有了現(xiàn)在的這一幕。
徐開(kāi)新說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的華為，國(guó)外的愛(ài)立信、索尼和三星，我都聯(lián)系過(guò)。
但沒(méi)一家愿意干，都認(rèn)為這PHS技術(shù)落后，前景不明，拒絕同我合作。”
就這樣，兩個(gè)有意向的人湊在一起熱絡(luò)地聊了起來(lái)。
對(duì)于挖斯達(dá)康和吳英的墻角，張宣沒(méi)一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，反而心里還有一絲慶幸和得意。
圍繞PSH項(xiàng)目的情況聊了個(gè)把小時(shí)，感覺(jué)氣氛差不多了的張宣直接提條件：
“我很愿意同你們電信合作，但是有一個(gè)要求。”
聽(tīng)到提要求，徐開(kāi)新收斂神情，認(rèn)真表示：“張總請(qǐng)說(shuō)。”
張宣說(shuō)：“我們公司出資立項(xiàng)，但必須買(mǎi)斷PHS項(xiàng)目，跟你們電信做獨(dú)門(mén)生意。”
徐開(kāi)新問(wèn)：“貴公司愿意出資多少？”
張宣伸出一個(gè)手掌：“我和滬市大老板在飯桌上說(shuō)了這個(gè)數(shù)。”
徐開(kāi)新小心臟跳了一下：“5000萬(wàn)？”
張宣點(diǎn)頭：“對(duì)，就這個(gè)數(shù)。”
這里他打了一個(gè)擦邊球，5000萬(wàn)并不是全部給PHS項(xiàng)目的，里面還包括了GSM項(xiàng)目的技術(shù)攻關(guān)資金。
不過(guò)這都是小事，只要小靈通項(xiàng)目起風(fēng)了，掙錢(qián)了，他也好，電信也好，后續(xù)都會(huì)加大投入。
得到確認(rèn)，徐開(kāi)新呼吸驟然緊促了幾分。
特么的太豪橫了！
雖然知道眼前這位很有錢(qián)，但沒(méi)想到這么大手筆！
5000萬(wàn)差點(diǎn)把四處奔波、而累死累活不得好的徐開(kāi)新高興壞了。
徐開(kāi)新緩了緩心情，稍后說(shuō)：“永久買(mǎi)斷可能做不到，但我能給貴公司10年的承諾。”
10年夠了，已經(jīng)超出了他的預(yù)期。
在這個(gè)年代，他壓根就不指望真的會(huì)有獨(dú)門(mén)生意存在。
他之所提這個(gè)獨(dú)家買(mǎi)斷，就是寄希望于這個(gè)合約在前面幾年具有約束力，讓他在這幾年內(nèi)掙一大筆，為后續(xù)手機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)撈到足夠的錢(qián)。
想想記憶中小靈通巔峰時(shí)期過(guò)億的用戶，那會(huì)有多少財(cái)富？
那是火到了什么地步？
移動(dòng)電話每分鐘收費(fèi)4毛，聯(lián)通要6毛。
而小靈通每分鐘卻只收費(fèi)2毛，月租20元，還是單向收費(fèi)，接電話不要錢(qián)。
這離譜的優(yōu)惠條件，讓移動(dòng)和聯(lián)通怎么干？
根本就干不過(guò)，巔峰時(shí)期壓根不是對(duì)手。
張宣假裝沉思一番，最后開(kāi)口：“15年。”
徐開(kāi)新?lián)u搖頭：“15年我保證不了。”
張宣蹙眉：“10年你就能保證？”
徐開(kāi)新拍拍胸口，保證道：“10年之內(nèi)，電信只跟張總獨(dú)家合作，我堵上全部身家也會(huì)把這關(guān)系走通。”
話說(shuō)到這份上了，張宣不再為難人家，伸手說(shuō)：“可以，那祝我們合作愉快。”
望著忽然伸過(guò)來(lái)的手，徐開(kāi)新怔了怔，隨即伸手握住，重重地握了握，奔波這么久又看到了希望，激動(dòng)地快要哭了。
雙方達(dá)成合作意向，談話的氛圍一下就好了很多多。
剛才的緊張氣氛瞬間消失不見(jiàn)，房間內(nèi)陽(yáng)光明媚，充滿了歡聲笑語(yǔ)，就差春意盎然。
合作成了，接下來(lái)就是談該怎么合作？
當(dāng)張宣問(wèn)及時(shí)，徐開(kāi)新開(kāi)誠(chéng)布公地道：“受限于100萬(wàn)的初始資金，我和吳英原先計(jì)劃在余杭小范圍內(nèi)試點(diǎn)，等掙錢(qián)了再往外推廣。
但現(xiàn)在我們有5000萬(wàn)，我建議在三個(gè)地方同時(shí)試行。”
這時(shí)一直旁聽(tīng)沒(méi)說(shuō)話的李梅插話問(wèn)：“哪三個(gè)地方？”
徐開(kāi)新說(shuō)：“第一個(gè)地方是余杭乃至整個(gè)浙省，這是我的大本營(yíng)，我有硬關(guān)系，推廣起來(lái)相對(duì)容易一些。
第二個(gè)是滬市，那是全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地方，張總在那邊有幾十億的大項(xiàng)目，手機(jī)廠也建在張江，想來(lái)那邊的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)極力促進(jìn)此事，推廣應(yīng)該不存在問(wèn)題。
第三個(gè)粵省，那里是你們的大本營(yíng)，也是移動(dòng)通信的大市場(chǎng)，不容錯(cuò)過(guò)。”
聞言，張宣同李梅對(duì)視一眼，覺(jué)得很有道理。
雙方都怕遲則生變。
為此，高度關(guān)注此事的滬市大老板授意有關(guān)機(jī)構(gòu)特事特辦，前后不到兩天就把公司的所有手續(xù)搞定。
銀泰科技電子有限責(zé)任公司，這是手機(jī)公司的名字。
公司手續(xù)搞定后，張宣當(dāng)天就同徐開(kāi)新簽訂了合作協(xié)議。
看到合同上的簽字，老男人的一顆心算是徹底安定了。
送走徐開(kāi)新一行人后，他對(duì)李梅說(shuō)：“最重要的事情辦完了，去日本買(mǎi)PHS專利的事情就交給你，想來(lái)有吳勇教授和徐開(kāi)新等人陪著你一起去，問(wèn)題應(yīng)該不大。”
李梅干練地開(kāi)口：“放心吧，等我好消息。”
ps：重要說(shuō)明，這本書(shū)手機(jī)這一項(xiàng)不會(huì)很多筆墨。書(shū)的基調(diào)還是以生活為主。
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