陳秉文和方文山在翻譯的陪同下踏入信貸部會(huì)客室。
負(fù)責(zé)金象貸款案的高級(jí)副總裁素拉育起身迎接，“陳先生，方先生，幸會(huì)。”
他伸手與兩人握手，略帶審視的說道：“金象的股權(quán)變動(dòng)，很突然。”
“這僅僅是市場(chǎng)行為，素拉育先生。”
陳秉文禮貌的回應(yīng)了一句。
“糖心資本接手金象，動(dòng)作令人印象深刻。
不過，我關(guān)心的是，糖心資本打算如何處理金象欠盤古銀行的那筆576萬泰銖（約合120萬港幣）貸款？
以及，我們銀行手中作為抵押物的那30金象股權(quán)，其價(jià)值因股價(jià)暴跌已遠(yuǎn)低于貸款本金加利息。”
陳秉文沒有繞彎子，同樣開門見山，“素拉育先生，盤古銀行是泰國金融的支柱，金象的未來與銀行的利益息息相關(guān)。
我今天來，正是為了提供一個(gè)讓銀行風(fēng)險(xiǎn)最小化、潛在收益最大化的方案。
盤古銀行將頌猜家族質(zhì)押的30金象股權(quán)，解除質(zhì)押債轉(zhuǎn)股，成為金象食品的第二大股東！”
說完，陳秉文示意方文山將相關(guān)文件放到會(huì)議桌上。
素拉育靠向高背椅，指尖輕敲扶手：“債轉(zhuǎn)股？
陳先生，金象目前的狀況，股價(jià)低迷，前景不明，這等于讓銀行被動(dòng)持有了一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，承擔(dān)未來更大的不確定性。
銀行更傾向于收回現(xiàn)金，或者......處置抵押物。
金象股價(jià)暴跌，抵押物價(jià)值不足貸款額六成，按合同約定，我們有權(quán)拍賣股權(quán)。”
陳秉文輕笑一聲，“素拉育先生，您比我更清楚，在當(dāng)前金象股價(jià)暴跌、負(fù)面新聞纏身的情況下，強(qiáng)行在二級(jí)市場(chǎng)拋售30的股份，結(jié)果會(huì)是什么。
金象股價(jià)會(huì)瞬間崩盤，變成一文不值的廢紙！
銀行最終能收回的資金，恐怕連貸款本金的零頭都不到！
這是雙輸，銀行損失慘重，金象徹底垮臺(tái)，盤古銀行也會(huì)因此背上壓垮企業(yè)的名聲，影響聲譽(yù)。
而債轉(zhuǎn)股，不但可以保全銀行利益，甚至可以讓銀行未來獲利。”
陳秉文知道，不管是金象食品還是糖心資本，在市值380億泰銖的盤古銀行眼中都是小兒科。
與其兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不如直接了當(dāng)與素拉育說明情況。
如果能說服盤古銀行債轉(zhuǎn)股，也能對(duì)外界釋放一個(gè)正向信號(hào)，讓金象食品的股價(jià)漲一漲。
雖然他收購金象的主要目的是解決陳記糖水的原料供應(yīng)鏈，至于金象食品是上市公司還是退市。
對(duì)他來說，其實(shí)沒什么區(qū)別。
但若能穩(wěn)住盤古銀行這個(gè)重量級(jí)伙伴，對(duì)金象乃至陳秉文東南亞的布局都大有裨益。
見素拉育遲遲沒表態(tài)，陳秉文看向素拉育，語氣坦誠：“糖心資本需要盤古銀行這樣強(qiáng)大的本土伙伴，共同穩(wěn)定金象的大局，恢復(fù)市場(chǎng)信心。
這不是一次債務(wù)豁免的請(qǐng)求，而是邀請(qǐng)盤古銀行以戰(zhàn)略投資者的身份，與我們一同發(fā)掘金象被市場(chǎng)恐慌所掩蓋的真實(shí)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。”
素拉育靠在椅背上，目光深沉地看著陳秉文。
這位年輕港商展現(xiàn)出的清晰邏輯、務(wù)實(shí)態(tài)度以及對(duì)金象資產(chǎn)的明確規(guī)劃，遠(yuǎn)超他的預(yù)期。
銀行內(nèi)部的報(bào)告他也看過，強(qiáng)行處置抵押物確實(shí)如陳秉文所言，損失雖不算很大但帶來的后果卻是后患無窮。
而且作為泰國最大的銀行，本身就擔(dān)負(fù)著維護(hù)股市穩(wěn)定責(zé)任。
總共二十幾家上市公司，每一家都彌足珍貴。
如果金象因此退市，對(duì)盤古銀行來說，損失的絕不止是金錢這么簡(jiǎn)單。
良久，素拉育終于開口，語氣緩和了許多：“陳先生，你展現(xiàn)出的對(duì)金象價(jià)值的理解和重整的決心，令人印象深刻。
債轉(zhuǎn)股方案......在理論上有其合理性。”
緊接著他話鋒一轉(zhuǎn)，“但這需要具體的保障和細(xì)節(jié)來支撐。
盤古銀行不能僅憑你的描述做決定。”
“我理解您的謹(jǐn)慎，”陳秉文立刻回應(yīng)，“文件里有金象最新的資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表、與陳記食品的供貨合同、以及一份未來18個(gè)月的重組計(jì)劃大綱，包括產(chǎn)能優(yōu)化、成本削減和主要客戶鎖定。”
他轉(zhuǎn)頭示意方文山：“方經(jīng)理會(huì)補(bǔ)充銀行需要的所有細(xì)節(jié)信息，并安排貴行的團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察。
關(guān)于債轉(zhuǎn)股的具體操作流程、銀行派駐董事的權(quán)責(zé)清單，我方團(tuán)隊(duì)可隨時(shí)與貴行相關(guān)部門對(duì)接，盡快擬定具體協(xié)議條款。”
素拉育的目光掃過桌面上的文件，沉吟片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“盤古銀行接受債轉(zhuǎn)股作為一種可行性探討。
但最終決策，需要我方評(píng)估團(tuán)隊(duì)基于完整的盡職調(diào)查和詳細(xì)的協(xié)議條款做出。
請(qǐng)盡快提供詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和重組計(jì)劃書，以及銀行董事的提名和權(quán)限方案。”
“當(dāng)然！”陳秉文爽快的說道，“我們期待與盤古銀行的評(píng)估團(tuán)隊(duì)緊密合作，相信銀行的專業(yè)判斷會(huì)得出最優(yōu)解。”
雖然盤古銀行沒有給出最終答復(fù)，但從素拉育的態(tài)度上，陳秉文知道只要沒有意外，這件事基本沒什么問題了。
畢竟，金象30的股權(quán)質(zhì)押和那筆約合120萬港幣的貸款，對(duì)盤古銀行實(shí)在不值一提。
金象食品工業(yè)公司羅勇工廠區(qū)的空氣里，彌漫著濃烈的椰香和淡淡的焦糖味。
陳秉文沒有返回港島，而是在廠區(qū)附近租下了一間臨時(shí)公寓，幾乎將辦公室搬進(jìn)了工廠。
盤古銀行的答復(fù)尚未到來，這短暫的等待期被他視為掌控金象、恢復(fù)生產(chǎn)的黃金時(shí)間窗口。
幾乎每一天，在椰漿和糖漿兩條生產(chǎn)線旁都能看到陳秉文的身影
他的存在本身，就是一股無形的壓力與動(dòng)力。
“蓬猜，這條椰漿灌裝線的效率為什么只有設(shè)計(jì)值的75？瓶頸在哪？是設(shè)備老化還是操作流程問題？”
“差瓦，北部攀牙府那個(gè)合作社的鮮椰到貨延遲了？是什么原因造成的？運(yùn)輸車輛調(diào)配還是合作社那邊的問題？立刻聯(lián)系，我需要明確的時(shí)間表！”
“威拉育，昨天三班的生產(chǎn)損耗報(bào)告為什么沒在早上例會(huì)前放到我桌上？流程必須嚴(yán)格執(zhí)行！”
前世見慣大場(chǎng)面，使得陳秉文在處理金象食品日常問題時(shí)，直接、精準(zhǔn)，高效。
蓬猜、差瓦等原金象管理層從最初的緊張、不適應(yīng)，到后來竟隱隱生出一種被帶領(lǐng)著打硬仗的亢奮感。
在他的高壓推動(dòng)下，北部產(chǎn)區(qū)的原料供應(yīng)渠道被迅速打通并穩(wěn)定下來，羅勇工廠的椰漿日產(chǎn)量正穩(wěn)步向陳秉文設(shè)定的5噸目標(biāo)邁進(jìn)。
一天下午，陳秉文在糖漿生產(chǎn)車間檢查時(shí)。
他注意到幾個(gè)剛下班的工人聚在車間角落的休息區(qū)，人手拿著一個(gè)巴掌大小的亮紅色玻璃瓶，正仰頭喝著里面琥珀色的液體。
瓶子造型獨(dú)特，瓶身上貼著簡(jiǎn)單的泰文標(biāo)簽，看不清具體內(nèi)容，但那鮮艷的紅色標(biāo)簽和小巧的造型，在灰撲撲的工廠環(huán)境中異常醒目。
就是這一瞥！
陳秉文的腳步猛地頓住，“那個(gè)......是什么？”
陳秉文指著工人們手中的小紅瓶，聲音帶著一絲不易察覺的緊繃，問身邊的翻譯和蓬猜。
蓬猜順著他的目光看去，臉上露出一絲了然的微笑：“哦，那個(gè)啊，是工人們很流行的一種提神飲料，叫紅牛。
味道很沖，但喝了確實(shí)感覺有精神，加班或者熬夜的時(shí)候喝一瓶很管用。
價(jià)格也便宜，路邊小店都有賣。”
紅牛！
這個(gè)名字如同驚雷在陳秉文心中炸響！
1976年由華裔商人許書標(biāo)在泰國創(chuàng)立，最初定位就是藍(lán)領(lǐng)工人和夜班司機(jī)的提神飲料，主要成分包括牛磺酸、咖啡因、B族維生素和糖漿，以強(qiáng)烈的提神效果和低廉的價(jià)格迅速風(fēng)靡東南亞底層市場(chǎng)......這正是紅牛的雛形！
而它未來將在奧地利商人馬特希茨的運(yùn)作下，沖出亞洲，成為全球年銷售額數(shù)百億美金的超級(jí)功能飲料巨頭！
并因此造就了幾位資產(chǎn)上百億美金的超級(jí)富豪。
此刻，這個(gè)未來飲料帝國的原始版本，就這樣毫無防備地出現(xiàn)在他眼前，被幾個(gè)疲憊的泰國工人當(dāng)作廉價(jià)提神水喝著。
強(qiáng)壓下心頭翻騰的思緒，陳秉文不動(dòng)聲色地對(duì)蓬猜說：“去買幾瓶過來，我也嘗嘗。”
很快，幾瓶冰涼的泰國紅牛被送到陳秉文手上。
他擰開瓶蓋，一股混合著藥草、香料和強(qiáng)烈甜味的刺激性氣味沖入鼻腔。
他小心地抿了一口，味道極其濃烈、甜膩，帶著明顯的草本苦味和強(qiáng)烈的藥感，口感算不上好，甚至可以說有些粗糙。
但咽下去后，一股明顯的、帶著輕微刺痛的提神感迅速從喉嚨蔓延開，驅(qū)散了下午的倦意。
每瓶1000毫克的牛磺酸含量，可比前世只有55毫克牛磺酸的華彬紅牛，勁頭強(qiáng)的不止一點(diǎn)半點(diǎn)。
“味道......很特別。”陳秉文放下瓶子，表情平靜地評(píng)價(jià)道，仿佛只是在嘗一種普通的當(dāng)?shù)仫嬃稀?
“哈哈，是的，陳老板，第一次喝的人很多都不習(xí)慣。”蓬猜笑道，“不過我們泰國人，尤其是干體力活的，很多都離不了它。”
陳秉文點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有再追問。
但一個(gè)大膽的、超越他此行初衷的計(jì)劃，已經(jīng)在腦海中瘋狂滋生、成型。
紅牛的配方！
雖然他不知道原版100的具體比例，但前世東鵬特飲上市時(shí)，作為投資方代表，他深度參與了產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位，對(duì)功能飲料的核心成分及其協(xié)同作用機(jī)理了如指掌，對(duì)口感平衡也有深刻理解。
他幾乎可以篤定，自己能復(fù)刻甚至優(yōu)化出效果不遜于紅牛的配方！
更重要的是，他不需要去找許書標(biāo)談什么授權(quán)！
他現(xiàn)在手握金象這樣具備穩(wěn)定糖漿供應(yīng)能力的工廠，背靠港島陳記糖水即將建立的瓶裝糖水灌裝生產(chǎn)線，以及等他回到港島就要鋪開的加盟連鎖體系。
供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、渠道鏈全部健全！
為什么不能打造一個(gè)屬于他自己的、立足港島、輻射亞洲乃至全球的功能飲料品牌？
這個(gè)念頭一出現(xiàn)在陳秉文的腦海。
就如同春天的野草，在他腦海中瘋長(zhǎng)。
東鵬特飲的成功經(jīng)驗(yàn)告訴他，只要市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，不同區(qū)域制定不同的策略。
主打性價(jià)比和渠道下沉，同樣能打出一片天地。
收購金象，解決的是陳記糖水的原料瓶頸。
而發(fā)現(xiàn)紅牛，則為他開啟了一個(gè)能夠打破港島糖水市場(chǎng)份額天花板，遠(yuǎn)比糖水更加廣闊、更具爆發(fā)力的藍(lán)海。
這趟泰國之行，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期！
就在陳秉文為未來的功能飲料勾勒藍(lán)圖之際，盤古銀行的正式回復(fù)終于送達(dá)。
素拉育親自打來電話，語氣比上次見面時(shí)緩和了許多：“陳先生，經(jīng)過我方評(píng)估團(tuán)隊(duì)詳盡的盡職調(diào)查以及高層審慎討論，盤古銀行原則上接受你的債轉(zhuǎn)股方案。
我們同意將持有的頌猜家族質(zhì)押的30金象食品股權(quán)，解除質(zhì)押狀態(tài)，轉(zhuǎn)為盤古銀行作為戰(zhàn)略投資者直接持有金象食品工業(yè)公司30的股權(quán)。”
陳秉文心中石頭落地，但語氣依舊沉穩(wěn)：“感謝素拉育先生和盤古銀行的信任與專業(yè)判斷，做出一個(gè)雙贏的決定。”
“不過，”素拉育話鋒一轉(zhuǎn)，“基于風(fēng)險(xiǎn)管控和股東權(quán)益保障，銀行要求派駐一名非執(zhí)行董事進(jìn)入金象董事會(huì)，監(jiān)督公司重大決策及財(cái)務(wù)狀況。
同時(shí)，我們需要簽訂一份詳細(xì)的股東協(xié)議，明確雙方權(quán)責(zé)。”
“這是合理要求，我方完全接受。”陳秉文毫不猶豫地答應(yīng)，“具體細(xì)節(jié)，我方團(tuán)隊(duì)將全力配合貴行法律和財(cái)務(wù)部門。”
派駐董事是意料之中，只要控股權(quán)在手，戰(zhàn)略方向由他把控，這反而是引入銀行信用背書、提振市場(chǎng)信心的好事。
“很好。曼谷交易所那邊對(duì)金象的停牌調(diào)查也接近尾聲。
我已得到非正式通知，調(diào)查結(jié)論傾向于市場(chǎng)恐慌引發(fā)的異常波動(dòng)，未發(fā)現(xiàn)糖心資本存在市場(chǎng)操縱的確鑿證據(jù)。
預(yù)計(jì)明天上午交易所會(huì)發(fā)布公告，金象股票將復(fù)牌交易。
陳先生，復(fù)牌后的表現(xiàn)，對(duì)金象的未來融資和你我雙方的合作至關(guān)重要。”
素拉育提醒道，語氣中帶著一絲期待。
盤古銀行成了股東，自然也希望金象股價(jià)能回升。
“請(qǐng)放心，素拉育先生。金象已重回正軌，復(fù)牌之日，我自有安排。”陳秉文自信地回應(yīng)。
他腦中閃過的，不僅僅是穩(wěn)定供應(yīng)的椰漿，更是那抹亮眼的紅色和它所代表的無限可能。：wbshuku
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