第11章貸款

第11章貸款

翌日，永隆銀行九龍營業(yè)廳。

陳秉文在大廳已經(jīng)等了近三十分鐘。

最初接待他的那位年輕業(yè)務(wù)員，在簡單登記了他的來意后，便將他引至等候區(qū)，隨后便再無人問津。

陳秉文并不急躁，只是安靜地坐著，目光沉穩(wěn)。

此時已是一月十一日，距離維園年宵市場競標(biāo)只有九天時間。

考慮到貸款審批和放款時間，陳秉文一天也不敢耽誤。

又過了十分鐘，終于，一位中年男人從辦公室走了出來。

來人西裝筆挺，胸前別著“信貸部經(jīng)理”的銘牌。

“陳先生？”

陳秉文站起身，微微頷首。

“實(shí)在不好意思，讓您久等了。”

來人臉上掛著職業(yè)化的微笑，但眼神里卻帶著一絲審視，“我是信貸部的周明哲，請跟我來?！?

陳秉文跟著他走進(jìn)一間小型會議室，門在身后輕輕關(guān)上。

周明哲坐下后，并沒有急著翻看他的資料，而是先給陳秉文倒了杯水，這才開口說道：

“陳先生，您想申請一筆貸款？”

陳秉文點(diǎn)頭，將牛皮紙袋推了過去。

“是的，五萬港幣，用于維園年宵市場的攤位競標(biāo)和運(yùn)營?！?

周明哲打開牛皮紙袋，拿出文件，認(rèn)真翻看起來。

過了半響，周明哲放下資料，手指在桌面上輕輕敲擊，眉頭微蹙。

“陳先生，您的糖水鋪?zhàn)罱鼉芍艿臓I業(yè)額確實(shí)增長顯著?！?

周明哲推了推金絲眼鏡，“您知道，銀行放貸看的是長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而非短期爆發(fā)。”

陳秉文早預(yù)料到銀行會有這樣的顧慮，陳記糖水鋪之前的生意實(shí)在太差，以至于每天只有一百元上下的流水。

流水發(fā)生改變也只是近期才開始，周經(jīng)理有質(zhì)疑也在所難免。

所以，在周明哲說完之后，陳秉文從容不迫的拿出另外一份文件，推到周經(jīng)理面前。

“周經(jīng)理，您說得很有道理。這是我們糖水鋪近期的詳細(xì)經(jīng)營數(shù)據(jù)，以及未來三個月的現(xiàn)金流預(yù)測?！?

陳秉文頓了頓，又補(bǔ)充道：“后面部分是為維園年宵市場制定的完整商業(yè)計劃?！?

周明哲翻開文件，發(fā)現(xiàn)這就是一份商業(yè)計劃書，從如何在工業(yè)區(qū)布點(diǎn)，到怎么樣吸引工人們消費(fèi)，再到如何面對競爭對手的競爭。

從成本核算、利潤預(yù)測到風(fēng)險控制，甚至連競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)也都給出了相應(yīng)的分析和應(yīng)對策略。

周明哲越看越震驚，眼神逐漸從審視變?yōu)轶@訝。

以他的經(jīng)驗(yàn)來看，這份計劃書簡直可以稱為教科書級別的商業(yè)策劃案。

周明哲摘下眼鏡，揉了揉鼻梁，鄭重的說道：“陳先生，您的這份計劃書......簡直比專業(yè)咨詢公司做的都優(yōu)秀。”

陳秉文微微一笑：“周經(jīng)理過獎了。我只是把在工廠區(qū)實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化整理出來。

而且，我們已經(jīng)在深水埗工廠區(qū)驗(yàn)證了流動攤位的商業(yè)模式，利潤率穩(wěn)定在50左右......”

周明哲點(diǎn)點(diǎn)頭，態(tài)度明顯松動：“陳先生，您的商業(yè)計劃確實(shí)令人印象深刻。

不過，維園年宵市場的競爭環(huán)境與工廠區(qū)截然不同，您打算如何應(yīng)對？”

陳秉文翻開計劃書的后半部分，介紹道：“針對年宵市場，我會著重將售賣品種集中在方便易做的半成品，減少現(xiàn)場的制作時間，增加銷售速度......”

正如陳秉文介紹的，維園年宵市場只有四個熟食檔口，想要增加銷售額，肯定不能選擇制作時間冗長的食物。

隨著陳秉文的介紹，周明哲心里的質(zhì)疑逐漸消散，取而代之的是濃厚的興趣。

突然他合上文件，目光直視陳秉文：“最后一個問題，如果競標(biāo)失敗，拿不到攤位怎么辦？”

“如果競標(biāo)失利，我會聯(lián)絡(luò)中標(biāo)的商家，爭取與他們達(dá)成合作，使用我們陳記的糖水?！?

說實(shí)話，陳秉文心里就沒想過競標(biāo)失敗的可能。

因?yàn)榫S園年宵市場的特殊性決定了，競投攤位的商家不可能投入太多的資金在上面。

只要有一個競投商家抱著必得的勢頭出價，其他商家必然會知難而退。

而陳秉文已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，這次維園年宵的熟食攤位，他志在必得。

周明哲沉思片刻，突然話鋒一轉(zhuǎn)：“陳先生，您今年多大？”

“剛滿18歲?！标惐奶谷换卮?，看到對方驚訝的表情，又補(bǔ)充道：“但我從小在糖水鋪長大，對這門生意有特殊的理解。

加上最近在工廠區(qū)賣糖水，讓我對市場需求有了更深的把握。”

周明哲點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑道：“陳先生，您的貸款申請批了。五萬港幣，年息11，后天放款。”

“感謝周經(jīng)理。”陳秉文站起身，卻又補(bǔ)充道：“不過，能否將額度提高到八萬？這樣我們可以同時競標(biāo)四個攤位。”

周明哲挑了挑眉：“理由？”

“規(guī)模效應(yīng)?！标惐牧⒓椿卮?，“四個攤位同時運(yùn)營，可以將原材料和人力成本降低30?！?

對周明哲來說，陳秉文的計劃書已經(jīng)證實(shí)了他的投資價值，五萬港幣還是八萬港幣，對永隆銀行來說沒什么區(qū)別。

而且，貸出去的越多，最終的收益也會越豐厚。

聽完陳秉文的解釋，周明哲哈哈大笑，痛快的答應(yīng)道：“好！八萬港幣，就這么定了！”

陳秉文鄭重地與周明哲握手：“合作愉快，周經(jīng)理。您會看到，這筆投資將為永隆銀行帶來豐厚的回報?！?

走出銀行大門，陳秉文站在臺階上深深吸了一口氣。

八萬港幣在這個年代不是小數(shù)目，足夠他同時競標(biāo)四個維園年宵熟食攤位，還能有余力給陳記添置設(shè)備和原料。

回到陳記糖水鋪時已近中午，門口停著高振海那輛改裝三輪車，看來他已經(jīng)從荔枝角工業(yè)區(qū)回來了。

陳秉文剛一走進(jìn)鋪?zhàn)永铮瑳]等他將貸款成功的消息告訴老媽，就發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)永锏臍夥沼行┎粚拧?

不管是老媽還是高振海，臉上都沒有往日那股高興勁。

“怎么了，出什么事了？”

陳秉文看向高振海，開口問道。

“文哥，今天在荔枝角工業(yè)區(qū)，出現(xiàn)了另外一家糖水?dāng)?！”：wbshuku