第五百七十章壓縮競爭者

第五百七十章壓縮競爭者

科技進步對于減少的作用是顯而易見的。簽名、印章、暗記……軟件程序，一步步的減少了暗箱操作的可能，尤其是一種技術剛剛發明的時候，它的防范效用是最強的。

90年代初的大型石油公司，已經熟悉了各種計算機程序的使用，早在70年代前后，超級計算機和大型計算機就應用在了石油化工領域，是最早購買大型和超級計算機的工業系統。不過，計算機進入油田競標的時間卻要大大推后，競標的透明化雖然可能減少競標企業的成本，但那點成本與競標價格比較，根本不值一提。

用不了10年，國際石油競標就會變成電子屏幕式的競標，所有的公司、競標價格等等信息，都會在競標的電子屏幕上滾動，任由石油公司重新出價，透明的可怕，最終結果自然是產油國的收入大大增加，石油公司的利潤大大減少。

從30美元賺10美元過度到100美元賺5美元的時代，差不多只需要5年。

可以說，90年代是石油企業得到油田競標紅利的最后十年，美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相輝映，成就了石油七姐妹在20世紀的最后輝煌。

其后，石油企業就不得不依靠管理和衍生物價值來賺錢了。

新能源企業面對超級石油企業的無力，早在一二十年前就已奠定了。半個世紀的積累，不僅造就了無數資產千億美元級的石油企業，而且造就了許多資產百億的富豪，以及資產千億級的信托基金。至于誰也說不清楚資產總額的富豪，更是早在洛克菲勒時期就已誕生了，復雜的信托和股份體系，使得現代會計制度根本沒有可能計算出他們的資產數量。

這些規模的企業。幾乎不可能在商業上被擊敗。而這種超級規模資產的企業和個人，也始終奉行著低風險乃至無風險的策略。

例如分散投資的方式，自60年代以來，就幾乎烙印在了超級石油企業的靈魂處。

當阿塞拜疆的正式競標開始以后。沒有任何一個超級石油企業，最終選擇獨立競標的手段，相比超高的利潤，他們明顯更在乎超高的風險。

相反。大中型規模的企業，最終有12家申請了一個或多個油田的獨立競標，其中就包括了大華實業。

對此，蘇城雖然有所預計。但還是略顯吃驚。

他不記得歷史上的阿塞拜疆石油，最終是如何細分的，只知道BP做了大贏家。

可現在再看。這家英國石油公司竟然沒有在任何一個油田選擇獨立競標的方式。與之相對應的是。至少有20家石油開發企業，選擇與BP合作競標油田。

粗粗一算，假如BP要成為大贏家，它所參與的聯合競標團體，非得得到半數以上的油田不可！

想到此處，蘇城不由將目光扭到了右側。那里坐著杜卡特和他的同盟軍，擁塞著足有上百人。且又分成不同的小團體，討論的異常激烈。

對許多小公司來說，能得到一個大油田10的權益，就已達到了目的吧。

蘇城凝視著那些自己興許都說不上名字的公司的代表們。這樣的中小型石油開發公司其實是最多的，實力卻不一定弱小。例如布什家族曾經擁有的薩巴達公司，當時由年輕的老布什創辦和經營，依靠的正是其父親作為康涅狄格州參議員，以及華爾街銀行家的人脈和背景。此類公司不一定擁有多厲害的技術或多雄厚的資本，但在競標時的表現殊難預料。可以說，中國的官二代和官三代們做的事兒，外國的官二代和官三代們也在做，手段亦是一般的骯臟和丑陋，區別只在于中國的發展程度低，官二代和官三代的生意不免和普通人接觸過多，而外國的發展程度高，官二代和官三代們的丑陋一面就較少出現在公眾面前。

蘇城打量著別人，別人也在打量他。

一會兒，日本INPEX公司的西岡茂就來到蘇城面前，擋住他的視線笑道：“蘇董事長，聽說大華實業要獨立競標6號油田，我們是對手了。”

西岡茂謙卑如故，仿佛是以認錯的態度，給蘇城通知，從禮貌的角度來說，能做到這點就挺不容易了。

禮多人不怪的俗語，總是能在日本人身上得到極好的體現。對方彎腰鞠躬的，蘇城也不好咄咄逼人，于是表情淡然的點點頭，說：“是嗎？那……祝大家順利。”

“謝謝您。”西岡茂的皮膚粗糙，額頭上有深深的皺紋，像鉆井工人多過辦公室高層。他的語氣誠懇無比的道：“日本國際石油開發株式會社將與馬拉西亞國家石油公司，以及日本石油株式會社組成競標團，共同競標6號，8號和9號油田，特此說明。”

他停了一下，又道：“雖然是競爭對手，但INPEX公司依然迫切的希望能夠與大華實業在其他領域展開合作。競標結束以后，希望能夠與您再次商談此事。”

日本系的石油公司，在六七十年代，大舉進軍世界原油開發領域，獲得了一大批的油田。從時間來算，他們早期獲得的油田，如果條件和管理有一項不甚理想，油田當已進入產能下降的曲線。因此，和老牌石油企業一樣，日本系的石油公司對三次采油的想法很熱烈。

蘇城無所謂的道：“此間事了，你們派人來與大華談吧。當然，你們要是愿意放棄與大華的競標競爭的話，現在就可以談合作了。”

大華的三次采油技術是準備拿來賣錢的，因為這是一項正在被集中研發的技術，再過兩年，大華的技術肯定會更新換代，而其他公司也有可能研發出自己的三次采油技術。

西岡茂先前沒有接受大華實業的技術換競標權的要求，現在也不會接受，只是謙卑的笑著說道：“競標油田是社長決定的。我無權更改。雖然如此，還是殷切的希望日后能與大華實業商談合作事宜。”

“下次再說。”

“下次再見。”西岡茂又是一個75度的鞠躬，轉身向不遠處的埃克森石油公司的代表走去。

蘇城等他走遠了一些，低聲對張超道：“競標6號油田的公司團有多少？”

“很多。”張超攤開手。道：“分析組正在討論哪些是有競爭力的公司團，就目前而言，最少有7個公司團對6號油田有比較濃厚的興趣。”

阿塞拜疆這次放出的油田有點多，加上時間緊張。造成每個公司不得不按照自己的實力和側重點，著重競標其中的某幾個油田。即使是合作競標也不例外。

唯一特殊的是BP公司。

自90年代中期以來，最變態的石油公司就是奉行“大象”政策的BP公司，他們幾乎在世界的每個角落出現。而且總能攫取最肥美的油田，不斷的成功促使他們不斷的擴張，通過出售公司的其他部門資產。BP又得以獲得大量的資金。以支持自己的擴張。

在這種經營策略的指導下，BP甚至賣出了自己引以為豪的化工集團，作價近200億美元。巨大的成功，令BP的大象政策被無數商學院當作教材，日益贊美，并將之譽為“大象的舞蹈”。不過，真正能夠復制大象舞蹈的公司寥寥無幾。復制品大多介于喝醉的大象和瘋狂的大象之間。

作為一家英國公司，BP的工作方式比美國公司還要粗暴，比亞洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝國主義公司的代表。在阿塞拜疆，也只有BP公司對每一塊油田都表現的志在必得，為此，他們最少組織了六七個公司團，等于是從總部派來了三四倍于大華的員工人數，以期得到最多油田。

事實證明，他們做到了，就算不計阿齊久油田的得失，BP也能從阿塞拜疆獲得大量的石油資源。

目前的大華實業，要想對抗完整的BP不啻于癡人說夢。蘇城的策略重點就是6號油田，他也只關心6號油田的得失，根本不在乎四公司聯合體最終能夠獲得什么成果。

同樣關注6號油田的公司，大約僅有參加競標的公司團的三分之一，因為6號油田是一座海上油田，成本天生較高，要求的技術也會比較高，令許多公司打消了念頭。

當然，假如他們知道阿齊久油田的產量將是11座油田的二分之一以上，肯定會有不同的結果。

但就目前而言，不可能所有公司團都著力競標6號油田。

蘇城因此問道：“哪幾個公司團對6號有興趣？”

張超反手看了眼隨身的筆記，吐氣道：“埃克森公司團，4家公司。BP的公司團，6家公司。殼牌的公司團，3家公司。雪佛龍的公司團，5家公司。道達爾的公司團，2家公司。剛才的日本INPEX公司團，3家公司，再加上4家公司組建的埃尼集團的公司團，以及咱們，最少有8個比較強的競爭隊伍，此外，獨立或聯合的競標團還有好幾個。”

蘇城結合自己在阿利耶夫那里看到的資料，想了想道：“不能這么簡單的讓他們競標6號油田，要想辦法，讓他們壓縮。”

張超訝然道：“怎么壓縮？”

“信息局提供信息，你們戰略部想辦法。”蘇城回憶著自己上學時學過的競標策略，緩了一口氣，道：“像是日本INPEX，我印象里，他們是日本自民黨的錢袋子。今年7月，日本自民黨下臺，宮澤喜首相辭職……嗯，自民黨內部丑聞迭起，我不相信INPEX是干干凈凈的，現在是細川護熙做首相吧？八黨派聯合政府，新黨一定窮的厲害，我們提供資金給他們，讓他們收緊INPEX的資金，檢查相關銀行，核查INPEX的開支，不管怎么樣，只要讓INPEX和日本石油公司選擇收縮策略，就算成功。”

蘇城說的這么清楚，自然是做過了研究。張超連忙點頭，說：“我立刻派人做計劃。不過……就算日本新黨肯收錢，估計也不敢做的太明顯，逼INPEX退出是不太可能的……”

“不用他們退出，其他公司的出價越低。咱們付出的代價也就越少，能讓INPEX選擇較低金額就是勝利。”蘇城答應了阿利耶夫的國家貸款等條件，意味著能夠從阿利耶夫那里直接弄到各公司的競標底價，到時候。只要瞅著其他公司的標書，出一個稍高的價格，就能得到阿齊久油田。

如果是瑟坦那樣的大型油田，有這樣的準備也就足夠了。多得到1的分成，或者少得到1的分成無關緊要。

但是，阿齊久油田是一個超級油田。到2000年以后。它的高峰產能將突破130萬桶每天，在100美元的市場價下，意味著每天的產值就有1.3億美元，大華實業得到45的分成還是46的分成，一天的差值就有130萬，一年將有4億美元的差距。

同時，30年。31年或者35年的合同，更是差距明顯，1個百分點放到35年的合同里，妥妥的是100億美元上下。與其分給阿塞拜疆政府這么多錢，蘇城還不如用來賄賂幾個公司團背后的政治對手。

他花費了這么多精力在阿齊久油田上，自然要盡可能的獲得最大利潤。

每個石油公司都有自己的問題和自己的矛盾，數個公司組成的公司團，問題和矛盾只會更加突出，利用好了，自然能夠得到蘇城想要的結果——任何集體有了矛盾以后，它們的解決手段只能是妥協和保守化。對參與競標的石油團來說，選擇妥協和保守化，首要選擇必然是降低它們暗標中的出價。

最終，這些出價的降低，將回報給蘇城大量的利潤。就目前的日本政壇來看，1億日元用于賄賂黨派大佬已經很拿得出手了，5億日元給首相差不多是綽綽有余。當年賄賂田中角榮的“洛克希德案”，洛克希德公司為了強行扭轉飛機合同，而采取的秘密公關戰，也不過花了30億日元。

蘇城只是想要一個保守的收縮方案，又是由政壇反對派發起，相信人老成精的政客們，有足夠多的手段達到目的，興許都用不了1億日元，就能完成自己的意圖。

日本石油公司以外，BP的支持者是目前的在野黨工黨，埃克森和雪佛龍更是出了名的敏感公司，在不明確的知道6號油田是超級大油田的前提下，他們很容易受到國內政治的影響，剩下的殼牌、道達爾和埃尼，以及他們組建的公司團，也各有各的問題，誰都不是水火不侵的，只要拿出錢來，甚至有專門的政治掮客給你提供信息，達成目的。

令張超撓頭的是時間太短，而蘇城的計劃又如此復雜，涉及最少七八個國家，即便有成熟的賄賂通道，這些事做起來也遠不會一帆風順。

不過，張超只能勉力承擔這項任務。沒有哪一次石油競標是一帆風順的，為了石油，墨西哥改變了自己民族主義的原則，沙特阿拉伯、委內瑞拉等國構建了復雜而運轉困難的歐佩克，美國人揍了伊拉克，兩次！

國家要得到石油都是如此的不容易，公司要得到石油的同時還要得到利潤，那自然是更不容易。

自50年代以來，石油競標從來都是越來越難的。最新的技術，最骯臟的手段和最低的底線，仿佛是石油企業的標簽一樣。那些國際巨頭和他們的股東，也變的越來越善于學習，越來越開放，越來越難打交道，不如此做的公司，不是在吃老本，就是被其他善于學習的公司所兼并……

用不了多久，蘇城采取的這種壓縮競標的方式，就會變成每家石油公司學習的教材，并在適當的時候被復制。

從石油公司的角度，他們不怕復雜的計劃和多變的環境，他們更不缺乏執行的魄力和承擔虧損的勇氣，他們唯一的目標，就是成功。

也只能是成功。

失敗的石油公司，無論采取了何種策略，都是沒有意義的。成功的石油公司，無論采取了何種策略，都是飽含價值的。

一次失敗，就有可能葬送一個龐大的帝國，而一次成功，則可能將一家普通的石油公司推上神壇。

在這一點上，阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一個上佳的范例。而體型龐大，不愿失敗的大型石油公司，往往是大華實業這種靈活多變的石油公司成功的注腳。

張超在巨大的壓力下輕輕呼氣，向蘇城打了個招呼，就一言不發的出門準備去了。

天知道接下來的會要開多久，他沒有多少時間去浪費了。

策劃方案，安排人手，監督工作，評估效果……任何一項都不像是能用幾天時間就完成的，而接下來的幾天時間，原本是留給各公司準備標書的。