第五百五十八章君子協議

第五百五十八章君子協議

一周后。

月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招標說明會如期召開。

此時，距離阿利耶夫得到總統職位僅僅兩個多月。如此早的召開油田的招標說明會，在宣布之初，很是出乎眾人的意料。畢竟，剛剛上臺的阿利耶夫仍然是各方妥協的產物，國內最強的軍隊掌握在侯賽因諾夫手里，國家議院掌握在馬梅多夫手里，他擁有的僅僅是大義和殘缺不全的新政府而已。

當然，阿利耶夫能弄到錢，這是他最大的本事，也是他能上臺的主因。整個巴庫和半個阿塞拜疆都是由阿利耶夫養起來的，他的資金來源，既有大華實業這樣的早期投資者，也有后期擠進來的銀行團，以及他純憑外交手段弄到的國際援助……不管怎么說，只有阿利耶夫能保證阿塞拜疆的資金鏈不會斷裂。

這種情況如果再能持續一半年的時間，以阿利耶夫的手腕，想來掌控全局不成問題。

在這一點上，阿利耶夫和中國的袁世凱如出一轍。

然而，阿利耶夫上臺兩個月就召開招標說明會，僅僅提前兩周通知，對許多公司來說，多少有些措手不及，油田特許權通常是分成兩部分的，一部分是高額的簽約金，其數值往往高達數億乃至數十億，另一部分則是桶油價格，規定每桶油給予石油所在國多少錢。前者籌措現金需要時間，后者更加麻煩，你得判斷石油的成本。如果是中東那種地方，自然不用說了，陸上石油少有桶油成本超過4美元的，運輸費用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油輪。出售的渠道也極多。

而在阿塞拜疆這樣的大陸國家，桶油成本就很難計算了。開鉆到地下2000米的油田也許能得到每桶5美元的成本，開鉆到6000米的興許就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油質亦是決定價格的因素，輕質原油是最值錢的原油，因為能生產出更多的汽油，這是最好賣也是利潤最高的油品，中東和英國北海都是上佳的輕質原油產地，每桶油天生比其他產地的貴兩三美元。阿塞拜疆的原油質量就沒有那么好了。但究竟有多不好，也得做判斷，不同的油田產地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的區別，價格相差不小。而這一次的招標說明會。很明顯會放出大量的油田，兩個星期又哪夠各大公司進行考察和分析。

除此以外，運輸成本也是大陸油田的主要成本之一。陸上油田若是沒有石油管道，就只能依賴鐵路和汽車。鐵路還稍好一些，也是蘇聯曾經大量采用的運輸方式，汽車運輸就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪。還可能運輸不及。而在競標當中，別說是5美元的桶油成本了，2美元都要爭破頭。這可是涉及數千萬桶乃至數億桶石油的競標，讓出1美分。就是上百萬美元的差值，沒有哪個公司會得過且過的。

這么緊的時間，超出了各大公司的預期，結果很可能降低簽約金。趨勢各國采取保守的桶油策略。

阿利耶夫卻是寧愿如此，他更希望借著外國利益集團鞏固自己的權力。而非國內勢力的平衡。因為外國利益集團是避不開的，而他在國內更有強大的敵人。阿塞拜疆現政府將油田出售，那獲得油田的公司和國家，自然會傾向于維持現政府的存在。

這算是一種陽謀，只是需要解決的問題也有不少。只不過，施政者一旦作出這樣的選擇，也是旁人很難阻止的，侯賽因諾夫和馬梅多夫再不高興，也只能配合。

招標說明會盡管開的很急，急忙而來的仍然有30多家石油開發公司，其中有8家世界五百強公司，4家獨聯體的國家石油公司，以及大華實業被安置在了最靠近主席臺的一圈。阿塞拜疆仍然延續著蘇聯開大會的方式，給每個公司一張漂亮的大圓桌，阿利耶夫和他的小伙伴們坐在主席臺上，如同祠堂的雕塑，每個人面前還有寫著自己名字的木牌。

杜卡特照例代表BP公司出席大會，他的級別其實低了一些，但英國老牌公司的傲慢就是如此，換成傳統的中東油區，至少是要來一個副總裁的。

杜卡特到的稍晚，進入會場，也沒有去找BP的坐席，而是直接來到蘇城身邊，拄著文明棍笑問：“蘇董，油田招標說明會開始了，咱們來談談三次采油技術吧?！?

自從大華實業展示了三次采油技術以后，舊巴庫油區就開始慢慢煥發新春，各個石油公司看的心癢癢，偏偏都未能簽下技術轉讓合同，這也不是杜卡特第一次找過來了。

蘇城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招標會，先得緊著這件事。對了，BP的策略是什么？”

“能有什么策略，搜集整理分析，能多拿幾個油田是幾個油田。”杜卡特說的半真半假。不像是普通的石油公司，他們得到油田招標會的消息，要比兩周前的正式公布早一些，雖然還是沒有大華實業早，但并不妨礙他們做些初步的情報處理，也能增加中標的幾率。

杜卡特看看周圍亂糟糟的人，話鋒一轉，問道：“蘇董知道阿塞拜疆此次招標的有幾個油田嗎？”

“今天不是才公布?！碧K城微笑著說。

杜卡特“”的搖頭，道：“我可是聽說，大華實業最近派遣了數百人，前往南部和東部的油區。”

“看看而已，既沒有勘探隊，也沒有地震隊，能做什么。”

“當地環境也是很重要的投資因素嘛?！?

“中國駐外的施工隊，一向采取全封閉的管理，這次也不例外，當地環境對我們的影響不大?！碧K城說的是實話，哪怕是到了20年以后，中國的海外施工隊依然采取工地粉筆的策略。以減少爭端，多得利潤。歐美施工隊就不可能如此了，那些放假時間長，工作時間短的家伙，根本受不了始終呆在工地的日子，放風發泄必不可少，鬧出的事端亦多，某些地區環境復雜的地區，歐美公司完全不敢派自己的人去做。不僅是管理艱難，更擔心發生法律問題。

杜卡特尚未接觸過中國式的海外工程，以為蘇城不懂行，笑道：“工地管理是一門藝術，全封閉的管理可以封閉幾天?；蛘邘讉€星期，總不能封閉幾個月吧，或者幾年吧。所以說，當地環境是必須仔細考慮的，尤其是本國影響力弱的地方，就要著重分析當地政府的執行能力。遠離巴庫和里海地區的油區，一定要記得增加安全成本。”

蘇城暗道：我們的工地真能封閉幾個月。

明面上。他則是微笑著道謝，說“我們會考慮的”。

中國工人的安全成本是世界洼地。工地封閉幾年自然是做不到，但要封閉幾個月，簡直是再簡單不過了。這是曾經的大英帝國的經理人們無法想象的。

未來，中國制造能賣遍全世界，依靠的不僅有國內工人的辛勤勞動，也有海外工人的隱忍努力。一個沒有海外軍事基地。沒有航空母艦編隊，也得不到全球軍事支持的國家。要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奮斗、忍耐和智慧。

只要想想1990年的中國公司，要想在全國范圍內鋪貨和維護客戶有多困難，就能理解21世紀的中國，在全世界鋪貨和維護客戶有多困難了。

哪怕是一手紅蘿卜，一手大棒的美國商人，他們在其他國家做生意的時候，也要低頭彎腰，陪笑賣笑。中國商人腰里揣著紅蘿卜，背簍里裝著現金，若是還想一手數錢一手叉腰笑，最終只有被打碎牙齒的命。

石油商人固然強勢，但也不能一味的強硬，對于哈薩克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建設，大華仍然只能采用后世通用的“中國式工地”。

作為一個積貧百年的國家，若是連腰都彎不下，那最好的結局，也不過是與朝鮮爭奪國際援助罷了。

“先生，BP公司的位置在那邊?！币幻⑷萁耐馐氯藛T跑了過來，似乎想要給杜卡特指路。

杜卡特用英國人特有的傲慢笑容，緩緩說道：“我有話和蘇先生說，你離遠一點?！?

“競標說明會馬上就要開始了?！?

“站遠點！”杜卡特眼睛一掃，頗有王霸之氣。他雖然只是BP的技術總監，畢竟是BP的技術總監，阿塞拜疆內閣成員在他眼里也不過寥寥。

那外事官員為難而尷尬的站在一側，不知該怎么辦。

蘇城“嗯”了一聲，輕聲道：“稍等一下，杜卡特先生就過去了，你先回去吧?！?

“這……好的。”外事官員知道蘇城的另一個身份是阿塞拜疆國家石油公司的副總裁，算是有了一個臺階，低頭離開了。

杜卡特微笑道：“蘇董果然是名聲在外?！?

“阿塞拜疆喜歡真誠合作的朋友。”

“那阿塞拜疆真誠的朋友，是否知道此次競標的油田地點？”杜卡特試探的詢問。

“知道?！碧K城的回答出乎杜卡特的意料。

他連忙追問：“在哪里？”

蘇城笑而不語。

在油田競爭中，能提前收到消息也是要做工作的。蘇城當年競標瑟坦油田，為了提前知道油田的位置以確定競標金額，就費了老鼻子的勁。BP公司雖然強勢，但也很難說是否拿到了完整的清單。如今倒好，不僅阿利耶夫提前做出了暗示，他在當地的情報員還買到了具體地址。

這些消息，在官方公布以前，都是有相當價值的。

杜卡特尷尬的摸摸自己的杖頭，知道蘇城必有所求，干脆反客為主道：“蘇董有什么想法，請說吧。”

“我希望BP能將某塊油田讓給大華實業?！?

“哪塊？”

“君子協定，我會在競標前，通知你們的?！?

“那條件呢？”

“事先，我會給你們具體的油田信息，之后，你們遵守約定，不做競標，我會優先轉讓三次采油的技術和設備給你們。我知道BP的油田很多，在產能允許的情況下，我可以盡量多的給你們聚合物干粉。”

“或者聚合物干粉的技術？”

“嗯？”

“我們要聚合物干粉，我們也要聚合物干粉的技術，以供自己生產。BP有相應的工廠。”

“如果你們愿意支付專利費，可以。”蘇城很清楚各大石油公司的實力。他們要繞過專利壁壘，仿制一套三次采油的系統，也許需要兩三年，但也許只要一兩年。所以，最初的2年時間，是收回成本的最佳時間，其后就應該進行升級換代。

有償做技術轉讓，換取一個世紀油田，這是最美妙的事。唯一需要擔心的，是BP公司是否遵守約定。

杜卡特稍顯遲疑的道：“我要和同事商量一下。”

“可以?！?

“我很好奇。”杜卡特直視蘇城，道：“參與競標的企業這么多，你難道給每家都提供類似的條件？”

“我可以提供，也可以不提供?！碧K城的回答莫能兩可。

“也就是說，得到油田資料的，可能是許多家企業？這會讓資料的價值大打折扣。”杜卡特微皺眉頭。

蘇城搖頭，道：“事實上，是讓油田資料的價值增加了，你可以設想一下，你的對手知道具體的油田資料，而只有BP不知道的情形。”

“這是詭辯。不過……你就不擔心我們不履行協議？”

“我無法提供和油田對位的等價物。我想，只能用擔心來換了。”

杜卡特笑了，道：“我會盡量回你的。嗯……看來還有人在等你，我先回去了。”

說完，他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。

西岡茂以最快的速度坐在了蘇城身邊，恭敬的道：“蘇城先生，請再考慮一下inpex的提議……”

他的后面，法國道達爾公司的代表，也在等著說話。

最近幾天，蘇城都沒有決定三次采油技術的轉讓細則，這讓許多代表都著急上火。越大的公司，越在乎這種增產的技術，它也許比不上一個世紀油田，但絕對堪比一塊正常的大型油田的價值了。任何一名代表都想將這個功勞攬在自己的懷中。

借著這個難得的機會，各方代表都想和蘇城本人談一談。

于是，在會議開始之前，阿塞拜疆人就驚訝的看到，十多個外國公司的代表，排著隊到大華實業的圓桌處，拜見蘇城。而且，這些外國公司，全都是大型或巨型的公司。

會場二樓，等著隆重出場的阿利耶夫摸著下巴，重新評估著蘇城的實力，同時好奇的問道：“你們誰知道，這是怎么回事？”

“聽說，大華實業掌握了一項很厲害的技術，就是用在巴庫舊油田的技術?！毙“⒗蛞恢虢猓唵蔚幕卮鹆艘痪洹?

“舊油田的產量高嗎？”

“超出預計好幾倍?！?

“怪不得蘇城要了巴庫舊油田。“阿利耶夫微微頷首，道：“這么說來，大華實業的技術也很不錯？”

“肯定是有些獨到之處的?！毙“⒗蚩粗系谋砬?，替大華實業說話道：“就我所知，大華實業似乎有一個專門的研究組，就是研究中亞地區的特殊地質構造的?！?

“看起來，他們和各大石油公司的關系也處的很不錯?！卑⒗蚵冻鲂┪⒌男θ?。大華實業的表現，明顯出乎他的意料。