：yingsx第三百四十二章和大華做生意第三百四十二章和大華做生意：
池海和一票本士企業(yè)家，站在紛紛擾擾的廳角落里，似乎有點(diǎn)要避開(kāi)他人耳目的意思。
但是，此時(shí)的中國(guó)企業(yè)家形象和外商形象著實(shí)差的太遠(yuǎn)，就算是初到中國(guó)的華商，都能輕易的分辨出自己和他們的不同。
本土的企業(yè)主們身邊，總有一兩個(gè)鄉(xiāng)土氣息濃厚的同伴。解放鞋和藍(lán)色條紋西裝如果算是撞衫的話，一群人就像是碰碰球。不少人都沒(méi)有悉心打理妝容，灰蒙蒙的臉和粗糙的手代表他們尚未完全脫產(chǎn)。
相形之下，來(lái)自國(guó)外的華人商人就體面的多了，哪怕是一家小工廠的企業(yè)主，也會(huì)穿上考究的西裝或中山裝，有的人摟著光鮮漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鮮漂亮……
在蘇城眼里，他們并不是來(lái)參與競(jìng)標(biāo)的，他們只是在表達(dá)自己無(wú)聲的抗議。
這樣的抗議，也許會(huì)伴隨他們的一聲，在以后的歲月中，正是這樣的一群人，緩慢推進(jìn)著中國(guó)的商業(yè)改革。
蘇城猶豫了一下，主動(dòng)迎上去道：“池廠長(zhǎng)，又見(jiàn)面了?！?
池海抿著嘴，重重點(diǎn)頭，雙手握住蘇城的手掌，道：“蘇董，不怕你笑話，我們是來(lái)想討要一份合同。但您別誤會(huì)，我們不用真的包銷合同，我們可以互相擔(dān)保，只求能在銀行貸到款子，現(xiàn)在的流動(dòng)資金太緊張了?！?
“尤其是和國(guó)企做生意，不請(qǐng)客拿不下單子，不塞錢拿不到回款。”他身后有一個(gè)老板，說(shuō)著話的時(shí)候，還咬牙切齒。
蘇城不知道中國(guó)私企最艱難的時(shí)刻是什么時(shí)候，但在從92年開(kāi)始，確實(shí)有大量的企業(yè)開(kāi)始倒閉。曾經(jīng)由個(gè)體戶升職做了工廠主的人，許多人都虧的血本無(wú)歸。有的人日后又爬了起來(lái)，有的人就再也沒(méi)有爬起來(lái)。
此時(shí)的創(chuàng)業(yè)人，不少都是不得已而為之的，與后世的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是完全兩個(gè)類型，與80年代早期的創(chuàng)業(yè)者亦是截然不同。
蘇城環(huán)視一周，分外的感覺(jué)到自己幸運(yùn)。如果不是北大學(xué)生，如果不是有劉秉等人幫襯，自己要從無(wú)到有的建立一家企業(yè)，實(shí)在是太難太難了。
至于現(xiàn)在，若是拖延到1991年再想進(jìn)軍石油業(yè)，更是難上加難。
蘇城的沉默，被池海等人當(dāng)作了拒絕。
池海嘆了一口氣，道：“您不同意，我們也能理解，總歸是個(gè)希望。不過(guò)，我們都是做石油化工的，以后恐怕還要麻煩您……”
蘇城仿佛清醒過(guò)來(lái)似的，忽的一笑，道：“誰(shuí)說(shuō)我不同意了。”
“您愿意？”
“不是你的方法。我提供兩種選擇吧，一種是來(lái)料加工的合同，你們可以看作是另一種包銷合同吧。第二種是抵押貸款，你們用生產(chǎn)資料和生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品做抵押，不同的是，我要有收購(gòu)你們產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)，而且必須是最低價(jià)的。”蘇城說(shuō)的是大華內(nèi)部早就做出的決定，既然聯(lián)絡(luò)了數(shù)家銀行，準(zhǔn)備舉著私掠證去蘇聯(lián)，那就要裝備齊全了去。這些輕工產(chǎn)品，就是他們船上的炮彈和后勤補(bǔ)給了。
蘇城給了他們幾分鐘考慮，旋即道：“無(wú)論你們選擇哪一種方式，我還有另一個(gè)要求，加入我們大華的供應(yīng)鏈體系。大華的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)是由張超負(fù)責(zé)的，具體事項(xiàng)，會(huì)由他來(lái)和你們談，我現(xiàn)在能夠給予保證的是，加入大華的供應(yīng)鏈體系，能夠讓你們銷售的產(chǎn)品更多，生產(chǎn)的成本更低。與此同時(shí)，你們也要給予我一個(gè)保證，所有與大華相關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)，都要符合國(guó)家法律，符合社會(huì)公德。”
他前面說(shuō)的，眾人都能理解，說(shuō)到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
其他工廠符合不符合國(guó)家法律，是不是按照社會(huì)公德行事，和大華有什么關(guān)系？
倒是一旁聽(tīng)他們說(shuō)話外商，有不少人頻頻點(diǎn)頭。
池海有些擔(dān)心的問(wèn)：“蘇董，您說(shuō)的國(guó)家法律和社會(huì)公德，具體是指什么？”
“不偷稅漏稅，不制造環(huán)境污染，不克扣工人的工資，不拖欠欺凌供應(yīng)商……所有這些，都應(yīng)該包括在內(nèi)。
在場(chǎng)的企業(yè)主，不是每個(gè)人都像池海那樣好脾氣的，有性子急的，不禁埋怨道：“蘇董，我們企業(yè)也是盡可能的做國(guó)家法律規(guī)定的事，但有些事，它不是沒(méi)有規(guī)定嗎？再說(shuō)了，這和大華有什么關(guān)系？”
“因?yàn)閲?guó)家法律比合同的約束力更強(qiáng)，如果有哪一家工廠，為了賺一點(diǎn)錢，寧愿違背國(guó)家法律，那如何能讓我相信，它會(huì)履行合同？也許在賺錢的時(shí)候，他會(huì)履行合同，但若是有機(jī)會(huì)賺更多的錢，他會(huì)不會(huì)撕毀合同？”蘇城說(shuō)著停了一下，又道：“另外一點(diǎn)讓我擔(dān)心的是，大華的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l緊密的供應(yīng)鏈，我們要求供應(yīng)鏈上的廠商，盡可能的提供更好的商品，進(jìn)行更穩(wěn)定的供應(yīng)。假如說(shuō)，供應(yīng)鏈上的廠商不在乎國(guó)家法律和社會(huì)公德，那么在嚴(yán)打或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，它們停產(chǎn)乃至倒閉的風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)限上升了，因此也會(huì)造成大華實(shí)業(yè)的供應(yīng)鏈緊張，這是我們不能允許的……”
氣氛一時(shí)間變的非常詭異。90年代照章納稅，不克扣工人工資的私人企業(yè)確實(shí)不多。相比拖應(yīng)應(yīng)商貨款，假冒偽劣商品和違規(guī)貼牌是更嚴(yán)重的問(wèn)題。
這并不是中國(guó)企業(yè)主的道德品質(zhì)低下，而是生存環(huán)境造就了這些企業(yè)。他們?nèi)羰遣荒軐⒊杀窘档偷竭`規(guī)企業(yè)的程度，就很難健康的活下去。
經(jīng)歷了市場(chǎng)的殘酷，很少有人能夠輕易的答應(yīng)蘇城的要求。
蘇城并不著惱，等了一會(huì)，攤開(kāi)手道：“中國(guó)發(fā)展的越來(lái)越快，已經(jīng)有很多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)入駐了，和他們的要求比起來(lái)，大華的要求并不高。我想，那些企業(yè)的供應(yīng)商和下游企業(yè)，既然能夠做到更嚴(yán)苛的要求，大華的供應(yīng)商和下游企業(yè)，理應(yīng)能做到我的要求。如果不這樣做，大華是很難堅(jiān)栩10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管怎么說(shuō)，買賣不成仁義在，不強(qiáng)求大家同意，但這是我們合作的前提。”
有“私掠證”這個(gè)尚方寶劍，蘇城的大華實(shí)業(yè)與銀行的關(guān)系將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。尤其是讓銀行賺錢以后，更是如此。
他有足夠的信息，能夠籌集到足夠的資金給這些中小企業(yè)主。事實(shí)上，早先的方案里面，最重要的一項(xiàng)就是扶持這些中小企業(yè)主。
池海等人低聲商量了起來(lái)，很快陷入了悠閑的爭(zhēng)吵中。
小胖好奇的問(wèn)：“他們會(huì)不會(huì)同意？”
張超笑呵呵的代為回答道：“肯定會(huì)同意的，這些工廠是能得到實(shí)際好處的，有大華的幫助，放棄野蠻增漲的方式，轉(zhuǎn)為正常的公司發(fā)展形式，不是不可接受的。”
“這樣一來(lái)，咱們要投入多少？”他說(shuō)的咱們，仍然是大華了。
張超瞥了一下蘇擬，回道：“不多。”
其實(shí)根本是沒(méi)有，這屬于私掠證的原定計(jì)劃。
蘇城原本就有確定這些企業(yè)的資格。
小胖畢竟是做了一段時(shí)間的商業(yè)，有了自己的想法，道：“就算如此，我猜還是會(huì)有工廠不同意的?！?
“為什么？”
“有些款子，光是請(qǐng)客吃飯是要不回來(lái)的，還得塞錢才行。不這樣做，工廠終究是堅(jiān)持不下來(lái)的?！?
張超表情有點(diǎn)怪異的笑了兩聲，然后小聲道：“蘇董好像沒(méi)有提到，不能塞錢。其實(shí)，蘇董的要求是很明確的，不能偷漏稅款，保證安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)，維護(hù)勞工關(guān)系……這些都是大的地方，屬于一家工廠的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。大華供應(yīng)鏈內(nèi)的廠商，必須系統(tǒng)性的降低此類風(fēng)險(xiǎn)。倒是以后，他們從大華關(guān)聯(lián)企業(yè)中賺錢多了，自然會(huì)減少其他方面的交易?！?
蘇城也道：“最好不要塞錢?！?
這屬于間接承認(rèn)了。小胖一愣，道：“那他們聽(tīng)出來(lái)了沒(méi)有?！?
“國(guó)情如此，他們就算是答應(yīng)了，私下里的行為也沒(méi)辦法規(guī)勸。大華也只能從面上做要求?！睆埑f(shuō)的頗為輕松。作為供應(yīng)鏈部門的管理者，他對(duì)國(guó)內(nèi)的這些中小型企業(yè)，也有了全新的認(rèn)識(shí)。
一會(huì)兒，池海果然帶著簽名簿過(guò)來(lái)了，并道：“我們有刀個(gè)工廠，愿意成為大華供應(yīng)鏈的一員?！?
“太好了。你們現(xiàn)在能組織裝運(yùn)多少產(chǎn)品？有什么類型，能整理出來(lái)嗎？”蘇城和他再次握手，沒(méi)有談及離開(kāi)的幾個(gè)人。
池海沒(méi)想到蘇城要的這么急，不禁問(wèn)：“現(xiàn)在嗎？”
“現(xiàn)在就要。麻煩你了。嗯，要用電話的話，我們準(zhǔn)備了一個(gè)電話間，是本地郵電局安的?！碧K城指了一個(gè)位置。
福，建是最早使用程控電話的省份，企業(yè)因此才能相對(duì)方便的安裝電話。在那些仍然使用老式設(shè)備的地方，電信局根本不敢大量增加電話機(jī)的數(shù)量，生怕線路爆掉
實(shí)際上，爆掉的時(shí)候確實(shí)比順暢的時(shí)候多。
池?；厝フf(shuō)了一聲，工廠主們?nèi)蓟顒?dòng)了起來(lái)。要是能一口氣賣掉大部分存貨，對(duì)企業(yè)就已經(jīng)是最利好的消息了。
其他人看著蘇城，全然不能理解他的想法。
恐怕，即使是能夠聯(lián)想到蘇聯(lián)倒?fàn)數(shù)娜?，腦海中浮現(xiàn)的也是肩扛手提著編織袋的形象。曾經(jīng)500年皮換飛機(jī)的故事都已經(jīng)變成一個(gè)神話了。但要以后世的眼光看，幾架飛機(jī)的價(jià)值又怎么能和十萬(wàn)噸級(jí)巨輪裝載的物資相提并論呢。
即使初做倒?fàn)?，蘇城也已超脫了倒?fàn)數(shù)木辰纭?
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