第二百六十九章兩個方案

第二百六十九章兩個方案

“真是可氣啊！這還給發(fā)表出來了。”

中石化的總經理辦公室里，宣總經理將新華社內參“啪”的丟回桌上，表情頗為無奈。

副經理溫兆洪不動聲色的撿起內參，道：“這個蘇城提的1995方案和1993方案確實有嚼頭。國家扶持60xs建設，1995年完成70萬噸大乙烯。合作籌資合資建廠，1993年完成。別的不說，兩個方案拿給臺塑看，立刻能嚇他們一身冷汗，內參不刊才是怪事。”、

形成書面的內參，邏輯性和宣傳性又有增強。“1995方案”和“1993方案”就是總結自蘇城在碰頭會中所說的兩個方向。

“1995方案”是指由大華實業(yè)單獨接手海滄計劃，預計1995年完成70萬噸大乙烯項目，但不包括1000萬噸的煉油廠。這個時間點是經過仔細測算評估過的，和中石化等大型央企60xs接手所需的時間差不多，顯的很有競爭力。

真正的殺手锏則是“1993方案”，只要給予大華實業(yè)充分的資金支持，蘇城就保證在1993年內，令70萬噸大乙烯投產，同樣不包含1000萬噸煉油廠項目。

作為一種資金密集而技術含量相對較低的石化項目，煉油廠就是蘇城丟出去的肉骨頭。它的供應鏈更長，所需的工人更多，管理更復雜，同時國產化程度更高，相對利潤較低。但是，對中石化這樣的大型國企來說，大煉油廠其實比大乙烯還誘人一些。

因為中石化此類企業(yè)，本身的規(guī)模就大的嚇人，員工總數(shù)動輒幾十上百萬人。增加一個萬人或者數(shù)萬人的工廠。根本感覺不到人力資源上的壓力。或者說，它根本不用重新招聘，光是閑置下來的。白得工資的職工和管理人員就足以運行一個大型煉油工廠了。

此外，國內每年1萬多噸的原油產量保證了原料供應，聯(lián)接全國的煉油廠又能輕松自如的消化掉每年1000萬噸的成品油……

這也就是國有大型企業(yè)相對于民企的比較優(yōu)勢了。

蘇城要做1000萬噸的煉油工廠。他就要重新招聘工人，競聘管理層，購買技術專利，設置全新的研發(fā)部門，協(xié)調購買原料，出售產品……如中石化這樣的企業(yè)要新建一個1000萬噸的煉油工廠，索要做的就是調配人員，讓吃閑飯的人動起來，再配置一些骨干力量。就可以等著建設投產了，幾乎沒什么附加成本。

大乙烯項目又是另一個形態(tài)。

尤其是海滄計劃里的70萬噸乙烯，它是由數(shù)個成套的大乙烯裝置組成的。每一個的技術難度都高的嚇人。全世界也只有少數(shù)幾個國家能夠生產，包括臺塑也要進行成套采購。在這方面。新生的大華實業(yè)不僅沒有落后，反而因為提前一年準備而有所超前。

可以說，拋掉1000萬噸的煉油項目，大華實業(yè)真正做到了輕裝上陣。只需要和中石化拼管理就可以了。在這一點上，私企無疑擁有天生優(yōu)勢。

宣總經理默默品咂著內參上的兩個方案，思考了一會兒，問道：“要是被上面問起來就尷尬了，咱們能在1994年60xs完成海滄計劃嗎？”

溫兆洪問：“不包括煉油廠？”

“嗯。”

“實話實說，不行。”

“包括煉油廠呢？”

“當然更不行了。多開一個工地。”

宣總經理眉頭豎起，氣道：“那你還問包不包括煉油廠？”

“我好算具體的時間嘛。”溫兆洪縮了一下脖子。

“說吧。”宣總經理也無心發(fā)脾氣了。

溫兆洪來見總經理之前，就抓了壯丁計算過的，此時一筆一筆的數(shù)著指頭道：“12月快要結束了。到1994年的12月，也就是4年時間。現(xiàn)在開始做計劃，到春節(jié)結束各部門上班，開始派人到世界各國考察設備，估計要三到六個月。然后又要三到六個月才能完成競標的流程。確定了設備才能確定培訓方案，估計要半年到一年的時間……”

宣總經理聽著聽著不高興了，打斷道：“一個競標就要3到6個月，買下設備要一年？”

“快的話七八個月，不能再短了，容易出事。”溫兆洪點到即止。

大乙烯設備每套都是以“億美元”做單位的，配屬的零部件和備件也動輒百萬元，購買的系統(tǒng)服務亦然。從西方國家購買成套的大乙烯裝備，選購清單是數(shù)本裝潢優(yōu)美，厚度堪比辭海的大書，里面的貓膩數(shù)也數(shù)不清，而且每年都在增加。別說是制度不健全的中國國企，即使是西方國家的大型企業(yè)，都需要一年半載的程序要走。否則，歐美的大型石油公司不介意用整箱的鈔票攻陷采購團。即使出于保護自己的目的，采購團也要走滿完整的程序。

只有蘇城這種中小規(guī)模的石油石化企業(yè)，由老板親力親為，才能省下各種考察、審計、會計、復核程序。

這得益于大華實業(yè)集團正處在一個臨界點上。它的資本金剛剛擴充到能購買大乙烯裝備，但又沒多到老板脫離業(yè)務的程度。換成小一點的私企，買不起也不敢買數(shù)十億美元的設備，換成大一點的企業(yè)，即使沒上市，老板也在重點關注，但要說親自遴選配件，那是不可能的，一家資產上百億的公司，若是事必躬親到這種程度，下場比諸葛亮好不到哪里去。

臺塑的王永慶就是世界五百強企業(yè)的典型老板。他的臺塑扎根于臺灣島內，但他本人常年居住在美國，雖然能夠遙控指揮少數(shù)的高管，但以他70多歲的年齡，所能遙控的高管數(shù)量也多不到哪里去。至于滿世界的穿梭考察，談判競標，身體根本是不允許的。

蘇城是將自己的優(yōu)勢用到了極致。因為他早就知道海滄計劃的始末。早在所有人都沒有意識到的時候，就開始準備。

相反，中石化被動接招。還在考慮接手海滄計劃的利弊，在戰(zhàn)略上已經落后太多。

宣總經理也意識到了這一點，脫下眼鏡。揉了揉眼睛道：“得好好調查一下大華實業(yè)了，要全方位的資料，資金的，技術的，管理的，政府關系的……競標海外油田，咱們輸了老外也輸了。海滄計劃可是家門口的石化基地，要是再被人拿走了……”

說到這里，他換了個語氣。道：“老溫，大華實業(yè)這邊，我就交給你了。每天都要向我匯報。我想想辦法。看能不能見臺塑的王永慶一面。”

中石化在想辦法擺脫尷尬局面，大華實業(yè)也沒有閑著。

經過整合后的大華實業(yè)集團公關事業(yè)部。不僅擁有勤勞奮進的員工，也有沒那么勤勞但同樣奮進的關系戶。他們像是工蜂一樣飛舞在京城各部委，邀請一些相關部委處室的處長和副處長們了解情況。蘇城也遍撒英雄帖，每日奔波于京城的酒場飯局，邀請的同樣是處長們。

在中國，處長是一道獨特的風景線。曾有國務院領導就開玩笑的說，我們這里處長最有權力了。

作為中央部委的最基本細胞，處長本身是不具有決策權的。簽字的最小也是司局長。但在具體的決策流程中，一名中央部委的處長，如果堅持己見，經常能夠改變司局長乃至部長的決策。一個“執(zhí)行困難”就有很大幾率更改既有的決定。

在這一點上，身為七級干部的部委處長，其實很像是古代的進士官。尤其是根紅苗正血脈通暢的處長，既能頂?shù)米毫Γ钟袠O大的回旋余地，確能做到以小制大。

有針對性的公關避實就虛，解決了大華實業(yè)高層資源不足的窘境。蘇城盡管沒有中石化中石油那些正部級領導的政府關系，也能實時的了解海滄計劃的決策變化，使得大華本身的判斷變的靈活而準確。由于大華實業(yè)和海滄計劃的影響力，這些處長們往往也樂于接受邀請，省去了很多功夫。

聊天的時候多了，蘇城也被掏出了很多干貨。尤其是國內國際的經濟形勢，石油和天然氣的價格變動走向等等觀點，得到了不少人的認同。

沒用多長時間，就不止是蘇城邀約別人，有更多的人主動出面邀約蘇城，所為的就是談話。

對國內改革，蘇城談的很謹慎，差不多是閉口不談。對國內外的經濟，尤其是宏觀經濟，蘇城就說的很多，隨著時間的推移，他早先說的許多猜測性的論據(jù)都得到了證實。他也不怕別人聽去，國內國際形勢是大勢，一個兩個人是無法改變的，同樣的，相信的人相信，不相信的人也不會因為一兩次的猜測準確而相信……

1990年年末，在等待中央對海滄計劃做出決定的時間點里，蘇城在北京城里悄然闖出了名聲。

12月22日。很平常的一天，蘇城照例參加飯局，回到酒店，卻見候海青等在大堂里。

這位蘇家的女婿表情奇怪的望著蘇城，問：“你真的相信，國際油價會在近期大跌？”

蘇城不知候海青為何問起，并不避諱的回答：“是”。

戰(zhàn)爭期間，短期石油價格只有兩個走勢，上漲和下跌。不知有多少經濟學家，毫無根據(jù)或創(chuàng)造根據(jù)來的賭其中一個方向，對他們來說，這是一本萬利之事，成則名聲大噪，敗也有話可說。此時的中國，或者說此時的世界，猜測石油上漲和猜測石油下跌的超過上千萬人。

但是，真正敢于負責任的判斷者只有少數(shù)。在國外，石油商人、期貨投機者和股票投資者都為自己的判斷下了重注，而在國內，由于缺乏石油價格交易的平臺，需要負責任的判斷者寥寥無幾。蘇城這種擁有油田的業(yè)內人士自然屬于例外。

候海青面對蘇城，眼神閃爍不定，好久方道：“蘇老爺子想見你，談談石油的走勢。”（）