第二百四十一章不平等合約

第二百四十一章不平等合約

.唐禮把自己打理的很干凈得體，胡須也剃的干干凈凈，看起來比實際年齡小了好幾歲。他的左手戴了兩枚戒指，右手的小拇指上也套了個光面的黃金戒指，舉手投足之間閃光耀眼，也將自己與國企干部區(qū)分開來。

他的眼神充滿了自信，讓坐就坐，讓喝茶就喝茶，沒有絲毫的扭捏。當他提要求的時候，語氣是鄭重嚴肅的，當他等待回應(yīng)的時候，卻又肆無忌憚的打量蘇城的辦公室，甚至轉(zhuǎn)身去看后面的擺設(shè)，一副商界弄潮兒的模樣。

如果不是極度的自信，他也不會找到蘇城，就提出如此利己的分享計劃。

在“管道為王”的世界里，上游供氣商是僅次于城市經(jīng)營者的重要角色。由于中國的天然氣多由大口徑主干管道供應(yīng)，因此，上游供應(yīng)商同樣是“管道為王”的。蘇城包銷的天然氣雖然由海上液化天然氣船運輸，但還是需要?？刻厥獾奶烊粴獯a頭，其成本和技術(shù)的不亞于天然氣主管道的建設(shè)，也是目前的民企無法做到的規(guī)模。

因此，除非中石油或中石化提前鋪設(shè)管道到山東，否則唐禮的黃能國際就只有通過大華實業(yè)才能得到上游天然氣的供應(yīng)。沒有上游天然氣的供應(yīng)，城市燃氣公司就是無根之萍。所以，黃能國際、南氣公司和家華燃氣才會放著廣東、浙江的大城市不去，同時選擇在青島周邊建設(shè)城市燃氣管網(wǎng)，他們打的就是大華實業(yè)的天然氣碼頭的主意。

蘇城有些好笑又有些佩服的道：“你們選的三個地方，都是我的囊中之物，只等兩個主城的城市管道鋪設(shè)完畢，我就可以去鋪這些城市的，有什么理由要我把拿到手里的東西，讓給你們呢？”

“以蘇董的眼界，郊縣只是雞肋吧。郊縣的面積大，人口卻少，屬于建設(shè)成本高?；厥胀顿Y慢的類型，現(xiàn)在鋪管網(wǎng)很不劃算的。我猜，蘇董下一個目標，肯定是沿海的大城市，說不定就是廣州深圳，您要搶在外國公司之前，把這些地方占住了才行?！碧贫Y坐在沙發(fā)上，翹著二郎腿。仰臉看著辦公桌后的蘇城。用自信的語氣勸說道：“您把郊縣交給我們，由我們想辦法建出來，然后用的還是大華燃氣公司的天然氣。您只要做批發(fā)商就行了，坐地賺錢，何樂而不為呢？這么說吧。您開一個價，只要給我們留下一點利潤，我們就簽合同，怎么樣？”

他的說辭很有力，也確實指出了大華燃氣公司的目思路，與其在郊縣鋪設(shè)管道，不如首先搶占大城市，在成本高昂的天然氣管道鋪設(shè)過程中，人口密度是非常重要的指標。如果密度低于某一個數(shù)值。燃氣利潤很可能無法彌補管道維護的費用，這種情況下，要么加價，要么忍受損失，收回成本遙遙無期，確實如雞肋一般。

如果城市燃氣管道，沒有“管道為王”的說法。蘇城并不介意自己吃主城，其他公司吃郊縣的做法。

但燃氣管道的生意，和散伙的批發(fā)零售生意畢竟是不同的。光是這條城市管網(wǎng)，就值不少錢，用不著等到收回投資。就可以用上市的方式提前獲利。而且，現(xiàn)在給黃能國際供應(yīng)天然氣。等它度過了難關(guān)，說不定還會聯(lián)合其他公司，自己從海上進口液化天然氣，到時候，他們還有可能從郊縣反攻主城區(qū)，占領(lǐng)那些大華燃氣沒來得及占領(lǐng)的小塊區(qū)域，或者參與新建樓盤的管道鋪設(shè)，那可就為人作嫁衣了。

蘇城以后世的燃氣管道爭鋒做參考，心知唐禮他們即使現(xiàn)在沒有這種想法，隨著rì后一步步的發(fā)展，形勢也會逼他們做出決定的。

因此，他不得不用委婉的語氣拒絕道：“對于郊縣的燃氣管道鋪設(shè)，我們已經(jīng)有一套思路了，黃能、家華和南氣如果選擇在其他城市布局，并且同意我的兩項要求，大華實業(yè)就可以向你們供應(yīng)天然氣?！?

大華實業(yè)擁有瑟坦油田，天然氣屬于大華實業(yè)。新的大華燃氣公司是管道公司，兩者除了都歸蘇城擁有以外，在法律關(guān)系上是分開的。

唐禮不問哪兩項要求，而是繼續(xù)問問：“青島的郊縣不行，濟南的郊縣也不行嗎？”

中小城市的盈利前景，遠不如大城市的郊縣。這不僅是人口密度和消費力的問題，還有距離的關(guān)系。在沒有骨干管道的情況下，壓縮天然汽車的經(jīng)濟運輸距離是100到200公里，液化天然氣車的經(jīng)濟運輸距離則有300到400公里。但是，不管選擇哪種天然氣車，具有中國特色的公路過路費，會將成本升高到令人匪夷所思的程度，天然氣管道在中國的受歡迎程度，與一倍乃至兩倍的天然氣價格是有密切關(guān)系的。

當然，1990年的過路費，還沒有后世那么離譜，唐禮才多少有些僥幸心理。

蘇城毫不猶豫的堅持道：“為了得到山東市場，我用了1億元人民幣，更是用盡了zhèngfǔ關(guān)系。所以，兩市的郊縣，不行！即使是中小城市，也要你們答應(yīng)兩點條件，我才考慮供應(yīng)天然氣給你們。”

“蘇董，有錢大家賺嘛……”唐禮放下了二郎腿，雙手放在膝蓋上，坐直了身子套關(guān)系。在1990年，能在2個月內(nèi)就找到地方，而且敢于投資這種大項目的商人，要么是背景深厚的家伙，要么是膽大皮厚的家伙，要么是兩者皆有的。

蘇城笑了，道：“中國大的很，你們要是喜歡大城市，可以去上海、廣州、深圳啊，何必糾結(jié)一個小小的郊縣呢？”

唐禮說不出話來了。不過，只一會的功夫，他就回復(fù)了過來，笑道：“中小城市就中小城市吧，那我們先在高密和濰坊布點好了?！?

高密離青島僅100公里，濰坊離青島不到200公里，都在壓縮天然氣車的經(jīng)濟里程內(nèi)。壓縮天然氣只需要高壓罐就能運輸，而液化天然氣需要冷藏。前者的首次投資成本較低，自然是小公司的優(yōu)先選擇。除此之外，濰坊也是有數(shù)百萬人口的中型城市，就全國范圍來說普普通通，但也是省內(nèi)較大和較發(fā)達的城市了。

在這樣的城市布點，好處并不比青島的郊縣差。

蘇城輕笑了一聲，道：“你們布點是你們自己的事，我們大華實業(yè)也沒有資格阻止?！?

“蘇董話里有話啊……”唐禮轉(zhuǎn)著自己手上的大扳指，笑道：“大華難道要把整個山東都吞下去？唉，這樣做是親者痛仇者快呀。”

“哦？”

“大華是有實力的公司，就應(yīng)該先在重點城市布點，把小城市留給我們這些國內(nèi)小企業(yè)。要不然，等你們吃掉了山東，人家外國企業(yè)怕是把沿海省份都吃完了。”唐禮說的很有內(nèi)容，一門心思為大華實業(yè)好的樣子。

蘇城輕輕的豎起了兩根手指。

唐禮一直繞開蘇城所提的“兩個要求”，現(xiàn)在避不過了，才不愿意的道：“蘇董，我的建議是最符合實際的，對您也沒什么損失，何必呢？”

“你們?nèi)绻笕A實業(yè)提供天然氣，就要同意我的兩個條件。當然，如果你們用不著大華實業(yè)的天然氣，那就當我沒說，想怎么做就怎么做?！?

“您是拿捏住了我們啊?！碧贫Y笑嘻嘻的，并沒有生氣的樣子，道：“大華實業(yè)是這么大的公司，想要我們這樣的小公司做什么，我們不是得做什么，別說兩個要求了，您就是提100個要求，我們也只能聽著啊?！?

蘇城看出來了，唐禮這種人走南闖北，要是繞起來，真的是繞也繞不清楚，他止住唐禮的話，道：“你們要答應(yīng)兩點。其一，所有管網(wǎng)的建設(shè)，要接受我們的標準，從管徑、設(shè)備等等方面，都要符合我們的標準。其二，在哪個城市布點，要經(jīng)過我們的同意。就現(xiàn)在來說，從青島到濟南一線，都要留下給我們。”

唐禮愣了，沙發(fā)也坐不住了，焦躁的起身道：“你這個……這是不平等條約?！?

蘇城笑著沒說話。如果他不供應(yīng)天然氣的話，黃能國際等公司建了管網(wǎng)也是白建。因此，唐禮要么同意他的條件，要么就得退出。

唐禮憋足了氣，最后道：“山東地區(qū)還有勝利油田的，他們也產(chǎn)天然氣。你提這樣的條件，就算我同意了，南氣和家華的老總也不會同意的?！?

蘇城樂了，道：“勝利油田的天然氣，除了供自己用以外，就是做化肥的?，F(xiàn)在的產(chǎn)量，你試試看能弄到多少？”

唐禮一滯，最后看著蘇城道：“我回去通知其他人吧，不過，他們估計沒那么好說話?！?

“嗯?！?

“如果大華實業(yè)真的不供應(yīng)天然氣，他們又從別的地方找到了天然氣，那時候，恐怕就不會選擇郊縣，而會選擇在市區(qū)設(shè)點了。估計，大華實業(yè)也不能一口氣給全市鋪滿燃氣管道吧?！碧贫Y有點jǐng告意味的道。

蘇城微笑著送走了他，并不與之爭辨。

唐禮走的戀戀不舍，出了蘇城的辦公室，才步伐堅定了。

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