第二百一十四章維修
第二百一十四章維修：
展館上空的換氣扇，嘩啦嘩啦的吹著。
滿場(chǎng)的英語和阿拉伯語，也是各種哇啦哇啦。傳統(tǒng)的石化五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，都有阿拉伯分公司，派遣阿拉伯語的翻譯，甚至阿拉伯裔的工程師不在話下。
大華實(shí)業(yè)就沒有這樣的條件了，只能用英語來充數(shù)，這樣還需客戶自己懂英文，或者再帶一個(gè)英文翻譯，來個(gè)三方翻譯。
蘇城覺得，柴薇有使美人計(jì)的意思，但如果仔細(xì)觀察，又覺得她的動(dòng)作語言再正常不過。
他暗自警醒的同時(shí)，一笑而過，道：“緊張總是有一點(diǎn)的，尤其是摸不清對(duì)手底細(xì)的時(shí)候。”
柴薇輕輕的笑了兩聲，道：“蘇董視我為對(duì)手？咱們完全可以互惠互利，達(dá)成各自的目標(biāo)。”
“我和你又不熟，何談互惠互利，咱們還是各干各的事，互不干涉為妙。”蘇城聽她扯到合作上來，頓時(shí)一陣頭大。
“蘇董不想多賣出幾臺(tái)海上鉆井平臺(tái)？聽說，這個(gè)東西和艦艇的價(jià)格差不多。”
“你說的是成套的海上鉆井平臺(tái)吧。鉆井平臺(tái)價(jià)格高昂，不是說賣就能賣出去的，有一系列的細(xì)節(jié)要談。再者說，我們大華實(shí)業(yè)的海上石油裝備還沒什么名氣，積累兩年，再進(jìn)入世界市場(chǎng)比較好。”
這句話說的言不由衷，只是不信任柴薇罷了。國(guó)內(nèi)不管是什么部門，再厲害也管不到外國(guó)。上千萬美元的鉆井平臺(tái)，哪里是幾句話就能決定的。迪亞布是指著阿聯(lián)酋的石油大國(guó)，以王儲(chǔ)代表的身份談話的，蘇城可不覺得柴薇能達(dá)到這個(gè)層次。
柴薇看出了蘇城的不信任，瞇著眼笑笑，就道：“總不能讓你太吃虧了，這樣吧。作為感謝，我介紹一個(gè)單子給你，不過，能不能拿到。的確要有一系列的細(xì)節(jié)要談，能不能談下來，就看你的本事了。”
她這么說話的時(shí)候，顯的有些老氣橫秋。
不過，等她請(qǐng)來的人出現(xiàn)，并介紹說“這位是納斯?fàn)柪賮啞ramco公司的代表”的時(shí)候，蘇城確實(shí)驚訝了。
沙特國(guó)家石油公司的代表！
對(duì)于世界各大石油公司來說，“沙特國(guó)家石油公司”絕對(duì)是皇冠級(jí)的優(yōu)質(zhì)客戶。他們名下的石油資源實(shí)在太多。以至于根本不在乎花錢……世界上最好最多的石油開采裝備。以及石油煉化裝備，都是賣給沙特的。
aramco也是沙特唯一的石油公司，擁有整個(gè)沙特的石油資源。第一大股東是沙特國(guó)王。自80年代，沙特從美國(guó)公司手里收回全部的石油產(chǎn)權(quán)之后，他們對(duì)石油的控制日益嚴(yán)格。利潤(rùn)也節(jié)節(jié)上升。不能從沙特采油的石油公司，都把銷售石油裝備視作撈錢的不二法門……
即使是蘇城，也沒有預(yù)料到，會(huì)有沙特國(guó)家石油公司的代表找上門來。
柴薇向他眨了一下眼，介紹道：“你來談吧。希望我們以后合作愉快。”
“以后？”
“我們已經(jīng)和迪亞布先生聯(lián)系上了。”柴薇做了一個(gè)打電話的手勢(shì)。
蘇城這才想起，自己在外經(jīng)貿(mào)部的會(huì)議廳里，打過迪亞布的掩護(hù)號(hào)碼。他們?nèi)绻粤粜牡脑挘_實(shí)可以直接聯(lián)絡(luò)到迪亞布。
這樣一來，蘇城反而安心了。主動(dòng)問沙特人：“納斯?fàn)栂壬銈冃枰裁矗俊?
“我們有一臺(tái)半潛式海上鉆井平臺(tái)受損，需要進(jìn)行修理。”納斯?fàn)柹磉叺姆g，用有異的中文回答。
他們一行5個(gè)人，都穿著傳統(tǒng)的白色長(zhǎng)袍，戴頭巾，披著鑲金邊的披風(fēng)。既有華貴的氣氛，也顯的莊重神秘。
“修理？是大修嗎？為什么不交給生產(chǎn)它的船廠來進(jìn)行？”蘇城奇怪皺眉。半潛式的海上鉆井平臺(tái)，技術(shù)含量相當(dāng)不弱，免不了有一些生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)的技術(shù)專利，如果由其他公司來維修的話。難度不小。
納斯?fàn)栞p輕的說了一句，他的翻譯道：“排期原因。我們希望平臺(tái)能夠就地修理。最好就在波斯灣。”
蘇城眼皮一跳，道：“我們?cè)诓ㄋ篂硾]有船廠。”
“平臺(tái)已經(jīng)拖拽至吉達(dá)港了。”
這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)有點(diǎn)雞肋。尤其是對(duì)技術(shù)實(shí)力普通的大華實(shí)業(yè)來說，要修理一條半潛式的海上鉆井平臺(tái)并不容易，需要耗費(fèi)的時(shí)間精力著實(shí)不少，就項(xiàng)目本身來說，肯定是不劃算的。
要說有什么好處，也就是當(dāng)場(chǎng)了解一下第三代的半潛式海上鉆井平臺(tái)。
而且能把它拆開了玩。
蘇城抬頭看向柴薇。后者很無辜的笑道：“總之，你要是能做的話，也是一個(gè)好生意，對(duì)不對(duì)？祝你成功。”
納斯?fàn)枀s顯的有些不耐煩了，道：“如果你們不能做的話，我們就找別人了。”
“你們之前還找了別人嗎？”
“我們和兩家公司談過，對(duì)價(jià)格和時(shí)間不太滿意。”納斯?fàn)柭曇衾潇o的道：“首先，價(jià)格不能超過工程總報(bào)價(jià)的四分之一，也就是300萬美元，時(shí)間不能超過2個(gè)月。”
價(jià)格尚算優(yōu)厚，果然是沙特國(guó)家石油公司的風(fēng)范。蘇城緊接著問道：“你們咨詢了哪兩家公司？”
“我們簽署了保密協(xié)議，不能告訴你具體的公司。所以，你們?nèi)绻荒茏觯也粫?huì)勉強(qiáng)的。”納斯?fàn)柌恢玫搅耸裁礃拥睦娼粨Q，不通過招標(biāo)手續(xù)，直接給予一家公司以維修的資格，即使是在沙特，也是違反規(guī)則的。
蘇城思考了一會(huì)，笑道：“既然這樣，我們也先看過貴方的鉆井平臺(tái)再說。”
“那當(dāng)然。”納斯?fàn)柪讌栵L(fēng)行的道：“現(xiàn)在出發(fā)可以嗎？”
“現(xiàn)在？好吧。”蘇城不再猶豫，招手叫來顧海健，又囑咐了大家?guī)拙渚统霭l(fā)。
第三代的半潛式鉆井平臺(tái)，科技含量相當(dāng)不弱，即使利潤(rùn)不高，從中學(xué)習(xí)一番也是好的。
這種海上石油裝備，除了波斯灣各產(chǎn)油國(guó)不當(dāng)回事之外，在別的地方，都像是寶貝一樣，等閑不給人看的。中海油在與國(guó)外的合作中。就有這樣的例子，外國(guó)工程師總攬全局，全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)和更新，中國(guó)工程師想看一看都不行，合同上也規(guī)定了不許看。最后，在中國(guó)海域采油結(jié)束，船東拉船走人，資源換技術(shù)。最后換到了什么。誰也說不清楚。
如今的歐佩克尚不成熟，海灣國(guó)家還將眼光放在陸上石油。等到90年代末期，石油價(jià)格高企。海灣國(guó)家也開始耍弄海上石油裝備的時(shí)候，不管他們能不能弄出來，這種看裝備的機(jī)會(huì)。就很少了。
至少得簽訂一系列的合同，才能去看真貨。
蘇城是以旅游的心態(tài)，乘坐沙特國(guó)家石油公司的商務(wù)飛機(jī)，直抵吉達(dá)港。
到了地方，看到銹跡斑斑的“海鉆六號(hào)”才知道，這家伙竟已是停工2年了。
納斯?fàn)柡茏栽诘恼f道：“前兩年石油價(jià)格降低，正好海鉆六號(hào)的租期到了，一時(shí)之間租不出去，就只能停待了。”
“沒有采取平臺(tái)冷停待措施？”顧海健遠(yuǎn)望著干船塢里的鉆井平臺(tái)。頗有些心痛的道：“這么好的機(jī)器，就放在這里，也太浪費(fèi)了。”
他后面一句，翻譯也沒給翻，算是給自家留了些面子。
蘇城則在心里想，對(duì)于沙特這種歐佩克中的大富豪，浪費(fèi)一臺(tái)海上鉆井平臺(tái)又算的了什么。隨便扯出一個(gè)王室子弟，活一輩子都是浪費(fèi)。
倒是納斯?fàn)枺H有些期待的道：“當(dāng)時(shí)誰都沒料到，會(huì)停待2年時(shí)間。我們現(xiàn)在準(zhǔn)備重啟‘海鉆六號(hào)’，你們?nèi)绻茏屗匦逻M(jìn)入適用狀態(tài)。那就簽合同吧。”
“不必這么著急，我們先看一下吧。”
納斯?fàn)栠€真的不著急了。安安靜靜的等著，并且準(zhǔn)備大量的美食。
蘇城和顧海健兩個(gè)人，換上工作服，就鉆進(jìn)了破舊的海上鉆井平臺(tái)。雖然，他們兩個(gè)人不能做全面檢查，但是看一些關(guān)鍵設(shè)備，還是能看出平臺(tái)的受損成都的。
這一檢查，兩人都吃了一驚。
所謂的破損，幾乎相當(dāng)于平臺(tái)沉入了海里又撈上來。其中一臺(tái)柴油機(jī)，運(yùn)行了56000個(gè)小時(shí)竟無大修，三臺(tái)吊機(jī)有兩臺(tái)癱瘓，剩下一臺(tái)也運(yùn)行不暢。另有一臺(tái)銘牌是1984年的半新泥漿泵，曲軸上全是裂縫，眼看著也不能用了……
到了傍晚，蘇城才從平臺(tái)上下來。
納斯?fàn)柎藭r(shí)收起了在阿布扎比裝出來的高傲，小心的問：“怎么樣？”
“300萬美元太少了，我們必須做全面的評(píng)估，才知道需要更換哪些零件，現(xiàn)在看來，要更換的零件會(huì)很多。”
納斯?fàn)柌⒉怀泽@，呵呵的笑著，說：“那我們先吃飯，然后再談。”
蘇城這下知道，其他公司不愿意做，也是看到了情況嚴(yán)峻。
不過，這對(duì)大華實(shí)業(yè)來說，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
蘇城沒有挪步，而是問道：“你們的預(yù)算是否卡死了？”
“是。”納斯?fàn)枱o奈的很。他其實(shí)也知道，300萬美元，維修一般的海上鉆井平臺(tái)是綽綽有余了，但對(duì)這臺(tái)等于是2年未保養(yǎng)的海上鉆井平臺(tái)來說，就有些不足了。
但是，沙特國(guó)家石油公司是一個(gè)大型的官僚機(jī)構(gòu)，預(yù)算一旦做出來，修改的難度超乎想像，還不如隨便修修算了。
蘇城卻對(duì)他的答案很滿意，說道：“我們可以用300萬美元的價(jià)格，承接這個(gè)海上鉆井平臺(tái)。但是，使用原裝零件是不可能的，我們只能替換中國(guó)產(chǎn)的零件。”
“那怎么行？”
“我們一樣提供保修服務(wù)，就算性能比原產(chǎn)的差一些，也不會(huì)差多少的。”蘇城說著，又留了個(gè)尾巴：“除了我們，其他公司不可能用300萬美元，修好這個(gè)大家伙的。”
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