以高達(dá)3.2億的天價拿下央視標(biāo)王，從企業(yè)經(jīng)驗規(guī)模上講，需要盡快擴(kuò)大產(chǎn)能提高銷售額才能抹平廣告費(fèi)支出。秦池光依靠自己的生產(chǎn)能力無法滿足巨大的需求缺口，無論是設(shè)備廠房的購建，還是白酒的釀造，都需要一定的時間周期。為滿足眼前客戶的訂單，秦池酒業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模同時，想到了另外一條解決燃眉之急的捷徑。那就是與周邊地區(qū)的白酒企業(yè)合作貼牌或收購其他企業(yè)的白酒進(jìn)行勾兌，但無論怎么做，兩者都很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
作為國內(nèi)的另一處白酒之鄉(xiāng)，蜀川省擁有眾多優(yōu)質(zhì)的白酒企業(yè)，秦池酒業(yè)便從該省大舉采購高濃度白酒千里迢迢運(yùn)回酒廠進(jìn)行勾兌灌裝，再打上自己的牌子出售。中國自古有槍打出頭鳥的規(guī)矩，秦池酒業(yè)那么高調(diào)，自然得罪不少人。于是，有媒體接到了線人舉報，說秦池酒業(yè)的產(chǎn)品是用別人的酒勾兌而成，屬于欺騙了消費(fèi)者。
新年伊始，該報紙精心采訪報道便出街，自然立即被全國媒體瘋狂轉(zhuǎn)載，一時之間秦池好不容易塑造起來的形象轟然倒塌。更雪上加霜的是秦池沒有找到合理的公關(guān)應(yīng)對之策，因為自己確實(shí)買來其他酒進(jìn)行了勾兌，但這其實(shí)也是白酒行業(yè)的潛規(guī)則之一。只要質(zhì)量可以控制把關(guān)，勾兌酒算不上太大問題。同時，由于內(nèi)部管理不善，正規(guī)用于防偽的標(biāo)識又流出市場，被許多造假廠家堂而皇之使用。一時之間，秦池酒業(yè)的口碑壞了，產(chǎn)品大量積壓，標(biāo)王企業(yè)瞬間被壓垮，消費(fèi)者一夜之間拋棄了這個之前被寵壞了的品牌。
眼看他起高樓眼看他樓塌了，韓皓從秦池酒業(yè)的失敗感到了一絲寒意。墻倒眾人推，一點(diǎn)小問題就引燃了整個彈藥庫，如何應(yīng)對產(chǎn)品出現(xiàn)的突發(fā)問題成為他特別重視的關(guān)注點(diǎn)。萬一華夏廠的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，他得預(yù)先準(zhǔn)備好應(yīng)對之策，免得在媒體口誅筆伐下，品牌轟然倒塌。
另外一件事情就是浙海省的領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)生了變化，原省長王朝暉上調(diào)中央到國家民政局任職黨組書記，看來當(dāng)初選舉跳票事故以及遲遲不能在浙海省內(nèi)打開局面導(dǎo)致了他仕途的轉(zhuǎn)折。原常委、常務(wù)副省長周南生得到書記柳士釗的大力推薦，得以出任省長一職。至于柳士釗因年齡原因準(zhǔn)備轉(zhuǎn)省人大主任退居二線，中央將另外選派書記，不日即將到崗。
這對韓皓來說算是一大好消息，前省長王朝暉施政觀念上偏重國企，反倒周南生作為浙海省本土成長干部，對民營企業(yè)更加親近一些，將來華夏廠在省里能獲得更多借力。
工廠生產(chǎn)了產(chǎn)品，還需要銷售渠道賣出去。跟其他廠和國有供銷物資系統(tǒng)合作銷售汽車不同，華夏廠打算依靠自己遍布大半個中國下沉到縣級基層的廣大銷售絡(luò)。包括市、縣、鎮(zhèn)三級直銷店在內(nèi)，華夏廠的摩托車銷售已經(jīng)擁有一千多點(diǎn)，但銷售摩托車的門店可不能直接變?yōu)橘u汽車。得循序漸進(jìn)，優(yōu)先在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)選取試點(diǎn)，個體經(jīng)濟(jì)活躍又有資金優(yōu)勢的地方成為考慮選址。除了賣車，還需要考慮維修服務(wù)，總不能到時車壞了，連修的地方都找不到。因此，韓皓打算第一批在長三角區(qū)域選取5個省，建立200家銷售門店，寧愿少賣一些車也要先做好口碑。
微面和摩托車相比，銷售和修理更加復(fù)雜高級。要想成為華夏微面授權(quán)的經(jīng)銷店，必須保證能有國家認(rèn)證的汽車修理工，還得到總部進(jìn)行培訓(xùn)。第一批車的口碑很重要，一旦壞了再想挽回非常困難。加之工廠處于試生產(chǎn)狀態(tài)，工人們也是邊學(xué)邊干，車輛返工率還挺高，月產(chǎn)能在600臺左右。按這樣情況看，至少3個月后才能提高產(chǎn)能，達(dá)到1200臺計劃。
“韓皓，姐夫我可是第一批遞交了申請，工人、場地和押金都早早準(zhǔn)備好，就等你關(guān)照一聲了?！?/p>
伴隨華夏摩托車的熱銷，作為虎山縣經(jīng)銷商的龐愛國發(fā)了家，現(xiàn)在華夏廠推出微面，他當(dāng)然義不容辭想第一批上船。新的華夏之光他早試過車了，覺得比普通的微面競爭對手要好，如果價格合適一定會在市場大賣。
舉賢不避親，坦率而言，龐愛國作為一個經(jīng)銷商成績很不錯，也有熱情投入到微面銷售中，因此韓皓也順?biāo)浦劢o了他第一批銷售代理權(quán)。在外地經(jīng)銷店還沒有展車到店的情況下，龐愛國在虎山的店已經(jīng)開張賣了幾輛車出去。多退少補(bǔ)，順便也讓這些提前拿車的用戶幫忙測試車輛性能，在華夏之光還沒有正式宣布上市，在虎山大本營已經(jīng)能看到車輛在路上奔跑，也算是打了小小的廣告。
在央視，華夏之光的汽車形象廣告已經(jīng)亮相，主打安全、大空間和高顏值為賣點(diǎn)。
“華夏之光，重新定義了微型面包車的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足您全方位出行的需求。安全出行，一路相隨，您和家人一起奔小康的好伙伴！”
前段時間因為賭約事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的華夏之光終于揭開了它的神秘面紗，這讓看慣了方方圓圓小面包的國人有些不習(xí)慣現(xiàn)在先鋒的造型。但看多了也覺得挺好看，比以前千篇一律的微面更讓人記得住。
在購買的垃圾廣告時段，華夏廠投放了具體解說華夏之光的宣傳片，從為何到采用豬鼻造型更安全，再到加上安全氣囊能有效降低駕駛員受到傷害程度，以及abs在汽車工作時如何起到救命性的輔助操作等等，讓潛在消費(fèi)者全新認(rèn)識一個新產(chǎn)品面世，也讓其他對汽車知識處于白紙的人得到了一次知識普及。
更加奪人眼球的是華夏之光的售價競猜活動，但凡猜到華夏之光最終上市價格的消費(fèi)者最低能獲得千元現(xiàn)金大獎，最高能獲得華夏之星微面一臺。這可真是吸引了廣大車迷和潛在消費(fèi)者的熱情關(guān)注，不管怎么樣只要寄信前來參與就有機(jī)會獲得大獎?；臼橇愠杀荆鲟]費(fèi)就能博取一個大獎，弄得郵遞員送信來時都直接用麻包袋把信送來。
一時之間，華夏之光還未正式上市，就已經(jīng)造足了聲勢，大家都千呼萬喚等待五一節(jié)公布最終的售價。
新省長周南生上任后第一次出訪視察，就點(diǎn)名了華夏廠的汽車項目?，F(xiàn)在安淮省的轎車項目已經(jīng)動工建設(shè)，這給了他很大觸動。人家安淮省動員全省之力，甚至拿出省里不多的外匯堅決支持轎車項目，一旦轎車落地就是數(shù)以百億的gdp增長。浙海省雖然一直依靠民營經(jīng)濟(jì)，但輕工業(yè)創(chuàng)造gdp比起重工業(yè)來還是無法比擬，周南生一直希望省里能出一個重工業(yè)帶頭企業(yè)引領(lǐng)其他輕工業(yè)發(fā)展。汽車就是極佳的項目選擇，能帶動一大批中小企業(yè)發(fā)展。
浙海省內(nèi)也有不少汽車零部件企業(yè)，以萬向集團(tuán)為代表的民營企業(yè)有十幾家規(guī)模還可以。周南生無法忘記，前年他曾率團(tuán)興致勃勃到滬江參加了汽車展覽會，出發(fā)前在省委打包票能大干一場，但現(xiàn)實(shí)卻給了他慘痛教訓(xùn)。
除了萬向集團(tuán)拿到一些訂單外，其余中小零部件企業(yè)都沒有太大收獲。因為由于保護(hù)主義，汽車主機(jī)廠的訂單都優(yōu)先考慮給本地或者國外進(jìn)來的合作伙伴，剩余給第三方的訂單寥寥無幾。國內(nèi)就上汽大眾、一汽捷達(dá)、二汽雪鐵龍等幾家合資轎車企業(yè)，自主品牌轎車一片空白，市場容量不大。好比上汽大眾，他們的訂單都優(yōu)先考慮滬江企業(yè)和大眾在全球的零部件合作伙伴，對浙海的中小民營供應(yīng)商看不上眼。
只有親身經(jīng)歷過，才能感受到一種無法用言語形容的失落和挫敗。從那時起，周南生就堅定決心一定要在浙海發(fā)展汽車項目，把全省的汽車零部件企業(yè)有效整合起來，形成浙海系的汽車產(chǎn)業(yè)基地。當(dāng)初知道華夏廠準(zhǔn)備和三菱合資項目，他非常高興，為此親自跑了好幾遍中央部委疏通關(guān)系。沒想到最終項目黃了，但現(xiàn)在華夏廠依靠自我奮斗還是把車造了出來，這讓周南生很是刮目相看。
在首都一起跑部委時，周南生就和韓皓成為了朋友，雙方對發(fā)展汽車項目達(dá)成了深度共識。因此，正式上任后，他就立馬來到虎山華夏廠進(jìn)行調(diào)研。微面只是第一步，今后轎車才是主菜，周南生清楚韓皓造車的意圖。
“小韓廠長，今天我代表省里給你們送來一份大禮。今年下來的幾個上市指標(biāo)，一定有你們?nèi)A夏廠的份！”
這可真是意外之喜，去年和錢江廠爭奪名額失敗，想不到今年就輪到了自己。要說起來，華夏廠連續(xù)三年盈利，完全符合國內(nèi)股市上市的請求。如果能在國內(nèi)上市，那么就完全不用擔(dān)心融資問題，可以對汽車項目進(jìn)行持續(xù)輸血了。
五一節(jié)當(dāng)天，韓皓選擇在美麗的西子湖畔舉辦華夏之光新車上市慶典之夜，邀請了來自全國的主要汽車媒體共同見證新車發(fā)布時刻。
47800——53800元，最終售價正式公布，還比以前預(yù)售價要高了1000元。這是因為從經(jīng)銷商反饋得來的預(yù)購情況不錯，看來市場對華夏之光接受度很高，韓皓便順勢提高了售價。
上市三天，就接受正式訂單2600多輛，很多消費(fèi)者迫不及待下了定金要求盡快提車，他們大部分都是華夏摩托車的老用戶。能從將近百萬的摩托車用戶中轉(zhuǎn)化成微面用戶，只要有1%的轉(zhuǎn)化率，就足夠華夏之光存活下來了。從產(chǎn)品熱銷情況看，原定1.2萬銷量將會不成問題。
但很快，一個急待解決的問題就擺在了韓皓面前。
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