在央視當了標王，那么當然得投放廣告，現在程凱找韓皓就是為了確定華夏摩托廣告片的形象主題和宣傳口號。

像孔府家酒廣告的“孔府家酒，教人想家”，就朗朗上口給人留下深刻印象。

現在華夏摩托既然以標王身份登陸央視，那么廣告上就必須不能落了下乘。不然珠玉在前，敗絮在后，人們會說華夏摩托的品牌形象不行。

“華夏摩托，民族之魂”、“華夏摩托，暢游天下”、“中華心，華夏情”、“華夏摩托，人生的第一輛車。”

這些廣告語都是依照韓皓的意思準備，為了讓人們記住品牌，無比簡潔精練，讓人一下子記住。

經過挑選，韓皓覺得“中華心，華夏情”不錯，他在此還延伸出了新的“中華芯，華夏行”口號。

中華芯表明使用了國產發(fā)動機，華夏行就是在遼闊的祖國大地上奔行馳騁。

程凱也為韓皓的靈機一動點子感到興奮，這個寓意切合實際還朗朗上口，可以作為備選方案。

由于新廣告將在1995年1月1日晚登陸央視，月底就是春節(jié)。所以主題打算以春節(jié)合家團圓為題材，主打中國人的親情。就此，廣告還是選擇了“中華心，華夏情”這個貼近現實的口號。

在充足資金的支持下，華夏摩托的廣告很快開拍，并沒有請什么大明星，而是用了一些普通演員出演。

短短2個星期，這條廣告片就拍攝制作完畢，送到了韓皓的面前。他看了后，連聲稱贊說就這樣不用改動直接在央視播放。

1995年1月1日，結束后，華夏摩托的廣告正式在全國人民面前亮相。

“砰——”

先是一朵大煙花在夜空中綻放。

然后鏡頭往下切換，來到一家三代五口人吃除夕團圓飯的熱鬧場景。

這時開始配上旁白語：“中華心，華夏情！”

最后鏡頭拉伸，往門口移動固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車全景上。

同時配以旁白結語：“懂你說的，懂你沒說的。”

短短5秒鐘時間，真的無法展開情節(jié)內容，只能先把概念口號先打出來。

其實這個時候最有效果的反而是直白生硬的口號畫面，例如一輛華夏牌公主踏板車在都市道路上奔馳，然后配以旁白語：“華夏摩托，中華驕傲！”

但韓皓對完整版的30秒廣告很是喜歡，還是決定使用這個過年團圓版本。

盡管5秒鐘廣告，大家對華夏摩托沒有形成太多概念，但感覺這個廣告還是挺高檔次，以情感訴說為主打，有一種意境存在。

很快在當晚20點電視連續(xù)劇開始前，廣大觀眾看到了完整版的30秒華夏摩托廣告。

畫面旁白具體如下：

在寬敞明亮的華夏摩托專賣店里，一位小姑娘興高采烈被父親抱上華夏公主踏板車上。

一陣舒緩音樂響起三秒鐘后，配上旁白：“你說價格要合適，因為它是你人生的第一輛車。”

接下來畫面來到早晨上班時，妻子在門口招手送別，父親送女兒上學坐在華夏公主踏板車上愉快地離開。

旁白繼續(xù)：“你說樣子要好看，因為它每天會帶給你好心情。”

畫面一轉，變成父親獨自開車駛向一眼望不到頭的道路，為事業(yè)而打拼。

配以旁白：“你說動力要強勁，因為它能陪伴你征服遠方。”

之后鏡頭切換到花海之中，丈夫載著女兒、妻子一起外出踏青游玩。

旁白語：“你說安全要保證，因為它承載著一家人的出行。”

切換放鞭炮畫面預示過年，一對老人貼完了對聯，路燈下正在家門口張望遠方。不一會，一道車燈光由遠及近，紅色的華夏公主踏板車出現。丈夫開車載著妻子和女兒一家三口，提著沉重的禮物回父母家看望父母。

加上旁白：“你還說不管多遠，過年總是要常回家看看，因為家是我們民族永遠的根。”

“砰——”

畫面中一朵大煙花在夜空中綻放。

然后鏡頭轉下，來到一家三代五口人吃除夕團圓飯的熱鬧場景。

這時旁白語加入：“中華心，華夏情！”

從飯桌全景鏡頭拉伸，往門口天井移動固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車全景上。

同時旁白結語：“我們懂你，懂你說的，懂你沒說的。”

最后以華夏品牌大寫H的商標logo一閃而過結尾，把華夏品牌推向全國觀眾認知。

旁白再次重復：“中華心，華夏情！”

這個30秒完整版的廣告取得了巨大成功，觀眾們都被廣告中所描繪的細膩感情所打動。

其中“我們懂你，懂你說的，懂你沒說的”，更是讓許多有人生閱歷的人深有同感，引起了強烈的情感共鳴。

華夏摩托的宣傳口號“中華心，華夏情”，也成功地被觀眾記住，大家都喜歡上了那輛紅色的華夏公主踏板車。

由于是標王，所以央視才特意騰出了30秒的廣告空間給華夏品牌，不是這個關系的話有錢也上不了，因為檔期都排滿了。

央視知道華夏品牌一擲千金成功了，明年就會有更多的企業(yè)蜂擁而至，因為有成功者在前。何況價錢上華夏廠也給到位，另外購買的廣告位沒有太過還價。

“中華心，華夏情”也成為繼”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行廣告語。華夏廠投放的廣告符合自己標王的身份和地位，讓華夏品牌一下子在顧客人群中親近起來。雖然華夏牌摩托車沒有宣傳自己是民族工業(yè)代表，但無形中傳遞出來信息就是民族品牌的驕傲，國貨當自強希望大家多多支持。

第二天，所有華夏摩托專賣店都迎來至少增加10倍的人流，許多人都想親眼目睹看看那輛紅色踏板車真實模樣如何。紅色也成為顧客下單最多的顏色，遠遠超過黑色、銀色、白色各種顏色加起來翻倍的總和。

盡管經銷商耐心解釋由于產量有限，實在不能全部滿足顧客要求過年前提車的要求。因為還有20多天就過年，產量庫存都無法支持。但顧客還是愿意加價也要提車過年，畢竟過年騎著大紅色的華夏公主車載著一家人外出拜年，已經成為許多顧客心目中向往的景象。根源在于，品牌廣告無意中刮起了一股潮流，就是騎著紅色踏板車拜年是一種很時尚的行為。

但更多地方是沒有銷售華夏品牌摩托車的店鋪，許多人想看車買車都無法實現，只好悻悻而歸。現在銷售網絡勉勉強強在浙海省鋪設完畢，至于蘇吳省、南粵省的網絡正在起步之中，另外其他省份基本還是一片空白。

韓皓恨不得自己三頭六臂，化作千千萬萬個分身一口子在全國各地把經銷商網絡遍地開花。可惜這只是美好的愿望，飯要一口口吃，他估計整個1995年自己工作的重心之一都會用在銷售網絡建設當中。如果韓皓愿意招收大代理，那么估計用不了三個月覆蓋全國省份的網絡就會建立起來。但這一切跟他的長遠目標不符，自己追求的就是農村包圍城市，用建立廣泛的根據地深耕細作，因為城市都禁摩托車上牌，農村自然就是未來的主戰(zhàn)場。大代理不受自己控制，而且以后長大了會尾大不掉又增加渠道成本。不如以縣級單位扶持小個體，永遠不會威脅自己，形成星火燎原之勢。

龐愛國笑得嘴巴都合不攏，華夏摩托車現在真是太受歡迎了。就憑一款公主踏板車型，就賣得供不應求，人們都仿佛搶大白菜似地搶車。在央視打了廣告提升的效果實在太明顯了，許多人來都指名道姓說要買電視上那款紅色華夏車。

“就那個一家人騎回家過年的摩托車！”

說不出公主型號，顧客就以廣告所見代稱。

龐愛國準備在虎山自己家所在的滄海鎮(zhèn)開設第2家經銷店，以此和縣城的第1家店形成犄角之勢。滄海鎮(zhèn)處于縣里三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)交匯處，還有國道省道經過，所以經濟發(fā)展很迅速。鎮(zhèn)中心的商業(yè)街道面積足以相當1/3縣城街道水平。

韓皓鼓勵這些經銷商從縣把觸角下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為這樣的話就能更好布局掌控整個基層網絡。經銷商可以在自己所轄的區(qū)縣內發(fā)展代售點或者維修點，統(tǒng)一歸他們自己掌控。

就近銷售就近維修，方能貼近潛在顧客。龐愛國還發(fā)明了一種廣告宣傳方法，就是在道路交叉路口兩側民房墻上刷上大字醒目標語，例如“華夏摩托，中國名牌，民族驕傲。”花的錢不多，卻能保證長期效果，尤其只要從路邊經過就能一眼看到。這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，可是非常接地氣的宣傳方式。

韓皓一看這方式可真不錯，于是趕緊向自己的經銷網絡推廣，要求經銷商他們盡快在所屬縣的國道省道上，尋找合適民房墻體刷廣告標語。刷廣告的錢會在提車款中扣除，半個月不到，浙海省內大小道路上都能見到華夏摩托的廣告標語。

臨近過年時，華夏廠又有新產品準備上市。