痛苦是因?yàn)槿藗儼驯瘎》诺锰螅霊蛱睢?/p>
世界上原本就沒(méi)有悲劇，你簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你不入戲，就沒(méi)有所謂的悲劇。
快樂(lè)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，做一個(gè)沒(méi)頭沒(méi)腦思想簡(jiǎn)單的人，你的每一天將會(huì)過(guò)得很快樂(lè)。
“王總，研發(fā)部的'嘉獎(jiǎng)令'已經(jīng)草擬好了，請(qǐng)您審核審核!”梁嘉茜說(shuō)完，從文件夾里，取出一張A4打印紙遞給了王十一。
王十一心情好，因此看什么都是好的，他粗略過(guò)了一眼，說(shuō)道：“寫(xiě)得不錯(cuò)！我沒(méi)有什么意見(jiàn)!”
他說(shuō)完，就提起簽字筆，“刷刷刷”大筆一揮，跟一名劍師舞劍一般瀟灑俊逸。
梁嘉茜定定地看著王十一寫(xiě)字，一個(gè)男人認(rèn)真寫(xiě)字的樣子其實(shí)很酷的。
尤其是今天，王老板面帶著微笑。
“今天公布嗎？”梁嘉茜接過(guò)王十一遞過(guò)來(lái)的“嘉獎(jiǎng)令”，輕聲地問(wèn)了一句。
“馬上公布!”王十一點(diǎn)了點(diǎn)頭，好消息當(dāng)然要馬上公布，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)!
“好的!”梁嘉茜拿著那張“嘉獎(jiǎng)令”，小心地放進(jìn)文件夾里，轉(zhuǎn)身就走了，她要回去掃描，回去發(fā)公司的群郵件昭告天下。
梁嘉茜剛轉(zhuǎn)身離去，辦公室里的電話鈴聲就急促地響了起來(lái)。
“王總，泵浦供應(yīng)商又變著法子提價(jià)了！”徐小虎在電話里說(shuō)道。
“提價(jià)?他們要漲多少?”沒(méi)有辦法，好的芯片都被國(guó)外的公司壟斷了，國(guó)內(nèi)也有芯片廠商，不過(guò)品質(zhì)實(shí)在不敢恭維，要想做高端產(chǎn)品，行業(yè)的潛規(guī)則就是用國(guó)外品牌芯片，人家要漲價(jià)，你不得不死扛著，很多下游制造廠其實(shí)就是給芯片廠在打工。
“王總，供應(yīng)商給的是階梯報(bào)價(jià)，提價(jià)十個(gè)點(diǎn)!”徐小虎有點(diǎn)急，泵浦在原材料成本占比達(dá)到四成，對(duì)產(chǎn)品成本的影響顯而易見(jiàn)。
“你現(xiàn)在是怎么跟供應(yīng)商談價(jià)格的?”王十一心想，階梯報(bào)價(jià)其實(shí)并不可怕，運(yùn)用得好，可以降低采購(gòu)成本，如果把一年所有的訂單算做一次報(bào)價(jià)，那么階梯報(bào)價(jià)的成本優(yōu)勢(shì)就很明顯了。
“現(xiàn)在報(bào)價(jià)是看銷售訂單，同時(shí)考慮一個(gè)月的安全庫(kù)存量，保證倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存在合理的范圍。”徐小虎解釋道。
“你這樣報(bào)價(jià)，公司的成本壓力會(huì)很大，小虎，你要運(yùn)用好游戲規(guī)則，如果以一年一千臺(tái)的生產(chǎn)量做一次報(bào)價(jià)，價(jià)格怎樣？”王十一想知道階梯報(bào)價(jià)具體是怎么劃分的。
“供應(yīng)商不但不會(huì)漲價(jià)，價(jià)格反而會(huì)降低百分之十五!”徐小虎早就核算過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)。
“很好！我等一會(huì)兒給你回復(fù)。”王十一把電話一扣，就站起身來(lái)，他要去酒店見(jiàn)羅伯特先生。
下午，當(dāng)羅伯特在酒店大堂見(jiàn)到王十一的時(shí)候，他很驚訝，不是說(shuō)好明天回復(fù)的，怎么今天就過(guò)來(lái)了？
王十一點(diǎn)了兩份咖啡，在大廳跟羅伯特相對(duì)而坐。
“王老板，降價(jià)十五個(gè)點(diǎn)的事情你想好了？”羅伯特開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道。
“十五個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有問(wèn)題!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。
“王老板，你真的想好了？”百分之十五的降價(jià)，可不是小事情，M&L激光一年花在兩千瓦單模光纖激光器的采購(gòu)額超過(guò)十個(gè)億，光這降價(jià)，就可以為公司直接節(jié)約一個(gè)多億。
一個(gè)億，真不是一個(gè)小數(shù)目了！
節(jié)約一個(gè)億，憑借這份業(yè)績(jī)，羅伯特可以升采購(gòu)總監(jiān)了，起碼可以做采購(gòu)策略總監(jiān)，一旦做到總監(jiān)，他就不用在亞太區(qū)各國(guó)飛來(lái)飛去了，這種無(wú)休無(wú)止飛行的日子，他算受夠了。
“我已經(jīng)想好了，不過(guò)……”王十一故意把嘴邊的話停了下來(lái)，這是談判技巧，利好消息不能馬上發(fā)布，容易到嘴邊的葡萄不會(huì)甘甜。
“不過(guò)什么？你有什么條件，你就開(kāi)吧！”羅伯特有點(diǎn)等不及了，他想了解王十一的真實(shí)想法。
早上從華崛激光談判出來(lái)，羅伯特一直在忐忑不安中度過(guò)，十五個(gè)點(diǎn)的讓步，華崛激光或許不會(huì)同意，合同沒(méi)有簽訂下來(lái)，他心中的那顆懸著的大石頭就不可能落下來(lái)。
“你們只要每年給我們銷售Forecast，保證完成年度采購(gòu)目標(biāo)，我們就給你十五個(gè)點(diǎn)的降價(jià)!”王十一目光堅(jiān)定地說(shuō)道。
有了銷售預(yù)期，他王十一就可以跟供應(yīng)商通過(guò)階梯報(bào)價(jià)要到一個(gè)優(yōu)惠的報(bào)價(jià)，他王十一在淡季的時(shí)候，也可以適當(dāng)備一點(diǎn)庫(kù)存，這么計(jì)算下來(lái)，十五個(gè)點(diǎn)的降價(jià)，他王十一也損失不了什么，安排得當(dāng)?shù)脑挘踔吝€能夠多賺一點(diǎn)，生產(chǎn)淡季的時(shí)候，更多的是在養(yǎng)人，深圳的人工費(fèi)不低，養(yǎng)人的開(kāi)支也不菲啊。
“王老板，你可以把它寫(xiě)進(jìn)銷售合同里面，我希望盡快跟你簽訂采購(gòu)協(xié)議。”羅伯特認(rèn)真地說(shuō)道。
“羅先生，你把采購(gòu)協(xié)議發(fā)郵件給梁小姐，我們跟你簽!”王十一語(yǔ)氣肯定地說(shuō)道。
羅伯特把他的手伸了過(guò)來(lái)，王十一也把自己的手伸了出去，一雙大手緊緊地握在了一起，充分詮釋了互惠互利真正的含義。
從酒店出來(lái)，王十一抬起頭看了看深圳的天空，湛藍(lán)湛藍(lán)的，他努力控制了一下松弛的臉皮，但是它仿佛被一根無(wú)形的彈簧拉扯著，稍微沒(méi)有控制住，他的臉皮綻放開(kāi)來(lái)，一陣大笑從他嘴里飛了出來(lái)。
哈哈，哈哈哈！
人生得意須盡歡!
嘎嘎嘎，他突然聽(tīng)見(jiàn)碎裂的聲音，那一定是牙齒碎裂的聲音，笑掉大牙的事情竟然發(fā)生在了我王十一的身上了?
他的笑容一下子就凝住了，跟雕塑一般。
下意識(shí)地，他用手摸了摸牙齒。
謝天謝地，牙齒都完好無(wú)缺地還在，剛才不過(guò)是幻覺(jué)而已!
人在高度興奮的時(shí)候，往往容易出現(xiàn)一些稀奇古怪的幻覺(jué)。
在冬日的陽(yáng)光里，他又格格格地笑了起來(lái)。
通過(guò)階梯報(bào)價(jià)，他不但沒(méi)有受到供應(yīng)商十個(gè)點(diǎn)的降價(jià)損失，相反還得到了供應(yīng)商十五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；利用階梯報(bào)價(jià)，他在沒(méi)有任何損失的前提下，成功地套住了M&L這個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶。
原本是企業(yè)桎梏的游戲規(guī)則，卻給王十一帶來(lái)了一舉兩得的好事情，王十一能不開(kāi)心嗎？
他覺(jué)得應(yīng)該給自己獎(jiǎng)賞一點(diǎn)什么，錢？No.!他王十一不是一個(gè)缺錢的人。
時(shí)間!對(duì)!就是時(shí)間，一點(diǎn)自由的時(shí)間。
這個(gè)古怪的老板，他最后決定給自己放假兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)下午三點(diǎn)半了，再過(guò)兩個(gè)小時(shí)，公司就下班了。
“梁小姐，等會(huì)羅伯特會(huì)把采購(gòu)協(xié)議發(fā)到你的郵箱，你代我簽字回傳!”王十一在電話里說(shuō)道。
“王總，協(xié)議的事情談好了？”梁嘉茜很驚訝。
“已經(jīng)談好了，你走完流程就好了！”王十一說(shuō)完，把手機(jī)一關(guān)，就鉆進(jìn)了轎車。
一個(gè)公司老板，不關(guān)手機(jī)，怎么會(huì)有自由時(shí)間呢？
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