這個年齡段的女人最漂亮，也是最喜歡買衣服的年齡段。只要店里的衣服有足夠的吸引力，不愁沒有人來買的，這才有后來剁手族的存在。
愛漂亮的女人都希望自己的衣服獨一無二，她們最不喜歡的就是出門看到和自己穿一樣衣服的人。雖然還有一句話“”撞衫不可怕，誰丑誰尷尬”，但是誰都沒有“我最漂亮”的自信吧。
因此本小海對服裝店的另一個定位是，每款衣服每個號碼只進一套，這樣就能大大降低撞衫的概率。而且即使撞衫，她們穿著的號碼不一樣，對比性也就小了很多，不會對顧客的心理造成嚴重傷害。
每款衣服每個號碼只進一套，在同樣的成本下還可以購進盡可能多的款式。這會大大增強店鋪對客戶的吸引力。
這樣也有別于紅房子那種比較大型的衣服賣場。服裝店具有個性，才能吸引更多的客人來閑逛，進而多購買。
另外，本小海還想引入會員制度，根據(jù)會員在本店的累積消費額度，確定打折力度。累積消費額越多，打折力度越大。
顧客也可以借別人的積分卡來消費。這樣，會員為了將來得到更多優(yōu)惠，肯定很樂意將自己的會員卡借給別人用；而借用者也當場就獲得了實惠。
而對于服裝店來說。雖然給顧客的打折力度大了，但是銷售量多了，利潤也會跟著增加。
隨著本小海講解的深入，嚴青霞等人也都覺得本小海說的這些理念很正確，特別是會員制，是能實現(xiàn)多方共贏的好點子。
至于裝修，本小海的要求就是越簡約越好，必須留夠能讓顧客隨心所欲走動的空間。擺放的衣服不在多，而在于衣服富有特色。更重要的，還要營造一個舒適的購物環(huán)境。
所以，本小海對燈光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那種照在人身上顯得臉白的那種燈光。讓試穿衣服的人，在鏡子前能夠看到衣服的美麗，也能看到她所選擇的衣服能將她的臉色襯得的格外好看。
嚴青霞等幾個本小海的同學已經(jīng)對他層出不窮的鬼主意習慣了。而李文彬和本冬梅只是知道他柳編及室內電線敷設的事情，并不知道他有在任何時候都能給出出人意料好主意的本事。
“你從哪里知道的這些事情？”本冬梅忍不住問道，“是你自己想出來的，還是有人告訴你？”
“看書看來的。”本小海最擅長的就是將他所具有的不符合他年齡和經(jīng)歷的歸結于書本的功勞。
“小海，你就放心吧，我們三個會盡快按照你的想法把服裝店開起來的。”能夠有時間和精力去處理服裝店裝修和進貨問題的人，就只有李文彬、本冬梅和嚴青霞了。
李文彬畢竟是個男人，又年長了他們幾歲，有更多的擔當和更強的責任心，所以本小海很放心地將店鋪裝修的事情托付給了他。
無疑李文彬也是非常能干的，確定了裝修方案后，他基本上就吃住在服裝店院內的小房內。
功夫不負有心人。兩個星期后，本小海就看到了他想要的裝修效果，簡約大氣，燈光明亮而溫和。
裝修成本和預算的差不多，五百多元錢。在本小海的心里，五百塊錢只是一個數(shù)字，但是在那個年代，五百塊錢，卻是一個非常大的數(shù)字。
既然房屋已經(jīng)裝修好了，本小海決定故伎重演，再次以父親生病的理由請了一天假。
本小海、李文彬、嚴青霞四個人又一次出現(xiàn)在陽口大市場。不過，這次他們帶足了錢，要真真實實進貨了。
時間已經(jīng)進入12月份，天氣已經(jīng)很冷了，要進貨也只能進棉衣類了。陽口大市場里的主打衣服也是棉衣，主要是防寒服以及像米其林一樣的面包服，而這些衣服的款式并不是很多。
所以想要實現(xiàn)本小海當初每個款式每個號碼只買一套的設想落空了。不過作為一個不大的服裝店，改變策略非常容易，到春天開始再執(zhí)行他理想中的策略吧。
本小海知道，此時大部分人的棉衣還是自己家里做的棉襖。能有一件防寒服或者面包服，就是非常時尚的了。
本小海想要做的就是有特點和時尚。而他不是設計師，也不是服裝制作廠，所以，他所要的時尚和特點也只能是在陽口大市場里尋找。
而所謂的時尚和特點，完全是由購買者的審美決定的，顧客喜歡的就是時尚，就是特點。
所以他們四個人都是站在自己的角度來選擇衣服的。這樣也好，四個人的審美并不一樣，選出來的衣服也不一樣。他們選的衣服各具特色，不知不覺中，時尚和特點竟然出來了。
防寒服和面包服體積比較大，而且成本也比較高。所以真正進貨的時候，本小海他們選的款式和數(shù)量都比他們預計的要少很多，但是他們都認為，開店是足夠了的。
從上午九點一直到中午一點，他們足足逛了四個小時，收獲了六大包衣服。每個包都被老板壓得實實的，捆得結結實實的。
兩點鐘，他們在車站等車的時候，才有時間在站前買了幾個包子充饑。
多收了四個人的車票錢，車站才答應幫他們隨車托運這六大包衣服。
“哎，這時候還沒有快遞，真不方便。”本小海自言自語道。
不過這個時代，慢節(jié)奏的生活也有很多好處，信息不對稱以及運輸?shù)牟环奖悖茏屚稒C者更快地獲得利潤。
就如這些衣服，他們從陽口批發(fā)大市場運到魯梁縣城，價格就能提高兩倍或者三倍來賣。
而且從大城市運過去的不僅是衣服，同時運過去的還有時尚判斷和流行元素。
他們坐的大巴車上沒有空調，或者有空調沒有打開。他們感覺到了天氣的寒冷，也就看到了這批棉衣被很快賣光的前景。
“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。”本小海的腦海中突然出現(xiàn)了這句話。
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