這年代大規(guī)模建設(shè)剛剛起步，建筑公司質(zhì)量堪憂，各種不規(guī)范都可能存在，防微杜漸手里必須有拿捏。質(zhì)量?jī)H僅是一方面，周瑜考慮的是資金周轉(zhuǎn)，重要的是，借別人部分資金助力自己發(fā)展。
八十年代到九十年代初，誰(shuí)都缺資金，誰(shuí)都想掙錢，開(kāi)發(fā)商占據(jù)主導(dǎo)地位不怕沒(méi)有人墊資，這都是普遍采取的方式之一。更有甚者賣圖紙，也就是說(shuō)建筑圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完畢，開(kāi)發(fā)商就開(kāi)始賣樓房，用買房人的款項(xiàng)搞開(kāi)發(fā)。
這種狀況屬于時(shí)代產(chǎn)物，還有些人有關(guān)系而缺少資金，想出來(lái)各種辦法空手撈銀子。在這個(gè)亂哄哄的年代，一些港、臺(tái)資看著手里大把的錢，有點(diǎn)眼熱，拿著錢跑路的不在少數(shù)。
試問(wèn)，那年代哪個(gè)城市沒(méi)有一兩座半拉子工程？
“讓建筑公司墊資搞施工，他們會(huì)同意嗎？”
葉濤畢竟從校門出來(lái)才一年多，哪里懂這些事？在他看來(lái)，開(kāi)發(fā)商出錢，建筑公司蓋房子，這才是正常套路，周瑜這種做法顯然不合適。
“建筑公司想掙錢，就必須從開(kāi)發(fā)商手里攬工程。用哪家建筑公司，南方地產(chǎn)說(shuō)了算。想給誰(shuí)，不是看他們與我們關(guān)系遠(yuǎn)近，而是實(shí)力和質(zhì)量保證。沒(méi)有能力墊資的建筑公司，對(duì)不起，南方地產(chǎn)不會(huì)用他們。這叫做周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，沒(méi)道理可講。”
葉濤想想，似乎也有道理。
瑪?shù)拢@家伙一肚子壞水，這么多鬼門道從哪里來(lái)的？
葉濤不懂不要緊，周瑜教給他如何去實(shí)施。
一切都在按部就班進(jìn)行，就在南方地產(chǎn)與拆遷戶簽合約之前，出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，因家庭需要西溝村部分拆遷戶急于想住新房屋，希望南方地產(chǎn)予以考慮。
一點(diǎn)都不奇怪，人家孩子大了，好不容易處上一個(gè)對(duì)象，家里人不著急嗎？
這是意外，周瑜可以不考慮。但是，孫超擔(dān)心出現(xiàn)不想看到的局面，電話中與周瑜溝通。言外之意，他不希望出現(xiàn)意外，最好能滿足拆遷戶要求。
拆遷安置房還沒(méi)有施工，哪里有新房給拆遷戶啊......
作為新公司，南方地產(chǎn)手中房屋存量為零，不可能立刻給拆遷戶提供新房屋。而且這也是拆遷戶突然提出的要求，答應(yīng)也可，不答應(yīng)估計(jì)不會(huì)產(chǎn)生多大問(wèn)題。
周瑜腦中冒出一個(gè)想法，略微思考一下，試探性地說(shuō)：“孫市，如果拆遷戶堅(jiān)持這一要求，或許只有從其他開(kāi)發(fā)商手中購(gòu)買現(xiàn)有新房，這樣做的結(jié)果，不可避免額外增加南方地產(chǎn)成本。”
電話那邊傳來(lái)孫超的無(wú)奈：“是啊，本來(lái)就不掙錢，還要在增加成本，那還不虧死啊？”
孫超似乎沒(méi)有好辦法，內(nèi)心想拒絕拆遷戶的額外要求，又怕好不容易爭(zhēng)取到的大好態(tài)勢(shì)化為烏有。
此時(shí)周瑜腦中勾畫(huà)已經(jīng)形成，需要借助孫超的手完成：“如果其他開(kāi)發(fā)商愿意打折優(yōu)惠，或許能減低不少成本，畢竟南方地產(chǎn)集中采購(gòu)，對(duì)某些開(kāi)發(fā)商很有吸引力。”
周瑜的話無(wú)疑給孫超帶來(lái)一絲希望，他真的不想再出意外，畢竟這件事已經(jīng)匯報(bào)給市委，眼看要到手的政績(jī)豈能隨便丟棄？
“打折啊，這倒是可以考慮，關(guān)鍵是你需要的折扣率是多少，九折還是八折？”
“如果有八折優(yōu)惠，或許損失小一些，實(shí)在不行高一點(diǎn)也可以接受。”
“好吧，這件事我去辦，你等我消息。”
孫超接下這個(gè)差事也在意料之中，周瑜心中有數(shù)，八折房?jī)r(jià)連想都不要想，其他開(kāi)發(fā)商憑什么讓出百分之二十的利潤(rùn)？孫超出面協(xié)調(diào)，周瑜的期望值是八五折。
這件事周瑜自不會(huì)出面，他需要借助孫超的影響力來(lái)完成。
這就是權(quán)利所帶來(lái)的威力，孫超可以讓開(kāi)發(fā)商掙錢，同樣也可以不讓他掙錢，只要在承受能力區(qū)間，肯定有開(kāi)發(fā)商愿意提供幫助。
即便打折購(gòu)買房屋提供給拆遷戶，那也要增加一些成本，卻在周瑜的承受能力之內(nèi)。
周瑜算另一筆賬，提前給拆遷戶分配房屋，不也節(jié)省新建房屋數(shù)量，節(jié)約已經(jīng)到手的土地嘛。重要的是他知道房?jī)r(jià)趨勢(shì)，目前房屋價(jià)值也不過(guò)萬(wàn)把塊錢一套，在大戶型也不超過(guò)十萬(wàn)。想想后世的房?jī)r(jià)，一套房屋幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，簡(jiǎn)直沒(méi)法比。
既然房地產(chǎn)價(jià)值越來(lái)越高，越晚出售價(jià)值越高，無(wú)論是房屋還是土地先放在手里，隨著時(shí)間推移坐等升值，這筆賬沒(méi)有人比周瑜清楚。
即便是新建房屋，周瑜也會(huì)告訴葉濤控制節(jié)奏，囤積土地、囤積房屋，擠牙膏一樣向外放盤(pán)。
誰(shuí)才是奸商，毫無(wú)疑問(wèn)周瑜要做最大的奸商。
別人出面或許不會(huì)太順利，孫超出面那就不一樣了，有眼力的開(kāi)發(fā)商慌不迭賣個(gè)人情給孫大領(lǐng)導(dǎo)，眼前讓點(diǎn)利是為了將來(lái)獲取更大利益。
果然是八五折，周瑜欣然接受。
拆遷工作小有波折，最終得以解決，市領(lǐng)導(dǎo)滿意，拆遷戶滿意，周瑜的目的也達(dá)到了，三方皆大歡喜。
南方地產(chǎn)集中一天時(shí)間與拆遷戶簽約，并請(qǐng)來(lái)了公證處現(xiàn)場(chǎng)辦公，場(chǎng)面順利的令人難以置信。
孫超感嘆，在別人手里是個(gè)硬骨頭，在周瑜這邊三下五除二解決了。這大概是深市有史以來(lái)簽約時(shí)間最短，最有秩序，最友好的簽約場(chǎng)面。
這不奇怪，開(kāi)發(fā)商與拆遷戶是天然矛盾的雙方，但是，狡猾的周瑜把與拆遷戶的矛盾踢出去了，老子不與個(gè)人討價(jià)還價(jià)，與全體拆遷戶集體對(duì)話。南方地產(chǎn)拆遷補(bǔ)償方案賠本賺吆喝，你們回去商議，都愿意才簽合同。
或許有個(gè)別人想多弄點(diǎn)房屋，那也要看所有的拆遷戶愿不愿意。你丫的想多要房子，嚇跑了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，我們的新房不就落空了嗎？
大家一個(gè)村莊的人，如果一致對(duì)外，確實(shí)令開(kāi)發(fā)商很頭疼。
但是，也有好的一面。都屬于一個(gè)村子的人，親戚連著親戚，如果有某一家想要從中搗亂，看看村里七大姑八大姨，爺爺、叔叔、兄弟姐妹怎么收拾你。
毫無(wú)疑問(wèn)拆遷戶內(nèi)部經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)激烈爭(zhēng)執(zhí)，過(guò)程不重要，重要的是結(jié)果，周瑜才懶得管他們?nèi)绾芜_(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)。
?>