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新的一期《非你莫屬》播出了。

作為這個節目的忠實觀眾，袁偉毅有些失望，百曉生的俞博士沒來，取而代之的是他從節目上招到的副總裁劉浩。

袁偉毅同樣是通過節目認識的劉浩，他在那一期還是個求職者，現在卻搖身一變的成為了坐在臺上的BOSS，當然，這并不奇怪，以劉浩的資歷來看，他甚至比百曉生的年輕創始人更有資格當嘉賓。

然而，袁偉毅還是更喜歡俞興。

他覺得這個年輕人太有意思了！

而且，不管是面對唐駿還是同場的BOSS，他不是那種潑婦式的吵架，屬于言之有物的交流，只是，可能交流的態度有些……尖銳。

袁偉毅很喜歡“尖銳”這個詞，也自覺可能是因為自己已經在創業的路上被打磨的圓滑了，做不到那樣的直抒胸臆。

他一邊喝著茶看電視，一邊心里有點擔憂，俞博士不會以后都不上節目了吧？他之前好像就是說招人做招聘業務，現在連續招到了高管，這任務屬于完成了嗎？

節目過半，替換上場的劉浩表現還行，剛開始明顯有些緊張，但隨著聊起身上的跳槽爭議，反而變得舒緩了。

這位百曉生的副總裁與總裁明顯是兩種風格，他更為平穩。

袁偉毅不自覺的對比，忽然聽到主持人讓身份變化的劉浩談談在新公司的業務，不禁會心一笑，這是到了廣告時間了。

“其實，我現在做的工作與之前有很大的不同，我和俞總探討過職場里存在的業務需求，我們還是更愿意幫助中小企業來解決問題。”屏幕的劉浩認真說道，“畢竟，智聯、前程、英才，他們已經做了很多事，我們就做點他們不愿意做的。”

“簡單點說，我們爭取薄利多銷，比如，一家小公司想招人，想招個程序員，他如果去58同城發布信息，那個平臺不夠專業，如果去智聯它們，花太多錢并不劃算，這種時候就來找我們，我們最低的一條只要99塊錢，有可能就會解決公司的小問題。”

劉浩侃侃而談，宣告百曉生招聘業務的正式推出。

電視機前的袁偉毅聽到“99塊錢”這樣的價碼，吃了一驚，這么點錢夠干什么的？

不到一百塊，就算一百塊吧，這百曉生能做什么營收？

開業大酬賓？

袁偉毅坐了起來，又認真的聽了一會，等到劉浩發言結束之后就進房間把筆記本拿了出來，自己就還挺符合這位副總裁所說的場景，本來打算去線下的人才市場招兩個程序員，現在……

可以試試！

就算招不到也沒什么，一百塊就當為尖銳買單了。

袁偉毅因為俞興而注冊了百曉生的帳號，但不是經常登錄，這會再一看，果然瞧見了新的招聘業務分區，而網站的整個風格也變得更加簡潔。

他找到了相關的業務說明，注意到這個99塊錢是可以保持1個月時間的職位需求信息，然后，網站會根據自己的數據庫進行關聯，提供給潛在的求職者。

如果是想從其它公司挖人，那就需要再加錢，然后會有專人對接來完成這項功能。

袁偉毅想了想，覺得尖銳暫時只值99塊錢，其它的等自己有錢之后再說。

帳號在不同板塊是通用的，但企業信息需要再進行一層認證。

因為是第一次使用，流程不夠熟悉，等到電視里的節目結束，筆記本上的認證信息才全都提交完畢，接下來就是等待審核通過，再進行發布，最后就是未來30天里的效果。

袁偉毅搞完這一切，喝了兩口涼下來的茶水，忽然有種既視感，這是不是相當于自己在百曉生這里開了1個月的會員啊？

就好像QQ，QQ的會員可以包月，也可以按季度或者整年。

99塊錢一個月的會員，要是這么想，似乎價格還是有點高的。

次日，花錢嘗鮮的袁偉毅瞧見自己的企業認證已經通過，而招人信息也出現在新版塊上面，他又仔細瞧了瞧，發現不少都應該是類似自己這樣的小公司。

估摸著都是因為便宜才來的。

袁偉毅決定給出一周的時間，如果這邊沒有動靜，還是得從人才市場招人，自己能等，公司的事情不能等啊。

不過，出乎他的意料，僅僅兩天時間，袁偉毅這邊就拿到了符合自己要求的四位員工的簡歷，接下來就是自己與他們的對接洽談。

但是，因為招人信息里已經寫明了待遇，兩邊的交流實際上主要是自己對他們工作能力的篩選。

一周時間，新員工到位，這次的招人出乎意料的順利。

招了兩個人，只花了99塊錢……

多跑幾趟人才市場的油費是不是也比這多了？

自己跑去招人的時間和精力也遠比這多。

等到再次瞧見新一周《非你莫屬》的播出，喜歡琢磨的袁偉毅聽著BOSS們和求職者們的交流，忽然就想到了先前經常被俞博士掛在嘴邊的詞。

垂直細分。

百曉生正在做的招聘業務不就是符合這樣的定位嗎？

今年的經濟形勢不好，百曉生把招聘功能細分到更廣的市場，以此來積累用戶，開拓營收，完善公司框架，而它同時還有一批本身做招聘出身的業內人，只要市場回暖，恐怕立即就能把業務撐起來。

屆時，那就是從細分逆勢往上蔓延到廣泛市場了。

袁偉毅為看透俞博士的業務布局而興奮，轉瞬又想到百曉生能為自己完成這次招聘的一大原因是它初步建立了自己的職場用戶群體，這似乎是智聯、英才、前程暫時無法匹配的。

“我們需要建立我們的品牌，不能走大打廣告戰的老路，我們需要沉下去。”

周一例會，俞興在聽完了大家的匯報之后談到百曉生正在展開的業務，點名了三把手鐘志凌。

“鐘志凌，百曉生的地推團隊現在都是熟手了，他們完全可以自己負責業務，你現在就籌備咱們對接二、三、四線城市宣傳的工作。”

“百曉生的職場平臺要在大城市做，招聘業務得反著往下做。”

“在明年六月之前，我們的工作都是圍繞著中小企業進行，這就意味著咱們需要提供足夠數量的簡歷，也要提供足夠有質量的簡歷，好在，前程無憂、中華英才網、智聯招聘它們現在都不看重這一塊。”

“等到下一輪融資到位，我們就得把平臺本身用戶的優勢發揮出來，進一步擴大業務范圍。”

“我再次提醒大家，百曉生明年6月的用戶目標是300萬，這種用戶規模與招聘業務的相互作用會迅速的體現出來。”

俞興的發言是已經與劉浩溝通過的。

倒不是他要這么做，而是劉浩主動來辦公室商量發展戰略，又談及工作重心，最后委婉的要求這些話都由老板自己說。

一方面，戰略認知需要統一，另一方面，他覺得老板畢竟之前沒做過招聘，正確的發言能維持在老油子面前的權威。

劉浩對于自己未來能留在百曉生的可能性比較悲觀，但也因此傾囊相授，甚至“僭越”的談到了招聘團隊的摻沙子。

目前這幫人大多是智聯招聘過來的，也必然會天然的形成小山頭，百曉生既需要從另外兩家公司接著挖人，也需要把鐘志凌這樣的人夾在里面。

俞興對于劉浩和自己說這番話有些意外：“他們都是你的老部下，你倒是挺直言不諱。”

“我這才是為他們好，百曉生的業務能做起來，大家才能更好，健康的團隊能保持下去，大家才能一直好。”劉浩很嚴肅，“俞總，我也不知道能在公司多久，反正，我不能讓你的錢白花，后面如果有問題，我來當壞人，你來當好人，我以后走了，也無所謂大家怎么看我。”

俞興頗為感動：“我本來就是好人啊，你讓我當壞人，我也當不了。”

劉浩確認道：“是的，你就保持這樣，后面誰出問題，看問題的大小，嚴重的就由我開人，不嚴重的就你保下來。”

俞興感慨的與劉浩握手，認可他的良苦用心。

兩人談了許多，既有對智聯招聘戰略的反思，也有對友商的批評，像如今依舊一團糟的中華英才網，之前徐欣用的人來自某家互聯網大廠，延續了以前激進的風格，卻沒有取得好的效果。

歸根結底，產品不行，簡歷數量比不上前程，質量比不上智聯，別的再做都是空的。

所以，如同與劉浩的溝通，百曉生初嘗招聘業務之后的例會就是確定對招聘產品的打磨，要讓它能夠解決大多數中小客戶的招人問題。