畢勝早就知道俞總和徐總關(guān)系緊張。
不單單是真攻夫的事，據(jù)說(shuō)還和臻愛(ài)網(wǎng)有關(guān)系。
只是，他實(shí)在沒(méi)想到好兄弟說(shuō)發(fā)作就發(fā)作，明明前面還維持著誠(chéng)懇和體面，說(shuō)著說(shuō)著就抨擊起今日資本和徐總了……
這……
要投資有這樣要的嗎？
百曉生的融資難道就是這樣搶來(lái)的嗎？
畢勝聽(tīng)到俞總要去找IDG，知道他是要施加壓力，沒(méi)有起身，也沒(méi)有說(shuō)話。
然而，徐欣直接逼視樂(lè)淘網(wǎng)這位創(chuàng)始人，干脆的問(wèn)道：“到底誰(shuí)是樂(lè)淘網(wǎng)的老板？畢總，這也是你的意思？”
畢勝?zèng)]有回答，他已經(jīng)有點(diǎn)不敢說(shuō)話，會(huì)議室里的交流好像進(jìn)入深水區(qū)了……
俞興直接把話接了過(guò)來(lái)：“徐欣，你沒(méi)看我們坐在一起嗎？畢勝是我兄弟?！?
“是你兄弟？編外兄弟？”徐欣不屑，倔強(qiáng)脾氣也上來(lái)了，“我今天是要和樂(lè)淘網(wǎng)看融資的可行性，不需要你在旁邊?！?
俞興理直氣壯的說(shuō)道：“我今天壓根不是以百曉生總裁的身份和你說(shuō)話，我本來(lái)就是樂(lè)淘網(wǎng)的董事！”
徐欣看了眼畢勝。
畢勝乖覺(jué)的微微點(diǎn)頭，確認(rèn)真實(shí)性。
“樂(lè)淘網(wǎng)有你這樣的董事，那更投不了?！毙煨雷I諷道，“一個(gè)把樂(lè)淘網(wǎng)做的亂七八糟，一個(gè)壓根沒(méi)做過(guò)電子商務(wù)！你們就這樣還想融資？”
“徐欣，你現(xiàn)在連就事論事也做不到了嗎？”俞興失望的說(shuō)道，“怎么著，非要我求著才能有融資？投資人就非得當(dāng)大爺？”
徐欣氣極而笑：“好好好，到底誰(shuí)特么是大爺？你姓俞的在我辦公室是怎么耀武揚(yáng)威的？我去你辦公室，你是怎么要把我轟出去的？”
畢勝忍不住看了眼好兄弟，真、真的嗎？
“這樣的場(chǎng)合翻舊賬，這就是國(guó)內(nèi)知名投資人的作風(fēng)嗎？”俞興據(jù)理力爭(zhēng)，“今天這個(gè)辦公室，我從頭到尾談過(guò)百曉生嗎？我從頭到尾談的不都是樂(lè)淘網(wǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇嗎？”
他快速的說(shuō)道：“現(xiàn)在擺在樂(lè)淘網(wǎng)面前的就是一個(gè)搶占彎心的機(jī)會(huì)，只要樂(lè)淘網(wǎng)拿到起步資金，認(rèn)準(zhǔn)最佳方向就能卡住位置，就能取得特賣模式的領(lǐng)先，賬期難道不是最能打動(dòng)品牌商的條件？”
“只要一回兩回能夠讓樂(lè)淘網(wǎng)真正的發(fā)揮出去庫(kù)存的作用，那些品牌商都會(huì)迅速改變態(tài)度！”
“唯品會(huì)還沒(méi)真正意識(shí)到這一點(diǎn)，他們的改變?nèi)耘f是遲緩的！”
“這種彎道超車的機(jī)會(huì)你不愿意賭，那我們就不談了，我們就去找IDG，你還有什么好說(shuō)的？”
俞興再次提及IDG，這次起身之前狠狠的在桌下踹了畢勝一腳。
畢勝吃痛，一個(gè)閃念就跟著站了起來(lái)，事已至此，人在船上了。
俞興怒氣沖沖的走向會(huì)議室門的方向。
徐欣喝止道：“你拐了我的判斷，騙走我的認(rèn)知，你就想這樣走？是你特么的要請(qǐng)教！你走一個(gè)試試！”
俞興把手搭在門上，直接推開(kāi)，冷笑道：“什么請(qǐng)教，客套話也當(dāng)真？這是交流，知道什么叫交流嗎！我走又怎么樣？你徐欣那么霸道，你不投還能不讓別人投？”
“別人行，就你姓俞的不行！”徐欣咬牙切齒，摸出手機(jī)，“我現(xiàn)在立即就給唯品會(huì)的打電話，告訴他們你想干什么，不就是賬期，不就是品牌下沉，不就是想卡住簽約嗎？”
俞興心里一頓，面上絲毫不懼，反而又提了一度聲音：“你打?。 ?
徐欣針?shù)h相對(duì)：“你走??！”
俞興奮睜雙眼：“你打！”
徐欣怒發(fā)沖冠：“你走！”
站在中間的畢勝只覺(jué)心都碎了，某種程度上，他屬于斯文派。
他吸了一口氣，小碎步的到了好兄弟身邊，一手拽住他的胳膊，央求道：“俞興，俞總，俞哥，你坐，你坐，我給你倒茶，你先坐。”
俞興怒視畢勝，左手死死拽住門把手。
畢勝見(jiàn)狀，又沖著徐欣鞠了一躬：“徐總，徐總，你別生氣，俞總性格就是這樣，你也知道的?！?
徐欣冷冷的盯著畢勝，沒(méi)有說(shuō)話。
畢勝左看右看，一時(shí)間也不知如何是好，只能拼命遞臺(tái)階：“徐總，俞總，咱們坐下來(lái)談，坐下來(lái)談，都是我的錯(cuò)，都是我的錯(cuò)??！”
這個(gè)時(shí)候，走廊另一邊的服務(wù)生聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜，走過(guò)來(lái)詢問(wèn)道：“您好，有什么需要？”
俞興看向服務(wù)生的眼神很平和，先沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，又回頭瞪了眼會(huì)議室里的兩個(gè)人，沉默幾秒后說(shuō)道：“算了，來(lái)三杯咖啡?！?
他不關(guān)門，徑直走向自己剛才的座位。
畢勝心里松了一口氣，后背真是冒汗了。
他守在門口，等待服務(wù)生過(guò)來(lái)之后接下托盤，然后把咖啡杯擺到徐總和俞總面前，最后關(guān)上了會(huì)議室的門。
畢勝關(guān)門的這一刻忽然領(lǐng)悟了一個(gè)詞，這才叫閉門會(huì)議??！
會(huì)議室里重歸寂靜。
畢勝緩了緩情緒，瞧見(jiàn)兩位的臉色也有所緩和，隨即真誠(chéng)的對(duì)徐欣說(shuō)道：“徐總，都是我的錯(cuò)，是我沒(méi)有把事情說(shuō)清楚?！?
徐欣斷然拒絕這種說(shuō)法：“不！事情已經(jīng)很清楚了！”
“不是不是，是真的沒(méi)有說(shuō)清楚，這是我的責(zé)任。”畢勝誠(chéng)懇的說(shuō)道，“我這一趟跑了南方好幾個(gè)城市，拜訪了差不多三十家服裝品牌，確實(shí)深刻意識(shí)到自己和樂(lè)淘網(wǎng)的不足，所以，我沒(méi)回來(lái)之前就一直在和俞總探討，今天剛到申城就想聽(tīng)聽(tīng)徐總的看法?！?
徐欣的神情沒(méi)有變化。
畢勝繼續(xù)說(shuō)道：“事實(shí)上，樂(lè)淘網(wǎng)確實(shí)需要錢，但在進(jìn)行融資之前，我已經(jīng)決定投入自己全部的身家！不，也不算全部，我本來(lái)想把1000萬(wàn)美元全投進(jìn)去，但俞總勸我留一些家用，所以，我會(huì)先投800萬(wàn)美元！”
徐欣的視線投在了畢勝的臉上，表情有些細(xì)微的波動(dòng)。
畢勝再次展現(xiàn)誠(chéng)意：“我很感激徐總今天對(duì)我的指點(diǎn)，如果徐總確實(shí)對(duì)樂(lè)淘網(wǎng)的表現(xiàn)和將來(lái)存在疑慮，那可以等我這800萬(wàn)美元的表現(xiàn)出來(lái)之后再投，我發(fā)誓，徐總這邊如果沒(méi)定，我絕對(duì)不先接觸第二家風(fēng)投！”
徐欣心里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭。
俞興適時(shí)嘆了一句：“你管她干什么，哎，豎子不足與謀！”
“俞總，俞哥，我知道你是為了我好，我只是想說(shuō)，這就是我創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，我完全可以拿著這筆錢享受下半輩子?！碑厔僮允〉?，“我對(duì)電商領(lǐng)域的了解可能確實(shí)不夠，但從錄制節(jié)目到調(diào)研這一段，我翻來(lái)覆去的想了很多，我是愿意讓樂(lè)淘網(wǎng)在垂直電商這條路上試試咱們都認(rèn)為正確的方向的?！?
他堅(jiān)定的說(shuō)道：“至于融資這事，如果我這個(gè)創(chuàng)始人都不敢投錢，還怎么要求徐總他們投錢？”
畢勝的表態(tài)結(jié)束。
會(huì)議室里重歸安靜。
徐欣終究還是開(kāi)口了：“畢總，你比俞興強(qiáng)，你的態(tài)度最起碼是讓人能交流的，作為一個(gè)投資人，我對(duì)項(xiàng)目提出疑問(wèn)，難道這有什么錯(cuò)嗎？難道我就什么都不問(wèn)，就立即把錢掏出來(lái)？你看俞興，他那是什么態(tài)度？”
俞興反唇相譏：“你徐欣又是什……”
畢勝慌忙遞過(guò)去一碟點(diǎn)心，雙手合十：“哥，哥，你吃，你吃?！?
俞興瞥了一眼畢勝，忍了這一嘴。
徐欣心里的氣還是順出來(lái)一絲，腦子里重新轉(zhuǎn)動(dòng)關(guān)于樂(lè)淘網(wǎng)的事情。
關(guān)于先前的兩個(gè)問(wèn)題，該說(shuō)不說(shuō)，俞興那番話其實(shí)頗有道理。
賬期這個(gè)事對(duì)于品牌商是很有吸引力的。
據(jù)她所知，京東目前的賬期是在60天左右，就這已經(jīng)很被品牌商稱贊，雙方也合作的很愉快，而其它平臺(tái)確實(shí)普遍超過(guò)3個(gè)月，就這都屬于很不錯(cuò)的。
像線下的蘇寧、國(guó)美等公司，它們的賬期普遍是半年到一年。
畢竟，賬期越長(zhǎng)，公司的流動(dòng)資金就越充裕。
反過(guò)來(lái)，品牌供應(yīng)商肯定希望資金迅速回籠，既降低風(fēng)險(xiǎn)，也能搞再生產(chǎn)。
15天……
過(guò)于短了。
即便用賬期來(lái)吸引品牌商，能縮短到一個(gè)月就十分十分優(yōu)秀了。
“樂(lè)淘網(wǎng)如果能拿下品牌商的貨源，確實(shí)有機(jī)會(huì)至少提到與唯品會(huì)一樣層次的發(fā)展速度?！毙煨佬睦锪鬟^(guò)種種電商這兩年的情況以及近期的調(diào)研報(bào)告，慢慢說(shuō)道，“但是，樂(lè)淘網(wǎng)想要發(fā)展，不能往一線城市進(jìn)，城市也一樣得往二、三、四線走?！?
主動(dòng)縮短賬期，尋求品牌合作，做用戶與城市的下沉，積極發(fā)揮資金作用。
徐欣覺(jué)得如果能把這些執(zhí)行到位，樂(lè)淘網(wǎng)的機(jī)會(huì)是不小的。
畢勝點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，俞總也是這樣的想法，不能聚焦一線城市?！?
徐欣側(cè)頭瞪了眼俞興。
俞興翻了個(gè)白眼。
畢勝生怕兩人再吵起來(lái)，往前勾著頭拿咖啡杯，居中隔開(kāi)視線，又說(shuō)道：“服裝的供應(yīng)鏈問(wèn)題最為嚴(yán)重，樂(lè)淘網(wǎng)初期就打算圍繞服裝做文章，等到增速放緩，我們?cè)賴L試拓展一些品類，但不是做綜合類平臺(tái)，是堅(jiān)持模式垂直?！?
徐欣“嗯”了一聲，認(rèn)真的發(fā)起一個(gè)提問(wèn)：“你是怎么考慮物流快遞的？”
畢勝知道徐欣投資的京東是自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，有些遲疑，不知道該不該按照她的喜好來(lái)回答問(wèn)題。
“就直接和順豐合作，順豐做得很好?！迸赃叺挠崤d給拿了主意，“不要走京東那種路子，你要是那么回答，徐欣生怕你和京東搞起競(jìng)爭(zhēng)，指定不投你了，要做垂直模式，要充分結(jié)合各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)力量來(lái)快速發(fā)展，不要重資產(chǎn)。”
“放屁！我投不投和京東壓根不會(huì)有關(guān)系！”徐欣聽(tīng)俞興冤枉自己，立即抨擊道，“你不要拿你的狗臉想我！我要聽(tīng)的是他的想法，不是你的想法！”
俞興聳聳肩，拿起咖啡，品味苦澀人生。
只是，就這么一打岔和提點(diǎn)，畢勝的思路也開(kāi)了。
他有些不好意思的笑笑：“俞總的說(shuō)法是對(duì)的，我們現(xiàn)在最主要的任務(wù)是和唯品會(huì)這一類垂直電商競(jìng)爭(zhēng)，客觀條件不允許我們?nèi)プ鼍〇|式的工作，我們需要以快打慢。”
徐欣思索一會(huì)，給了個(gè)建議：“順豐確實(shí)不錯(cuò)，以快打慢也是對(duì)的，其實(shí)，我還可以給你一個(gè)選擇，我可以試著去勸說(shuō)京東有限的開(kāi)放物流，服裝本來(lái)就是京東的弱項(xiàng)，彼此競(jìng)爭(zhēng)不大?！?
她沉默幾秒，又補(bǔ)充道：“如果要提升客戶體驗(yàn)，還可以做一半的工作，比如，從廠商到倉(cāng)儲(chǔ)這一部分由樂(lè)淘網(wǎng)自己來(lái)，而從倉(cāng)儲(chǔ)到客戶這一段由順豐或者京東來(lái)，這樣折中估計(jì)也能談下來(lái)。”
畢勝覺(jué)得這個(gè)建議似乎不錯(cuò)。
旁邊的俞興則是立即出聲稱贊：“徐總還是有兩把刷子的，畢總，記下來(lái)。”
畢勝提筆，抓緊記住了這條寶貴的建議。
徐欣這會(huì)又聽(tīng)到“徐總”這個(gè)稱呼，再看畢勝記錄的模樣，只覺(jué)牙根癢癢。
俞興心里反復(fù)品味來(lái)自徐總的建議，第二次稱贊道：“這種折中是很有用的，就算昨日資本不投，我覺(jué)得今天也是值回票價(jià)了?！?
徐欣一巴掌拍在會(huì)議桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞興，你不要一而再，再而三！”
俞興出乎意料的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“垂直電商在現(xiàn)在這個(gè)階段其實(shí)算是藍(lán)海，我們考慮的是競(jìng)爭(zhēng)加劇之后的解法，當(dāng)前的局面只要有資金進(jìn)來(lái)，規(guī)模是能很快做大的，樂(lè)淘網(wǎng)想要的是又快又好，所以，這才反復(fù)斟酌。”
“徐總今天的判斷、建議都十分寶貴，這一點(diǎn)是無(wú)法抹殺的?！?
他看著記錄好的畢勝，又認(rèn)真提了個(gè)建議：“既然徐總一時(shí)下不了投資的決心，那也不用強(qiáng)求，等到樂(lè)淘網(wǎng)的800萬(wàn)美元用完再說(shuō)，屆時(shí)我們?cè)僬襂DG，想必徐總也沒(méi)借口阻止了?！?
“不過(guò)，我們也不能這樣干等著今日資本的決定，徐總今天既然來(lái)了，那就再幫樂(lè)淘網(wǎng)物色物色電商方面的人才，這也是樂(lè)淘網(wǎng)所欠缺的?！?
“好的戰(zhàn)略要能執(zhí)行好，徐總給京東推薦的人都很好用?！?
徐欣聽(tīng)著這話，心里涌現(xiàn)荒謬之感：“姓俞的，你不是死乞白賴的拒絕今日資本的推薦?！?
“我今天只是樂(lè)淘網(wǎng)的董事而已?！庇崤d不以為然，“你不要一而再，再而三的翻那些，態(tài)度歸態(tài)度，能力歸能力，我是一碼歸一碼的，況且，項(xiàng)目發(fā)展又沒(méi)有定式，樂(lè)淘網(wǎng)現(xiàn)在就是需要這個(gè)?！?
徐欣端起咖啡杯，喝了一口涼咖啡，心里涌現(xiàn)兩個(gè)字，瑪?shù)拢?
她放下杯子，起身道：“就這樣，就按畢總說(shuō)的來(lái)，我?guī)蜆?lè)淘網(wǎng)看看人，樂(lè)淘網(wǎng)用800萬(wàn)美元來(lái)驗(yàn)證驗(yàn)證效果，三個(gè)月之后見(jiàn)?！?
畢勝心里喜悅，起身道：“好的，好的，徐總，看我們樂(lè)淘網(wǎng)的表現(xiàn)，我送你，我送你?！?
他回頭看了眼紋絲不動(dòng)的俞興，自己把徐總送到了外面。
等到再回會(huì)議室，畢勝一拳砸在桌上，難以置信的說(shuō)道：“靠！俞興，你怎么這樣對(duì)投資人的??！哎喲，你最后是連送都不送??！”
“她又不在乎我送不送?！庇崤d吃了一口抹茶點(diǎn)心，笑道，“這個(gè)味道不錯(cuò)，等下帶一份回去，徐欣雖然沒(méi)立即要投，但這個(gè)傾向是好的?！?
畢勝坐下來(lái)，翻看自己剛才記下的建議，點(diǎn)頭道：“是的，是的，她的判斷也是一樣的！這是有機(jī)會(huì)的！”
俞興吃著點(diǎn)心，有些含糊的說(shuō)道：“她那個(gè)重復(fù)購(gòu)買率的優(yōu)先級(jí)，真的讓我眼前一亮，一下子就能把許多關(guān)聯(lián)的因素串起來(lái)，不愧是徐欣啊。”
畢勝哭笑不得：“你背地里倒是這樣夸她，你當(dāng)面啊！”
俞興喝了口咖啡，繼續(xù)吃點(diǎn)心。
畢勝想著今天的局面，歉意道：“樂(lè)淘網(wǎng)的事今天讓你們的關(guān)系更緊張了?！?
“沒(méi)事，咱們的角色不一樣，今天是有點(diǎn)紅臉白臉的意思，你和她保持好關(guān)系就是了。”俞興笑瞇瞇的說(shuō)道，“每個(gè)人做事風(fēng)格都是不同，你做你的畢勝，我做我的俞興?！?
畢勝憋了一會(huì)，誠(chéng)實(shí)的說(shuō)道：“我想像你這樣……”
俞興面色一變，訓(xùn)斥道：“畢勝，你混賬！”
畢勝愕然：“啊，怎么了？”
下一秒，俞興笑著說(shuō)道：“你看你能這樣隨時(shí)變臉嗎？你好意思嗎？”
畢勝：“……”
片刻之后，他嘆氣道：“真的不好意思?！?
俞興拍了拍這位的肩膀：“是吧，所以，你先用你的八百萬(wàn)美元把公司做出個(gè)樣，讓今日資本的錢進(jìn)來(lái)，再快速發(fā)展，等到你們的錢降低了這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，我們紅隼的錢就可以進(jìn)來(lái)了?！?
畢勝?zèng)]想到他這么坦誠(chéng)，苦笑道：“你不用這么直白，我很感謝你的?！?
“在商言商嘛?！庇崤d搖搖頭，“樂(lè)淘網(wǎng)后續(xù)還是需要錢的，紅隼小門小戶，也不得不觀察觀察，彼此理解。”
他想了想，又說(shuō)道：“就像我剛才說(shuō)的，每個(gè)人的路不一樣，你現(xiàn)在得拋下你以前成功者的身份，因?yàn)樗死浔陌税偃f(wàn)美元也沒(méi)有什么了，而錢在合適的商業(yè)模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融資的機(jī)會(huì)，只要能有個(gè)樣，后續(xù)融資就簡(jiǎn)單多了?！?
畢勝默默點(diǎn)頭，忽然問(wèn)了句：“商業(yè)牧羊犬是怎么回事？”
“不過(guò)是些許詆毀罷了?！庇崤d笑道，“就因?yàn)槟莻€(gè)逃犯的事，沒(méi)想到這個(gè)居然可能成為百曉生最破圈的新聞。”
畢勝心里暗暗琢磨，馬伝就是馬伝啊，怎么評(píng)價(jià)的那么貼切。
徐欣怒氣沖沖的回到家，用大門的聲響宣告自己的心情。
“誰(shuí)又惹你了？”李松聽(tīng)到聲音，立即起身歡迎。
徐欣把包一甩：“給我倒杯水！”
李松乖覺(jué)的去倒水。
徐欣接過(guò)杯子，抿了一口，眼睛一瞪：“要涼的！”
李松乖覺(jué)的再去倒水，但又有一絲逆反心情，悄悄的在涼白開(kāi)里摻了兩口熱水，然后才遞給老婆。
徐欣一口氣咕嚕嚕的喝完，放下杯子，怒氣未消：“姓俞的真不是東西！”
“百曉生又怎么了？”李松詫異，又有爆料出來(lái)了？
徐欣搖頭：“不是百曉生，是樂(lè)淘網(wǎng)要融資，俞興是它的董事，今天和我無(wú)理取鬧！我們大吵了一場(chǎng)！”
李松比較關(guān)心一點(diǎn)：“今日資本要投樂(lè)淘網(wǎng)嗎？”
徐欣皺眉，先搖頭，后點(diǎn)頭：“看樂(lè)淘網(wǎng)這三個(gè)月的表現(xiàn)再說(shuō)?！?
李松熟悉老婆的表達(dá)，心里莫名一酸：“他無(wú)理取鬧，你還想投?。俊?
徐欣攥了攥拳，呼了一口氣，緩緩說(shuō)道：“樂(lè)淘網(wǎng)有機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，俞興這個(gè)人還是有眼光和能力的，畢勝能找他當(dāng)董事……”
她最后給了句評(píng)價(jià)：“堪稱幸運(yùn)。”
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