俞興完全沒想到今天一來就碰見了大BOSS。
他本來只是想引個(gè)小怪。
這應(yīng)該算……幸運(yùn)的。
只是，當(dāng)他真正的獲得了不被轟出去的示意，整個(gè)人還是變得緊張了起來。
投資人，投資人，這是從沒打過交道的投資人，又關(guān)乎著網(wǎng)站下一步發(fā)展的資金……
俞興緊張了從門口到辦公室這段路程的十五秒鐘，等到坐到沙發(fā)上，他忽然因?yàn)橐粋€(gè)念頭而變得放松下來。
我曾經(jīng)連續(xù)蓋了你老公5個(gè)球！
俞興回味自己在臻愛網(wǎng)簡(jiǎn)短但讓人印象深刻的打工生涯。
“請(qǐng)喝茶。”
人到辦公室，盡管先前差點(diǎn)被轟出去，但BOSS秘書現(xiàn)在還是把茶水奉上了。
俞興沖著對(duì)方笑一笑，抿了一口茶，給了旁邊的呂海穎一個(gè)眼神，來都來了，沒被轟出去就是接觸投資人的第一步。
呂海穎局促緊張的心情因?yàn)閹熜值难凵穸徑獠簧伲焖聛碛袔熜猪斨晦Z出去也是先拽師兄。
徐欣打量對(duì)面的兩個(gè)年輕人，沒有客套，開門見山：“劉強(qiáng)東讓你來的？”
“是啊。”俞興確認(rèn)道，“劉總說徐總是一位杰出的投資人，有著極佳的判斷和極強(qiáng)的投資魄力，所以，我們網(wǎng)站一出現(xiàn)融資需求，我就第一時(shí)間來找徐總了。”
確實(shí)是劉強(qiáng)東介紹來的，但屬于這種介紹，圓上了先前的說辭。
徐欣自然聽出來了，只是，她并不欣賞這種小花招，甚至連想問的問題都直接不問了。
辦公室里陷入尷尬的寂靜。
俞興第一次見到“在編”投資人，這不同于劉琬英那種玩票的性質(zhì)，確實(shí)有更多的壓力。
他又抿了一口茶，沒等來徐欣的聲音，但仿佛感覺這次見面已經(jīng)浮現(xiàn)倒計(jì)時(shí)的字樣。
來都來了！
俞興心里出現(xiàn)這樣的聲音，主動(dòng)打破氛圍，像是往靜謐的湖面砸進(jìn)一塊石頭，緊接著便是一圈圈的漣漪。
“聽劉總說，徐總也很認(rèn)同我在金陵互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的論述。”
“看來，像劉總，像現(xiàn)場(chǎng)和我溝通的馬總，還有徐總，天下英雄果然所見略同。”
俞興拋出極少的可能讓對(duì)方有正向評(píng)分的事，果然瞧見了徐欣看過來的眼神，最后補(bǔ)充一句：“百曉生便是基于行業(yè)發(fā)展判斷的應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。”
徐欣皮笑肉不笑，問了句：“那你那個(gè)瑰愛網(wǎng)呢？”
俞興沒有要求對(duì)方一碼歸一碼，認(rèn)真的解釋道：“瑰愛網(wǎng)因?yàn)檎閻劬W(wǎng)給出的誠(chéng)意太多了，所以，我把它賣給了李總，但我事后反復(fù)思考……”
“我們?nèi)ツ戤吘故堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)，那個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)里有許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是值得百曉生汲取的。”
一推四五六，是你老公非要買的。
上一個(gè)已賣，現(xiàn)在的更好，承認(rèn)存在教訓(xùn)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。
徐欣再問：“那你覺得互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)怎么樣？”
一個(gè)婚戀頭部網(wǎng)站老板妻子詢問一個(gè)剛剛炮轟這個(gè)行業(yè)的人。
俞興略微猶豫。
從坐進(jìn)辦公室到現(xiàn)在，徐欣問了三個(gè)問題，介紹說辭、瑰愛網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)婚戀，都與自己手頭上的百曉生沒有關(guān)系。
而且，能明顯感覺出來這位對(duì)自己的印象極其不佳。
再繼續(xù)按照自己的路數(shù)來回答問題，是不是會(huì)更加觸怒她？
俞興摸不準(zhǔn)面前的徐總想聽什么，看了眼對(duì)面卻只看到她的面無表情。
他試探著說道：“徐總，是想聽我的真實(shí)想法還是我隨便說說？”
徐欣吐出兩個(gè)字：“都行。”
俞興來不及多琢磨，心里就一個(gè)念頭，死了算逑！
“既然徐總愿意讓我說，那我只能說，互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)現(xiàn)在所遭遇的風(fēng)波都是他們應(yīng)得的。”俞興選擇了直言不諱，“如果徐總認(rèn)為是因?yàn)槲也艑?dǎo)致了臻愛網(wǎng)的風(fēng)波，而不是他們以及行業(yè)里其他公司的共同做法讓用戶不滿，那我也沒什么好說的。”
徐欣心里嘆了口氣，好了，關(guān)于自己丈夫的事，就到這吧。
她的表情沒什么波動(dòng)，也不再繼續(xù)深挖詢問，而是把話題過渡到了現(xiàn)在的百曉生：“你剛才說你這個(gè)新網(wǎng)站汲取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？”
俞興敏銳的察覺到氣氛與話題的變遷，認(rèn)真點(diǎn)頭，列舉道：“是的，像瑰愛網(wǎng)，雖然也有網(wǎng)站，雖然我還憑借它去參加了互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，但它實(shí)質(zhì)上更偏向于線下公司，線上的引流也只是為了淘寶店鋪。”
“瑰愛網(wǎng)憑借的是高分成的機(jī)制來迅速推廣，它的管理制度是很薄弱的。”
“但百曉生這個(gè)項(xiàng)目就是很標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司了。”
“它更輕資產(chǎn)，更注重團(tuán)隊(duì)的打造與磨合，也更利用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身的高傳播性。”
他頓了頓，繼續(xù)說道：“我原本以為管理是一件挺簡(jiǎn)單的事情，瑰愛網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模很快擴(kuò)大，我們只第一個(gè)月的營(yíng)收就逼近百萬，但是……我很快就發(fā)現(xiàn)，管理真的像是有個(gè)邊際，比如報(bào)銷，我也是被收購(gòu)的時(shí)候才從臻愛網(wǎng)的魏佳蘭魏總那里知道，我們京城市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)報(bào)銷都不正常。”
“所以，我們這次做百曉生就進(jìn)行了改進(jìn)。”
俞興觀察著徐欣的表情，不知是不是錯(cuò)覺，她的眼神好像變得更專注一些了。
他抬杯喝茶，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，進(jìn)入實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的舒適區(qū)：“百曉生這次仍然使用了地推團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在京城、申城、羊城、鵬城、臨安五個(gè)城市投放25個(gè)人，他們的任務(wù)就是精確的向這五個(gè)城市的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行推廣。”
“我們有瑰愛網(wǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上是可以快速把用戶數(shù)量做起來的，不管是校園用戶還是校園兼職團(tuán)隊(duì)，這都是我們出過成績(jī)的區(qū)域，但我們沒有那樣做，也在謹(jǐn)慎的控制著公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)。”
俞興這話是能讓人有理由相信的，他上個(gè)項(xiàng)目確實(shí)快速把成績(jī)拉了起來。
“百曉生的定位是垂直化，是細(xì)分化，我們不需要快速的做出大量用戶給別人看，我們追求的是長(zhǎng)久的有效的發(fā)展。”
“如果說，讓我來比較瑰愛網(wǎng)和百曉生這兩個(gè)項(xiàng)目，我在后者的運(yùn)營(yíng)時(shí)間里一直告訴自己三個(gè)詞。”
俞興緩了一口氣，說出這三個(gè)詞：“克制，垂直，細(xì)分。”
徐欣聽到面前的年輕人把“克制”這個(gè)詞擺在最前面，很難不想到自己昨天在“去哪兒”融資會(huì)議上的評(píng)價(jià)——嘗到甜頭的年輕人是很難沉下心來的。
賺快錢，做短線，年輕人。
徐欣這些年見過很多這樣的天才年輕人，但隨著時(shí)間過去，他們幾乎都消失在商業(yè)的浪潮之中。
嘗了甜頭，還能撒口嗎？
像面前這個(gè)俞興這樣的……
尤其，他幾乎是無隙開始第二次創(chuàng)業(yè)，是怎么克服人性的？
徐欣覺得有點(diǎn)不可思議。
她首次扣題詢問了百曉生：“垂直細(xì)分？這就是你所說的針對(duì)行業(yè)發(fā)展判斷的應(yīng)運(yùn)而生？”
“不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)主要的賽道已經(jīng)都被大廠占據(jù)，讓我現(xiàn)在去做電商，我很難有信心，不管是錢還是資源，都差太多了。”俞興說道，“現(xiàn)在這樣的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司想要取得成功只能更加垂直和細(xì)分，我想這也是我們網(wǎng)站上線兩個(gè)月就拿下95945個(gè)用戶的原因！”
兩個(gè)月，95945！
其中，絕大部分還是職場(chǎng)人！
徐欣忍不住瞇了瞇眼睛，很清楚其中的含金量。
“職場(chǎng)社交不是一個(gè)新的賽道，但一直沒什么成功的企業(yè)，我認(rèn)為，一是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過去幾年的高速發(fā)展才逐漸奠定了用戶基礎(chǔ)，二是缺少另一塊拼圖。”俞興闡述道，“百曉生這次提供的拼圖就是‘職場(chǎng)話題’。”
徐欣靜靜的聽著。
“單純的做職場(chǎng)社交，這太難了，像那位新浪前副總創(chuàng)立的天際網(wǎng)，他就是想這么做，但一直做不起來。”俞興放慢語速，“我們過去兩個(gè)月主要圍繞三個(gè)職場(chǎng)話題，一是大學(xué)生的入職，二是互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)的問題，三是攜城的裁員和假保單，前兩個(gè)來自我們的規(guī)劃，最后一個(gè)則是百曉生這種機(jī)制下的必然出現(xiàn)。”
“從用戶數(shù)量這個(gè)角度進(jìn)行初步的衡量，我認(rèn)為我們的思考是正確的。”
“話題是社交的媒介，社交又為話題提供了土壤，兩者相互作用，最終就會(huì)是我們想要打造的職場(chǎng)平臺(tái)。”
俞興闡述到這里，心里已經(jīng)沒有任何的緊張情緒。
徐欣思考著所聽到的內(nèi)容，問了個(gè)數(shù)據(jù)：“你們現(xiàn)在的DAU是多少？”
DAU是日活躍用戶量。
“我們現(xiàn)在是高速增長(zhǎng)期，這個(gè)數(shù)據(jù)每天都在變。”俞興答道，“前天的DAU接近4萬，但這個(gè)數(shù)值比較失真，昨天的我沒注意，想必是更高的。”
昨天是網(wǎng)易發(fā)布會(huì)攜城員工匿名，由此激活的用戶數(shù)量肯定更多。
徐欣又問道：“有算過DAU/MAU的比率嗎？”
俞興答道：“有，但因?yàn)槲覀兊目焖僭鲩L(zhǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)也比較失真，我們?cè)?2月10日的時(shí)候計(jì)算的比率是61，但不當(dāng)作參考數(shù)據(jù)。”
MAU是月活躍用戶量。
DAU/MAU這個(gè)指標(biāo)是Facebook帶火的，它在分析自家表現(xiàn)時(shí)使用DAU/MAU比率并且公開討論，所以，很多網(wǎng)站和產(chǎn)品越來越喜歡用它來衡量用戶黏性。
通常來說，像Facebook這種世界級(jí)的產(chǎn)品，比率常年在50以上，早期還一直高到70、80，而一般產(chǎn)品能到20就算不錯(cuò)。
俞興給出了百曉生的答案，但也很坦誠(chéng)的強(qiáng)調(diào)不具備參考性。
徐欣沒有糾結(jié)這個(gè)數(shù)據(jù)，忽然從另外一個(gè)角度問道：“據(jù)我所知，你不是計(jì)算機(jī)出身，以前是醫(yī)學(xué)背景，網(wǎng)站剛開始做就計(jì)算這個(gè)數(shù)據(jù)是你們的員工在衡量嗎？”
“我們請(qǐng)了一位貝恩咨詢的員工作為顧問。”俞興給了解釋，“是她在詢問這個(gè)數(shù)據(jù)，我之前確實(shí)不清楚，但她說了，這些數(shù)據(jù)要長(zhǎng)期來追蹤才能作為參考。”
徐欣覺得這就有些合理了。
她問道：“貝恩的顧問？你們還有這方面的預(yù)算？”
“她現(xiàn)在已經(jīng)從貝恩離職了，我們拿到的第一筆天使投資就是她給的。”俞興詳細(xì)的說道，“她已經(jīng)答應(yīng)繼續(xù)提供專業(yè)意見，這也是我從上一個(gè)項(xiàng)目里得到的教訓(xùn)。”
徐欣沉吟不語，客觀來說，面前這個(gè)年輕人的一席話越來越像是一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者。
她問了一個(gè)過去這幾年讓不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者越來越難回答的問題，緩緩說道：“如果企鵝也做一個(gè)同樣的項(xiàng)目，你要怎么辦？”
徐欣盯著俞興，注意到對(duì)方似乎是有一點(diǎn)點(diǎn)的笑意，緊接著就聽到了五個(gè)字的答案。
俞興毫不猶豫的答道：“企鵝有立場(chǎng)。”
作為一個(gè)投資人，作為一個(gè)常年投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人，徐欣近年來既是主動(dòng)也是被迫的需要關(guān)注企鵝這種級(jí)別廠商的影響力。
她曾經(jīng)問過不下于10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但這是第一次聽到答案后想吸氣。
不用多解釋，這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與背景確實(shí)只要這五個(gè)字就是完整又滿分的答案了！
徐欣強(qiáng)忍贊嘆的沖動(dòng)，依舊用緩慢的語氣說道：“不錯(cuò)。”
隨即，她補(bǔ)了句：“我沒想到這方面。”
“徐總，你只是投資人，又是第一次聽，自然不如我反復(fù)思考網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)來得全面。”俞興笑道，“所以，百曉生應(yīng)該是少見的不用擔(dān)心大廠競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。”
他喝完杯子里最后的茶，加快語速：“我們不會(huì)拿大廠的投資，那反而是陷阱！”
“我們拿到融資的錢之后不會(huì)去二三線城市做推廣，那同樣是陷阱！”
“我們今年只要能拿到500萬美元就有信心做到100萬的用戶，明年就有信心再融一輪，繼續(xù)把用戶數(shù)量加速推到5001000萬！”
“社交是個(gè)好故事，而職場(chǎng)社交也是個(gè)不錯(cuò)的故事！”
“我們?cè)诔醪浇⒙殘?chǎng)社交與職場(chǎng)話題的平臺(tái)機(jī)制之后，現(xiàn)在只需要一筆錢就能迅速的擴(kuò)大規(guī)模，走向成功！”
俞興目光炯炯，基本完成今天這場(chǎng)意外相遇的闡述。
他還有一些話想講，還有餅想畫，但是，今天可能就這樣了。
徐欣微微點(diǎn)頭，評(píng)價(jià)道：“要的錢不少，胃口很大。”
500萬美元在當(dāng)前的環(huán)境下是需要慎重考慮的。
像昨天的“去哪兒”，它希望拿到的C輪融資是1500萬美元，而百曉生僅僅是一家成立不到3個(gè)月的公司。
這是獅子大張口了。
徐欣沒有奚落，心中的念頭與思考混合在一起，足足過了兩分鐘才說道：“帶意向書了嗎？”
俞興示意呂海穎，意識(shí)到自己的失誤，應(yīng)該第一時(shí)間就先遞到投資人的桌上。
呂海穎從包里拿出融資意向書，把它遞給了徐欣的秘書。
徐欣沒有翻看，只是說道：“我會(huì)看看，我等下還有個(gè)會(huì)，電話聯(lián)系。”
俞興起身，禮貌的感謝道：“好，徐總，百曉生希望能拿到徐總這樣優(yōu)秀投資人的幫助。”
他和呂海穎告辭離開。
等到都進(jìn)了電梯，呂海穎說了句：“師兄，我好像才敢喘氣……”
“原來，這就是與投資人見面的感覺。”俞興似乎應(yīng)該高興，但這會(huì)奇怪的無悲無喜，只是說道，“今天的見面交流應(yīng)該還不錯(cuò)。”
呂海穎看著電梯下行，開了個(gè)玩笑：“肯定不錯(cuò)！徐欣開始和最后的態(tài)度完全不一樣啊！這是……這是我和師兄共同游說了投資人……”
俞興哈哈一笑，當(dāng)前走出了電梯。
呂海穎走了兩步才忽然注意到前面的師兄，他的后背似乎是汗?jié)窳艘黄?
今日資本的辦公室。
來自百曉生的融資意向書只翻了一頁(yè)。
徐欣看了兩眼就沒繼續(xù)看，手指不斷的輕輕敲著桌面。
秘書羅淑靜見狀，說了句：“徐總，百曉生聽起來還不錯(cuò)。”
徐欣回神，問道：“你在旁邊一直聽著，你覺得俞興介紹的怎么樣？”
羅淑靜斟酌道：“好像還可以。”
徐欣笑道：“我經(jīng)常說，一個(gè)優(yōu)秀的投資人必須具有像殺手一樣的直覺，我當(dāng)年很快就投了丁磊，碰見劉強(qiáng)東的時(shí)候和他聊到了凌晨?jī)牲c(diǎn)，1000萬美元從見面到資金到賬沒超過24小時(shí)。”
“但今天，這種直覺有些模糊。”
“你說，這是為什么？”
羅淑靜覺得老板的話有些玄乎，但她說的案例確實(shí)是事實(shí)。
她搖了搖頭，知道是已經(jīng)有答案的，捧哏道：“為什么？”
徐欣皺了皺眉，評(píng)價(jià)道：“因?yàn)椋f的太好了，太清晰了。”
羅淑靜驚訝，太好太清晰，這也不行？
“丁磊足夠出色吧，劉強(qiáng)東也很不錯(cuò)吧，但我當(dāng)年和他們聊，他們也是有很多困惑和不確定性的。”徐欣說道，“創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)不確定的市場(chǎng)，俞興又沒有這方面的履歷，他的回答……”
“只能說，我們是看不到整體的，那拋開我們能看到的部分事實(shí)，今天的這個(gè)感覺總有點(diǎn)不太對(duì)。”
徐欣最后評(píng)價(jià)道：“這個(gè)人奇奇怪怪的，可以再看看，讓劉總他們調(diào)研調(diào)研這個(gè)網(wǎng)站。”
羅淑靜已經(jīng)當(dāng)了很久的秘書，知道老板對(duì)珠寶、化妝等女人津津樂道的話題沒有興趣，她似乎把投資視為樂趣，經(jīng)常研究不同的企業(yè)家，熱衷與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流。
也就是，老板看人是很準(zhǔn)的。
她點(diǎn)點(diǎn)頭，走出辦公室，心里卻突然浮現(xiàn)一個(gè)念頭，徐總見過俞興前后的態(tài)度已經(jīng)不同了。
徐欣一個(gè)人坐在辦公室，許久的思考之后還是翻開了百曉生的意向書。
但她還沒看多久，桌上的手機(jī)就響了。
徐欣看到是丈夫李嵩的也就接了電話。
十秒鐘后，她詫異道：“你飛來申城干什么？”
李嵩笑道：“看看我們公司在申城的市場(chǎng)推廣，看看申城有沒有什么值得買的過年禮物，怎么，不歡迎啊？”
“歡迎，你來。”徐欣看了眼桌上的文件，“我年前也就要收工了。”
李嵩確定時(shí)間：“好，我明天到，親自到今日資本拜會(huì)徐總！”
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