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公司已經(jīng)注冊(cè)，團(tuán)隊(duì)漸有規(guī)模，層級(jí)有了劃分，再加上社團(tuán)與個(gè)人的雙層推進(jìn)，瑰愛(ài)網(wǎng)在金陵的工作迅速展開(kāi)。
除了確定二把手與三把手的位置，不管適合不適合，兩天時(shí)間里又陸續(xù)有完成3單的實(shí)習(xí)生被提拔為小組長(zhǎng)。
按照俞興與呂海穎、鐘志凌的商討，金陵會(huì)劃分出3個(gè)大團(tuán)隊(duì)，而每個(gè)大團(tuán)隊(duì)又會(huì)結(jié)合不同學(xué)校的潛在客戶(hù)群體與地理位置等因素，再分出45個(gè)小組。
6月28日，周二早晨，9位小組長(zhǎng)與呂海穎、鐘志凌齊聚多媒體教室，聆聽(tīng)一把手俞興對(duì)市場(chǎng)的分析。
俞興在分析之前分發(fā)了資料，部分?jǐn)?shù)據(jù)正是來(lái)源于《華夏大學(xué)生戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告》。
當(dāng)然，是經(jīng)過(guò)修飾的。
真正的結(jié)婚預(yù)估概率算是商業(yè)機(jī)密，不管是現(xiàn)在印發(fā)的，還是交給網(wǎng)易記者的，數(shù)字都經(jīng)過(guò)夸大。
“大家看看第一句，大學(xué)生的戀愛(ài)比例是80，現(xiàn)在正在戀愛(ài)的大約是3成，今年畢業(yè)生還沒(méi)分手的大約是2成。”
“金陵現(xiàn)在有11.5萬(wàn)畢業(yè)生，有將近2.4萬(wàn)對(duì)情侶，拋開(kāi)種種原因，我們的潛在客戶(hù)群體算作2萬(wàn)。”
“這2萬(wàn)就是我們這個(gè)項(xiàng)目在金陵運(yùn)作的目標(biāo)。”
“我們這一周會(huì)徹底劃分出來(lái)15個(gè)小組，平均算下來(lái)是每組需要接洽1333對(duì)情侶。”
“也就是，在暑假之前，在未來(lái)差不多1個(gè)月的時(shí)間里，每組人每天應(yīng)該接觸44對(duì)。”
“這個(gè)數(shù)字比較極限，我們算作40對(duì)，你們1個(gè)組的成員人數(shù)差不多是68人，也就是每個(gè)人每天需要接觸6對(duì)左右的情侶。”
俞興每說(shuō)一句就在黑板上把數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái)，第一句里的數(shù)據(jù)寫(xiě)在最高的位置。
如此隨著他的描述，黑板上呈現(xiàn)出一個(gè)層層分解的數(shù)據(jù)。
他用手拍了拍黑板，指著最后一行數(shù)字，說(shuō)道：“這樣就一目了然了吧？或者，我換一種表述，只要每個(gè)人每天與6對(duì)情侶有所交流，我們接下來(lái)一個(gè)月的工作就必然會(huì)做出成績(jī)。”
從2萬(wàn)對(duì)情侶的金陵市場(chǎng)細(xì)化到每一個(gè)實(shí)習(xí)生的每日任務(wù)。
工作分解的十分明朗。
“作為組長(zhǎng)，你們都應(yīng)該知道，你們手里的實(shí)習(xí)生都沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，你們要做的就是在完成自己本職工作的時(shí)候同時(shí)再督促他們。”
“你們這9個(gè)人都至少完成了3單的訂單，你們告訴我，伱們覺(jué)得難嗎？”
俞興重新挑了一只粉色粉筆，然后瞧見(jiàn)小組長(zhǎng)們的或堅(jiān)定或遲疑的搖頭。
不難！
最起碼是，不太難！
今天坐在教室里的小組長(zhǎng)們不管是怎么完成的晉級(jí)任務(wù)，他們都完成了，或許是性格開(kāi)朗，或許是人緣好，或許是運(yùn)氣，但就是完成了。
“好，有這樣的認(rèn)知，那我們這樣堅(jiān)持一個(gè)月又能最終得到什么？”
俞興用粉筆勾了一下“6”這個(gè)數(shù)字，每天拜訪6對(duì)情侶。
他說(shuō)道：“如果6個(gè)里能轉(zhuǎn)化出1個(gè)人，拿到1個(gè)訂單，這樣一個(gè)月下來(lái)，提成肯定是最高檔，也就是一共6000塊錢(qián)，再加上我們保底的850基礎(chǔ)工資，如果還有團(tuán)隊(duì)加成，一個(gè)月能拿到7000的報(bào)酬。”
俞興寫(xiě)了一個(gè)大大的“7000”，又畫(huà)了個(gè)圓圈裹住它。
他再拋出一個(gè)問(wèn)題：“6對(duì)情侶里轉(zhuǎn)化出1個(gè)訂單，難嗎？”
這一次不是所有的組長(zhǎng)都搖頭，因?yàn)椋@不是一次性的，后面是每天都要有。
“我看有的人點(diǎn)頭，有的人搖頭，我們畢竟是瑰愛(ài)網(wǎng)在內(nèi)地開(kāi)拓的第一個(gè)城市。”俞興笑道，“我也不知道難不難，大家就一起做做看。”
他指了指工作細(xì)分的數(shù)據(jù)，又最后指了指報(bào)酬，示意今天早會(huì)的描述就到這里。
盡管俞興最后是“做做看”的態(tài)度，但9位小組長(zhǎng)瞧見(jiàn)明晰的任務(wù)，精神都振奮不少，戀愛(ài)調(diào)查和戀愛(ài)合約聽(tīng)著都比較朦朧，不容易讓人看得清楚。
可是，這樣言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市場(chǎng)和目標(biāo)。
“興哥，這個(gè)轉(zhuǎn)化率有些高啊。”鐘志凌臨走前有點(diǎn)小小的意見(jiàn)。
他清楚的記得，師兄之前描述市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候去掉了很多意外因素，最終得出的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是1100對(duì)情侶，現(xiàn)在這個(gè)最少大了3倍。
“那個(gè)是我們的下限分析。”俞興解釋道，“這個(gè)是上限分析，是積極的樂(lè)觀的分析，都沒(méi)有錯(cuò)。”
鐘志凌立即明了，都沒(méi)有錯(cuò)！
俞興拍了拍師弟的肩膀：“加加油吧，說(shuō)著慢，實(shí)際快，到了臨安面臨陌生環(huán)境，你要把這里獲得的每一絲經(jīng)驗(yàn)都復(fù)制過(guò)去。”
“嗯。”鐘志凌點(diǎn)頭，又慢慢說(shuō)了句，“我要當(dāng)二把手。”
俞興哈哈一笑：“以后讓你當(dāng)一把手！”
鐘志凌暫時(shí)當(dāng)真。
三大大學(xué)城的工作如火如荼的進(jìn)行。
俞興除了注意整體團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的反饋，一邊要催促申城、臨安的租房事情，一邊也得兼顧浦口大學(xué)城的業(yè)務(wù)展開(kāi)。
一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)容易碰到問(wèn)題，當(dāng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)由沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)做的實(shí)習(xí)生進(jìn)行，問(wèn)題產(chǎn)生的幾率就更大了。
也就是到傍晚，俞興才剛到南農(nóng)就瞧見(jiàn)自家攤位被圍了好幾層，待到快步到了近前，還能聽(tīng)到吵鬧之聲。
“哎，哎，同學(xué)們，有什么事好好說(shuō)！我是社科調(diào)查的負(fù)責(zé)人俞興！”俞興一邊高聲表明身份，一邊分開(kāi)人群，不過(guò)，沒(méi)提公司，只提容易被學(xué)生群體接受的“社科調(diào)查”。
有禮貌的大學(xué)生們很快被分開(kāi)，里面的局面也瞬間顯露。
一個(gè)憤怒的大學(xué)生正捏著戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告，桌后則是兩個(gè)不知所措的實(shí)習(xí)生。
“同學(xué)，你跟我說(shuō)，怎么回事？我給你解決。”俞興承擔(dān)責(zé)任。
“我要退，他不給退！你們這連合同都沒(méi)給我！我就是要退，怎么了？”當(dāng)事人憤怒的說(shuō)道，“你們都是騙子！什么戀愛(ài)調(diào)查！什么玫瑰！什么愛(ài)情！都是假的！假的！”
俞興聽(tīng)著后面半句，估摸著這是失戀進(jìn)而失態(tài)。
他果斷的說(shuō)道：“誰(shuí)說(shuō)不能退？可以退！”
俞興這樣說(shuō)著又面向圍觀的潛在客戶(hù)，宣揚(yáng)了一項(xiàng)剛剛出爐的新政策：“我們這個(gè)社科調(diào)查的附帶項(xiàng)目，不僅能退，而且支持七天無(wú)理由的退！”
周?chē)鷮W(xué)生眼里的質(zhì)疑頓時(shí)消失不少。
俞興直接從口袋里掏出錢(qián)，遞給失態(tài)的前客戶(hù)，又拍了拍他的肩膀，安慰道：“兄弟，生活是真的，不管發(fā)生什么了，生活都得繼續(xù)呢。”
當(dāng)事人默默接過(guò)錢(qián)，長(zhǎng)吸一口氣，心情逐漸平靜。
“沒(méi)事，沒(méi)事，這兄弟誤會(huì)了，有愿意了解的可以聽(tīng)聽(tīng)哈。”俞興揮了揮胳膊，示意大家不用圍觀，又推薦了下攤位。
圍觀的大學(xué)生眼看沒(méi)什么熱鬧了，大部分都散去，也有小部分真的好奇上前，了解這個(gè)社科調(diào)查內(nèi)容。
“兄弟，坐，怎么回事啊？分手了啊？”俞興見(jiàn)當(dāng)事人沒(méi)走，拉著他到旁邊坐下。
當(dāng)事人攥著錢(qián)，也不收進(jìn)口袋里，略微激動(dòng)的描述了自己剛剛發(fā)現(xiàn)的事情，倒也不復(fù)雜，只是稍微狗血，他發(fā)現(xiàn)女朋友和一位中年老板有不當(dāng)關(guān)系。
俞興靜靜聆聽(tīng)，臨時(shí)充當(dāng)情緒垃圾桶。
“哥，你說(shuō)我怎么辦？”當(dāng)事人痛苦的捂臉，“我不想分手……”
俞興大吃一驚，啊？不想分手？那我還退你299塊錢(qián)呢。
“你不分手，那咋辦呢？小老板都有錢(qián)啊。”俞興也很為難，不知道到底要?jiǎng)窈瓦€是勸分。
當(dāng)事人依舊痛苦，久久不語(yǔ)。
“不過(guò)，中年老板一般也就是有錢(qián)。”俞興不忍心，還是給了點(diǎn)建議，“實(shí)在不行，你多展示展示你的優(yōu)勢(shì)吧。”
當(dāng)事人茫然：“我有什么優(yōu)勢(shì)？沒(méi)錢(qián)，長(zhǎng)得一般。”
俞興指點(diǎn)道：“小老板一般都綿軟無(wú)力了，你要兇猛一點(diǎn)，展現(xiàn)壯碩身體的優(yōu)勢(shì)，站起來(lái)蹬啊。”
當(dāng)事人定定的看著負(fù)責(zé)人。
負(fù)責(zé)人忽然不太想負(fù)責(zé)：“嘿，我就隨口瞎說(shuō)哈，你別介意，感情的事很私人，你看著來(lái)。”
“哥，我試試！”當(dāng)事人起身，“再會(huì)，這錢(qián)你拿著，今天是我無(wú)理取鬧了。”
俞興看著這名大學(xué)生猴急離開(kāi)的背影，忍不住嘆了口氣，大學(xué)生們多好啊，有禮貌，會(huì)反思，能實(shí)踐，青春洋溢，活力四射！
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