而且能達到金盛集團這個銷售價格的，寥寥無幾。

煤炭市場的疲軟，加上資源紛爭引起的一些麻煩，讓張小北頓時覺得亂糟糟的，什么都不順當的感覺。

不過張小北覺得，這個都不算什么，最嚴酷的考驗，還在2013年，那時候的市場會更加冷酷。

那個時候，才是煤炭市場的嚴冬。那個時候的煤炭價格，一定會無限接近成本價。

也就是說，末煤能賣個400塊錢一噸左右，就不錯了。

當然了，就目前來看，2012年的形勢已經基本定型了。

只要過了7、8月份這個最低谷，9、10月份穩定穩定，11、12月份稍微往上浮動浮動，也就意味著2012年徹底宣告結束了。

現在，張小北已經對銷售工作全年的盤子有了一個清晰的認識，畢竟已經半年時間了，后半年再壞也壞不到哪里去了。

現在張小北最重要的是，去看看彤丹丹。

6月12日，張小北一個人開車來到了省會，當然沒有開自己的A8，那個車牌號，張小北怕是一去省會，就會被注意到。

所以這次是跟孔大老板借了一輛豐田普拉多，自己開上就去了，豫省的牌照，怎么著都不應該顯眼。

對了，好久不提孔強了。

那整個煤炭市場不好，孔強這里怎么樣了呢？

前面說過，張小北本來要退出冠洲翔宇電力燃料有限公司的，也就是他倆人合作設立的公司。

但是孔強不同意，后來張小北不是就讓他別在金盛集團做了，說是自己要消除在金盛集團的一些影響。

后來孔強不是自己就租站臺，然后配煤，劉慢慢地發展開來了么。

也就是說，現在冠洲翔宇電力燃料有限公司，仍然是張小北的老爹和孔強兩家股東。

有張小北開道，還有孔強老丈人之前的關系，孔強現在還在做煤炭生意，不過是經營模式轉換了。

張小北和孔強商量過，說現在指望做“代發”這一塊，是完全不行了，得實實在在做墊資了。

以前咱倆沒錢，不敢墊資，現在有錢了，不怕。要是沒錢，我先給你拿上。

孔強說有錢，咱倆掙多少錢你不知道啊，現在多了不敢說，兩個Y的活動資金還是有的。

不過孔強問了，說現在做墊資這一塊有保障嗎？

張小北說，那非看怎么墊資了，以前好結賬，現在是結算風險高了不少。

不過，這就得看客戶實力了，你得選擇一些環保過關的，技術先進的企業供貨。

第一，這些都是有一定科技含量在里邊的，不會屬于被淘汰的產能范疇，也就是說后續是有一定保障的。

雖然這兩年比較難，但是等落后產能都淘汰完了，還怕他們不掙錢嗎？

第二，現在大家都缺錢，是墊資做業務的最佳時期，煤礦缺錢，但你要說是賒銷，門兒都沒有，濱州沒有一家這么干的。

價格再低，我也要先把貨款拿到手，要不然很可能款貨兩空。

你看看煤承公司賒銷的，每年欠款一兩個Y，結算不回來。

整個唐省的煤炭欠賬每年都增加好幾個Y。

所以，經營不佳的企業，將來不是倒閉了，就是限產了，這種企業咱們可千萬別做。

當然，化工廠也好，鋼廠也好，現在都拿不出錢來。這個是個實際情況。

但是同行不同利，有些企業還是有一定的出口和內銷渠道的，就是利潤不高而已。

所以咱們就選擇這種環保過關的，技術先進的，產品結構合理的去做，他們和我們都缺少資金支持，但是最多兩年以后，煤炭市場一定會有起色的。

另外，咱倆現在都不缺錢，最重要的是缺事情做。

還有啊，別看有這么多錢，但要是花起來，那也是很快的。

你說現在啥也不做了，光出不進，那到時候你自己心里都發虛。

孔強想了想，也是這么回事，說干就干，這兩年不掙錢，保住本就行。

撐上兩年過來就好了，我信你，反正跟上你，從來不賠錢。

另外張小北又說了一句，說現在正式歡迎孔總蒞臨金盛集團指導銷售工作啊。

孔強說，你不是不讓咱去金盛集團嘛！

張小北說此一時彼一時啊，以前客戶矛盾大，做金盛集團的煤，沖突大，對個人發展也不好。

現在不一樣了，我們是在幫金盛集團啊。

孔強說，跟上你雖然說掙錢不假，可是也總是不爽。

市場好了，你不讓進金盛，市場不好了，你又讓來金盛。

張小北說，你小子好好算算賬，之前做其他地方的煤，是不是比金盛的利潤高？

孔強想了想說，這個的確是。

就這么著，孔強和張小北的公司又回歸了金盛集團客戶群，每個月1個Y的貿易量，孔強算了，利潤少的很，有8%左右。

幸好不用貸款，要貸款的換，剛剛夠還銀行利息的。

另外一個Y，還要進行下個月的貨款墊付，同時保證跟下游客戶結算期間還能繼續供貨。

客戶從當月月初，到下個月月末結算，中間兩個月的結算跨度，也肯定同意。

當然了，張小北問了，說孔強，這個錢咱們先用著，沒錢了你先說。

孔強說，沒事兒，這這都是賬上的錢，之前咱倆溝通過，暫時不分紅。

這不是都兩年半沒有分紅了，對了北哥，你是不是之前就有這個想法了。

張小北說是的，早就又這個想法了。

不管中間一堆事兒了吧，好歹是前幾年的錢沒有亂花，給攢住了，現在用上了大派場。

有孔強作為支撐，張小北好歹能把月初那幾天給支撐過來。

話說，一個Y的資金啊，一個月30多列呢，張小北要不然怎么撐過來呢。

月初的時候，那些客戶就是硬扛住不拉煤，等著你掉價呢，有孔強在，勞資北爺怕過誰？

好吧，太有點打臉了，拿著自己的錢，給金盛集團服務著，這號總裁，也真是沒誰了。

……

張小北開了三個多小時的車，到了省會的一家酒店，然后給彤丹丹打了個電話，彤丹丹很快就來了。

不過這次彤丹丹的臉色，明顯憔悴了很多，人也整個瘦了一圈兒。

雖然妝容一如既往的精致，但總是難掩雙眼之中的孤獨與無奈。

“曉瑤，辛苦你了。”張小北站起身來，一把把彤丹丹抱在懷里。

彤丹丹居然沒有說出話來，而是抽泣了起來，這一哭，可就哭了十幾分鐘。

等到彤丹丹情緒穩定了，兩個人坐下來，張小北問道：“要不然你跟我去濱州吧！”

“去濱州？我暫時不能離開這里的。”彤丹丹口氣之中盡是無奈。

“我跟老郭說，只要你手機保持24小時開機，我覺得問題不大。”張小北解釋到。

“不了，我也不想這么被動，老是依靠你，這樣不行，我得自己學著站起來。”

“我也決定了，要和李金榮扛一扛，雖然我一個人的力量很微薄，但是為了我自己，我不得不這么干了。”

“南省的那位投資商現在已經去了相關部門，把有些情況通過各種渠道向上反映，但是我作為當事人，總不能無動于衷吧，我得支持他。”

“幸好，你一開始就讓我什么事情都留下證據，我給了你一份，自己還留了一份，所以我不怕，我手里拿的都是實實在在的東西。”

彤丹丹被人暗算了一把，心里當然不舒服，想報仇那是理所當然的事情。

可是，這個事情是不是有點操之過急了呢？

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