“有，但怕您聽不進(jìn)去??！”張小北說道。

“你說你說。”張?zhí)幷f著，居然掏出煙來，給張小北扔了一根。

我靠，張小北一開始還以為人家不抽煙呢，那煙灰缸里干干凈凈的，桌子上也不見擺煙，原來人家是裝在兜兒里的。

哎，這個得學(xué)著，別那么高調(diào)，有好煙你也得裝起來，別露。

別干跟身份不對等的事兒，包括吃穿住用行。

張小北這個時候還這么想了一下，以后自己也得注意了。

“那咱倆就當(dāng)是聊天了，張?zhí)?，您別介意?！睆埿”秉c(diǎn)著了煙，這下子思維才感覺更加清晰了。

“是這樣，平峰集團(tuán)是GQ，GQ的考核制度很完善，但是我們得充分考慮市場?！?

“我們不能跟私人老板一樣，直接給人家拿東西，但是可以公開地制定一些獎勵政策?。　?

“什么東西一旦放到明面上，那就不是問題了。”

“原因也很簡單：第一，外貿(mào)利潤多高啊，為啥不做啊，但現(xiàn)在是想做，卻又沒有客戶，這是吸引客戶的一些手段?！?

“更何況，這是光明正大做的，就是針對采購代表的個人獎勵，人家拿獎勵拿的是光明正大，能不來嗎？”

“第二，你們不是計(jì)劃擴(kuò)大無煙噴吹煤的量嗎？你們有這個資源，不像我們，天生的短板?！?

“這個事情，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)同時開拓客戶資源，怕到時候您的東西是貨源不足，而不是發(fā)愁我來搶您的門路了。”

“第二，至于下面的業(yè)務(wù)員，你放心，人家不傻，國外的采購代表也精得跟猴兒一樣，剩下的話就不用多說了?！?

張小北說到這里，抬頭看了看張?zhí)?，張?zhí)巺s是眉頭皺的更深了。

“你看張總，現(xiàn)在在日升港有辦事處的，我們平峰集團(tuán)有一家，再就是濱煤集團(tuán)和外貿(mào)公司了，他也沒有人這么干吶！”

是啊，第一個吃螃蟹的人很難說是好事壞事。

做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。

所以，這張?zhí)幱兴鶕?dān)心，也是在所難免的。

“但是張?zhí)?，我跟您剛才說的，是明面上這么干啊！就是再不濟(jì)，您的噸煤利潤能增加多少？這個賬，算不過來嗎？”張小北還意外了。

“有些東西，比經(jīng)濟(jì)效益更重要啊！”張?zhí)幱悬c(diǎn)兒無可奈何地說道。

“對了張?zhí)帲以诮鹗⒓瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)運(yùn)行上有一個想法，就是計(jì)劃啟動‘優(yōu)惠政策’。”張小北說道。

這個事情暫時還是一個想法。

“優(yōu)惠政策，只針對具有戰(zhàn)略合作意向的客戶，按萬噸計(jì)算，一萬噸一個臺階，兩萬噸一個臺階?！?

“這在濱州市應(yīng)該是第一家吧，暫時來說還沒有人這么干！”

“但是張?zhí)?，這個事情必須得干！為什么呢？”

“現(xiàn)在全球整體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了波動，化石能源的大量消耗帶來了一連串的國際問題，尤其是環(huán)境問題?！?

“而且，全球經(jīng)濟(jì)的波動注定會影響到我們的整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，意思很明顯，我們的煤炭到底還能紅火多少日子，這都得打個問號呢！”

“如果一夜之間，煤炭經(jīng)濟(jì)忽然下滑，我們滿場的煤炭瘋狂堆積，到時候我們再去做客戶的工作，還來得及嗎？”

“答案很明顯，我不說您更加清楚?！?

“現(xiàn)在正是拉攏客戶的大好時機(jī)，煤炭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在也快到達(dá)頂峰了。當(dāng)然了，不排除內(nèi)需拉動帶來新一輪的小高潮?！?

“但事物發(fā)展的規(guī)律，你我都明白，爬的越高，摔的越慘吶，反差會越偏向兩個極端。”

“所以，我現(xiàn)在決定對金盛集團(tuán)的客戶構(gòu)架進(jìn)行重新梳理，尋找一批產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)力量先進(jìn)，盈利能力上乘的企業(yè)，填充進(jìn)來?！?

“而且，在現(xiàn)在這個時候，對他們實(shí)行一些優(yōu)惠政策，同時根據(jù)客戶的要求，積極改進(jìn)我們的煤炭質(zhì)量，對產(chǎn)品實(shí)行加工措施?！?

“這樣，無論是從企業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展也好，還是從企業(yè)渡過難關(guān)的角度考慮也好，都是有利的。”

“當(dāng)然了，這是向您提出來外貿(mào)采購代表獎勵的事情，捎帶出我的想法了，我連金副總裁都還沒說呢?！?

“這個，您得給我保密。”

“我初步計(jì)劃從7月份開始實(shí)施這個政策，因?yàn)槲覀兊目蛻魳?gòu)架完成還需要一段時間，到時候我給您帶這個頭兒，您也就有話說了?！?

怎么樣，兄弟我夠意思不？

您不敢吃螃蟹，搞政策獎勵，我們金盛給您帶個頭兒，我們搞“優(yōu)惠銷售”，其實(shí)道理是一樣的。

話說張小北的想法還真不是空穴來風(fēng)。

“優(yōu)惠政策”絕對不是個小事兒，就說這煤還不夠賣呢，您優(yōu)惠什么呀優(yōu)惠，對不對。

但張小北的想法是，這種事兒，逃便宜吃虧誰心里也明白。

我現(xiàn)在給你廠家搞優(yōu)惠，你老板或者高層人員會不知道？

這一年到頭兒了，兩家的領(lǐng)導(dǎo)會不會碰個面？

跟上這個事兒，那銷售工作絕對成了兩家企業(yè)之間的高層會晤加深層合作了啊。

一旦煤炭市場不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我調(diào)養(yǎng)出來了，再換個口味，您那爐子適應(yīng)不適應(yīng)？

而且到時候優(yōu)惠還在，您還不吃虧。

那您到時候還得來。

當(dāng)然了，像孔強(qiáng)這樣的中間經(jīng)營商就是發(fā)運(yùn)再大的量，那也沒有優(yōu)惠。

您這幫子人，掙錢了一窩蜂都來，不掙錢了，找您連面都見不了，不可靠。

而且你個人有多大的融資能力？將來市場不好了，能吃下多少貨？

話說你一噸能掙多少錢，張小北那不是門兒清嗎？

“好啊，張總，這外面給您這外號兒，還真不是白給的，敢干啊！”張?zhí)幷f著，還豎起了大拇指。

“不過7月份，我們這個政策的實(shí)施，也許就更加有便利條件了?！?

“因?yàn)榈綍r候，我們可能就真的是一家人了！”

這會兒，張?zhí)幍哪樕弦捕焉狭诵θ荨?