那一袋相思紅豆的寄托，這是說周淑君；
那一段月下江邊的小路，這是說陳秋蓉；
“媽的，王連翹怎么知道這么清楚？”熊白洲想了很久也沒有頭緒，只能嘆一口氣：“女人都是福爾摩斯。”
······
各個家電生產(chǎn)廠商的支援已經(jīng)到來。
TCL、美的和格力最為爽快，把車?yán)锏碾娖餍断戮妥撸P(guān)于貨款的事提都沒提，這是用行動來表達(dá)繼續(xù)合作的意愿。不過熊白洲是個重視長遠(yuǎn)利益，追求合作共贏的商人，當(dāng)初要是沒有這些電器廠商的支持，很難周美電器也很有現(xiàn)在的局面。
第一個感謝電話打給了李東來，縱觀熊白洲四處游走拿貨的“九九八十一難”里，李東來不僅是第一難，也是最硬的那塊骨頭。
“李經(jīng)理，我是熊白洲，你的貨我收到了，改天我把錢一并給你匯過去。”
“熊經(jīng)理不用這么急，周美電器剛剛開業(yè)，你先把其他事情處理好，我們是老關(guān)系，錢款方面不用著急。”
正如熊白洲之前所說，商業(yè)談判就是天平的兩端，當(dāng)一方綜合實力不斷增強(qiáng)的時候，原來的合作障礙會逐漸消失。
兩個人又說了幾句客氣話，最后還笑著約好在粵城見面時，邊喝茶邊探討深入合作的問題。
李東來掛了電話，看了看桌邊散落的報紙，對身邊的秘書問道：“你能想到周美電器這么快打開局面嗎？”
秘書搖搖頭：“當(dāng)初的周美電器，除了熊白洲這個人讓人記憶深刻，其他沒有什么有價值的東西了。”
李東來深有感觸：“可就是因為熊白洲這個人啊，他一手撐起了周美電器，我現(xiàn)在甚至就可以預(yù)測，周美電器以后將掌握粵東家電銷售90%以上的渠道，到時我們這些廠，沒準(zhǔn)就要仰人家的鼻息了。”
秘書有點懷疑：“會不會太夸張了？”
“這還是最保守的估計，把開設(shè)TCL直營店的計劃取消掉吧，將這筆預(yù)算增加到與周美電器談判的籌碼里。”
桌上散落了好幾份不同的報紙，但版面的主角卻都相同：
《駭人聽聞，周美電器開業(yè)第一天銷售額破60萬！》
《他山之石可以攻玉，是否該學(xué)習(xí)周美電器的營銷策略》
《對話周美電器，傳統(tǒng)家電銷售渠道的終結(jié)者》
······
美的商平成也是差不多的意思，甚至還提出“良幣驅(qū)逐劣幣”的建議：“美的有廣泛群眾基礎(chǔ)，生產(chǎn)質(zhì)量上也有保證，熊經(jīng)理可以考慮和美的拓展合作范圍，不要把沒有市場前景的電器招攬進(jìn)來了。”
美的這是打算盡可能的多占據(jù)周美電器的柜面，這樣不僅擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力，也能擠壓對手的市場空間，熊白洲笑了笑：“這價格可不便宜，商老兄。”
商平成聽起來覺得有戲，立馬說道：“美的合作意向非常真誠，我們也是老熟人了，有什么費用你現(xiàn)在可以說說嘛。”
這里又多了一個老熟人，果真是富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無人問，如果周美電器昨天生意蕭條，可就沒這么多老朋友的關(guān)心問候了。
熊白洲對“老熟人”商平成開價道：“展臺制作費、商品進(jìn)場費、廣告宣傳費，淡季返利費”，停頓一下又說道：“還有店慶費。”
熊白洲對老熟人豪不手軟，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能這樣對待老關(guān)系，我們可是相識于微時，再說給你這些錢，周美又給美的多大力度的支持啊。”
“下一個門店，給美的安排200平方的專柜。”熊白洲不動聲色的說道。
商平成立刻停止了抱怨，反而有點不好意思：“我聽說過你現(xiàn)在這個店也就200多平，那樣也不太好，都成了美的專場了。”
商平成這是“虛偽”的謙虛，熊白洲也“真誠”的客氣，過一會兩人都掛了電話。
電話這邊，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不開口，能提條件說明就有壓價的空間。
電話那邊，熊白洲一臉怪異：老子準(zhǔn)備下個門店直奔旗艦店去的，最低標(biāo)準(zhǔn)4000平米，給你200平米又能怎么樣！
和董鳴珠的交流是最直接的，這個女人大概是沒有太多精力繞彎子，直接擬定了供貨意向和收費標(biāo)準(zhǔn)，不過在商業(yè)上的談判結(jié)束后，董鳴珠突然說道：“周美電器現(xiàn)在正是占據(jù)市場的時候吧，我向你推薦兩個人怎么樣？”
熊白洲現(xiàn)在要錢有錢，要關(guān)系有關(guān)系，就是缺人，不過他不會顯得很急切：“周美電器現(xiàn)在以穩(wěn)定現(xiàn)狀為主，不過有合適的人才自然歡迎，總要為下一步擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。”
“你說話還是這么滴水不漏。”董鳴珠電話里評價一句，又說道：“格力之前的風(fēng)波你也知道，推薦的這兩人也算是那一批人里的。”
熊白洲沒有打斷董鳴珠，但內(nèi)心里他對這種二五仔的行為卻沒什么興趣。
董鳴珠似乎察覺出熊白洲的顧慮，繼續(xù)說道：“這兩人其實沒有參與辭職事件，一直安穩(wěn)做著自己份內(nèi)的事，不過他們都是毛佩軍提拔的，為了格力的穩(wěn)定，就算他們沒有參與辭職，我覺得他們已經(jīng)不適合留在格力了。”
這就是董鳴珠的做事手段，拔草就要連根拔起，一點影響都不會留下，這一點倒是和熊白洲很相似。
“他們能力怎么樣？”熊白洲沉吟半響后問道。
“一個叫趙雅鵬，一個叫陳正，趙雅鵬的組織關(guān)系其實還在香山國資委，有政府和企業(yè)的經(jīng)驗；陳正在銷售方面能力很強(qiáng)，說實話要不是他們身份原因，我真的舍不得。”
熊白洲聽了，腦海里出現(xiàn)兩條脈絡(luò)：
趙雅鵬、經(jīng)驗豐富、周美電器、政府采購商；
陳正、能力很強(qiáng)，連通快遞、市場開發(fā)；
“工作的事先不急，不如讓他們先來粵城見一見，看看雙方是否合眼緣”熊白洲笑著說道，多年的商海浮沉，讓熊白洲學(xué)會了隱藏自己真實想法，就算很急切也不會在表現(xiàn)出來。
正是：遇人但說三分話，不可全拋一片心。
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