一點都不差。
在時間進入到4月，Paypal人以群情振奮的情緒度過上市后首個禁售期后，Paypal股價在第二輪發行中又拔到新的高點。
每股25美金！
對應15億市值！
eBay終于坐不住了。
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當梅格·惠特曼在彼得·蒂爾的帶領下走進Paypal的會議室時，一眼就看到對面一排熟悉面孔中有一張年輕的臉。
這是那位傳聞中，Paypal最年輕的COO？
難道這是Paypal人要給自家年輕天才更多打磨商業經驗的機會？
可不對啊，他落座的位置就在PaypalCEO彼得·蒂爾的右手邊，而彼得·泰爾的左手邊才是Paypal最擅長處理外務的高級副總裁—里德·霍夫曼。
那么年輕竟然就擔當談判次席？
惠特曼轉頭看著自己左手邊的次席一眼，他見她望著他便瞧了那邊一眼，然后微不可查地點了點頭。見他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，轉頭就笑了起來：
“先生們，恭喜你們Paypal在第二輪股票發售期獲得大勝利。25美金，15億美金的市值，如今的Paypal比上市時漲了45%，正是如日中天的時候。我希望通過這次交易，讓大家成為共同前進的一個整體，集中精力在未來的發展上。”
惠特曼的話讓彼得也點了點頭，“是的，這也正是我們希望的。Paypal專注于支付，eBay專注于拍賣。”
作為老對手，惠特曼還能不知道他的意思？
eBay一直都在支付領域借由和Paypal競爭，想來還是讓他們還是吃了不少苦頭。
但如今，她坐在Paypal的會議室里洽談收購，而不是在自己的辦公室等著的執行官來匯報。
這個本質的差距，就是因為Paypal發展到今天的強大，已經是無力抵抗的存在。
可這不是要收購嘛，問題終歸能得到解決。
想到這里，惠特曼釋然地笑著，“是的，我們必須專注來避免惡性競爭。為此，Paypal被收購后，eBay的官方支付渠道將Paypal作為唯一支付手段。畢竟，無論是在防詐騙手段，還是在營銷和拓展方面都和Paypal差了太多……”
寧子默靜靜地坐在一旁看著梅格·惠特曼作開場白，說到底，惠特曼還是在幾大公司歷練出豐富經驗的老牌職業經理人。嚴絲合縫地出口成章，既安撫了Paypal人的情緒，又暗地里捧了eBay一把。
她所表達的東西，無外乎是Paypal和eBay的聯合是雙贏，但潛臺詞隱隱帶著Paypal去抱eBay大腿的意思。
如果這番話落在紙面上，無外乎就是要壓價嘛。
寧子默怎么能讓她如愿，肯定是將她這個念頭碾滅在萌芽狀態。
身子向前靠了靠，寧子默這個動作是在談判之前就和團隊約定好的信號之一。彼得乘機向后靠了靠，給出寧子默空間。
卡在惠特曼講話的關鍵節點，寧子默恰到好處地開口道：“謝謝惠特曼女士對我們的認可，我們也算是不打不相識。畢竟，沒有屢屢給出的門檻，我們沒有必要去繞開那么大的圈子去做另辟蹊徑的項目。
這個項目02年第一季度創下新高的10億銷售額中，有60%份額來自國外。而國內的部分，雖然仍有6成依舊來自eBay平臺，但是比去年的81%占比降低21%。而其他B2C、B2B平臺的占比上漲，是我們最值得驕傲的事情。”
惠特曼是經常在商業談判中擔當要務的人，她對于數字還是極度敏感的。
寧子默言明了10億美金中有7億銷售額不是源自eBay，更是篤定地用言明的方式來提醒她Paypal不是寄生蟲而是真正有實力公司。
這位年輕的COO徑直反擊過來，這是把她背后的意思看了個透。
但惠特曼本來也沒有躲避的意思，單純是想壓價而已。
只是既然這條路給他直接堵死，那就換一個委婉的方式看他接不接得住。
“是的，Paypal這一年的業務發展確實開拓出新的路線。尤其是這款軟件，實屬一步非常不錯的布局。只是它的商業模式跨度太大，放任下去不利用我們雙方的合作。”
惠特曼對于至今還是耿耿于懷，但在收購未達成前她管不到的發展。
但她要把Paypal這一手暗子點明，一方面讓對面的Paypal人明白她知道他們做了什么，一方面也是想看看Paypal團隊的反應。
惠特曼覺得，只要她提出這個問題，Paypal這個年輕團隊肯定會避讓一步。
只要這一步退回去，在收購的價格談判上，就會讓eBay獲得先機！
可惠特曼認為她“猝不及防”的這一手棋，竟然沒有收到預想的反應。
對面一眾Paypal人甚至臉色都沒有變，CEO彼得·泰爾更是坐在那里穩如泰山。
惠特曼有些詫異，
這是他們，
早有準備？
寧子默當然早有準備，甚至還是一條很長很長的隧道。
從被邀請參與到談判組的時候，寧子默就想著要埋藏一條長線。無論惠特曼團隊來談什么，寧子默都會想辦法帶進這個話題。但現在她自己跳進來，那就等著進地道吧！
寧子默面色如常，淡淡地道，“是一款獨立于平臺之外，服務于平臺和買賣雙方的第三方軟件，它在一開始就被賦予了第三方的角色，就像是我們Paypal曾經做的那樣。”
基于Paypal原有的服務原則，寧子默這樣一筆帶過并無不可，惠特曼聽在耳中還點了點頭。
他便繼續說到，“在電子商務發展初期，自由的準入機制是電子商務企業擴大規模的最佳方式，這就是Paypal之于亞馬遜目前的最大優勢。但規模不斷變大后，如何在自由的同時又能讓平臺形成規范以及提升調性，這就是eBay長期發展下去必須考慮的問題。
在我們看來第三方看來，類似eBay這樣的平臺就像是一個大商場，除了規范的商場管理規則外，還需要成立對應的品牌商務部來對旗下的品牌進行相應的管理和扶持。
所以，這一塊的服務我們決定由我們Paypal旗下的來完成，而Paypal則只需要提供官方授權……”
前世的2008年，eBay終于發現世界工廠種花的重要性，于是他們開始在種花建立招商團隊。隨后的幾年，更多價廉物美的種花商品走向世界，直接帶動了eBay幾年的迅猛發展。
要不是亞馬遜在蟄伏的那些年打下基礎，并學習了它的模式，eBay還會繼續發展下去，還不會像前世衰敗的那么快。
這就是寧子默為惠特曼特意準備的禮物，
扶持模式有重大缺陷的eBay，
借機打壓發展中的亞馬遜，
順帶強化Paypal的重要性提價。
一支有著近中遠三期目標的箭，一支一箭三雕的箭！
看惠特曼臉上不小心露出的表情變幻，
寧子默明白，
她心動了。
…
惠特曼確實心動了！
她不得不承認她正被這個方案所折服。
這本是一個他們商務部該去發起的提案，卻給這位第一次見的PaypalCOO提了出來。
沒有繁瑣的PPT，沒有冗長的會議。只有字字珠璣、針針見血的關鍵內容。但已經足夠了，足夠讓她這個見識多廣的人，認識到這套方案對eBay平臺的重要性。
而對于這位年輕的PaypalCOO，雖然他談的壓根不是收購價，但是他句句話語背后都向她肯定著Paypal所做一切的價值。
惠特曼突然有些后悔，她為什么要讓eBay團隊里全都是MBA的高材生呢？
他們看似經驗豐富、知識淵博，但他們卻永遠都只是在常規的路線上奔跑著。他們沒有一個人會像眼前這位年輕的PaypalCOO一樣，跳開既定的規則和范圍去開辟一片新天地。
在他開辟的那片天地里，
他就是王，
他就是規則！
惠特曼心中深深地嘆了一口氣，她總算是明白Paypal為什么會任命這么年輕的人做COO，也總算清楚eBay敗在哪了。
eBay真是敗得一點都不冤，因為eBay公司的高層里，她身邊的那些拍檔中，沒有一個人能像這位年輕人的PaypalCOO這樣，有著天馬行空的思路，和心思縝密的架構。
也沒有人能把一個公司的價值，用一個無法撼動的方式，描述的不容反駁。
這一次的收購，
價格，不下來嘍。
但惠特曼并不在乎這些，按照Paypal的發展趨勢，只要卡在當下這個節點將Paypal買下。未來，eBay仍然是大賺一筆！
現在，還是聊聊細節吧。
對了，雖然資料里知道有他，但還沒有正式介紹過。
惠特曼抬起頭看向寧子默，微微笑著，“先生，謝謝你的講解，我能請你正式地向我介紹一下自己嗎？”
“寧，”迎著惠特曼眉頭總算舒展的臉，寧子默直視過去也盯著她的眼睛，“惠特曼女士，我是Paypal的COO，來自種花的寧子默。”
“好的，寧，我也正式向你介紹一下我自己。”惠特曼鄭重地沖寧子默點頭致意，她覺得寧值得她的尊敬。
“我是eBayCEO--梅格·惠特曼，現在我向我們可以正式談談Paypal的收購價了。”惠特曼一臉笑意，“希望我們合作愉快。”
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