今天所有學(xué)校都開(kāi)學(xué)，大街上就是熱鬧，到處都是閑逛的學(xué)生，或者是送學(xué)生來(lái)的家長(zhǎng)。
在小鎮(zhèn)上已經(jīng)上第四年學(xué)的趙起武，對(duì)鎮(zhèn)上熟悉的很，溜達(dá)了幾步就來(lái)到了鎮(zhèn)上農(nóng)機(jī)公司——其實(shí)就是縣里農(nóng)機(jī)公司在鎮(zhèn)上設(shè)的點(diǎn)。主要賣(mài)的就是手扶拖拉機(jī)，還有些脫粒機(jī)割麥機(jī)等能搭在拖拉機(jī)上用的小機(jī)械。
趙起武看門(mén)口就蹲了個(gè)抽煙的戴眼鏡的工作人員，也沒(méi)好意思自己往里面進(jìn)。
其實(shí)也沒(méi)啥好看的，就幾個(gè)手扶拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，割麥機(jī)和脫粒機(jī)，另一邊是柜臺(tái)有一些零配件，在門(mén)口一眼就看清了。
他就站門(mén)口，厚著臉皮問(wèn)道：“大哥，我想打聽(tīng)一下，在咱們這要是搞運(yùn)輸，買(mǎi)個(gè)啥合適。以前我們家在這買(mǎi)過(guò)手扶拖拉機(jī)的，不過(guò)那個(gè)拉東西太少，跑得也太慢。”
這瘦瘦的工作人員正好也沒(méi)事，要不也不會(huì)蹲門(mén)口抽煙，見(jiàn)有人問(wèn)就當(dāng)時(shí)閑聊，對(duì)他說(shuō)道：“那得看你們家有多少錢(qián)？買(mǎi)東西干什么？你要說(shuō)跑長(zhǎng)途運(yùn)輸，我肯定推薦大貨車(chē)，不過(guò)那玩意兒貴，哪怕小貨車(chē)也得好幾萬(wàn)，大半掛好幾十萬(wàn)。”
“貴了買(mǎi)不起。”趙起武一聽(tīng)，頓時(shí)感覺(jué)自己掙錢(qián)的路任重而道遠(yuǎn)，還是太窮。
“呵呵！”瘦眼鏡笑了起來(lái)。“我就是一說(shuō)，你想買(mǎi)我這賣(mài)的也沒(méi)有，縣里都沒(méi)，得去市里。你先說(shuō)你們家是準(zhǔn)備干嘛的，做生意還是只跑運(yùn)輸，主要運(yùn)送啥？你要拉磚的話，大點(diǎn)的拖拉機(jī)就行。”
“想運(yùn)菜，跑的也不要多遠(yuǎn)，最好比拖拉機(jī)快點(diǎn)的。”趙起武想了想說(shuō)道。
“那就是農(nóng)用三輪車(chē)，買(mǎi)個(gè)差不多點(diǎn)的得七八千，好的就上萬(wàn)了。”瘦眼鏡介紹道。“汽車(chē)的那種小貨車(chē)不實(shí)用，除了能擋風(fēng)遮雨，也不比三輪車(chē)?yán)浂啵P(guān)鍵還得辦牌照啥的。咱們農(nóng)村里的路，三輪跑著最好，也沒(méi)人管你掛牌不掛牌。”
“三輪我知道。”趙起武說(shuō)了一句，接著問(wèn)。“大哥，你說(shuō)我們要是買(mǎi)的話，買(mǎi)什么牌子的好？”
“哪還有什么牌子，就時(shí)風(fēng)和奔馬的。”瘦眼鏡笑了起來(lái)。“其他牌子也有，但是東西沒(méi)賣(mài)到咱們這里來(lái)。你想在咱們縣里買(mǎi)，只能買(mǎi)時(shí)風(fēng)和奔馬，好壞就這，沒(méi)得選。”
“那這兩牌子哪個(gè)好點(diǎn)？”趙起武鍥而不舍地繼續(xù)問(wèn)。
“都一樣，買(mǎi)什么都行。”瘦眼鏡說(shuō)道。“這東西和拖拉機(jī)一樣，你得自己學(xué)著修。一開(kāi)始只有小毛病，你學(xué)會(huì)修打個(gè)基礎(chǔ)，等以后慢慢會(huì)有大毛病，你繼續(xù)學(xué)。等以后哪怕是換汽車(chē)，你也是老師傅了，發(fā)動(dòng)機(jī)一響你就知道車(chē)好不好……”
以后的事兒誰(shuí)知道，我要能想那么遠(yuǎn)就不上高中了！
瘦眼鏡一看趙起武的表情，就明白他對(duì)太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事兒不感興趣，笑呵呵地?fù)Q了話題：“我看你還是學(xué)生吧？這買(mǎi)的鋼筆，還有口琴？你會(huì)吹這個(gè)？”
“嗯！不會(huì)，我準(zhǔn)備學(xué)。”趙起武不敢胡說(shuō)，他覺(jué)得這個(gè)農(nóng)機(jī)公司的瘦眼鏡，人家可能真會(huì)。
瘦眼鏡一聽(tīng)來(lái)了興趣：“還不會(huì)，剛準(zhǔn)備學(xué)？來(lái)來(lái)來(lái)，拿出來(lái)我教教你，我大學(xué)的時(shí)候吹口琴可是在學(xué)校文娛演出上得過(guò)獎(jiǎng)的。”
“上過(guò)大學(xué)你還來(lái)這賣(mài)機(jī)械？”趙起武不理解。
“上大學(xué)怎么了？我學(xué)的還是農(nóng)業(yè)方面的，只能分配到縣農(nóng)機(jī)公司，接著就給我安排到這里來(lái)了。”瘦眼鏡笑呵呵地不以為意。“來(lái)進(jìn)來(lái)玩會(huì)兒吧，屋里有茶有椅子……”
看來(lái)這是個(gè)不得意的，估計(jì)家里沒(méi)后臺(tái)沒(méi)關(guān)系，大學(xué)生居然被分配這小破鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)公司。
趙起武心里想著，也不怎么會(huì)推辭，正好他也想多了解點(diǎn)東西，就跟著瘦眼鏡走進(jìn)了農(nóng)機(jī)公司里面。
和他想的不一樣，這里也沒(méi)什么機(jī)油味，室內(nèi)通風(fēng)條件挺好的。
瘦眼鏡明顯是無(wú)聊的很，遇到個(gè)人就拉進(jìn)來(lái)閑扯的。本來(lái)說(shuō)教口琴的，但是趙起武不拿出來(lái)，他也不介意，就跟著趙起武的話題閑聊著。、
趙起武最想聊什么，當(dāng)然是拐彎抹角請(qǐng)教怎么做生意。
到底是出去上過(guò)學(xué)的，人家談起來(lái)生意，總結(jié)的就比趙起武到位：“你得多打聽(tīng)，也不能只看這咱們周邊，得看遠(yuǎn)點(diǎn)。要是有了三輪，那玩意兒跑起來(lái)不比小汽車(chē)差，在蘭尾市周邊跑根本不是問(wèn)題。”
“我就給你說(shuō)說(shuō)去年的情況，你一聽(tīng)就知道，怎么做生意。去年小楊河的西瓜豐收，街上賣(mài)一毛錢(qián)一斤，實(shí)際上去地里批發(fā)，也就四分到五分。還有紅塔鋪的大蔥，張崗那邊的小辣椒，這些地方你得記住，想在這周邊做生意，不管啥時(shí)候先跑去地頭問(wèn)個(gè)價(jià)是沒(méi)錯(cuò)的。”
“這是近處的，還有遠(yuǎn)處的，西山縣的蘑菇木耳獼猴桃，四方峽那里的丹參，水簾縣玉葉茶，折河的花椒辣椒等，這些都是各地特產(chǎn)有名氣的。你不能只盯著菜，也得看別的。”
“你看你現(xiàn)在兩條腿，沒(méi)自行車(chē)的話，你的活動(dòng)范圍就是方圓十里，有了自行車(chē)，你就能活動(dòng)到方圓五十里甚至一百里，有了三輪車(chē)，你的活動(dòng)范圍，得擴(kuò)大到二百里以外，不然對(duì)不起你買(mǎi)車(chē)的錢(qián)。”
“你想做生意，還得看新聞。想賣(mài)菜就看本地新聞，哪的東西豐收了，你就趕緊跑去問(wèn)價(jià)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。我看你家里也種地的，這道理我一說(shuō)你就懂，是不是？”
趙起武很懂，不種地的一看到滿地莊稼蔬菜豐收，覺(jué)得肯定是好事兒。
實(shí)際上未必，因?yàn)楹媚觐^未必有好收入。蘿卜白菜豐收了，幾分錢(qián)一斤都不一定有人要，西瓜豐收了，三五分錢(qián)還得求著來(lái)買(mǎi)的人讓人家收。
西邊小楊河鄉(xiāng)的朱砂紅桃，那玩意兒不經(jīng)放，成熟的季節(jié)一二毛錢(qián)一斤能賣(mài)出去就不錯(cuò)。
自己做的生意，就是瘦眼鏡說(shuō)的，把豐收地方的農(nóng)產(chǎn)品，賣(mài)到缺東西的地兒。不過(guò)瘦眼鏡說(shuō)錯(cuò)了，他說(shuō)有了三輪車(chē)，活動(dòng)范圍要擴(kuò)大到二百里之外，這不對(duì)。
自己有的不是三輪車(chē)，是騰云駕霧，去西疆就一個(gè)多小時(shí)。那自己的活動(dòng)范圍，就得擴(kuò)大到全國(guó)去。
這就是買(mǎi)地圖的用意。
而且自己也不能只看本地新聞，得看全國(guó)的。
盡管想法很多，但是趙起武對(duì)瘦眼鏡真是佩服的很，厚著臉皮說(shuō)：“大哥，你給我講這么多，我還不知道你叫啥呢，以后我能常來(lái)找你聊聊不？我覺(jué)得聽(tīng)你說(shuō)話可長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！”
瘦眼鏡就笑：“來(lái)來(lái)來(lái)，我有名片。我印了兩盒，結(jié)果到現(xiàn)在，發(fā)出去沒(méi)兩張。不自己來(lái)工作一段時(shí)間，真不知道啥叫個(gè)腳踏實(shí)地，扎根農(nóng)村。”
趙起武一看名片上的名字，就有點(diǎn)想樂(lè)。
這大哥叫李子樹(shù)，名字還真接地氣。不過(guò)……趙起武看著有疑問(wèn)：“李大哥，這上面的電話我知道，這一串是啥？”
“哦，那是我的傳呼號(hào)碼。”李子樹(shù)給他解釋?zhuān)€把皮帶上掛著的小東西拿下來(lái)給他演示。“這就是呼機(jī)，我這個(gè)是漢顯的，就是能顯示漢字。你打的時(shí)候，用電話撥個(gè)126，聽(tīng)提示，然后留言，我就能收到了。你看，按這個(gè)就是看信息……”
趙起武聽(tīng)懂了大著膽子自己按了幾下，覺(jué)得這玩意兒可比自己的手表高大上太多了。
然后他就感覺(jué)，這個(gè)太方便了。雖然第一次見(jiàn)，但是一見(jiàn)他就喜歡上了：“李大哥，這個(gè)玩意兒，得多少錢(qián)？”
“我這個(gè)買(mǎi)的早點(diǎn)，買(mǎi)的時(shí)候不含服務(wù)費(fèi)兩千六百多點(diǎn)。”李子樹(shù)笑著說(shuō)道。“現(xiàn)在應(yīng)該便宜點(diǎn)了，如果沒(méi)必要的話，可以買(mǎi)便宜點(diǎn)的。”
“這么貴？啥牌子的呀？服務(wù)費(fèi)是啥？”趙起武一聽(tīng)價(jià)格就咂舌，就這么一個(gè)小疙瘩，就兩千多？
“摩托羅拉的牌子，你要想買(mǎi)這樣的，去一說(shuō)摩托羅拉漢顯人家就知道。”李子樹(shù)是挺有耐心的。“服務(wù)費(fèi)就是呼機(jī)的服務(wù)，不開(kāi)通你也接不到信息。多少錢(qián)看你用哪個(gè)傳呼臺(tái)，有三五十一個(gè)月，也有二百多一個(gè)月的……”
摩托我知道，羅拉是誰(shuí)？
但是這服務(wù)費(fèi)，真坑！兩千多買(mǎi)個(gè)這玩意兒，一個(gè)月還得交三五十到二百多的費(fèi)用？
趙起武心里嘀咕，嘴上也不慢：“我……還是先考慮三輪車(chē)吧！”
他這個(gè)彎轉(zhuǎn)的急了點(diǎn)，讓李子樹(shù)一下子就笑了起來(lái)：“對(duì)，先掙錢(qián)，再享受。你還上學(xué)，這些東西了解一下就行，先好好上學(xué)，學(xué)知識(shí)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，以后自然就知道怎么掙錢(qián)，有了錢(qián)，不用學(xué)就知道怎么享受……”
趙起武心說(shuō)，我現(xiàn)在就知道怎么享受了，現(xiàn)在咱吃燴面都是半斤起步，還必須搭配雞腿……
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