財務總監姓文，名瑩，是一位有著豐富經驗的財務管理人員。她坐下后，將強身丸和萬能膏的生產成本作詳細的分析。最后說：“綜合原材料成本、人力資源成本、包裝成本、水電成本以及按一定比例提成的固定資產的沉沒成本，強身丸的成本價為7元，萬能膏的成本價為6.5元?！蔽默撜f完，便將手中的報告遞交給三位。

“好，非常好！辛苦大家了。文總監回去要做好保密工作，所有的成本分析的詳細資料除了我們，就只有你能保管，絕對不能泄露。”鄭迪鄭重叮囑。

“請鄭董和各位董事放心，這是我們這一行的基本準則，我保證做到?！蔽默摶卮鸬煤軋詻Q和干脆。

“好，你請回去，繼續做好后續的分析工作。”

“謝謝董事長和各位董事的信任，我先走了?！蔽默撜f完，走了出去。

“我看了，強身丸三瓶為一件，萬能膏則是獨立包裝。鄭大哥是不是吩咐人送一百件強身丸，五十瓶萬能膏到醫館去？”李善達問鄭迪。

“好，我這就讓人送去?！编嵉险f完，馬上吩咐文瑩，讓倉庫出貨并送到醫館去。

這邊，李善達馬上打電話給清玄，讓他接到藥廠的藥品后馬上上架并同時錄入電腦系統，開始對外銷售，銷售價為強身丸和萬能膏每瓶都是三十元。同時，還叮囑清玄，將這兩種藥的功能和售價對方元和肖儒教授解釋清楚，對員工則進行簡短的培訓。

鄭迪和周韜略聽完李善達與清玄的對話，心中對李善達的想法已經基本清楚了。李善達打完電話后，周韜略先說話了。

“剛才聽李老弟的話，我感覺也是很有道理的。我們藥廠承擔的風險是最大的，所以，給經銷商的價格定在十五元一瓶是比較合適的。這樣，我們每生產一瓶，有百分之一百左右的利潤。當然，如果將后期的費用計算進去，我們是賺不到這么多的。”

“嗯，我也這么看。價格太低了不行，必須保證我們的利潤空間。至于凌總將這十五元的差價怎么分配，是他的事情，我們不加以干涉。這樣今晚就可以約他談了，看看還有沒有其他意見？”鄭迪也贊同這個定價。

“沒有特別的意見了，請鄭大哥出面約凌總，今晚大家一起吃飯。”李善達也不再提其他意見。

“好，就我們三個和凌總吧，人太多了不好。”鄭迪說完，看了一下周韜略和李善達，見他們沒反對，便開始打電話訂位和通知凌總。

“請鄭大哥安排一下具體的負責人，統計一下，按照目前生產的速度，一天的產量有多少。這個數據明天應該可以拿到，它對我們后續的生產有很大的指導意義。比如未來供貨的范圍可以能夠達到什么程度，將來對材料的需求量究竟有多大，凌總能不能全部拿下。畢竟，我們還有在建的二期和三期工廠?！本唧w到藥品的生產，李善達考慮的問題更多一些。

“嗯，老弟這個建議非常重要，等一下我就布置下去，明天務必拿到全部的數據?！敝茼w略深知這些數據的重要意義。

“春節快到了，公眾號宣傳的時候，別忘了將我們的藥品的保健功能好好宣傳一番，我們也不妨來一句諸如‘今年過節不收禮，收禮只收強身丸或者萬能膏’之類的話語。我現在馬上回一趟醫館，將這個宣傳和醫館的員工及清玄、方醫生說一說。既然我們都趕在春節前開工了，就不要放過這個機會。鄭大哥一會將今晚吃飯的地點發給我吧，兩位大哥，今晚見！”李善達說完，便離開了藥廠。

“這個李老弟，腦筋轉得快，比我們靈活多了?！编嵉细袊@道。

“是啊，如果他不做醫生，肯定是經商的天才。”周韜略也附和說。

李善達剛踏進醫館，一位護士邊說：“李醫生，那個丁磊打了好幾次電話，說要預約你看病，多少錢無所謂。我將您的意思告訴他了，他還是堅持要來。他說，他已經在很多家醫院看了，沒有任何效果，病情還在加重，他愿意當面向您認錯，求您為他治病?！?/p>

“別理他，他的病我很清楚。告訴他，春節后再來認錯，我保證手到病除。如果想穩定病情，可以來醫館買些強身丸回去吃，保證可以讓疾病不再發展。如果他質疑，就說是我告訴你的?！?/p>

“好的，李醫生，我知道了。”

“各位，強身丸和萬能膏上架了沒有？”李善達面向所有的員工說。

“上架了，云醫生已經為一些病人開方取藥了。”

“嗯，不錯。強身丸對身體有很大的好處，藥性溫和，可以提高身體的免疫力，起到防病治病的效果。萬能膏更不用說了，恰逢春節，什么燙傷、燒傷、腹痛等，外用內服都可以，是居家旅行的必備佳品。到時公眾號出來，你們都要廣為宣傳。我們不騙人，這都是這兩種藥實實在在的功效?！崩钌七_現身說法，做了一次推銷培訓。

“好的，李醫生，我們早就聽說這兩種藥的神奇功效了，一直在期待著呢。我們一定第一時間在微信上推廣的?！眴T工們顯然對這兩種藥早有所聞。

上到閣樓，李善達照樣獨自泡茶，慢慢地喝茶等候。中午時分，清玄和方醫生上來吃飯，李善達和他們一起分吃兩份飯，邊吃飯邊將兩種新藥的推廣說給他們聽。清玄表示，周六和周日是再詳細向肖儒教授解釋和說明。

吃完飯，李善達開車回家。他必須保證今天的修煉和午休。

下午6點，李善達準時來到鄭迪信息里提到的帝豪酒店的房間。房間里空無一人，李善達請服務員泡一壺鐵觀音上來，然后將菜點好，一個人慢慢喝茶等候。

不一會凌總來到，緊接著，鄭迪和周韜略也走了進來。李善達請大家坐到飯桌前慢慢吃，慢慢聊。

鄭迪將成本核算包涵的內容和核算后能夠提供的供貨價格告訴凌總，同時告訴凌總公司定的最高銷售價，請凌總考慮。

凌總稍加思索，說：“鄭董能否提供目前每天的產量數給我嗎？”

“明天可以，現在還不行。我們目前是三班倒進行生產，明天上午可以統計從今天到明天的24小時產量情況，準確的數據明天一定可以提供給您?！编嵉峡隙ǖ鼗卮鸬?。

“不知道我能代理的范圍有多大？”凌總看來更看重未來。

“在具體產量沒有出來前，我們首先確保云州的供貨。至于代理的范圍，我們幾個商量了，凌總代理的范圍由凌總自己決定。如果凌總有意做全國的一級經銷商，我們也愿意將這個權限交給凌總。前提是，凌總必須包銷我們的所有生產出來的產品。否則，剩下的部分我們再以同樣的價格給其他人，會對凌總造成傷害?！?/p>

“好，謝謝幾位的厚愛。包銷是一級經銷商的責任，請放心，至于價格，我基本認可。畢竟，制造這些藥品的原材料是我供應的，知道有好幾種原料的價格不菲，由此可以看出，你們的藥品是貨真價實的產品。如果銷量打開，對我來說，利潤也是很可觀的。”凌總快人快語。

“善達醫館隸屬與總公司，所以，善達醫館的藥物由公司直接供貨。今天，醫館已經開始以我們制定的最高價零售價對外銷售了。我們之所以以最高價在醫館銷售，目的是不想將市場搞亂，令凌總為難。我中午到醫館看了，病人對這個價格的接受度還是很高的?！崩钌七_及時補充。

“另外，我們官宣團隊已經做好了今天的公眾號，八點過后便會發布出來，到時麻煩凌總也接力宣傳宣傳?！编嵉咸嵝颜f。

“這個沒問題，我一會便吩咐下去。按照貴公司的思路，是一步一個腳印地穩扎穩打，這樣對我來說是天大的好事。畢竟，一下子拿出這么多資金，對我而言壓力太大。如果先從云州開始，然后南華，再然后中南五省，最后全國。這樣的步驟，我是可以應付得來的。對于你們的藥，我是志在必得的，有你們這樣的布局思路，我決定拿下你們生產的所有藥品的全國一級經銷商這個權限。”凌總最后一句話顯示出他的眼光確實不一般，也顯示出他對善達醫藥公司的信任。

“資金的支付問題，我們想一碼歸一碼。原材料的錢我們到貨即付，凌總經銷藥品的款項是拿多少付多少。不知道凌總對這樣的支付方式有沒有什么看法和建議?！敝茼w略提出具體的資金支付的方式。

“沒問題。就像我前面說的，你們一步一步走，我也一步一步來。這樣對我們雙方都有好處，我同意。”

“好，來，為我們合作愉快和成功，干杯！”鄭迪站起來，舉起杯。其他人也站起來舉起手中的杯，一起碰杯。

一場關系到善達醫藥股份有限公司未來在全國布局的談判，在友好平和的氣氛中結束。相關的推文也在公司的微信公眾號正式推出，凌總馬上通知單位的員工和負責維護公眾號平臺的人員轉發善達醫藥股份有限公司的推文。