他說到這里湊到牛小強跟前，壓低聲音接著說道：“實不相瞞，我們廠就嘗試過這個辦法，最終獲得了成功，也就看在咱們關系不錯的份上我才告訴你的，其他人我可不會跟他講?！?/p>
秦冬生早就聽說了李宇跟外省的參展商發生沖突的事情，得知牛小強居然可以直接拉著范德民去撐場子的消息后，他對待牛小強越發的重視。為了討好這個直接連通著范廳長的牛人，他這才把自己的手段傾囊相授的。
“那還是前幾年，我們的紅木家具生意被其他廠家搶走了不少，他們采取的都是壓價策略，比如說我們開價一百，他們就開價八十，這種手段雖然很不地道，但卻非常管用，那年廣交會的頭幾天，我們的生意縮水了一半還多，當時我都快急死了，要是完不成出口創匯的任務，我這個廠長也就別想繼續當下去了，后來你猜我是怎么度過這次危機的？”
牛小強眨了眨眼，極度好奇的問道：“您是怎么度過危機的呢？”
秦冬生得意的笑了起來：“說起來我的運氣真的是太好了，就在我準備認命的時候，一個外商忽然走到我們的展臺跟前了解情況，我當時把這名外商當成了最后的救命稻草，親自拉著翻譯跟他推銷，對方了解了我們的產品后感到很是滿意，這就準備跟我們廠簽訂訂單，可就在這個時候，其他省的家具廠又插了進來，開出了比我們更低廉的價格，我當時那個氣啊，差點沒吐血。”
牛小強追問道：“后來呢？”
秦冬生摸了摸長著胡茬子的下巴，笑道：“我當時覺得生意肯定要黃，沒想到那位外商居然拒絕了別人的低價產品，仍舊選擇跟我們廠簽訂合同，這個彎轉得太急，我們當時全都傻眼了，不能理解這位外商為什么要這么做，天底下居然還有不喜歡便宜貨的，你說這是不是很不可思議？”
牛小強連連點頭：“確實有點難以理解，這位外商為什么要這么選擇你們廠的產品呢？”
“我也很納悶，于是就讓翻譯問他為什么，他是這么跟翻譯解釋的：‘一般來說售價更高的商品，所需要付出的成本也會更高，產品的品質相對來說就越可靠，相反，售價越低廉的商品，就越難以保證品質，為了降低制造成本以求增強競爭力，制造方是很難確保產品的基本質量的，我想要的是高質量的商品，所以我最終拋棄了他們開出的低價，仍舊選擇你們相對更高的價格’?！?/p>
秦冬生說到這里顯得有點激動：“我當時聽到這話覺得他說得太有道理了，簡直就是直接說出了我的心聲啊！就拿紅木家具來說，有很多廠家的產品都是以次充好，使用劣質材料進行生產，不然他們的價格也不可能低到那種程度，反觀我們光榮家具廠，一直以來都是很實在的做生意，從來都沒有偷工減料，更沒有以次充好，正是憑借著這個，我們的生意才越做越大，名頭也是越來越響亮！”
秦冬生拍了拍牛小強的肩膀：“其實在那些有錢的外商眼里，他們對于售價并不是太在乎，只要不超出他們的預期就行，他們追求的是更高的生活質量，需要的是高質量的商品，可惜的是很多國內廠家都不明白這個道理，他們都以為只要價格低就一定會受歡迎，為了執行低價策略，他們就不得不壓縮生產成本，如此一來產品的質量自然是越來越差，唉，咱們國家的商品現在已經是低劣商品的代名詞了，如果繼續這么鬧騰下去，咱們的商品肯定會臭大街的，到時候吃虧的還是咱們自己啊。”
牛小強有種豁然開朗的感覺，覺得秦冬生的話說的非常有道理。
低價政策幾乎必然會導致產品質量的低劣?，F在的產品質量還在外商可以容忍的范圍之內，一旦超出他們忍受的底線，誰還會過來采購？到時候不管是質量好的還是質量差的，大家都沒有生意可做，難道一起喝西北風真的很好嗎？
牛小強也就是想一想，這件事不是他可以改變的，他心中暗暗下定決心：在大家都講究低價策略的時候，我一定要保持住清醒的頭腦，絕對不能短視，只要我能把好的名聲豎立起來，就會跟光榮家具廠一樣，即便產品賣得比別人貴，也仍然會有采購商青睞的。
“謝謝秦伯伯的指點，我們知道該怎么做了。”
秦冬生哈哈一笑，很親熱的拍了拍牛小強的肩頭：“我祝你們馬到成功，要是真的成功了，可要記得請我吃飯喲?！?/p>
牛小強笑道：“這個自然是沒有問題的，等到展會結束，咱們好好聚聚?！?/p>
“好好，我還有事，先走了啊。”
“再見?！?/p>
“再見?！?/p>
秦冬生離開后，吳萍忍不住開腔：“小強，他剛才說的好像跟你說得差不多啊?！?/p>
牛小強之前就給吳萍出過主意，讓她把蜂蜜的售價提升了一大截。他認為外商不會太注重價格，而是更加注重健康。孤峰鄉的蜂蜜很是不錯，價格賣得貴一點挺正常。
咋看之下他的意思好像跟秦冬生剛才說的差不多，但仔細的分析一下，你就會發現兩者之間還是存在著差別的。
秦冬生看得更加長遠，抓住了質量這個關鍵點，牛小強則沒有，他的眼界還是有點窄，沒能看到問題的本質。
聽了吳萍的話，牛小強忍不住笑道：“秦廠長跟我說的還是有差異的，人家的眼界看得更高更長遠，我有所不及啊?！?/p>
方東平微微點頭：“秦廠長確實是說到了點子上，雖然他說的都是很淺顯的道理，但很少有人能夠像他看得這么透徹，低價策略只能風行一時，時間長了必然會出現嚴重問題，人啊，都是短視的動物，大多數時候都只顧著眼前的利益，忽略了長期的發展，小強，咱們可不能犯這種錯誤啊。”
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