時(shí)間很快來(lái)到2月9號(hào)，這兩天微博上忽然熱鬧起來(lái)。楚垣夕定睛一看，原來(lái)是小米10預(yù)熱引起的。昨天，名字很像五五開的小米大佬轉(zhuǎn)了一條其它網(wǎng)友的微博，里面有張截圖是小米的給力友商的黑公關(guān)稿，手把手的教黑產(chǎn)水軍怎么黑小米，大意是麒麟990具備小米所沒有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但只要3299元，小米想賣貨必然不能超過(guò)2999。
下面還署了名，特地備注“不要提V30”。
五五開大佬立刻開火一通冷嘲熱諷，本來(lái)也沒啥，都是日常操作，但是轉(zhuǎn)過(guò)天來(lái)到了今天，他又發(fā)了一條微博說(shuō)：驍龍865應(yīng)該是迄今為止最強(qiáng)的5G手機(jī)處理器，小米10可能是你能夠買到的第一款搭載驍龍865的手機(jī)。然后他也署了名，并且備注“要提990”。
楚垣夕一看這個(gè)就忍不住了，立刻跟進(jìn)：缺德的一天開始了……
沒想到五五開大佬立刻回了一條：為枯燥的生活加點(diǎn)料，你開心我就開心。
馮林正好趴在旁邊，看到大佬親自回帖，頓時(shí)往前蛆行一段，湊得更近一些問(wèn)：“也就是說(shuō)米10要開賣了？”
“13號(hào)開發(fā)布會(huì)，大概吧。”
“性能應(yīng)該不錯(cuò)吧？跟華為能比吧？”
楚垣夕按了按眉頭以示自己解答這種缺乏智慧的問(wèn)題很無(wú)奈：“那必須得能比啊，您旗艦機(jī)比華為晚了幾個(gè)月上市，然后性能還比華為明顯菜，您就直接做紅米品牌得了吧？必須毆打幼兒園小朋友啊。”
“哎這好。”馮林頓時(shí)來(lái)了精神，“3000塊錢買個(gè)高通曉龍865，秀他們7000塊買華為的一臉，你覺得怎么樣？”
“3000你是別想了，這次小米不漲價(jià)天理不容。雷布斯也不是吃素的，這種機(jī)會(huì)不漲價(jià)再等10年都沒有了，最少5000起步，或者6000。”
“怎么可能！小米不是主打極致性價(jià)比的么？怎么可能漲這么多？這都翻倍了。4000我還信，6000我絕對(duì)不信。最多4666。”
“極致性價(jià)比有什么好的？機(jī)制性價(jià)比用戶對(duì)價(jià)格太特么敏感了，就跟你一樣。跟我開店賣東西也是一樣，不能總給優(yōu)惠券，總給優(yōu)惠券來(lái)的都是撿便宜的，雞賊的很。”楚垣夕說(shuō)到性價(jià)比可是很有發(fā)言權(quán)的，說(shuō)起來(lái)一套接一套：“最好的用戶是死忠粉，什么叫死忠粉你知道嗎？就是對(duì)價(jià)格極度不敏感，這叫管理用戶的期望值。”
馮林這時(shí)把腦袋一搖，栗色的短發(fā)蹭在楚垣夕的腿上怪癢癢的。楚垣夕一伸手把她腦袋按住，“要不咱們打個(gè)賭？就賭，大于等于5666？”
“賭什么？”
“賭什么……賭你一直不同意的那個(gè)姿勢(shì)如何？”
馮林非常罕見的臉上一紅，把頭埋的更低了，然后抬頭時(shí)嘴里咬著枕頭的一角，問(wèn)：“那你輸了呢？”
“我怎么可能輸？要是我輸了，我就……”楚垣夕眼珠一轉(zhuǎn)，“我就把這套別墅給你，如何？”
馮林“嗖”的一聲躥了起來(lái)，興高采烈的問(wèn)：“你是何來(lái)的信心啊？我要是贏了，我還創(chuàng)的什么業(yè)啊？你這是玩弄我的夢(mèng)想！”
只見楚垣夕一副大大咧咧的樣子：“放心，你的夢(mèng)想肯定有機(jī)會(huì)去實(shí)踐的，我不可能輸，這是商人的直覺。有兩個(gè)因素，第一……”
說(shuō)話間楚垣夕搜索了一下，然后說(shuō)：“三星S20也是驍龍865，跟小米10前后腳，但是它貴，要8000塊，小米只要6000就仍然具備性價(jià)比。更為關(guān)鍵的是，這是目前僅有的兩款驍龍825，再?zèng)]別人了，短時(shí)間內(nèi)也不可能有，因?yàn)楣?yīng)鏈都停工了，包括小米自己肯定也沒法生產(chǎn)。想買驍龍865的人只好買小米。”
說(shuō)到這里楚垣夕自己先笑了，因?yàn)橄肫饋?lái)一個(gè)名場(chǎng)面，那是雷布斯雷總當(dāng)年懷疑給力友商PPT造手機(jī)的時(shí)候，怒噴：“有本事你拿貨來(lái)賣呀？”
今天雷總自己終于有現(xiàn)貨了。實(shí)際上這是楚垣夕看衰小米很久以來(lái)唯一一次感覺小米有機(jī)會(huì)。
馮林不知道他傻樂(lè)什么呢？“但是這個(gè)和極致性價(jià)比不矛盾的，它成本仍然比較低吧？肯定不到4000。”
“價(jià)格又不是由成本決定的……價(jià)格是供需關(guān)系決定的，你高中政治學(xué)傻了啊喂。這批貨總不可能是最近生產(chǎn)的吧？如無(wú)意外是年前就開始生產(chǎn)了囤下來(lái)的，但是友商們都沒囤。現(xiàn)在的形勢(shì)下，這叫產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)占期，這種機(jī)會(huì)再也沒有了。而且，客觀上，因?yàn)槲也滦∶滓矝]多少存貨，所以怎么才能保證細(xì)水長(zhǎng)流多賣幾天？”
馮林完全不懂了，作為一個(gè)被小米極致性價(jià)比洗過(guò)腦的人，當(dāng)時(shí)就想到了自己曾經(jīng)買小米的慘痛經(jīng)歷：“為啥要多賣幾天？小米不是一貫耍猴的嗎？他們饑餓營(yíng)銷啊。”
“都開始賣高價(jià)了還饑餓營(yíng)銷啊？你想想，你賣高檔貨，用戶想買隨時(shí)能買到才能沖動(dòng)消費(fèi)好不好？你賣高檔還吊著沒貨，人家用戶一扭頭就買三星了。所以必須賣高價(jià)，低價(jià)一下就秒光。”
楚垣夕說(shuō)著想了想，又補(bǔ)充了一句：“而且細(xì)水長(zhǎng)流有利于線下渠道。小米以前線下渠道不行，非常依賴線上，但是線下才是王道。線下你貨少但是能持續(xù)供給就還行，斷貨直接渠道崩了，小米這次肯定要花大力氣發(fā)展線下渠道。”
馮林的眼睛頓時(shí)眨了眨，頓了一頓，問(wèn)：“那第二個(gè)因素呢？”
“哎你怎么忽然關(guān)心起這個(gè)來(lái)了？”楚垣夕奇怪的問(wèn)，他明顯感到馮林有點(diǎn)太刨根問(wèn)底。
“因?yàn)槲彝蝗幌氲轿以撟鍪裁磩?chuàng)業(yè)了呀。”馮林興奮的打起轉(zhuǎn)來(lái)，“上來(lái)就搞個(gè)大公司我肯定搞不來(lái)，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之類的肯定也沒戲，看你們倒賣生鮮倒是熱鬧，我不是那塊料。所以我得干個(gè)簡(jiǎn)單的。”
“什么是簡(jiǎn)單的？”
“給小米做線下銷售你覺得怎么樣？”
楚垣夕一愣，但是，這個(gè)確實(shí)比較簡(jiǎn)單，開個(gè)線下銷售公司無(wú)非就是開店、招人、拿貨、加價(jià)、銷售，這個(gè)事情在國(guó)朝不要太多。
至少同樣是賣東西，線下賣手機(jī)肯定比干小康容易多了，所謂物流就是調(diào)貨，所謂供應(yīng)鏈就是維系好了跟小米的關(guān)系，店員不用什么培訓(xùn)就能上崗，連地推都用不上。這確實(shí)是適合馮林，有本錢就能干，有多大本錢干多大片區(qū)，還挺靈活。
而且，不得不承認(rèn)，小米缺線下渠道，而且這個(gè)牌子不管怎么說(shuō)，好歹算是個(gè)名牌，所以這事兒可以干。甚至于，今后小米更缺，因?yàn)橐胭u高價(jià)就必須走線下，就像華為和藍(lán)綠大廠那樣，線下的推銷員玩了命的推銷，才讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。三星在國(guó)朝的市場(chǎng)占有率崩盤最終體現(xiàn)為線下潰敗。
所以，這事還真得好好幫馮林好好做做推演，難度比新手村的史萊姆還是高那么一點(diǎn)點(diǎn)的，但是有自己這么強(qiáng)的外掛應(yīng)該可以搞得定吧？弄好了馮林長(zhǎng)久以來(lái)的愿望得償，了卻一樁心事。
“第二個(gè)因素吧，就是我預(yù)測(cè)小米有強(qiáng)烈的漲價(jià)欲望。”楚垣夕一邊說(shuō)一邊梳理自己的思路進(jìn)行論證，“你要做這個(gè)事情可以，但是也得看看小米會(huì)不會(huì)做，別咱們?cè)O(shè)計(jì)的挺好，小米一出手還是原先那套市場(chǎng)邏輯，跟我想的滿擰。咱得看看小米到底愿不愿意投入銷售費(fèi)用。”
小米一直是線上銷售強(qiáng)大，費(fèi)用低效率高的代表，但是不跟華為比，為啥不如藍(lán)綠掙錢呢？就是因?yàn)樾詢r(jià)比太高了。雖然這是一個(gè)殘酷的事實(shí)，但是不得不承認(rèn)，想要讓性價(jià)比沒那么高，背后的商業(yè)邏輯不是單純提價(jià)能夠支撐的，必須要讓中間商賺差價(jià)。
也就是說(shuō)，要讓消費(fèi)者進(jìn)一步承擔(dān)這部分差價(jià)，中間商的角色就是賣手，和網(wǎng)紅直播電商其實(shí)一樣一樣的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入普及這種角色的生存空間是越來(lái)越小嗎？并不是，互聯(lián)網(wǎng)深入，信息繭房的效應(yīng)更深入，直播電商和線下導(dǎo)購(gòu)穿透信息繭房的方式其實(shí)沒差別。
因此對(duì)小米來(lái)說(shuō)，2020年財(cái)報(bào)中銷售費(fèi)用大漲，其實(shí)是在做正確的事。藍(lán)綠大廠天天冠名各種綜藝，都被問(wèn)過(guò)價(jià)，華為更不用說(shuō)了，恨不能把廣告打到公共廁所里。這些廠子給各大自媒體砸的廣告經(jīng)費(fèi)都不知道有多少，楚垣夕前年剛開始做巴人不久手里就接到一堆廣告訂單，里面就數(shù)手機(jī)大廠慷慨。
而沒錢的呢？沒錢有沒錢的活法，高管帶隊(duì)在微博上開噴唄，一樣能弄來(lái)流量，但產(chǎn)生的用戶認(rèn)知五花八門，因?yàn)閲姎w噴，別人也是天位強(qiáng)者，不見得噴的贏。
想到此處，楚垣夕十分肯定自己的感覺。“你聽我說(shuō)，馮林，漲價(jià)不是為了多賺錢，而是為了給合作者留出合理的利潤(rùn)。小米過(guò)去追求極致，意味著他的合作者也必須極致，但手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈非常的長(zhǎng)。極致的合作者跟你這賺不到啥錢，但是跟別人那能賺到錢，那你就沒法搞高定，也沒臉提要求，因?yàn)槟闱笾思遥思沂谴鬆斈闶菍O子，明白嗎？
你想一下為什么小米耍猴，但是紅米不怎么耍猴？因?yàn)榧t米不用當(dāng)孫子，他們那個(gè)價(jià)位，供應(yīng)鏈不用那么極致。小米牛就牛在，在供應(yīng)鏈面前裝孫子，但是面對(duì)消費(fèi)者，可以把沒貨包裝成饑餓營(yíng)銷，沒拉胯。小米號(hào)稱2019年盈利幾十億，問(wèn)題是那個(gè)盈利靠的不是小米手機(jī)，是紅米和用戶服務(wù)，還有小米生態(tài)上的智能家電。
對(duì)了，我考你個(gè)問(wèn)題，為什么過(guò)去小米不漲價(jià)？”
“因?yàn)椤瓫]理由漲價(jià)？”馮林考慮措辭：“用你們的話說(shuō)，叫已經(jīng)建立了用戶心智，沒法自己打破，對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)！但是現(xiàn)在是5G手機(jī)，就跟遇事不決量子力學(xué)一樣，小米現(xiàn)在干什么都可以用5G當(dāng)擋箭牌，他們可以漲價(jià)了，極致性價(jià)比留給紅米，完美。
而且現(xiàn)在有一兩個(gè)月的品牌價(jià)格獨(dú)占時(shí)間，只要讓用戶習(xí)慣了小米也能賣高價(jià)，后面的局面就打開了，今后不再獨(dú)占的時(shí)候也可以繼續(xù)賣。當(dāng)初華為的mate系列賣高價(jià)，市場(chǎng)口碑也不咋地，也是硬著頭皮把故事講了一陣，撐住了，才走出來(lái)的。”
“好！”馮林剛說(shuō)一聲好，臉色猛然一變：“這樣我這別墅豈不是沒戲了？”
“安心創(chuàng)你的業(yè)吧親愛的，別墅還是老老實(shí)實(shí)歸我比較好。”
楚垣夕說(shuō)完就開始打電話，因?yàn)轳T林想干這件事，在平常當(dāng)然可以大撒把，楚垣夕只要支援一筆啟動(dòng)資金就行，至多給一些建議，劃出一些費(fèi)用上的界限，幫著找?guī)讉€(gè)合伙人。但現(xiàn)在則不然，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上首先馮林就沒辦法進(jìn)行招聘。要想下蛋先得有母雞，現(xiàn)在連HR都招不到。
如果等到社會(huì)完全復(fù)原再干呢？那個(gè)時(shí)候小米都出了獨(dú)占時(shí)間且不說(shuō)，各類資產(chǎn)的價(jià)值首先要隨之回復(fù)到基本面。現(xiàn)在就開始干，正好資產(chǎn)價(jià)值低，所付出的無(wú)非是初期的成本。
更何況楚垣夕可以提供支援，因?yàn)檎眠@段時(shí)間小康的招聘資源閑著呢。有道是三天不練門外漢，不能讓劉璐閑出毛病來(lái)不是？正好小康可以提供企業(yè)服務(wù)。
企業(yè)服務(wù)是很正常的舉措，可以理解為“托關(guān)系”，就像當(dāng)初巴人娛樂(lè)初創(chuàng)期寄人籬下在果實(shí)網(wǎng)絡(luò)帝都分部里辦公一樣，把人資后勤行政等等這堆瑣碎的服務(wù)都交給果實(shí)網(wǎng)絡(luò)來(lái)打理。
平心而論，當(dāng)初沒有果實(shí)網(wǎng)絡(luò)的幫扶，巴人能發(fā)展的那么順利嗎？會(huì)不會(huì)有很多機(jī)會(huì)漏過(guò)？并不是，沒了張屠戶也不吃帶毛豬，再找別的企業(yè)愿意提供服務(wù)的就是，只是沒那么方便。
而且關(guān)鍵在于，劉璐身上可是有著深刻的小米的烙印，人脈也沒斷，還有好多其他可溝通的。
這么一看，楚垣夕發(fā)現(xiàn)自己組盤子的能力還可以嘛，最大化的幫馮林蹭到了各種可以蹭到的資源。最重要的是，這是享有政策紅利的。大領(lǐng)導(dǎo)2月3號(hào)主持的中央工作會(huì)議上特地強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)消費(fèi)，其中又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了5G手機(jī)終端消費(fèi)。不過(guò)最近政策紅利大禮包發(fā)的有點(diǎn)頻繁，讓人目不暇接的感覺。
時(shí)間又過(guò)了兩天，來(lái)到了一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)，2月10號(hào)，很多企業(yè)選擇這一天復(fù)工，因此返工潮也挺有視覺沖擊力的。
小康和巴人正式集結(jié)的日子選在2月12，錯(cuò)開各種高峰。雖然肯定有一部分人需要居家，但是因?yàn)楣膭?lì)過(guò)年加班，戰(zhàn)斗力保存較好，人員配置合理，基本上每個(gè)項(xiàng)目組都能克服困難。
結(jié)果10號(hào)這天陸羽轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一條消息，楚垣夕看見當(dāng)時(shí)就噴了！島國(guó)不愧是島國(guó)，宣布成立業(yè)界第一個(gè)成人Vtuber公司，名叫emoeti工作室。
特么虛擬偶像也需要成人的？楚垣夕心說(shuō)島國(guó)人果然英勇，問(wèn)題是虛擬偶像需要的是直播啊喂。沒想到陸羽還挺懂行的，告訴他在外國(guó)成人直播有些地方是合法的，而且早就有成人虛擬偶像了，其中有個(gè)叫ProjektMelody的人氣超高。emoeti工作室之所以有臉宣稱自己是第一個(gè)，因?yàn)橹暗膮⑴c者都是主打偶像概念，而他們是成人。
這就是腐化墮落的資本主義！
只聽陸羽說(shuō)：“楚總，您看，咱們又有宇宙國(guó)資源，又有島國(guó)資源，又成立了新的虛擬偶像子公司xixitube，有IT業(yè)務(wù)支持，滿足自制需求，在兩國(guó)還有自媒體大號(hào)，您看看，咱們是不是……”
此時(shí)巴人擁有專攻島國(guó)和宇宙國(guó)的自媒體賬號(hào)眾多，臉書、Ins、油管等等幾十個(gè)賬號(hào)，合計(jì)粉絲數(shù)1200萬(wàn)以上，這還沒算宇宙國(guó)周敏溪悉心經(jīng)營(yíng)的tiktok，這一個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)就破一百萬(wàn)了。一百萬(wàn)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在連抖音腰部都算不上，但是宇宙國(guó)一共才5000多萬(wàn)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)2500萬(wàn)粉絲的超級(jí)大號(hào)。
這是在不開掛的情況下獲取的，楚垣夕前年搞巴人娛樂(lè)不開掛絕對(duì)弄不出來(lái)這么狠的賬號(hào)。至于xixitube這個(gè)名字是周敏溪親自取的，原本沒人說(shuō)啥，但是椒圖總想讓陸羽注冊(cè)一個(gè)漢語(yǔ)的公司名，也不知道他在糾結(jié)啥？
此時(shí)，對(duì)于陸羽的提議，楚垣夕的答案當(dāng)然是驚怒：“絕對(duì)不可能！你想干神馬？”
陸羽大驚：“我想同時(shí)在三個(gè)國(guó)家一起推xixitube的虛擬偶像啊。”
“噢你是這個(gè)意思？”楚垣夕吐了口氣。
“那您是什么意思？”陸羽隔著網(wǎng)線竊笑不已。
擦了個(gè)擦的，楚垣夕心說(shuō)簡(jiǎn)直嗶了狗了，連陸羽這小子都開始在作死的邊緣試探，隊(duì)伍不好帶了！
不過(guò)這只是小插曲，今天的重磅明星是阿里和大狗東。阿里在這一天發(fā)布了，推出一系列惠及商家的措施，減免平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)店裝修工具使用費(fèi)、租金和補(bǔ)貼等等，還有專門補(bǔ)貼物流和供應(yīng)鏈的專項(xiàng)資金。其中最大的突破是愿意給高分商家墊付資金，打破了用戶收款商家拿錢的慣例，加大了在途資金的周轉(zhuǎn)率。
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