呃，忽然發(fā)現(xiàn)文中出現(xiàn)一個(gè)小bug，不影響，但是還是改掉為好，所以前面不少章節(jié)被波及，做出的改動(dòng)不用在意。
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小紅的杯具在于他們針對(duì)的內(nèi)容是流量型內(nèi)容，所以必須快。有靈魂的、有不可替代性的內(nèi)容生態(tài)社區(qū)可以慢慢發(fā)展，比如某乎，比如B站，他們沒(méi)有。
陸羽一副若有所思的樣子離開了，而楚垣夕也是有感而發(fā)，于是發(fā)了個(gè)朋友圈，悼念巴人出師未捷的小紅賬號(hào)——小紅你走的也太快了！我們特么剛把建號(hào)成本花出去還沒(méi)大展拳腳呢怎么你就黃了啊！全網(wǎng)MCN只有我們家虧損率最大沒(méi)跑了……
結(jié)果他發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊者聊聊，往常發(fā)出一條朋友圈，以楚垣夕微信接近5000人的規(guī)模，在要求員工不得點(diǎn)贊的情況下基本都要超過(guò)一屏幕的贊，今天居然只有三十來(lái)個(gè)，這什么情況？
覺得不過(guò)癮，馬上他又發(fā)了一條——我就是沒(méi)錢，不然立刻做一個(gè)社交APP填補(bǔ)種草社交出現(xiàn)的空白，界面照著Ins抄過(guò)去，一個(gè)月出活兒，完美！
這回不一樣，下面頓時(shí)就熱鬧了。主要是現(xiàn)在確實(shí)是做一個(gè)社交替代品填補(bǔ)它的好機(jī)會(huì)，可惜很多人即使有能力做APP也沒(méi)能力做出一個(gè)平臺(tái)。
這個(gè)機(jī)會(huì)只屬于已經(jīng)擁有規(guī)模以上成熟社交品類的大廠，因?yàn)闀r(shí)間窗實(shí)在太短了。只有直接洗刷的方式才能用最快的速度搶到這個(gè)坑位，畢竟小紅只是從各個(gè)下載渠道下架，并不是被封殺，元?dú)獯髠强隙ǖ模魬?zhàn)者打開局面的速度必須超過(guò)小紅復(fù)原的速度。
所以楚垣夕就是口嗨一下，根本沒(méi)打算做，沒(méi)想到引起群魔亂舞，有捧哏的，有打賭的，有激勵(lì)的，有打壓的，然后張銘居然留了個(gè)言——你需要錢嗎？我給你投資，做！
做你妹啊？楚垣夕最近很有一陣沒(méi)跟張銘嘮嗑了，似乎也該對(duì)他吹吹風(fēng)了，至少套個(gè)近乎，然后再找機(jī)會(huì)，自然而然的把風(fēng)吹出去。
楚垣夕回復(fù)——想了想，我目前需要專注于主業(yè)。克制，一定要克制！
網(wǎng)絡(luò)的另一邊，張銘陷入深思，因?yàn)榈览砥鋵?shí)大家都懂，頭條系的資源恰好滿足做這個(gè)社交的一切硬件條件，但不滿足軟性條件。頭條系一直就沒(méi)建立起自己的社交屬性來(lái)，隨著飛聊和多閃的連續(xù)仆街他已經(jīng)非常戒懼了，一家這么大的企業(yè)經(jīng)不住在同一個(gè)領(lǐng)域里邊一年之內(nèi)連撲三條大街。
因此，做是能做的，但是做完APP呢？這機(jī)會(huì)頭條系真抓的住？而且抓住了干什么呢？
這個(gè)種草社交吧，雖然也叫社交，但它歸根到底還是電商社交，有天花板，無(wú)法發(fā)展成微博，更沒(méi)法變成Ins。對(duì)別人家來(lái)說(shuō)這是個(gè)幾百億估值的買賣，但對(duì)頭條系，即使千辛萬(wàn)苦做成了，也就算是一場(chǎng)成功的練兵，十分雞肋。
所以通過(guò)投資來(lái)搞，反而是個(gè)很好的選項(xiàng)，把雞肋交給白手套，進(jìn)退裕如。到了今年，頭條系這個(gè)APP流水線工廠已經(jīng)不在追求所有的事情都要親力親為自己做了，對(duì)外投資已經(jīng)成為開發(fā)一個(gè)新APP之外的常規(guī)選項(xiàng)。
奈何楚垣夕太不上道了，特別是這個(gè)朋友圈回復(fù)讓張銘怒火中燒，你丫的也知道專注于主業(yè)？你的主業(yè)變成賣零食了嗎？從高大上的自媒體淪落到賣零食你墮落了啊！
想到這里他打開楚垣夕的微信，發(fā)送：真的不做？這機(jī)會(huì)非常難得。你通過(guò)哪個(gè)主體做都行。
楚垣夕心說(shuō)我特么通過(guò)哪個(gè)主體做都不行啊大哥！你還打算趁這個(gè)機(jī)會(huì)入股小康是怎么的？現(xiàn)在可不是小康對(duì)巨頭開放融資的時(shí)間，至于巴人，巴人的情況最簡(jiǎn)單，只有戰(zhàn)略級(jí)的交換，可以讓楚垣夕釋放份額，或者錢真的特別多，打破他的心里防線。
要說(shuō)起來(lái)，巴人的情況實(shí)際上在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是禿頭虱子明擺著了，任何有雄心的創(chuàng)企在錄得了這么雄厚的現(xiàn)金流，特別是現(xiàn)金流源源不斷沒(méi)有任何枯竭征兆的情況下，無(wú)非就是幾件事。第一對(duì)外投資，廣種薄收；第二確立新的研發(fā)方向，開啟多條新戰(zhàn)線開疆?dāng)U土；第三做并購(gòu)，無(wú)論跨界并購(gòu)還是垂直并購(gòu)。總之無(wú)論哪個(gè)都一樣，都是大額支出，都要把錢花出去。
譬如頭條系，現(xiàn)金流極為充沛，因此一直在戰(zhàn)斗。電商上先跟杰克馬軟刀子互相捅了一下，頭條系的電商產(chǎn)品名叫“值點(diǎn)”，杰克馬老謀深算，化骨綿掌不動(dòng)聲色，值點(diǎn)陷入埋伏很快敗下陣來(lái)。然后抖音心有B數(shù)，就改為推出電商導(dǎo)流業(yè)務(wù)，順從于杰克馬的深度合作。
此后調(diào)轉(zhuǎn)火力發(fā)力于社交，企鵝連口氣都沒(méi)喘就送給頭條系兩連擊，張銘始終熊心不死，但是暫時(shí)只能繼續(xù)蟄伏。
緊接著跟百度對(duì)戰(zhàn)搜索，然后因?yàn)門op1互相訴訟侵權(quán)。相對(duì)來(lái)說(shuō)這是最有可能打贏的一仗。對(duì)頭條系來(lái)說(shuō)，打成平手，把搜索領(lǐng)域刮下一塊來(lái)，其實(shí)也是贏。
換言之，楚垣夕要同時(shí)挑戰(zhàn)BAT的核心業(yè)務(wù)是停留在袁敬的口頭上，但頭條系已經(jīng)在這么做了！
而巴人則不一樣，收入當(dāng)然不能跟頭條系媲美，但利潤(rùn)上，頭條系的財(cái)報(bào)是虧損的，掙那些錢都上哪了咱不追究，反正巴人是大幅盈利的。可巴人的錢基本上只進(jìn)不出，支出的絕大多數(shù)都是員工工資和現(xiàn)有產(chǎn)品線上的內(nèi)容制作費(fèi)用，極少數(shù)是采購(gòu)版權(quán)和朱魑那邊的支出，像貔貅一樣光吃不拉，賬上已經(jīng)躺了幾十億的現(xiàn)金。
目前可以看到的一筆罕見的大額開支，就是楚垣夕新提出來(lái)的機(jī)器人內(nèi)容計(jì)劃。這算是一個(gè)新的產(chǎn)品線，但是費(fèi)用也不會(huì)太貴，采購(gòu)機(jī)器人絕對(duì)花不到一千萬(wàn)，和巴人的收入相比簡(jiǎn)直不值一提。
所以說(shuō)做自媒體省錢呢，投入小產(chǎn)出大，引領(lǐng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
其實(shí)頭條系還有兩顆隱而未發(fā)的子彈，其中一顆，就是收購(gòu)了錘子要做智能手機(jī)。這事吧，楚垣夕是咱也不知道，咱也不敢問(wèn)，反過(guò)來(lái)看順過(guò)來(lái)看都是極為不看好。阿里和騰訊是沒(méi)能力做手機(jī)嗎？顯然不是的，但連小米OV都在紅利見頂之后遭到華為的順劈+暴擊，錘子能有指望？這顆子彈極有可能成為啞彈。
不過(guò)另一顆子彈至少是開花彈級(jí)別。時(shí)至今日今時(shí)，頭條系已經(jīng)完全具備了進(jìn)入游戲領(lǐng)域的全部必要條件，現(xiàn)在差的是真正能打的游戲。因此在可以預(yù)見的未來(lái)，觸碰南極洲最柔軟的核心地帶是一件板上釘釘?shù)氖虑椋瑧叶礇Q的是到底是自研一款游戲，還是代理發(fā)行的問(wèn)題。
總之這事足夠pony頭疼的。也是這個(gè)原因，楚垣夕把張銘列為杰克馬身后另一位潛在收購(gòu)巴人游戲分公司的買家。
所以拒絕張銘是不能隨意拒絕的，得細(xì)致。
楚垣夕用來(lái)拒絕的話是這么說(shuō)的：大佬，正是因?yàn)闄C(jī)會(huì)難得，所以你要考慮到，可能后面一個(gè)月里會(huì)看到類似的社交品出來(lái)好幾個(gè)。小紅雖然不是最好，但是確實(shí)占據(jù)了一個(gè)比較能賺錢的分類，去年的GMV都快一百億了，愿意試試的大廠肯定有，我覺得做了沒(méi)前途的。
張銘突然想說(shuō)：“我不要你覺得，我只要我覺得，聽我的！”
但是這話太羞恥了說(shuō)不出口啊，正在他糾結(jié)的時(shí)候，楚垣夕忽然問(wèn)：大佬，你們也開始對(duì)外投資了？什么原因啊？
張銘微微一笑：投資是必然要投資的，至于為什么？因?yàn)楹玫耐顿Y標(biāo)的必須投。我不像雙馬那樣什么都投一手，目前只投頭條生態(tài)里必要的補(bǔ)充。你關(guān)注一下新聞，很快就能看到我們的大動(dòng)作。
楚垣夕：這也要賣關(guān)子？商業(yè)機(jī)密嗎？話說(shuō)你們收購(gòu)錘子捂了好幾個(gè)月，用得著嗎？
張銘：不算機(jī)密，我們也沒(méi)刻意捂著好嗎？現(xiàn)在基本上可以確定要收購(gòu)互百，然后某乎F輪融資……嗯，我們要和快手百度競(jìng)價(jià)，目前不太理性，估值非常不合理。
楚垣夕把頭條系和百度、快手、某乎這四個(gè)公司擺在一起，莫名的感覺特別不協(xié)調(diào)。而張銘的意思，似乎是不那么堅(jiān)決。
很快，他眉頭一皺，發(fā)送消息：我覺得吧，你應(yīng)該更不理性一些，這時(shí)候就別管估值了，無(wú)論如何都要進(jìn)去。
張銘：你的想法過(guò)于極端了，你能想到的我們肯定都已經(jīng)想過(guò)了。
楚垣夕：你想過(guò)進(jìn)去攪和嗎？不為了正面的合作，純?yōu)榱似茐男缘耐顿Y？
張銘半天沒(méi)說(shuō)話……
正在楚垣夕以為他要神隱的時(shí)候，只見微信上出現(xiàn)這么一段話：你看問(wèn)題太膚淺，企鵝怎么可能允許我平平安安投進(jìn)去呢？我進(jìn)去了也是受罪，拿不到一樣的條件，攪和不動(dòng)。我現(xiàn)在唯一需要的是時(shí)間，也不需要打敗誰(shuí)，只需要好好的活著。在某乎上浪費(fèi)掉的時(shí)間對(duì)別人來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，對(duì)我可能是致命的。
這話說(shuō)的好隱晦啊……楚垣夕心說(shuō)換個(gè)人還未必看的懂，這個(gè)意思其實(shí)說(shuō)的是，資本在后面拿著刀呢。
一家估值幾千億的企業(yè)，能夠感到時(shí)不我待的唯一動(dòng)因，就是投資協(xié)議，就是對(duì)賭條款。像張銘這種創(chuàng)業(yè)履歷光鮮的，B輪之前基本上不會(huì)受到多大刁難，但是C輪之后各種條款絕不會(huì)那么輕松，不可能只靠增長(zhǎng)的規(guī)模交差。
雖然不至于像原世界里讓楚垣夕感到智熄，但對(duì)業(yè)績(jī)的要求肯定有復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)。特別是頭條系連Pre_IPO都做了，超過(guò)5000億的估值不可能只靠廣告收入來(lái)支撐。
所以張銘才說(shuō)唯一需要的是時(shí)間，需要的不是打敗誰(shuí)而是自己的生存。有時(shí)間，才有更多的業(yè)務(wù)線展開的余地，才能把規(guī)模轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，才能贏得資本上的賭局。
可問(wèn)題是楚垣夕的視角和張銘完全不一樣，張銘是拉遠(yuǎn)了看，楚垣夕是離近了看。你且先別說(shuō)什么戰(zhàn)略了，某乎如果被百度得手，然后簽署個(gè)什么戰(zhàn)略協(xié)議，那就要重演搜狗搜索出公眾號(hào)內(nèi)容的一幕了。
在百度引擎里能直接搜到某乎的內(nèi)容，某乎作為還有巨大成長(zhǎng)空間的社區(qū)肯定是歡迎的，而百度將得到一口神奶，他們最缺的就是內(nèi)容啊……
以頭條系正在跟百度大打出手的戰(zhàn)況，放任百度吸到這口神奶，說(shuō)不定就揭棺而起了，您光收個(gè)互百能滿足？
只見張銘發(fā)了個(gè)老年人專用的微笑表情：現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)內(nèi)容并不是問(wèn)題，我的難點(diǎn)是重新定義流量的價(jià)值。百度才需要內(nèi)容支持，我要的是更深一個(gè)維度的東西。而且某乎本身也存在問(wèn)題，下沉用戶越來(lái)越多，尊重專業(yè)和理性討論的社區(qū)氛圍在不斷破壞中。
楚垣夕心說(shuō)你還好意思說(shuō)呢！互聯(lián)網(wǎng)就是被你們這群亂扎籬笆的人給搞的烏煙瘴氣的。不過(guò)話雖如此，換成他坐在張銘的位子上籬笆只會(huì)扎的更牢。所謂重新定義流量的價(jià)值，就是提升ARPU值唄。過(guò)去一天薅用戶一毛錢就算了，現(xiàn)在薅三毛，這就重新定義了流量的價(jià)值，但是要想這么定義，籬笆必須扎得無(wú)比堅(jiān)固，讓用戶出都出不去才行。
同樣的，如果換成他，某乎必須不惜代價(jià)拿下。要知道楚垣夕到現(xiàn)在都不敢去某乎上zhuangbility，只敢上微博裝，為啥咧？因?yàn)榫W(wǎng)紅去了某乎之后三分鐘就給扒光掛出來(lái)，尸體多的是。他這叫心有B數(shù)。
這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明某乎上的用戶價(jià)值高。某乎的特征是只有優(yōu)質(zhì)的問(wèn)題才能得到優(yōu)質(zhì)的且大量的回答，因此普通用戶省心，哪個(gè)熱，必然包含高質(zhì)量的信息。這種社區(qū)氛圍容易產(chǎn)生高價(jià)值的用戶，本來(lái)一個(gè)用戶價(jià)值不高，通過(guò)在某乎上汲取高質(zhì)量的信息，從而提升了價(jià)值。當(dāng)然那些專業(yè)zhuangbility的除外。
要重新定義流量的價(jià)值，最好莫過(guò)于找那些高價(jià)值的流量去定義，找低價(jià)流量再怎么定義都沒(méi)用，一共就長(zhǎng)了一把毛的羊再怎么薅都薅不下兩把來(lái)。
可以說(shuō)某乎和抖音上的用戶是兩個(gè)極端，一個(gè)代表硬核韭菜，一個(gè)代表娛樂(lè)至死，按米國(guó)戰(zhàn)略大師熱布津斯基的說(shuō)法，后者叫做**樂(lè)。雖然前者經(jīng)常人在米國(guó)剛下飛機(jī)，但是如果一定要選一波來(lái)割的話，楚垣夕還是更愿意割前者的韭菜。
正在這時(shí)陸羽忽然發(fā)過(guò)來(lái)?xiàng)l消息，微博上，開門客回應(yīng)了。
楚垣夕只好按捺住向張銘繼續(xù)吹風(fēng)的欲念，反正張銘那邊估計(jì)最近也要忙活搜索和內(nèi)容，游戲應(yīng)該不是最著急的事情。
打開微博一看，開門客倒是挺敞亮，直接以阿啞的口吻進(jìn)行了禮貌的回復(fù)。這個(gè)回復(fù)不是拒絕但是距離感十足，但楚垣夕可不管，碰瓷從來(lái)都是“我叫你一聲你敢答應(yīng)嗎”？只要答應(yīng)一聲后面就是連環(huán)套。
楚垣夕這邊的微博還沒(méi)被陸羽踢掉呢，直接at回去：老鐵不用這么客氣，我覺得以自媒體作為新零售開路利器是個(gè)挺好的想法，我們也在做。有時(shí)間找沒(méi)人的地方私下探討一下，互相探討一下新經(jīng)濟(jì)格局下的運(yùn)營(yíng)模式，大家都有好處哦。
就算是在微信群里，如果兩個(gè)人這么說(shuō)話，吃瓜的也會(huì)大喊一聲“有奸情”然后起哄架秧子，何況是在微博上邊。
楚垣夕發(fā)完之后就登出了，完全不管別人是死是活，也不管開門客總部那邊怎么看待這條微博，他得準(zhǔn)備一下明天和管辛的會(huì)面。但開門客那邊的氣氛已經(jīng)相當(dāng)詭異了。
開門客的旗艦店今天開業(yè)，然后由于他們也采用了Costco的年費(fèi)會(huì)員政策，但是沒(méi)有退費(fèi)的選項(xiàng)。而他們作為一家新興創(chuàng)企毫無(wú)知名度，也就沒(méi)有品牌吸引力，別人并不知道他們的開業(yè)酬賓活動(dòng)的低價(jià)打折力度。
所以雖然有人預(yù)注冊(cè)但是人數(shù)寥寥無(wú)幾。
阿啞在抖音上的努力起到了很好的效果，加粉十萬(wàn)，問(wèn)題是這些粉絲同樣分布在天涯海角，其中愿意預(yù)繳會(huì)費(fèi)成為開門客會(huì)員的更是聊勝于無(wú)，表現(xiàn)出來(lái)的就是轉(zhuǎn)化率極低。
在這種情況下楚垣夕在微博上力捧阿啞，讓阿啞在會(huì)議室里臉色如同豬肝，上上不去，下也下不來(lái)，特別是那群新晉的高管們，看他的眼神都極為古怪。
之所以旗艦店開的這么不灑脫，主要是競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，不是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)也不是貨物價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是商務(wù)部的文件一出來(lái)，四周各處飛起大量如同蒼蠅一樣的便利店，把正常的客流給截留走好多。他們的中型商超想草原上的雄獅，而便利店像草原上的群狼，惡虎尚且不敵群狼，更何況獅子。
于是，眼看開業(yè)了，自己這套不是會(huì)員不給進(jìn)門的策略簡(jiǎn)直無(wú)比的扎眼，關(guān)鍵中的關(guān)鍵，變成了開門這天的地推活動(dòng)是否給力，給力則當(dāng)場(chǎng)抓到用戶，不給力這個(gè)門就白開了！
這就極為考驗(yàn)智慧了。按說(shuō)這種事情應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決，用APP解決，靠送菜來(lái)上門來(lái)吸引用戶注冊(cè)，但會(huì)員費(fèi)成了橫亙?cè)谟脩裘媲暗木薮箝T檻。任你優(yōu)惠優(yōu)惠再優(yōu)惠，你這會(huì)員費(fèi)我沒(méi)法一筆賺回來(lái)啊！沒(méi)有退款，在天朝用戶心智被這兩年以來(lái)大規(guī)模跑路的充值卡玩法洗刷過(guò)后，根本就行不通。
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