“以我多年追隨大人斷案的經(jīng)驗(yàn)來看，這是胡說八道的，有人想捧殺我。”楚垣夕眉頭一皺就玩了個(gè)梗，“運(yùn)營(yíng)，首先要找對(duì)值得運(yùn)營(yíng)的東西，能放大價(jià)值的東西，找對(duì)了之后非常容易出效果。所以你看到我運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，是效果不錯(cuò)，是我找對(duì)東西的本事不錯(cuò)，并不是我運(yùn)營(yíng)水平有多高。”
臺(tái)下許多投資人紛紛露出各自代表思索的神色。要是早兩年，閉著眼睛就投了，但最近的版權(quán)交易簡(jiǎn)直無敵冷清，連各種大IP都賣不出去，巔峰視效這個(gè)動(dòng)畫再怎么后期處理也是低配版，能賣的動(dòng)嗎？
但另一方面，二次元的受眾越來越廣也是不爭(zhēng)的事實(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)品正從過去小眾的地位不斷改觀。雖然二次元的風(fēng)口早就在燃燒了，按投資經(jīng)驗(yàn)風(fēng)刮了兩三年眼看就差不多要過去，但這股風(fēng)跟別的風(fēng)還不太一樣，是那種能分層的風(fēng)。上升的可以進(jìn)入長(zhǎng)期風(fēng)口，靠成功的動(dòng)漫IP吃紅利，巴人集團(tuán)就是其中的典型；而那些裸泳的會(huì)被這股風(fēng)過濾出來，扔到沙灘上裸泳。
今天來的投資人基本上就算不是文創(chuàng)投資領(lǐng)域的佼佼者，也是懂行的，要不然也不會(huì)對(duì)一個(gè)動(dòng)畫平臺(tái)感興趣。據(jù)說馬上就要上線一個(gè)動(dòng)畫電影大制作，哪吒題材，不但制作方極有信心，各方也極度看好，本來定檔8月中旬，結(jié)果一看形式一片大好，于是提前到七月下旬。這在一個(gè)又一個(gè)國(guó)產(chǎn)大片組團(tuán)改檔撤檔和延期的大背景下有多強(qiáng)勢(shì)就一目了然了。
之所以還沒點(diǎn)映就被各方看好，因?yàn)檫@片的制作方還做過，甭問，這就叫實(shí)力保障，不需要炒作，實(shí)力就是口碑傳播的基石。反觀某些所謂大片，一看預(yù)售不好，立刻碰瓷廣電，擺出一副自己被針對(duì)了的姿態(tài)進(jìn)行炒作，仿佛受了多大的委屈和不公，換檔之后博一波同情票，其實(shí)都是生意。
所以巔峰視效趕在這個(gè)時(shí)候出世，真的很難定性，似乎踩著二次元的紅利，但又不知道這個(gè)紅利到底有多大，還能持續(xù)多久？而且這個(gè)估值，跟誰對(duì)標(biāo)呢？別說國(guó)內(nèi)了，放眼全球就沒有這種面對(duì)普羅大眾推出的動(dòng)畫制作平臺(tái)，這是要讓全民做動(dòng)畫的節(jié)奏？天知道這里藏著的是天使還是魔鬼啊？
對(duì)標(biāo)B站？完全不一樣啊，B站雖然也是UGC用戶進(jìn)行原創(chuàng)投稿，但是商業(yè)邏輯特直接，聚集起來的流量一部分通過直播變現(xiàn)，一部分交給代運(yùn)營(yíng)的游戲，自己不生產(chǎn)IP但是借雞生蛋。
換言之B站做的是純流量的買賣，UGC內(nèi)容和變現(xiàn)不是直接相關(guān)，UGC是流量入口，變現(xiàn)是流量出口，略有一點(diǎn)相關(guān)性的就是那些大UP主們的直播，網(wǎng)站主要是通過運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)調(diào)節(jié)用戶調(diào)性，以及控制產(chǎn)品線的健康，匹配用戶調(diào)性，以達(dá)到運(yùn)營(yíng)的最大效果。
后來快手和抖音把這招給學(xué)走了，極大的降低了視頻內(nèi)容的生產(chǎn)門檻，然后給UP主們開直播，賺錢賺到手發(fā)軟。
再然后巴人娛樂把這招又給學(xué)走了，而且經(jīng)過巧妙的變通，一頭通過自媒體吸管吸取流量，一頭通過自產(chǎn)的IP進(jìn)行變現(xiàn)，對(duì)簡(jiǎn)單的流量模式進(jìn)行了有效的升級(jí)。
所以乍一看似乎巔峰視效和B站有點(diǎn)像，但商業(yè)邏輯上完全不一樣。
可能唯一值得對(duì)標(biāo)的是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，比如起點(diǎn)？同樣都是面對(duì)普通人，同樣都是低門檻，同樣都是文創(chuàng)，同樣都是通過IP授權(quán)和付費(fèi)觀看來做收入，一切形式看起來都類似。唯一不同的就是進(jìn)入的門檻稍高，以及需要?jiǎng)?chuàng)作者先期投入資金定制特殊的美術(shù)資源。當(dāng)然，如果沒有特殊的追求，全部使用平臺(tái)上的免費(fèi)資源也完全可以。
總之一個(gè)字——像！
問題是當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)興起，一開始全都是論壇碼字，根本沒有所謂的網(wǎng)站，網(wǎng)站形式是直到2002年才出現(xiàn)的，然后直到2015年，也就是培育市場(chǎng)培育了長(zhǎng)達(dá)十三年之后，才有盛大文學(xué)被企鵝50億打包收購(gòu)，以及之后成立閱文集團(tuán)赴香江上市。
這么一個(gè)漫長(zhǎng)的過程完全不是資本所喜歡的，資本喜歡的是快進(jìn)快出，最好是盛大文學(xué)被企鵝收購(gòu)之前，或者閱文集團(tuán)IPO之前進(jìn)入，實(shí)在不行的話2012年也可以接受，再早就是戰(zhàn)略級(jí)的投資布局了，而不是為了賺錢。那巔峰視效的培育周期是多久？五年還是八年？
所以有個(gè)問題就必須得說道說道了。“楚總，這個(gè)估值7個(gè)億的根據(jù)是什么啊？”
發(fā)問的是董合，楚垣夕對(duì)這人不了解但是對(duì)愜意投資還比較了解，是一群以前在美良企下屬投資機(jī)構(gòu)打拼的投資人自己拉出來的私募股權(quán)基金，主打領(lǐng)域是TMT，俗名叫做科技媒體通信。
因?yàn)槊懒计蟮膹?qiáng)勢(shì)，所以投資團(tuán)隊(duì)的人脈也跟著強(qiáng)勢(shì)。做私募最重要的就是找錢的能力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)原先業(yè)績(jī)就很不錯(cuò)，投出來過翻幾百倍的企業(yè)，現(xiàn)在拉出來單干，立刻找到海量委托，但是好的項(xiàng)目不好找，今年正處于摩拳擦掌的狀態(tài)。
估計(jì)楊健綱不見得對(duì)這些背景了然于胸，楚垣夕直接點(diǎn)明：“這問題得楊健綱來回答，他創(chuàng)業(yè)不是我創(chuàng)業(yè)，我跟你一樣都是投資者的身份，就是給他兼職一個(gè)CFO，不要工錢的那種。總之今天主角是他，你們有什么要拷問的要刁難的，都找他。”
“楊健綱，你注意啊，這位董總可是有錢缺項(xiàng)目的主兒，主要投科技媒體通信的，跟巔峰視效強(qiáng)相關(guān)，你得伺候好了。”
“得勒。”楊健綱立刻在腦海里閃回楚垣夕的教誨，閃回一陣之后說：“有句話叫做產(chǎn)品的不如做渠道的，做渠道的不如做平臺(tái)的。我們既然選擇做平臺(tái)，首先應(yīng)該看看我們能力的極限在哪里，能夠把平臺(tái)做到多大，以及這個(gè)平臺(tái)所述的領(lǐng)域有多少紅利，最終算得它未來的估值差不多是多少。
然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果向前倒推，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要做多少工作，過程中需要多少幫助，這份幫助要承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，以及需要多少時(shí)間拿到回報(bào)。這樣就可以清楚的知道現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上自身的價(jià)值是多少……”
很快，這段楚垣夕親授的融資口訣讓臺(tái)下投資人產(chǎn)生明顯的分化，有人認(rèn)同，有人茫然，有人選擇觀望。但是本著筐到一個(gè)算一個(gè)的角度，楊健綱感覺一個(gè)億的投資份額還是比較容易share出去的。
畢竟他雖然沒說，但所有人心里都清楚，巔峰視效最核心的優(yōu)勢(shì)就是背靠巴人娛樂，可以得到流量的加持。這個(gè)優(yōu)勢(shì)不如背靠企鵝或者頭條系來的痛快，企鵝頭條作為當(dāng)今流量雙雄可以秒殺一百個(gè)巴人集團(tuán)，但他們有幾千上萬個(gè)兒子要奶，巴人集團(tuán)就這么一個(gè)兒子。
另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是做這個(gè)項(xiàng)目需要燒的錢是有數(shù)的，沒有燒錢大坑“補(bǔ)貼用戶”，無非就是美術(shù)資源的擴(kuò)充和引擎的優(yōu)化，一億的融資可以用很久。
因此投資巔峰視效的關(guān)鍵在于壁壘，護(hù)城河在哪以及有多深。想到這個(gè)問題，很多人不由自主的就會(huì)想到B站。比較一下的話，實(shí)際上B站也是通過用戶自制視頻作品作為主要內(nèi)容的平臺(tái)，自從熬躺下A站之后已經(jīng)呈現(xiàn)出極強(qiáng)的護(hù)城河，這條護(hù)城河最簡(jiǎn)單也最不好跨越，叫做用戶生態(tài)。
B站的用戶生態(tài)是天朝內(nèi)獨(dú)一份的，憑借這份用戶生態(tài)，即使是同樣在二次元領(lǐng)域極為強(qiáng)勢(shì)而且本身無比強(qiáng)大的大企鵝，也沒有施展它最擅長(zhǎng)的手段。如果這條護(hù)城河能夠通過山寨簡(jiǎn)單跨過，怎么可能和阿里搶著投資呢？當(dāng)然是獨(dú)霸天下！
問題是巔峰視效呢？
在座的都是內(nèi)行，很快就有人問出了這個(gè)問題：“楊總，你這個(gè)平臺(tái)做起來之后，如果效益確實(shí)好，被巨頭狙擊怎么辦？別人山寨你的難度無非就是引擎技術(shù)和流量，流量就不說了，你這引擎雖然很好用，但是并不是物理引擎，國(guó)內(nèi)能做這種引擎的團(tuán)隊(duì)據(jù)我所知不多，但是也不是沒有吧？”
楊健綱當(dāng)場(chǎng)懵逼，不是因?yàn)槭窡o前例的有尊貴的投資人大佬稱自己為楊總，而是因?yàn)檫@個(gè)事情楚垣夕沒交代過。他發(fā)誓自己想過這個(gè)問題，可惜的是幾次思考都沒想到答案。就好比高考考場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)一道題自己明明復(fù)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不會(huì)做，但是忘了向老師請(qǐng)教一樣悲催……
但是不等他愣神結(jié)束，楚垣夕已經(jīng)把話筒吵起來了。“我來插一句。我知道各位對(duì)巔峰視效估值的主要疑問就是它的壁壘在哪。說實(shí)話這個(gè)問題我和楊健綱沒法回答，因?yàn)楸仨毭^過河。這片市場(chǎng)還沒經(jīng)過培育，作為先行者，吃第一口螃蟹，就必須冒險(xiǎn)。這是非常值得冒的風(fēng)險(xiǎn)，就算沒有計(jì)劃，還可以隨機(jī)應(yīng)變嘛，這并不是太大的問題，特別是對(duì)于一個(gè)估值只有區(qū)區(qū)七個(gè)億的投資來說，不是大問題。”
臺(tái)下有人點(diǎn)頭也有人搖頭，只見顧鴻茹像小學(xué)生一樣舉手等待老師點(diǎn)名好發(fā)言，楚垣夕心說您賣的是什么萌？賣萌也無法降低估值的。
只聽顧鴻茹問：“怎么叫隨機(jī)應(yīng)變，會(huì)變成什么？楚總能舉個(gè)例子嗎？”
“可以啊有現(xiàn)成的例子。”楚垣夕這方面倒是非常嫻熟，可以張口就來，“比如說短視頻吧，快手和內(nèi)涵段子是短視頻的先行者，假設(shè)他們當(dāng)時(shí)對(duì)自己內(nèi)容生態(tài)的定位是抖音，最后會(huì)做成什么？”
他頓了頓，看看反應(yīng)，然后接著說：“還是做成快手和內(nèi)涵段子。各位明白其中的原因嗎？市場(chǎng)沒有經(jīng)過培育，沒有那么多PGC提供內(nèi)容，都是UGC在提供內(nèi)容，所以他們只能做成原來那樣。大家都想做成抖音，但抖音需要大量PGC，一開始做市場(chǎng)的根本沒有這個(gè)環(huán)境，也無法預(yù)料什么時(shí)候會(huì)有，只能隨機(jī)應(yīng)變。”
UGC就是個(gè)人內(nèi)容提供者，屬于散養(yǎng)的野生用戶，通常沒有劇本；而PGC叫做專業(yè)內(nèi)容提供者，作品都是經(jīng)過多次迭代以及后期處理的，通常照著劇本拍。同樣一段街拍，UGC拿著手機(jī)追著拍，而PGC是讓小姐姐走十遍，拍十遍之后進(jìn)行剪輯，品質(zhì)不可同日而語。
只有市場(chǎng)培育到一定階段，才會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)看到其中的價(jià)值，然后投入時(shí)間精力和金錢去做精品內(nèi)容，才會(huì)產(chǎn)生大量PGC，才能允許定位于PGC的短視頻產(chǎn)品立得住。
這個(gè)道理被楚垣夕一點(diǎn)，在場(chǎng)的人包括楊健綱在內(nèi)都聽懂了，不由得紛紛點(diǎn)頭。
只聽楚垣夕開吹：“抖音的橫空出世是切準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，是一次精確的商業(yè)行動(dòng)，也是頭條系的隨機(jī)應(yīng)變。頭條系的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)短視頻市場(chǎng)上的生態(tài)架構(gòu)已經(jīng)起來了，怎么做是正確的？不知道啊，那就所有類型都試試，于是山寨快手做了一個(gè)火山，定位于PGC做了一個(gè)抖音，然后以聚合形態(tài)做了一個(gè)西瓜，加上原有的段子，直接把整條賽道都占上。這個(gè)例子顧女士滿意嗎？”
說話間他進(jìn)行了一番察言觀色，然后終于放下心來。這樣，肯按照自己給出的Term Sheet進(jìn)行投資的應(yīng)該是足夠了吧？
結(jié)果沒想到等到路演結(jié)束，輪到他這個(gè)CFO收集投資意向了，問題還是接踵而至，而且最多的就是關(guān)于開門客的。
這是那篇朋友圈引發(fā)的后續(xù)效果，其實(shí)激烈程度還沒有達(dá)到楚垣夕的預(yù)期，比如說那篇朋友圈的點(diǎn)贊數(shù)量就不行，連一屏幕都沒點(diǎn)滿，不能切滿屏幕贊賞的屏保。當(dāng)然也可能是因?yàn)榕笥讶镉写罅坷罹革w和王月恒的共同朋友，得給他們兩個(gè)留面子。
之所以這么想，是因?yàn)槲⑿爬锩娓髀吠顿Y人的留言都炸了，回不過來那種，可想而知這幾周李靖飛和王月恒做出了怎樣的努力。
難為他們還要躲著點(diǎn)鄭德的人脈體系，雖然也被鄭德感覺到了他們吸納資金的大動(dòng)作，但感覺并不強(qiáng)烈，至少?zèng)]有楚垣夕一篇碰瓷文章砸起來的水花強(qiáng)。
“各位，各位！今天是巔峰視效融資，關(guān)于開門客的問題有興趣的可以上樓來找我，在這我就簡(jiǎn)單說兩句，大伙一聽，也別外傳。”楚垣夕頗為神秘的說，“我打賭，開門客很難蹦跶到明年這個(gè)時(shí)候，明年六月為限吧，一年。”
“你賭多少錢？也像董小姐和雷布斯那樣？”顧鴻茹一副看熱鬧不怕事大的樣子。
“怎么可能！咱們文明人，怎么能當(dāng)眾賭錢呢？賭的是名譽(yù)。”楚垣夕心說賭錢那還了得？那誰跟我對(duì)賭為了贏我的錢，也會(huì)去幫助開門客，我不成了神助攻的了？
等人都走了，袁苜?gòu)慕锹淅镢@了出來，一邊幫楚垣夕收拾東西一邊問：“你認(rèn)真的？你這樣可就跟李靖飛徹底撕破臉了。”
“我認(rèn)真的啊，臉是什么？李靖飛并不存在這種東西。”楚垣夕把投資意向整理好，先對(duì)楊健綱說：“你等我今天就把這些篩選完然后跟你再碰下頭，基本上差不多，有的還需要溝通一下。”
這個(gè)投資意向上，投資人是可以寫一些額外要求的，主要需要溝通的就是這些額外要求。因?yàn)槌τH自站臺(tái)兼鎮(zhèn)場(chǎng)，而且誰都知道巔峰視效是巴人集團(tuán)孵化出來的，占著40%的股份，倒是沒人寫一些出格的要求，但是稀碎的要求也是要求也需要溝通，不然到時(shí)候會(huì)有很大的麻煩。
然后他帶著袁苜往外走，小聲說：“這叫一石二鳥之策懂嗎？”
“還一石二鳥？你又要給我整一段諸葛亮啊？”
“我的境界離諸葛亮還差著點(diǎn)，不過李靖飛也不是司馬懿。”楚垣夕看了看左右沒人，“李靖飛這孫子吧，還拿著巴人的份額呢，舔著臉也不說清盤，這不行。不是怕他掙巴人點(diǎn)錢，但是投資報(bào)告什么的他都有權(quán)利看，我也得按期出，對(duì)吧？里面跟小康有關(guān)聯(lián)關(guān)系的，我不想讓他看見。”
“喲，你還知道關(guān)聯(lián)交易不好啊？”袁苜說著橫了楚垣夕一眼。
“跟那個(gè)沒關(guān)系好嗎？我不希望他通過巴人的財(cái)報(bào)看到小康的操作手法然后跟著學(xué)。現(xiàn)在我連著將他們幾軍，他在開門客做CFO，拿著我旗下公司的股份，他不說別人也得說，別人不說我就想辦法讓他們的員工議論。”
“你想通過這種辦法讓他把股份出清？你讓開門客的員工議論什么？”
楚垣夕一比劃：“我給他個(gè)好價(jià)錢啊，他投巴人賺大了！你想吧，自己公司缺現(xiàn)金錢，結(jié)果自己公司CFO拿著敵對(duì)公司的股票但是死攥著不換成現(xiàn)金，這什么感受？人言可畏啊。就比如你現(xiàn)在拿著開門客的股票，而小康極度缺錢……”
“我沒有！”
“我知道你沒有……我是說讓你感覺一下，懂了？”
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